15年前第一次游中國，就有一個強(qiáng)烈的直覺：“今生，我將在中國擁有自己的公司”。

　　從“一個人的公司”到網(wǎng)球大師杯、F1賽事等世界賽事的中國營銷商，完成了從“為體育項(xiàng)目找品牌”到“為品牌找項(xiàng)目”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　“中國體育產(chǎn)業(yè)最大的問題是太注意‘上面的事情’，我們要做的就是發(fā)展‘下面的事情’?！边@樣的感悟，使他成為體育產(chǎn)業(yè)的“傳教士

到中國圓一個“老板夢”

[上海證券報(bào)記者 徐王嬰] 2006-06-30 00:00

Mark Thomas

　　到中國圓一個“老板夢”

　　□本報(bào)記者 徐王嬰

　　“世界杯”如火如荼。

　　球迷們?nèi)绨V如醉的同時，贊助商和廣告商們也眉開眼笑。在中國，能夠想到從種種體育賽事中掘金的人有多少呢？

　　馬健明（Mark Thomas）這會兒坐在上海市長寧區(qū)江蘇路他的世拓集團(tuán)與世瑞賽車的總部辦公室里，品著咖啡構(gòu)想著下一個賽事的業(yè)務(wù)開展。

　　39歲，卷曲的黃發(fā)、面部結(jié)構(gòu)“緊湊”、運(yùn)動員的身材，偶而一笑，露出的是大男孩般天真的微笑，用一口流利的中文跟你對話。這是記者第一次這么輕松地采訪“老外”。

　　在英國，從沒正式工作

　　“在英國，我從沒正式去上班，只是偶而做一點(diǎn)零時工作?！背鋈艘饬系兀@位在中國生意做得紅紅火火的馬健明先生沒有搬出他在英國的“資深”經(jīng)歷，而是坦率得出奇地介紹他在英國的“一無所有”。

　　從小愛好體育，大學(xué)時讀的是市場和財(cái)務(wù)管理的馬健明說他最大的愿望是把自己的愛好與工作結(jié)合起來。所以，在讀大學(xué)時，這位工商管理專業(yè)的高材生同時選修了健身管理專業(yè)。

　　父親是醫(yī)生，母親是老師，父母親對孩子的教育是開放式的。從小就鼓勵他們了解別國的文化。因而，馬健明大學(xué)畢業(yè)后特意的不去做正式工作，而是選擇了“賺一點(diǎn)錢就去旅游，旅游了又去賺一點(diǎn)錢”的“吉普賽”人的生活方式。

　　世界各地飛來飛去的日子好瀟灑。從英國飛到印尼，再飛到澳大利亞，在一個健身房找到一份工作，從而有了下一個旅程的經(jīng)費(fèi)。

　　然后，從南半球往北“飛”，到馬來西亞、泰國、新加坡、中國香港，再到中國西部———云南、四川、西藏等。一路跑馬觀花過來，竟流連忘返在亞洲東部這塊熱土上。而那一年是1991年，“南巡講話”的前夕，中國大陸改革開放春風(fēng)萌動。

　　“一個人的公司”終于開張

　　“在中國游覽了4個月，我開始喜歡上中國文化，就想著在中國停留下來。但那時我已經(jīng)沒錢了，能夠做的選擇就是回英國，或者去香港工作（當(dāng)時香港還沒有回歸）。于是，我決定去香港———為將來返回中國內(nèi)地發(fā)展做準(zhǔn)備?！?/span>

　　馬健明至今仍認(rèn)為他當(dāng)初的決定很“英明”。因?yàn)樗麖男【拖胫龈鷦e人不一樣的事情。“我遲早會自己做老板，而中國那時剛開始開放，從發(fā)展的角度看，一定會有機(jī)會的?！碑?dāng)初那個青年馬健明，“深謀遠(yuǎn)慮”地選擇了他的“中國道路”。

　　于是去了香港，從事大型健身房的管理工作。三年后，接受美國健身管理公司的邀請飛往上海。

　　上海希爾頓大酒店，這個上海市的第一家五星級外資酒店，后來被浙江民企老板以1.5億美元收入囊中的大酒店是馬健明在中國事業(yè)的發(fā)端地，也是他“中國愛情”的搖籃。在這里，他第一次遇到了那個年輕漂亮的中國小姐，后來成為他夫人的“馬太太”。

　　“來上海的第一件事情就是學(xué)中文。我請了一個年輕老師，每周來幾次，學(xué)習(xí)的方法是陪我聊天。這就是為什么我現(xiàn)在可以講一口流利的中國話，但不認(rèn)得漢字的原因?！?/span>

　　4年時間，馬健明成了“中國通”。他的中國話使他深受中國客戶的歡迎。而他的體育強(qiáng)項(xiàng)使他的健身房俱樂部工作開展得有聲有色———比如組織橄欖球比賽，把澳大利亞明星隊(duì)“空運(yùn)”過來，再拖上一兩個贊助商，比賽之后搞一兩個高品位的酒會。這樣的活動既刺激還賺錢，讓他隱隱感覺到中國體育產(chǎn)業(yè)的市場前景。

　　“心動不如行動”。馬健明在上個世紀(jì)的最后一個元年———1999年辭去酒店的工作，注冊了這個叫“世拓”的信息咨詢公司，定位是“聚焦中國市場的體育和休閑營銷公司”。

　　“一開始，我在家里辦公?？偨?jīng)理和業(yè)務(wù)員都是我一個人?！被仡櫘?dāng)初的“一個人公司”，馬健明帶點(diǎn)頑皮地笑了。

　　兩個月之后，他招來了第一個員工。

　　改變“非典”命運(yùn)

　　“從1999年公司注冊，到2002年‘世瑞賽車’的成立，您用了3年多的時間。是否可以說，您用了3年多時間才等來了中國體育產(chǎn)業(yè)的春天？還是您用了3年多時間‘摸著石子過河’？”

　　面對記者這樣的提問，馬健明幽默地說“噢，我可是摸了好幾年的‘石頭’?！睆男釔垠w育運(yùn)動的馬健明在創(chuàng)辦公司的初期，很“過癮”地致力于自己做賽事，然后再延伸到代理別人賽事的推廣。

　　上海人也許對金橋碧云國際社區(qū)8公里長跑比賽記憶猶新。這個群眾性的長跑項(xiàng)目可說是馬健明的“杰作”。至今，世拓集團(tuán)已經(jīng)第5次承辦金橋8公里長跑賽。經(jīng)過“世拓”的耕耘和開拓，此賽事已經(jīng)成功落戶上海及北京，并吸引了五千名長跑愛好者及眾多媒體的關(guān)注。在商業(yè)運(yùn)作方面，阿迪達(dá)斯、可口可樂和麥當(dāng)勞等一些世界頂級品牌也加入到賽事合作伙伴的行列。世拓集團(tuán)還計(jì)劃每年都在中國地區(qū)增加分站賽事，直至2008年奧運(yùn)會這個里程碑的到來。

　　除了“金橋8公里”，將國際級橄欖球賽事引進(jìn)中國，組織世界7人制橄欖球系列賽也是馬健明在創(chuàng)業(yè)初期奉獻(xiàn)給中國體育愛好者的“作品”。作為這個賽事的管理者與運(yùn)營商，他不但引進(jìn)了澳大利亞、英格蘭、蘇格蘭、法國、日本、韓國及新西蘭等國家與地區(qū)眾多球隊(duì)的參與，還吸引了標(biāo)致汽車、世好啤酒及搜狐等商家的廣告投放。

　　組織這樣的體育賽事，當(dāng)然是既實(shí)現(xiàn)了“把興趣跟工作相結(jié)合”的兒時理想，又探得了市場的一縷曙光。但2003年的那一場“非典”，幾乎“黃”掉了那一年的所有項(xiàng)目，為了維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，他不得已辭退了幾名員工。

　　“休整期”就是最好的戰(zhàn)略調(diào)整期?！胺堑洹敝蟮闹袊?，必將迎來一個新的體育健身熱潮。而隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，賽車運(yùn)動也必將風(fēng)靡中國。著眼于這樣的分析和判斷，2003年，在傳出Ｆ１次年要來中國的第一時間里，馬健明就跟每一個Ｆ１車隊(duì)聯(lián)絡(luò)，簽下了3年的合作協(xié)議。

　　Ｆ１，這個900匹馬力、時速350公里的一級方程式賽車世界錦標(biāo)賽是科技最好、速度最快的象征賽。

　　介入Ｆ１賽事，意味著馬健明的世拓集團(tuán)和世瑞賽車從此進(jìn)入了快速發(fā)展的品牌時代。

　　感悟體育產(chǎn)業(yè)

　　“中國體育產(chǎn)業(yè)的市場看起來很可觀，可為什么體育賽事總是虧多贏少？”記者問。

　　馬健明卻“王顧左右而言他”地介紹起自己的感悟來。

　　“先前，我們總是拿著體育項(xiàng)目去向客戶推銷，問他們要不要看這些項(xiàng)目的資料，浪費(fèi)了很多精力。后來才感悟到：與其盲目地向客戶推廣項(xiàng)目，不如想辦法了解客戶對什么品牌感興趣，了解他們的品牌需求。”

　　沿著這樣的思路，一下子就理出了品牌與項(xiàng)目的對應(yīng)點(diǎn)———比如Ｆ１賽車，汽車公司、石油公司、高級電腦公司等都與“最好”、“最快”的品牌內(nèi)涵相對應(yīng)。那么，贊助商的尋找就不必“大海撈針”了。

　　體育項(xiàng)目的市場開發(fā)，要搞清楚眼球經(jīng)濟(jì)的買單者，首先必須摸清楚買單者的眼球在注意什么。這，就是馬健明從側(cè)面回答的。

　　就是一個Ｆ１賽事，讓馬健明的公司忙個不?！?004年，新浪Ｆ1頻道開通儀式、富仕達(dá)啤酒在中國的Ｆ1市場推廣、英美煙草的Ｆ1中國市場推廣、普利斯通Ｆ1中國大獎賽新聞發(fā)布會、花旗集團(tuán)Ｆ1中國大獎賽貴賓接待及后勤管理、達(dá)沃豐-Ｆ1貴賓接待等等，“世瑞賽車”把這一切打理得井井有條。2005年，“世瑞賽車”還成為Ｆ1本田車隊(duì)中國唯一的市場代理公司。

　　專營品牌大賽的結(jié)果是讓“世瑞賽車”本身成為品牌公司。于是，品牌大賽的代理業(yè)務(wù)頻頻光顧世瑞賽車———2006年4月，A1汽車大獎賽，這個有25個國家隊(duì)參賽的“賽車世界杯”的收官戰(zhàn)在上海國際賽車場上演?？倹Q賽前的三個月，世瑞賽車被授權(quán)為A1中國國家隊(duì)和A1中國站賽事的官方營銷代理商。

　　MotoGP，F(xiàn)1，網(wǎng)球大師杯等權(quán)利擁有者也先后將官方紀(jì)念冊的印制權(quán)授予了世瑞賽車。而世瑞賽車在為高級體育賽事印制官方紀(jì)念冊方面的專業(yè)表現(xiàn)，填補(bǔ)了中國市場的空白。

　　事實(shí)證明：中國體育產(chǎn)業(yè)缺的不是市場，而是專業(yè)的人才和專業(yè)的經(jīng)營。為了培育中國體育市場，幫助企業(yè)高層及決策層更好地了解體育市場及品牌在中國的管理和發(fā)展，馬健明和他的團(tuán)隊(duì)開出了“C-Zone 體育與品牌經(jīng)營論壇”。從2005年開始，上海、北京等地的C-Zone論壇成了中國體育產(chǎn)業(yè)的“傳教地”。

　　“中國體育產(chǎn)業(yè)最大的問題是太注意‘上面的事情’，比如國家聯(lián)賽等。前不久我在北京參加了一個會議，領(lǐng)導(dǎo)人在會上說，‘我們目前沒有別的事，唯一的事就是要在2008年拿兩塊金牌。’我覺得這是很短視的。對國家來說，奧運(yùn)會當(dāng)然很重要，但讓更多的中國人可以踢足球、做運(yùn)動更重要?！?/span>

　　注重“下面的事情”，希望讓更多的中國人了解體育產(chǎn)業(yè)的馬健明在做著體育產(chǎn)業(yè)“傳教士”的同時快樂地賺錢?！肮镜挠闆r？那是我的商業(yè)秘密。但我的目標(biāo)是營業(yè)額與利潤每年都以100%的幅度增長，并把辦事處開到北京、深圳（或廣州）、中國的西部和中部……?！?/span>

　　起身告別馬健明的時候，電視里傳來了為“世界杯”叫“好球”的喝彩聲。