研究會(huì)動(dòng)態(tài)

浙商研究會(huì)提議“基業(yè)常青”企業(yè)家沙龍

由浙商研究會(huì)會(huì)同浙江大學(xué)城市學(xué)院商學(xué)院、《環(huán)球商業(yè)評(píng)論》雜志社、共同提議的“基業(yè)常青”企業(yè)家沙龍日前在杭州西子湖畔舉行，二十多位企業(yè)家和學(xué)者圍繞家族企業(yè)的接班人培養(yǎng)題目睜開(kāi)討論。

   
    城市學(xué)院商學(xué)院家族企業(yè)研究所所長(zhǎng)陳凌教授主持了本次沙龍。香港萬(wàn)邦集團(tuán)主席曹慰德、寧波方太廚具有限公司董事長(zhǎng)茅理翔、廣廈建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司董事局主席樓忠福出席沙龍，并先后作了精彩的主題演講。浙商研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊軼清、《東方早報(bào)》副總編輯、浙商研究會(huì)常務(wù)理事吳曉波應(yīng)邀點(diǎn)評(píng)。除了大家最關(guān)心的“如何將家族企業(yè)做成企業(yè)家族”的討論之外，本次沙龍還圍繞企業(yè)專業(yè)化與多元化的關(guān)系、家族企業(yè)社會(huì)資本的發(fā)展等議題進(jìn)行了深入探究。城市學(xué)院商學(xué)院家族企業(yè)研究所副所長(zhǎng)應(yīng)麗芬也參加了本次沙龍。

          浙商資本大講堂在杭州啟動(dòng)

由浙江省浙商研究會(huì)會(huì)同浙江產(chǎn)權(quán)交易所、浙江市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)聯(lián)合打造的“中國(guó)式華爾街論壇”－浙江資本大講堂9月16日在杭州啟動(dòng)。

    第一期浙商資本大講堂主題：房地產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)與退

【人物】
 浙商研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浙江產(chǎn)權(quán)交易所董事長(zhǎng)顏春友主持，浙江房地產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)唐世定、濱江房產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)戚金興、國(guó)信房產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)朱瀾平、浙江裕興不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)有限公司總裁張?jiān)Ｅd、浙江工業(yè)大學(xué)教授虞曉芬，幾十位房產(chǎn)企業(yè)老總同時(shí)參與。房產(chǎn)前景總體看好

唐世定  浙江省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
　　就目前看，我認(rèn)為浙江房地產(chǎn)市場(chǎng)有幾個(gè)情況。首先，浙江區(qū)別于北京、深圳，與上海有點(diǎn)類似，總的來(lái)說(shuō)宏觀調(diào)控政策綜合效應(yīng)已經(jīng)展現(xiàn)。去年我們是重感冒區(qū)，國(guó)家發(fā)的藥分外多，改革力度相稱大。一年下來(lái)，在穩(wěn)固房?jī)r(jià)，增強(qiáng)保障方面基本到位。全省房地產(chǎn)投資得到控制，謀利得到遏制，自立消耗成為市場(chǎng)主流，房?jī)r(jià)增幅回落到個(gè)位數(shù)。全省房地產(chǎn)市場(chǎng)去年開(kāi)始轉(zhuǎn)型調(diào)整價(jià)格，格局上由賡續(xù)投資為主變化為長(zhǎng)期投資為主，由地皮賺錢為主變化為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力為主。開(kāi)發(fā)商的重要精力投入角度發(fā)生了轉(zhuǎn)移，怎么搞產(chǎn)品，怎么搞營(yíng)銷，供需關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
 　　其次，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)題目。第一，房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)矛盾依然凸起，制約了市場(chǎng)正常運(yùn)行。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全省11個(gè)市，低價(jià)位通俗商品房共開(kāi)工756萬(wàn)平方米，完工424萬(wàn)平方米，分別只占商品住宅開(kāi)工量和完工量的24.4%和25.1%。第二，成交量賡續(xù)萎縮，空置量增長(zhǎng)，很容易引起房地產(chǎn)市場(chǎng)大波動(dòng)。在宏觀調(diào)控下，適度降落是正常的，而大幅度削減就要關(guān)注了，這注解市場(chǎng)不活躍，房地產(chǎn)可能會(huì)出現(xiàn)萎縮，這關(guān)系到社會(huì)各種題目。
 　　再次，部分企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，有可能導(dǎo)致資金鏈斷裂。相稱企業(yè)已經(jīng)顯明感覺(jué)到有資金壓力，自由資金實(shí)力不強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全省房地產(chǎn)企業(yè)的銀行貸款量占銀行悉數(shù)貸款的20%左右，大多數(shù)要靠預(yù)售。開(kāi)發(fā)企業(yè)資金緊，開(kāi)發(fā)貸款對(duì)利率的敏感性降落。
　　我們今天的主題是“房地產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)與退”，關(guān)于房地產(chǎn)的將來(lái)，我認(rèn)為，浙江房地產(chǎn)市場(chǎng)的前景總體看好。目前房地產(chǎn)市場(chǎng)總體是健康的，我們的情況是增幅回落，速度趨緩。供量增長(zhǎng)，價(jià)格平穩(wěn)。而住宅需求依然茂盛，還有較大空間。我們?cè)谌?個(gè)城市抽樣調(diào)查，有38.9%的城市居民對(duì)現(xiàn)有住房不寫意，44.7%的城市居民有換購(gòu)房要求。展望將來(lái)幾年，我省城鎮(zhèn)住房要求會(huì)在3000萬(wàn)平方米左右。同時(shí)浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，也將是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的有力支撐。

三大困境應(yīng)對(duì)建議

朱瀾平  國(guó)信房產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)
　　當(dāng)前的房地產(chǎn)企業(yè)面臨三大困境。首先是資金困難。如今房地產(chǎn)企業(yè)借貸難，販賣進(jìn)度緩慢，如許就拉長(zhǎng)了回資周期，成本消費(fèi)很大，而且大多數(shù)企業(yè)融資渠道單一。其次是法律困難，房地產(chǎn)市場(chǎng)恐怕是投訴、訴訟最多的一個(gè)市場(chǎng)。我國(guó)這方面的法律法規(guī)還不健全，有些規(guī)章政策不吻合現(xiàn)實(shí)，大多數(shù)企業(yè)對(duì)法律又不夠正視，許多公司都采用格式合同，沒(méi)有考慮當(dāng)時(shí)情境。第三是人才困境。原來(lái)投入房地產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有什么技術(shù)含量，只要進(jìn)來(lái)就都有得賺。而如今的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，要求房地產(chǎn)工作人員有綜合素質(zhì)。由于不同人操作，成本不同，資金運(yùn)作體例也不雷同。
　　上市可以解決部分企業(yè)的資金題目，例如綠城海外上市，但這種體例門檻很高，只適合大企業(yè)。我覺(jué)得大多數(shù)企業(yè)可以試試股權(quán)融資或者合作開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)商要想得開(kāi)，天下錢不是一小我能賺完的，和別人一路合作可能會(huì)有更大收益。
　　要解決法律困境，首先要找個(gè)好的法律顧問(wèn)，可以解決許多題目，其實(shí)就是常說(shuō)的花錢消災(zāi)。其次企業(yè)要懂得自我珍愛(ài)，填好協(xié)議文本，做好防火墻。法律法規(guī)中常注明“有約定從約定，沒(méi)約定按照以下方法”，消耗者在買房子的時(shí)候照舊好商量的，到出了事情的時(shí)候就說(shuō)不清楚了。還有就是增強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)。如今新政策、新法規(guī)出臺(tái)這么多，不及時(shí)了解就要吃大虧。
　　面臨人才困境，房地產(chǎn)企業(yè)分外是民營(yíng)企業(yè)，可以花本錢去獵頭，組建一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)。也可以考慮兩權(quán)分立，把項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)權(quán)外包給另外的專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作。這種體例在上海、深圳已經(jīng)出現(xiàn)，這些公司自己沒(méi)有項(xiàng)目，但他們專門為別人操作項(xiàng)目。只要簽定協(xié)議，例如約定一個(gè)項(xiàng)目能賺3000萬(wàn)，3000萬(wàn)以內(nèi)拿年薪，超過(guò)3000萬(wàn)就提成，我覺(jué)得這種辦法很好。

四種商品最有市場(chǎng)

戚金興  濱江房產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)、浙商研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

　　 房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，你就拿大頭。浙江的房地產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)是“小、散、多”，要在這么繁雜的情況里求生存，沒(méi)有本身的特點(diǎn)是無(wú)法立足的。像我們公司開(kāi)發(fā)“金色海岸”的時(shí)候，很多人都覺(jué)得我們是在賭博，如今怎么樣？販賣情況很好。
　　我覺(jué)得往后四種產(chǎn)品是最有市場(chǎng)的。一種是地皮稀缺型，價(jià)格高于二手房但不高出當(dāng)?shù)囟址績(jī)r(jià)格的30%。第二種是地皮不稀缺，但是產(chǎn)品稀缺，在宏觀調(diào)控中不受影響。第三種是性價(jià)比高的住宅，如今許多，像南面的傾城之戀、城東的海天城都是這種類型。第四種是高附加值高品質(zhì)的。這四種產(chǎn)品在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變中是不受影響的。我們企業(yè)以后就將著力于兩種產(chǎn)品：一種就是做高性價(jià)比的，削減紅利，讓利于消耗者；另一種是以金色海岸為龍頭的、包括沿江的陽(yáng)光海岸以及市中間的地塊，做成高品質(zhì)高附加值的樓盤。

房產(chǎn)掮客市場(chǎng)更大

張?jiān)Ｅd  浙江裕興不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)有限公司總裁
　　這個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)有憂有喜，憂者大憂，喜者大喜。假如說(shuō)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)是向陽(yáng)行業(yè)，我們的房產(chǎn)掮客業(yè)就是曙光行業(yè)，如今裕興已牽手國(guó)際聞名商業(yè)地產(chǎn)綜合服務(wù)商美國(guó)Network Associates  Inc.合作，聯(lián)手開(kāi)拓杭州市場(chǎng)二手房。
　　今年杭州520多家中介，統(tǒng)計(jì)到8月份，已關(guān)閉了178家，估計(jì)剩余的其中一半瀕臨倒閉。看起來(lái)形勢(shì)不利，但一個(gè)市場(chǎng)有優(yōu)越劣汰是正常的，現(xiàn)實(shí)上這個(gè)市場(chǎng)照舊很必要中介，發(fā)展前景很好。我們?cè)?jīng)去美國(guó)考察，大家也可以了解到，美國(guó)沒(méi)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)，只有房產(chǎn)中介協(xié)會(huì)。我國(guó)二手房和一手房的比例是0.98∶1，而在歐美日本這個(gè)數(shù)據(jù)是6∶1，也就是說(shuō)有六套二手房才有一套開(kāi)發(fā)商的房子。我估計(jì)在三到五年內(nèi)，杭州每年二手房的市場(chǎng)會(huì)增長(zhǎng)25%-20%左右，也就是每年會(huì)增長(zhǎng)8000-10000套房子。每年開(kāi)發(fā)商有許多套房子要投入市場(chǎng)，上午投入市場(chǎng)，下戰(zhàn)書就是二手房了。地皮是有限的，而二手房的重復(fù)交易是沒(méi)有限定的。所以我們這個(gè)行業(yè)是個(gè)優(yōu)銷的行業(yè)，將來(lái)成長(zhǎng)會(huì)特別很是敏捷。

【點(diǎn)評(píng)】

虞曉芬  浙江工業(yè)大學(xué)教授、房地產(chǎn)研究專家
　　成功的房地產(chǎn)工作者不僅僅是企業(yè)家，照舊個(gè)政治家。大家對(duì)宏觀調(diào)控的需要性和長(zhǎng)期性都形成了共識(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)內(nèi)部積累了大量題目，必要宏觀調(diào)控來(lái)改動(dòng)。就算宏觀調(diào)控不來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)本身也會(huì)出現(xiàn)調(diào)整。我國(guó)的政局穩(wěn)固，信賴在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，房地產(chǎn)改革的主旋律不會(huì)改變。
　　我認(rèn)為房地產(chǎn)市場(chǎng)的將來(lái)是機(jī)遇和挑釁并存的。短期內(nèi)，形勢(shì)嚴(yán)厲，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，照舊供大于求的，支撐浙江的房地產(chǎn)市場(chǎng)的亮點(diǎn)和支持點(diǎn)沒(méi)有消散。雖然成交量降落，但價(jià)格仍然保持穩(wěn)固。信賴將來(lái)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集中度會(huì)加速，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)從地皮賺錢變化為產(chǎn)品賺錢，優(yōu)越劣汰加快。企業(yè)在應(yīng)對(duì)臨時(shí)的房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的時(shí)期要做好心態(tài)調(diào)整，可以參考比較我國(guó)制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡，避免過(guò)度的頹廢和過(guò)度的樂(lè)觀。同時(shí)練好內(nèi)功，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)做好決策，在選材和品質(zhì)上都要保持邃密的作風(fēng)。

為浙商轉(zhuǎn)型安插資本之翅

——溫州資本大講堂探路民間資本投資戰(zhàn)略

溫州民資繼“炒房”、“炒煤”、“炒車”等一系列被“圍剿”的“炒作”之后該何去何從？戰(zhàn)略投資能否成為投資的主流或緊張出路？上市前定向募集（IPO）該如何會(huì)商？

9月27日下戰(zhàn)書，溫州市行政管理中間一樓階梯會(huì)議室座無(wú)虛席，不時(shí)傳來(lái)熱烈的掌聲。

   結(jié)合熱點(diǎn)事件探究資本之道，為浙商轉(zhuǎn)型和浙商資本戰(zhàn)略的實(shí)施充當(dāng)“傳教士”和“布道者”，并被譽(yù)為“中國(guó)式華爾街論壇”的“浙商資本大講堂”日前開(kāi)進(jìn)溫州。溫州市委宣傳部、溫州市社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)、浙江產(chǎn)權(quán)交易所、浙商研究會(huì)、浙江市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)聯(lián)合主理了此次以“溫州資本突圍”為主題的浙商資本大講堂運(yùn)動(dòng)。此次運(yùn)動(dòng)同時(shí)是溫州市2006社會(huì)科學(xué)普及周運(yùn)動(dòng)之一。

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化和全球化競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,浙商原有的市場(chǎng)先發(fā)上風(fēng)已經(jīng)不再，“浙商制造”的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式也日益受到擠壓；另一方面，產(chǎn)業(yè)的路徑依靠、投資的戰(zhàn)略缺失等致使溫州民間資本的相對(duì)充裕和溢出。如何讓溫州相對(duì)充裕的民間資本真正發(fā)揮服從，并指導(dǎo)溫州模式的再提拔？實(shí)戰(zhàn)派資本專家、浙商研究會(huì)常務(wù)理事、中大股份副總經(jīng)理胡小平碩士的《民間資本投資出路的戰(zhàn)略分析》深入淺出，闡述了民間實(shí)業(yè)資本和風(fēng)險(xiǎn)資本的投入與退出之道。其“不做控股股東，做合作者”的口號(hào)與理念滲透在一個(gè)個(gè)生動(dòng)詼諧的案例里，引人入勝，耐人尋味。

如何行使地方資本平臺(tái)實(shí)現(xiàn)要素資源的最佳配置，通過(guò)資本戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型？浙商研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浙江產(chǎn)權(quán)交易所董事長(zhǎng)顏春友的演講偏重介紹了產(chǎn)權(quán)交易所的地方資本平臺(tái)功能。他指出，產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)是要素市場(chǎng)的核心，也是地方資本市場(chǎng)的緊張組成部分。當(dāng)前浙商的發(fā)展，一方面是大量的熱錢必要探求出路；另一方面，很多中小企業(yè)又面臨融資題目。在此情況下，浙交所“為項(xiàng)目找資金”、“為資金找項(xiàng)目”的平臺(tái)功能意義深遠(yuǎn)。盼望更多的企業(yè)能夠借助地方資本平臺(tái)做大、做強(qiáng)。

溫州市社科聯(lián)主席周品英、副主席洪振寧、蔣省三等出席了大講堂運(yùn)動(dòng)。

贏在今天，創(chuàng)業(yè)浙江

一場(chǎng)別開(kāi)生面的、由浙商研究會(huì)、“贏在中國(guó)”浙江創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟主理的“贏在今天,創(chuàng)業(yè)浙江——創(chuàng)業(yè)投資風(fēng)暴營(yíng)”運(yùn)動(dòng)于9月9日下戰(zhàn)書在浙江大學(xué)西溪校區(qū)藝術(shù)館多功能廳舉行的。運(yùn)動(dòng)圍繞創(chuàng)業(yè)風(fēng)暴聚焦、針?shù)h相對(duì)、青春訪談、創(chuàng)業(yè)基金四項(xiàng)內(nèi)容睜開(kāi)，旨在通過(guò)創(chuàng)業(yè)成功者的現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)和觀眾互動(dòng)，為想創(chuàng)業(yè)找不到路或者經(jīng)歷了幾次創(chuàng)業(yè)卻失敗者提供交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

乒壇泰斗莊則棟報(bào)告會(huì)

前乒乓球世界冠軍、中國(guó)乒壇泰斗——老師攜夫人一行特地拜望了浙商研究會(huì)實(shí)行會(huì)長(zhǎng)、當(dāng)代聯(lián)合控股集團(tuán)董事長(zhǎng)章鵬飛，奉送了首版自傳體《小平批準(zhǔn)我們結(jié)婚》一書。并在“莊則棟報(bào)告會(huì)”上作了十分精彩的演講。

“做人不能隨便，做事不能不因地制宜?！?/span> 莊則棟如許闡述他的觀點(diǎn)。 
　　報(bào)告會(huì)上，莊則棟講述了他的傳奇人生、精確成就觀、中美“乒乓交際”等傳奇經(jīng)歷。他透露表現(xiàn)，成功的起點(diǎn)在于自傲；成功的盡頭在于發(fā)奮圖強(qiáng)；成功的過(guò)程在于方法的科學(xué)。面對(duì)壯大對(duì)手時(shí)，他強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持四個(gè)“先”：先動(dòng)手為強(qiáng)、先聲奪人、先發(fā)制人和先變。莊則棟妙趣橫生的演講不時(shí)贏得陣陣掌聲。 
　　莊則棟，第26、27、28、31屆世乒賽須眉整體冠軍中國(guó)隊(duì)主力隊(duì)員之一，并三次蟬聯(lián)須眉單打世界冠軍，成為中國(guó)第一個(gè)活著乒賽上榮獲“三連冠”的人。1971年第31屆世界乒乓球錦標(biāo)賽期間，美國(guó)活動(dòng)員科恩誤上了中國(guó)隊(duì)班車，莊則棟自動(dòng)上前打招呼，并且向科恩奉送了禮物，成為中美關(guān)系“解凍”的一個(gè)契機(jī)，毛澤東和周恩來(lái)對(duì)此十分正視，遂約請(qǐng)美國(guó)乒乓球隊(duì)訪華，由此開(kāi)始了“小球推動(dòng)大球”的“乒乓交際”，揭開(kāi)了新中國(guó)交際史上最燦爛的一頁(yè)。 

　　“我1959年入選國(guó)家隊(duì)，到1971年脫離國(guó)家隊(duì)，前后13年。我拿的世界冠軍、全國(guó)冠軍和國(guó)家隊(duì)內(nèi)部公開(kāi)賽的須眉單打冠軍的數(shù)目，比國(guó)家隊(duì)50多位隊(duì)員加起來(lái)的總和還要多得多。就是如今那些冠軍聽(tīng)到這個(gè)成績(jī)都要吐舌頭，當(dāng)然了不起啦！我有這個(gè)資本驕傲。我一向都是這么自傲，沒(méi)有自傲還打什么球？還贏什么？我如今是如許，未來(lái)也會(huì)如許。我一輩子不管什么時(shí)候，這個(gè)自傲是不會(huì)丟的。昔時(shí)創(chuàng)造中近臺(tái)兩面攻打法，開(kāi)始也有人說(shuō)不悅目，說(shuō)是左一拍，右一拍，發(fā)球亂彈，但是我信賴這種打法適合我，我能打出來(lái)。如今我還可以驕傲地說(shuō)，這種打法是我獨(dú)創(chuàng)的?！?span>

“當(dāng)然是有全國(guó)人民的支撐，我才能拿到冠軍。一棵樹(shù)不是森林，一小我不是集體，一滴水不是大海，只有很多人在一路，才組成了集體，它才有力量，所以我莊則棟假如球打得再好，把我放到深山老林里邊去，我也不可能成為世界冠軍。我獲得“三連冠”是集體與大家努力的效果。當(dāng)然，我本身的要努力。凡是取得成績(jī)的人都得本身刻苦！刻苦的人不肯定取得好成績(jī)，但不刻苦的人肯定取不了好成績(jī)。這里邊還有一個(gè)方法題目。我們強(qiáng)調(diào)的知識(shí)有天然科學(xué)知識(shí)，有社會(huì)科學(xué)知識(shí)，我認(rèn)為獲取這些知識(shí)，方法是更緊張的。打球同樣如此?！?/span>
    眾所周知，乒乓球在中美建交史上扮演了“破冰者”的角色。莊則棟則是“乒乓交際”中的關(guān)鍵人物。1971年，第31屆世界乒乓球錦標(biāo)賽在日本名古屋舉行。美國(guó)活動(dòng)員科恩誤上了中國(guó)隊(duì)班車，莊則棟自動(dòng)上前向科恩打招呼，并且奉送了禮物。在中美關(guān)系尚未恢復(fù)的年代，如許的行為很快成為世界矚目的焦點(diǎn)。各國(guó)記者紛紛拍照，進(jìn)行圖文并茂的報(bào)道。“我10歲的時(shí)候，美國(guó)侵略朝鮮。可是到了1971年，我又是帶頭和美國(guó)人交往。在這之前，凡是出國(guó)的，跟誰(shuí)來(lái)往都不能和美國(guó)來(lái)往，跟誰(shuí)握手都不能和美國(guó)人握手，給誰(shuí)送禮都不能給美國(guó)人送禮，這是絕對(duì)不能來(lái)往的。美國(guó)是我們頭號(hào)敵人。到了1971年，在日本名古屋舉行了31屆世界乒乓球比賽當(dāng)中，是我第一小我去和美國(guó)活動(dòng)員送禮物，握手。我給美國(guó)活動(dòng)員講了幾句話，然后因?yàn)槲胰缭S的舉措，美國(guó)提出來(lái)想訪問(wèn)中國(guó)。交際部不贊成，周總理也沒(méi)同意。毛主席當(dāng)時(shí)一看，交際部也不贊成，就把這個(gè)報(bào)告就退給交際部的王海容，就歸檔了。假如是如許的話，乒乓跟交際就永久連不到一塊了。真正使乒乓跟交際這兩個(gè)字，合在一塊的，是誰(shuí)的功勞，照舊毛主席。大家可以看，毛主席不贊成，周總理不贊成，這個(gè)時(shí)候毛主席預(yù)備睡覺(jué)，但是他又看參考資料，從參考資料中一下看到我在汽車上對(duì)美國(guó)活動(dòng)員的講話。我說(shuō)美國(guó)政府雖然是侵略者，但是美國(guó)人民都是我們中國(guó)人民的好同伙，我還把禮物送給了那個(gè)美國(guó)活動(dòng)員。我送曩昔以后，他分外喜悅，祝我們?cè)诒荣惍?dāng)中取得勝利。就這么短短的接觸，第二天，日本各大報(bào)紙頭條報(bào)道，三大媒體，讀賣消息，朝日消息，每日消息，這三大報(bào)紙，頭版頭條、圖文并茂地報(bào)道。后來(lái)美國(guó)就提出來(lái)要訪問(wèn)中國(guó)。假如毛主席不贊成的話，乒乓與交際永久都達(dá)不到一快。而毛主席后來(lái)是怎么贊成的？是誰(shuí)讓毛主席這么去做的？當(dāng)時(shí)毛主席看到這個(gè)資料，看到我跟美國(guó)活動(dòng)員科恩，我送了一份禮物給科恩，這個(gè)時(shí)候毛主席驚叫了一聲，‘哎呀，我的莊爺爺！’。你想想，毛主席居然叫我莊爺爺，我認(rèn)為這是毛主席的詼諧。這是毛主席詩(shī)人的情懷。”中美關(guān)系“解凍”當(dāng)時(shí)正必要一個(gè)契機(jī)。毛澤東和周恩來(lái)得知莊則棟和美國(guó)隊(duì)員交往的事后十分正視，當(dāng)即拍板，約請(qǐng)美國(guó)乒乓球隊(duì)訪華，由此開(kāi)始了“小球推動(dòng)大球”的“乒乓交際”，莊則棟更受到毛澤東表?yè)P(yáng)，“不但球打得好，還會(huì)辦交際，此人有點(diǎn)政治頭腦”

獨(dú)家觀點(diǎn)

論浙商的“個(gè)眾”特征

——具有中國(guó)意義的主體性分析

呂福新 浙江工商大學(xué)"浙商"研究中間主任  工商管理學(xué)員院長(zhǎng) 博導(dǎo)  浙商研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

[擇要]“浙商”是具有世界影響的中國(guó)當(dāng)代第一商人群體，具有表現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原發(fā)性和國(guó)民性的“個(gè)眾”特征，具有對(duì)中國(guó)的普遍性、代表性、典型性和方向性的意義?！罢闵獭奔仁鞘袌?chǎng)主體，又是社會(huì)主體，必要對(duì)其進(jìn)行主體性分析。浙商“個(gè)眾”的主體性，一方面既是小我自力自立，又是眾人自覺(jué)自立，是“個(gè)眾”的自立性，包括功利性、務(wù)實(shí)性、敢為性、資本性，開(kāi)放性和包容性、大眾性和草根性、吃苦性和堅(jiān)忍性等及其相互聯(lián)系；另一方面是“個(gè)眾”的相干性，重要包括契約相干性和倫理相干性，也包括地緣相干性和親緣相干性等。自力自立性與契約相干性的同一形成典型的市場(chǎng)主體性，而與倫理相干性以及地緣和親緣相干性的同一則形成特別的社會(huì)主體性。浙商的“個(gè)眾”主體具有對(duì)市場(chǎng)獲利機(jī)會(huì)的敏銳性和競(jìng)爭(zhēng)性，以及個(gè)性與共性、剛性與柔性同一的“方圓”特征。

    [關(guān)鍵詞]“浙商”；“個(gè)眾”特征；中國(guó)意義；主體性分析

“浙商”是具有世界影響的中國(guó)當(dāng)代第一商人群體，隨著改革開(kāi)放而產(chǎn)生和鼓起，表現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原發(fā)性，是典型的“民商”，具有國(guó)民性和中國(guó)的代表性，可以概括為“個(gè)眾”特征。浙商的“個(gè)眾”特征，對(duì)中國(guó)具有一樣平常的意義，必要進(jìn)行主體性分析。

一、小我自力自立

“浙商”就個(gè)體或小我而言，重要是指各個(gè)商人和老板及其企業(yè)，他們都是以小我的自力自立為基礎(chǔ)和根本的。浙江的思想文化傳統(tǒng)是正視個(gè)體的生活實(shí)踐，通過(guò)個(gè)體的生活實(shí)踐將內(nèi)在道德表達(dá)于生活世界自己（董平，2005）。

“小我自立性”，是浙商內(nèi)在的根本屬性，是浙商的“基點(diǎn)”，在這個(gè)根本屬性和基點(diǎn)上產(chǎn)生出一系列的特征。首先，是“功利性”。個(gè)體作為天然人，必定有其本能的功利性規(guī)定及要求，但只有自力自立，其功利性才會(huì)自覺(jué)地體現(xiàn)出來(lái)。不然，功利性就會(huì)受到扼制。功利性是表現(xiàn)人之生存和發(fā)展本能的內(nèi)在動(dòng)機(jī)屬性及傾向。浙商的功利屬性比較凸起，“炒股”、“炒房”、“炒煤”和“炒礦”等凸起地表現(xiàn)浙商的功利性；其次，是“務(wù)實(shí)性”。務(wù)實(shí)性是為人處事的態(tài)度和舉動(dòng)屬性，是浙商的明顯特點(diǎn)。浙商既具有“疾虛妄、倡實(shí)踐”的思想文化傳統(tǒng)，更有干實(shí)事、講實(shí)效的社會(huì)經(jīng)濟(jì)舉動(dòng)特征。浙商不講或很少講空話，不唱或很少唱高調(diào)，不圖或很少圖浮名，不趕或很少趕熱鬧，不出或很少出風(fēng)優(yōu)等；第三，是“敢為性”。浙商不僅具有思想解放、觀念解構(gòu)和經(jīng)綸實(shí)務(wù)的思想文化傳統(tǒng)，更有敢作敢為和敢為天下先的精神與舉措。別人還在夷由時(shí)，浙商已經(jīng)在舉措。在第一輪改革大潮中，浙商就創(chuàng)造了很多全國(guó)第一：第一批個(gè)體工商戶，第一批私營(yíng)企業(yè)，第一批專業(yè)市場(chǎng)，第一座中國(guó)農(nóng)夫城，第一個(gè)股份合作制企業(yè)，第一家私人包機(jī)公司，第一個(gè)海外專業(yè)市場(chǎng)等。也有，科索沃戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙未散，浙商就冒著炮火把生意做到了南聯(lián)盟；美國(guó)的戰(zhàn)機(jī)尚在阿富汗上空盤旋，浙商已經(jīng)把裝滿商品的集裝箱運(yùn)到了卡布爾等（何福清等編，2003）。還有，浙商率先開(kāi)創(chuàng)中國(guó)民營(yíng)汽車和民間金融事業(yè)，率先開(kāi)創(chuàng)民間投資基礎(chǔ)設(shè)施和公共事業(yè)，率先開(kāi)創(chuàng)民營(yíng)企業(yè)收購(gòu)兼并國(guó)有和集體企業(yè)，率先開(kāi)創(chuàng)民營(yíng)企業(yè)海外上市等。

“小我自立性”凸起地體現(xiàn)為“資本性”。小我要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中自力和自立，就必須擁有資本。資本不僅表現(xiàn)人的功利性，而且反映浙商的務(wù)實(shí)性，它是人進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)最基本和最堅(jiān)實(shí)的手段與條件。不會(huì)創(chuàng)造、掌握和運(yùn)用資本，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的事業(yè)就可能付之東流。中國(guó)曾有很多門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)好漢們紛紛被資本拋棄，就是一種證實(shí)。資本性是人對(duì)手段或條件的占據(jù)和行使以及價(jià)值增殖的關(guān)系與舉動(dòng)屬性。浙商具有比較強(qiáng)烈的資本性，努力尋求資本，牢固掌控資本，有用運(yùn)用資本，賡續(xù)增值資本。

小我的“自立性”，以及“功利性”和“資本性”，是“民商”的基本屬性，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的根本屬性，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的共同基礎(chǔ)與基本根據(jù)，決定市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在根本動(dòng)力。這說(shuō)明浙商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有根本和普遍的意義。其他很多地方的商人每每缺乏自力性和自立性，或者倚賴于政府及其有關(guān)部門，或者倚賴于外來(lái)的資本和企業(yè)，缺乏民商的本質(zhì)屬性，形成“官商”和“買辦”。而“官商”和“買辦”是缺乏發(fā)展的自身基礎(chǔ)和內(nèi)在動(dòng)力的，盡管在我國(guó)有比較廣泛的存在，但是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展缺乏根本的意義。正如新加坡《聯(lián)合早報(bào)》