這兩天被俞永福的消息刷屏，人們時刻關(guān)注著阿里系的每一小我，不論是變換跑道的，照舊堅(jiān)持沒有脫離的。投投今天為你分享的也是阿里系的一位「同窗」，關(guān)于他的故事實(shí)在太多，我們今天偏重說的是，他對創(chuàng)業(yè)者的建議，創(chuàng)業(yè)九死一生，如何成為榮幸的10%?

　　1融資不要拿容易的錢，也不要拿太多的錢

　　阿里的同窗出來創(chuàng)業(yè)，頂著光環(huán)，通常天使輪、A輪都很容易拿到錢，許多投資人都樂意投資他們，這是許多創(chuàng)業(yè)者做夢都沒有的福分，但是融到太多和太容易的錢，并非肯定是好事。融資，真的是前面容易后面難，前面難后面容易。錢來得太容易，花錢的時候每每就不愛惜。等到了B輪，尤其是C輪，阿里光環(huán)在投資人眼中已經(jīng)不值錢了，這個時候，假如拿不出真金白銀的數(shù)字，拿不出真才實(shí)干的業(yè)績，那還不如其他的創(chuàng)業(yè)者。

　　所以我建議阿里出來的同窗，創(chuàng)業(yè)一開始能不拿阿里老同窗、熟人的投資就別拿，最好去拿專業(yè)機(jī)構(gòu)的錢。拿很難拿的錢，是對本身的考驗(yàn)。

　　不要去拿太容易的錢，也不要去拿太多的錢，早期阿里巴巴馬云和孫公理談融資，孫公理想投5萬萬、1億美金，但馬云說2萬萬就可以了，其實(shí)1萬萬也夠了。有如許的心胸能拿錢，不拿那么多，對早期的股權(quán)稀釋也比較有利。

　　2最牛的公司，服從和增加同步進(jìn)步

　　我們?nèi)缃窨吹降拇罅康耐顿Y只追逐增加，不關(guān)注服從。分外令我驚奇的是，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是能更好進(jìn)步服從的，但如今我們收到的商業(yè)計(jì)劃書，披了互聯(lián)網(wǎng)的外套，反而更加不講服從。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司不講服從，還表現(xiàn)在驚人的燒錢速度上，彷佛互聯(lián)網(wǎng)必須是規(guī)模為王，其實(shí)不肯定，怎么做才是真正的老大，就是服從和增加要同步進(jìn)步?；ヂ?lián)網(wǎng)有三種企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)贏家通吃：

　　第一類，網(wǎng)絡(luò)效益型公司，一家公司形成強(qiáng)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)以后，你不得不使用。最典型微信，假如你突然決定不用微信，這都不是你能決定的，是你微信群里幾百、幾千個同伙決定的，這種是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。但不是所有互聯(lián)網(wǎng)公司都具備如許的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，看視頻，你用這個APP，我用另外一個，你看這部劇我看那部劇，不具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

　　第二類，它有全國或者全球性的規(guī)模效應(yīng)。曩昔沃爾瑪如許的傳統(tǒng)零售，它的全球采購帶來偉大的成本和上風(fēng)，可惜它的門店是有商圈的。曩昔沃爾瑪一開，十公里以內(nèi)寸草不生，但現(xiàn)實(shí)上你把店開到第十一公里以外，它拿你也沒辦法。今天淘寶、京東物流所觸達(dá)的地方，都是它的商圈。這種全國乃至全球形成的規(guī)模效應(yīng)，在這個領(lǐng)域也能產(chǎn)生贏家通吃型企業(yè)。

　　第三類，它的技術(shù)永久比你領(lǐng)先一步。搜索引擎既不具備第一類網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，也不具備第二類全國、全球規(guī)模效應(yīng)，但就是由于這個技術(shù)和它的數(shù)據(jù)用戶量，賡續(xù)的摩擦形成技術(shù)這把刀，越來越鋒利，永久領(lǐng)先一步，所以技術(shù)驅(qū)動性公司也有可能贏家通吃。

　　3找人、找錢、找方向有哪些坑？

　　創(chuàng)業(yè)最緊張的是就找人、找錢、找方向。第一，先說說找人。找人又分三個方面：人有質(zhì)量、數(shù)量和方法。

　　找人的質(zhì)量：說真話，剛創(chuàng)業(yè)的時候，有一些創(chuàng)業(yè)者迷信加入者的經(jīng)驗(yàn)，甚至許多創(chuàng)業(yè)者說你幫我找阿里巴巴出來的人，但你知道的只是他的一份經(jīng)歷，他到底在那兒做什么，有什么經(jīng)驗(yàn)，是不是你必要找的人，這些都必要考察的。

　　團(tuán)隊(duì)里的人要知道本身缺什么，創(chuàng)始人缺什么，馬云當(dāng)時太知道本身缺什么了。阿里昔時能夠活下來，團(tuán)隊(duì)必要找財(cái)務(wù)方面的高手，馬云發(fā)誓這輩子是搞不懂財(cái)務(wù)的，所以2000年一個很關(guān)鍵的人加入阿里巴巴，年紀(jì)比馬云大50%。今天阿里最緊張的使命、愿景、價值觀，這么高的實(shí)行力的都是在2000年的時候形成的。

　　找人的數(shù)量：輕資產(chǎn)的項(xiàng)目越來越多，我們看到太多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拿到錢以后，無不花在人上面，但我覺得人給組織帶來沖擊，還真的不是成本，而是管理的紊亂和低效。

　　許多創(chuàng)業(yè)者在初期的時候，管理靠吼就行了，到幾百人的時候，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)每擴(kuò)大一批，就會死一批。

　　創(chuàng)始人直接帶第一批團(tuán)隊(duì)的時候，絕對沒題目，形成第一級中心干部的時候，有些題目還可控，什么時候大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)走向高風(fēng)險？隔兩級的時候。創(chuàng)始人和第一線員工中心產(chǎn)生的所謂的兩層干部，大約在100-2000人，靠一級干部管不過來，有兩級干部，一樣平常這個時候公司管理上每每會出現(xiàn)題目，實(shí)行力這個時候也最差。

　　找人的方法：太多的創(chuàng)始人，一開始公司請不起人力資源總監(jiān)的時候，創(chuàng)始人都會親自招人。拿到錢了，配崗位了，人力資源總監(jiān)一到位，公司招人的事請人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，題目出現(xiàn)了。

　　馬云親自面試一向到500人規(guī)模，他當(dāng)時面試過的前臺接待如今是阿里的合伙人，高級副總裁，做過菜鳥的董事長。所以你在創(chuàng)業(yè)規(guī)模并不大的時候，不要輕易下放雇用權(quán)。

　　第二，找錢。其實(shí)中國投資機(jī)構(gòu)真的許多，絕對上萬家，真的好的項(xiàng)目不用愁，錢會來找你。

　　我們看到絕大部分的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不是餓死的，是被太多的錢撐死的，太多的錢撐死的很大的緣故原由是創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)還不具備花好這么多錢的能力。

　　2007年，阿里巴巴第一塊營業(yè)香港上市，17億美元，擱今天也不是小錢，擱2007年更是一筆大錢。上市回來第二天馬云說你把13億美金給我找個地方存起來，別讓我看到，我們沒有能力花17億美金，我們也許有能力花個三四億美金，你就當(dāng)我們沒有融到17億美金，只融到了三四億美金。

　　我今天看許多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)能力，可能半年前拿了500萬用的挺好，半年后就拿到了5000萬……沒有一個團(tuán)隊(duì)花錢能力是在半年、一年內(nèi)能夠10倍成長的。

　　你比較一下馬云在2007年的能力，你比較一下阿里巴巴在2007年的管理能力，如許的團(tuán)隊(duì)都不敢去動用17億美金，都不敢說按照17億美金做發(fā)展規(guī)劃。

　　人的掙錢能力和花錢能力漸漸進(jìn)步了，我們經(jīng)常勸許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，按理說你這個企業(yè)以如今的規(guī)模是融不到這么多錢的，你拿到融資，把相稱一部分錢割掉，就當(dāng)沒有。

　　第三，找方向。

　　馬云2001寫的商業(yè)計(jì)劃書，到今天除了「讓天下沒有難做的生意」這一句沒有變，其他的全變了。

　　1.怎么實(shí)施小方向？阿里第一個贏利的產(chǎn)品都快17年了，在這之前，試過23個不同的方向，直到第24個，讓阿里巴巴活下來。

　　為什么它有機(jī)會試24次？許多企業(yè)可能試兩次就沒有了。許多創(chuàng)始人在山窮水盡時才轉(zhuǎn)型，阿里是陽光燦爛時修屋頂，不等到?jīng)]錢被動轉(zhuǎn)型。

　　你每次嘗試，失敗，說真話對創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定有襲擊，襲擊的時候就要靠一支有價值觀、有生命感的團(tuán)隊(duì)。我們看到許多企業(yè)轉(zhuǎn)一次型，但團(tuán)隊(duì)人的心轉(zhuǎn)不成。

　　我們盼望大方向通常第一次都能做對，在同樣一個大方向道路上，能保證第一次選的小方向就對嗎？第一次的模式就肯定精確嗎？所以，照舊要多嘗試，自動轉(zhuǎn)型。

　　2.營業(yè)模式需不必要敏捷擴(kuò)張？

　　阿里犯過如許的錯，融資好了以后，曾經(jīng)一度全國紅旗插滿。1999年、2000年分公司營業(yè)擴(kuò)展走到了全國50多個城市，全球還加10個城市。1999年、2000年曾經(jīng)全球性收縮，收縮到什么極致？

　　2007年上市的時候，阿里巴巴75%的收入和85%的利潤僅來自浙江和廣東兩個省，支持了當(dāng)時250億美金的公司。

　　給創(chuàng)業(yè)者分享四個字「廣深高速」，你要做每個字想清楚，四個字都做，你一定死了，你肯定問你的營業(yè)模式，到底是先做深度照舊先做廣度。

　　4情懷和生意，如何權(quán)衡？

　　情懷和生意其實(shí)不矛盾，講情懷是教唆命，做生意是要把使命落地，把這件事做得吻合商業(yè)原理，吻合人性，有價值，就能夠收到錢。

　　不能光講情懷，情懷是天上的玉輪，不能靠這個養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，養(yǎng)活本身，但假如沒有情懷只做生意，頂多就是個小生意人。

　　有些創(chuàng)始人分外講兄弟情，在轉(zhuǎn)型、裁員、調(diào)整營業(yè)的時候每每拉不下那個臉，柔嫩寡斷。這個時候，活下來才有生存的機(jī)會，last man stand?。ㄗ詈笠粋€站的人就是贏的人）當(dāng)你下不了手的時候，要請外人來動刀，心要軟，刀要快，刀慢的時候你痛楚，團(tuán)隊(duì)也痛楚，對營業(yè)轉(zhuǎn)型也不利。