經(jīng)過電商大佬們此前賣命吆喝，本來一場(chǎng)簡單的商品促銷戰(zhàn)，由于主角地位顯赫，被外界“上綱上線”，精彩程度不遜于剛剛結(jié)束的倫敦奧運(yùn)會(huì)！不過，人們紛紛詰問詰責(zé)京東商城虛晃一槍，借營銷大法忽悠消耗者。

　　先提價(jià)再削價(jià)、無法比價(jià)、臨時(shí)缺貨……噱頭十足的“價(jià)格戰(zhàn)”正在消費(fèi)著消耗者的信念。16日，本報(bào)記者直擊第二日戰(zhàn)況，解析京東戰(zhàn)蘇美背后的那些事。

　　國美高管放狠話：

　　啟動(dòng)破網(wǎng)舉措干掉京東

　　8月16日上午，國美華南大區(qū)總經(jīng)理高集群公布，17日起該區(qū)國美將開始“破網(wǎng)舉措”，線上線下華南區(qū)國美電器將同一價(jià)，勢(shì)在“干掉京東”。高集群稱，只要京東賣的商品，國美都要做到更低價(jià)。國美將監(jiān)督京東價(jià)格，每小時(shí)更新。

　　高集群稱，全中國消耗者就是國美的價(jià)格監(jiān)督員，而對(duì)于京東的價(jià)格情報(bào)員，華南大區(qū)國美將免費(fèi)提供午餐、國美工服，并保證其人身安全。

　　“京東如今照舊個(gè)孩子，并且是個(gè)不健康的孩子?！备呒簩?duì)劉向東喊話，“我是從價(jià)格戰(zhàn)的死人堆里爬出來的，我在打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，劉哥還在中關(guān)村?！?/P>

　　京東成立打蘇寧指揮部 劉強(qiáng)東稱有87億元來砸

　　京東“打蘇寧指揮部”14日晚一時(shí)組建，目前共有12個(gè)成員，由劉強(qiáng)東親自統(tǒng)帥。在美國休假的COO沈皓瑜凌晨緊急回到北京參戰(zhàn)。

　　對(duì)于有記者提問京東的賬戶上到底還有多少錢，為何這么有底氣來打這個(gè)仗，劉強(qiáng)東回應(yīng)稱：“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過10億美元，我如今有87億元人民幣，昨天我還看了一下我們賬戶，但是不要忘了蘇寧也有也許80億元，但是兩家財(cái)務(wù)負(fù)債率是不一樣的，京東87個(gè)億，我們可以這么說，我們平均下來是40天的賬期，國美、蘇寧是120天的賬期，國美蘇寧掙的錢就意味著絕對(duì)不充足還供貨商的，而我充足還供貨商的?！本C合

　　花絮　坐收漁利看熱鬧

　　就在京東戰(zhàn)蘇美之際，當(dāng)當(dāng)、58同城，甚至連平日里挨不上邊的一得閣墨汁也來圍觀玩笑。

　　58同城CEO姚勁波稱，迎接大家將家里有效沒用的電器發(fā)布到58同城半賣半送，處理干凈，騰出地方，添置明天可能的零元家電。

　　而墨汁生產(chǎn)企業(yè)一得閣則發(fā)布官方微博稱，假如有人在消耗過程中被算計(jì)了，樂意去劉強(qiáng)東和三家企業(yè)辦公室門口潑墨的，“一得閣樂意免費(fèi)提供墨汁”。

　　激戰(zhàn)·第二日 京東發(fā)放大家電優(yōu)惠券

　　16日9時(shí)29分，京東商城CEO劉強(qiáng)東繼承借微博隔空喊話，在試探了蘇寧和國美的價(jià)格底線后，稱沒有耐心陪著10元10元地降價(jià)了，直接發(fā)放2000-300和3000-500的大家電優(yōu)惠券，相稱于每件便宜300~500元，一步到位！另外，已經(jīng)在8·14之后下單的用戶，無論是否付款，都將獲得補(bǔ)償！“和蘇寧的戰(zhàn)爭早著呢，三年后才能見分曉！發(fā)放優(yōu)惠券之后，京東依然會(huì)緊盯蘇寧價(jià)格?！?/P>

　　隨后，蘇寧易購副總裁李斌也在微博上回應(yīng)：“促銷運(yùn)動(dòng)不能靠玩噱頭，只說不做，只有消耗者認(rèn)可的真正實(shí)惠才是根本，昨天的市場(chǎng)體現(xiàn)已經(jīng)充分證實(shí)統(tǒng)統(tǒng)。我們決定在保證家電產(chǎn)品價(jià)格絕對(duì)上風(fēng)和貨源足夠的基礎(chǔ)上，再追加5億資金投入到電腦、手機(jī)、數(shù)碼等全場(chǎng)商品，確保最優(yōu)價(jià)，否則給予兩倍差價(jià)補(bǔ)償，真實(shí)讓利給消耗者?！?/P>

　　京東降價(jià)承諾不靠譜？

　　“雷聲大雨點(diǎn)小，在京東上買東西，不是價(jià)格高，就是臨時(shí)無貨?！遍L春市民鄭女士聽同事說，京東商城上的大家電便宜了，可細(xì)心瞧瞧不是那么回事。與此同時(shí)，有不少讀者也向本報(bào)記者反映，個(gè)別型號(hào)冰箱、彩電價(jià)格比國美蘇寧都貴，劉強(qiáng)東不是說所有大家電保證比國美、蘇寧便宜10%嗎，真沒看出來。

　　在這輪價(jià)格戰(zhàn)中，京東聲稱本身販賣的產(chǎn)品最便宜，但本報(bào)記者卻發(fā)現(xiàn)，這個(gè)承諾根本不靠譜，在京東商城、蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城隨機(jī)選擇兩款三者皆有的商品進(jìn)行比價(jià)。其中一款家電商品為海爾BCD-268WBCS268升三門冰箱，京東商城的售價(jià)為5239元/臺(tái)，蘇寧易購售價(jià)4929元/臺(tái)，國美網(wǎng)上商城4818元/臺(tái)，京東售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美蘇報(bào)價(jià)。而另一款家電商品夏普LCD-32LX440A32英寸平板電視，京東商城的報(bào)價(jià)為2688元/臺(tái)，國美網(wǎng)上商城售價(jià)2628元/臺(tái)，蘇寧則為2799元/臺(tái)。另外，許多買家透露表現(xiàn)，本次京東在降價(jià)前已經(jīng)先大幅提價(jià)了15~50%，這種做法太不厚道。

　　而對(duì)于本地市場(chǎng)上的比價(jià)，則更是無從入手。同類產(chǎn)品、同一型號(hào)的家電，蘇寧國美有的，京東則沒有，例如美的冰箱BCD—550wkgpm等型號(hào)的冰洗產(chǎn)品。“進(jìn)貨渠道不一樣，鋪貨的商品也不同，線上與線下有很大的區(qū)別?！敝貞c路某商場(chǎng)家電工作人員如是說。

　　分析

　　京東到底要什么？

　　那么劉強(qiáng)東為何要自動(dòng)對(duì)蘇寧媾和？真的是對(duì)后者在京東6·18時(shí)參與圍攻不滿，以及如本身所說的被背后算計(jì)進(jìn)而忍無可忍無需再忍？其實(shí)，當(dāng)你不明原形的時(shí)候只要記住一點(diǎn)：“原形都是沉甸甸的，所以哪能漂在水面呢！”

　　業(yè)界公認(rèn)劉強(qiáng)東是個(gè)行使社會(huì)化媒體的大師，他此前多次在微博上先放言、再辟謠；先退出、再原地滿血新生，頻頻嫻熟地指導(dǎo)了輿論和公眾關(guān)注。而這一次也是大獲全勝，話說別的廠商即便真是要降價(jià)，還要去報(bào)紙上買版面打廣告；而劉強(qiáng)東卻每每只用一組微博，就能贏得諸多媒體比廣告版貴得多的消息版版面，而且照舊頭條。據(jù)說許多做營銷的大師都說他做CEO顯明屈才了，圈內(nèi)記者去年年底給他頒發(fā)的那座“金噴壺獎(jiǎng)”，某種程度上真正表現(xiàn)了他超前的傳播素養(yǎng)和技藝雙修的公關(guān)實(shí)力。

　　這場(chǎng)戰(zhàn)爭的背后，是永不睡眠的資本。劉強(qiáng)東發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭的意圖至此特別很是清晰：對(duì)自身不到20%的大家電營業(yè)降價(jià)，逼迫該營業(yè)占比超過60%的蘇寧應(yīng)戰(zhàn)；價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致投資者看空蘇寧紅利前景，股價(jià)下跌；擔(dān)保機(jī)構(gòu)要求蘇寧追加股票，否則平倉；無論哪種情況，都會(huì)造成蘇寧資金鏈大出血。

　　這就是劉強(qiáng)東說的京東的資本方幾乎都支撐他打這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的緣故原由。由于真正的戰(zhàn)場(chǎng)不在微博，不在電商圈，而在資本市場(chǎng)。不在資本層面阻擊蘇寧，這個(gè)傳統(tǒng)零售巨頭真的全身心跳入電商池塘，這對(duì)京東的營業(yè)和資本路徑都是一個(gè)龐大的影響。

　　這次最飄逸的勢(shì)力是阿里巴巴的天貓和淘寶，它們聰明地沒有參戰(zhàn)，而阿里巴巴主打價(jià)格搜索與比價(jià)的一淘卻高調(diào)出場(chǎng)。從它發(fā)布的報(bào)告來看，京東一上午的平均價(jià)格不降反升，國美、當(dāng)當(dāng)?shù)故抢现覍?shí)實(shí)地降價(jià)了。這次阿里巴巴這個(gè)第三方做得很開心。

　　現(xiàn)實(shí)上，一些比價(jià)類的應(yīng)用以后的確是會(huì)流行的。由于對(duì)于企業(yè)和個(gè)體來說，價(jià)格戰(zhàn)本質(zhì)是生理戰(zhàn)，生理戰(zhàn)本質(zhì)又是信息戰(zhàn)，個(gè)體對(duì)信息對(duì)稱能力的提拔會(huì)有很大的需求。但與此同時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)戰(zhàn)法的服從也必然會(huì)走向衰減。

　　質(zhì)疑

　　1.外觀價(jià)格戰(zhàn)實(shí)為資本戰(zhàn)？

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，這次價(jià)格戰(zhàn)，劉強(qiáng)東是在和資本市場(chǎng)聯(lián)手做空蘇寧，在電商戰(zhàn)場(chǎng)上，各方均有必須前行的意志驅(qū)動(dòng)。并稱，價(jià)格戰(zhàn)實(shí)為資本戰(zhàn)，劉強(qiáng)東正在為京東上市做鋪墊。

　　記者細(xì)致到，京東此前已經(jīng)進(jìn)行了三輪融資，從2007年獲得今日資本萬萬美元投資，再到2009年今日資本、雄牛資本以及投資銀行家梁伯韜的私人公司聯(lián)合注資2100萬美元，以及最近2011年的C輪融資，共獲得DST、老虎基金等共6家基金和社會(huì)著名人士融資共計(jì)15億美元。據(jù)了解，這是中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)迄今為止單筆金額最大的融資。

　　而今年6月18日當(dāng)天，京東曾開始向SEC提交IPO申請(qǐng)，但很快又制止了這一行為。知情人士稱，因?yàn)槲锪?、人員投資過大，財(cái)務(wù)指標(biāo)比較難看，因此必要找個(gè)切入點(diǎn)，來加速上市步伐。有人在微博上對(duì)此進(jìn)行奚弄，稱劉強(qiáng)東向蘇寧放話：“你不讓我上市，我就讓你退市?！?/P>

　　對(duì)此，中國證券業(yè)協(xié)會(huì)投資顧問委員會(huì)副主任委員洪榕透露表現(xiàn)，劉強(qiáng)東照舊太年輕，一被激怒就hold不住，過早地暴露了其戰(zhàn)略意圖，也過早地激怒了對(duì)手，尤其是激怒一個(gè)在A股上市的對(duì)手，PE融資的錢比A股融資的錢可貴了去了，PE比A股股民聰明十倍，也難弄十倍啊。劉強(qiáng)東還犯了一個(gè)致命錯(cuò)誤，選擇了在本身的地盤開打，這不是引狼入室嗎？逼蘇寧把電商的路走通？

　　2.病毒營銷意在線下?lián)屓耍?/STRONG>

　　在營銷學(xué)中，有一種名為病毒營銷的商業(yè)手段，廣為流行。其本質(zhì)是，通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，行使快速復(fù)制的體例傳向數(shù)以千計(jì)、萬計(jì)的受眾。而劉強(qiáng)東用的平臺(tái)就是微博。

　　“搶錢、搶人、搶地盤！”艾瑞咨詢產(chǎn)業(yè)研究院總監(jiān)趙旭楓認(rèn)為，如今電商的日子不好過，假如讓本身的商業(yè)信息復(fù)制到市場(chǎng)的每個(gè)角落，讓別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”，被外界炒作，就是病毒營銷。

　　“現(xiàn)實(shí)上劉強(qiáng)東對(duì)于病毒營銷并非新手，與此前用圖書打當(dāng)當(dāng)網(wǎng)時(shí)的做法類似。”用一個(gè)相對(duì)較弱的品類，去給競爭對(duì)手造成很大麻煩，目的特別很是明確：拖垮競爭對(duì)手。(浙商網(wǎng)）