前后相隔一年，兩個(gè)浙江老鄉(xiāng)從服裝行業(yè)開啟人生新的跑道。

一個(gè)是裁縫出身的麗水人周成建，另一個(gè)是溫州商人邱光和。溫州——這個(gè)中國(guó)商業(yè)氛圍最粘稠的城市，是他們服飾帝國(guó)的共同起點(diǎn)。

美特斯邦威和森馬，這兩個(gè)中國(guó)休閑服飾的著名品牌，交替上升，先后登陸資本市場(chǎng)。

在20年的服飾業(yè)長(zhǎng)跑中，周成建、邱光和先后將企業(yè)帶上了百億規(guī)模。2011年，他們相約登上了各自的頂峰，隨即走進(jìn)了行業(yè)拐點(diǎn)。

森馬服飾（002563.SZ）在短暫的調(diào)整之后，通過童裝再次找到了企業(yè)的上升通道。美邦服飾（002269.SZ）直到今天仍在掙扎。

現(xiàn)在的邱光和，意氣風(fēng)發(fā)，向外界描繪森馬的千億服飾帝國(guó)；周成建“退居二線”后，仍在反思，以期讓美邦服飾重回頂峰。

裁縫PK生意人

1951年出生的邱光和與1965年出生的周成建相差14歲。邱生于溫州甌海，周來自麗水青田。貧窮，一向伴隨著他們的少年時(shí)期。

他們的窮又不太一樣：周成建家鄉(xiāng)由于地處山區(qū)，窮得具有普遍性；邱光和所在的溫州，彌漫著商業(yè)氣息，只是他們家是當(dāng)?shù)刈罡F的一個(gè)。

為了改變生活，周成建學(xué)裁縫，做一個(gè)手藝人。在創(chuàng)立美邦服飾之前，無論是開裁縫鋪照舊在服裝廠打工，他都算不上成功。

邱光和種過地，從過軍，當(dāng)過小干部，環(huán)境的耳濡目染，讓他最終選擇從商。開過電器行，辦過代工廠，曾在溫州稀有十家連鎖店，遭遇天災(zāi)之后，他還遠(yuǎn)赴鄭州涉足過房地產(chǎn)。

與周成建不同，邱光和早早就體驗(yàn)過了有錢和成功。

老板成長(zhǎng)環(huán)境的不同、年齡的差距，或許在企業(yè)的發(fā)展中都會(huì)有所表現(xiàn)。相比周成建的年輕氣盛，邱光和妥當(dāng)而低調(diào)，是個(gè)典型的溫州商人。

相比邱光和，周成建更渴望成功，從美邦和他小我后來的種種體現(xiàn)來看，周的“賭性”更強(qiáng)。由于相對(duì)年輕，他也更容易接受新的事物。這也讓美邦曾一度長(zhǎng)期領(lǐng)先于森馬。

不太雷同的兩小我，在1995年前后，都看中了將來中國(guó)品牌服飾的發(fā)展趨勢(shì)。彼時(shí)，佐丹奴等港派休閑服飾席卷內(nèi)地，形成了一股潮流。

作為一個(gè)會(huì)做中山裝、列寧裝的老派裁縫，周成建都看在了眼里。他會(huì)研究，那些款式、設(shè)計(jì)、剪裁都很簡(jiǎn)單的休閑服飾為何能得到年輕人的青睞？

于是，他偷師港派休閑服飾企業(yè)，創(chuàng)立了美邦服飾。

邱光和比周成建起步晚一年，對(duì)于服裝他是一個(gè)十足的外行人，可他堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景。

森馬早期的發(fā)展模式，更多的是COPY美邦（有媒體說邱光和做過美邦的代理商）。

作為兩家同城的服飾企業(yè)，沒有美邦大概不會(huì)有后來的森馬，沒有森馬在身后的追趕，或許也不會(huì)有美邦的急速發(fā)展。

在企業(yè)發(fā)展的前半段，先行一步的美邦處于絕對(duì)的領(lǐng)跑地位。周成建，也是中國(guó)休閑服飾業(yè)當(dāng)之無愧的老大。

職業(yè)裝PK童裝

美邦和森馬犀利的市場(chǎng)打法，加之明星代言的轟炸，讓先期進(jìn)入內(nèi)地的港資休閑品牌風(fēng)頭盡失。

在將來的發(fā)展策略上，兩家企業(yè)也漸漸分道揚(yáng)鑣。

2002年，邱光和看到了中國(guó)品牌童裝的發(fā)展空白，創(chuàng)立了童裝品牌Balabala。

森馬的這一轉(zhuǎn)變，周成建細(xì)致到了，并派出人馬遠(yuǎn)赴歐洲考察童裝流行趨勢(shì)。

據(jù)媒體報(bào)道，是由于老成的邱光和自動(dòng)向周成建“示弱”，美邦才摒棄了在童裝領(lǐng)域與森馬的正面競(jìng)爭(zhēng)。大概，這只是一句笑談。

戰(zhàn)略上，周成建選擇了與品牌關(guān)聯(lián)度更高的品類，看中職場(chǎng)達(dá)人這一人群，在2008年推出了旗下高端品牌——ME&CITY。

在當(dāng)時(shí)來看，美邦服飾的思路并無大的題目。美邦已經(jīng)發(fā)展十多年，積累了大量粉絲。粉絲們都已成年進(jìn)入職場(chǎng)，之前的休閑服飾顯然不太適合他們，ME&CITY能將這批鐵粉順勢(shì)拿下。

2008年，美邦服飾營(yíng)收做到了44.7億，扣非凈利5.8億，已領(lǐng)先森馬不止一個(gè)身位。昔時(shí)，公司在深交所成功上市，成為A股休閑服飾第一股。

借助資本市場(chǎng)的力量，美邦服飾在全國(guó)范圍內(nèi)跑馬圈地，急速擴(kuò)張。

此時(shí)，另一股力量的進(jìn)入，擾亂了周成建的視線。ZARA、H&M等國(guó)際快時(shí)尚品牌，占有各大城市的核心商圈，以超大店的模式，很快俘獲了中國(guó)消耗者的心。

作為中國(guó)休閑服飾領(lǐng)域的老大，周成建眼中已不再是近在身邊的森馬。在資本市場(chǎng)融來的錢，投入到了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)之中，美邦的大店也在全國(guó)各地快速鋪開。

這，也為美邦后來的困局埋下了伏筆。

門店的擴(kuò)張，讓企業(yè)的的規(guī)模敏捷做大。2011年，美邦服飾達(dá)到自身頂峰，昔時(shí)營(yíng)收99.5億，扣非凈利11.1億。

昔時(shí)，森馬服飾也成功上市，2011年錄得營(yíng)收77.6億，扣非凈利12.1億。

急速擴(kuò)張的深水之下，現(xiàn)實(shí)已是危急四伏。

服裝行業(yè)普遍畸高的庫存，隨時(shí)可能成為壓垮企業(yè)的那根稻草。只是，作為領(lǐng)頭羊，美邦和森馬感受更深一些。

被周成建寄予厚望的ME&CITY并未給美邦服飾帶來驚喜。2009年，該品牌販賣收入3.5億，“未達(dá)到預(yù)期”。

而森馬旗下的Balabala已然成為企業(yè)的另一支生力軍，在2010年，為公司帶來營(yíng)收14.7億。

2011年的頂峰過后，美邦和森馬都已被高庫存克制，處理不好，會(huì)決定企業(yè)的生死。

經(jīng)歷了此前門店、品牌、品類的快速擴(kuò)張，美邦服飾想要轉(zhuǎn)身已是太難，就此，公司走上了下行通道。

森馬也經(jīng)歷了2012年的陣痛期，昔時(shí)扣非凈利幾近腰斬。不過，在處理完企業(yè)的庫存題目之后，邱光和再次帶領(lǐng)森馬一起妥當(dāng)向上。

在轉(zhuǎn)型的道路上，周成建更傾向于擁抱互聯(lián)網(wǎng)，公司先后投入巨資打造邦購(gòu)、有范APP，均未能挽救美邦服飾于危局。

2015年，美邦服飾巨虧，扣非凈利-4.45億。不僅如此，周成建更卷入一些是非傳言之中。

海歸二代PK創(chuàng)二代

2016年11月，沒有顯明征兆，周成建忽然卸任美邦服飾董事長(zhǎng)、總裁等職務(wù)，由女兒胡佳佳接任。

本來，企業(yè)發(fā)展到肯定階段，二代接班也無可厚非，只是，胡佳佳的接任，顯得冒昧了些。

盡管這個(gè)才30歲的女孩，已經(jīng)在美邦服飾經(jīng)過了多崗位的歷練，也有海外肄業(yè)的背景，但同時(shí)接任董事長(zhǎng)和總裁兩大職務(wù)，對(duì)她來說，擔(dān)子照舊重了些。

更何況，美邦服飾已是岌岌可危。臨危受命的胡佳佳，首要義務(wù)是幫助美邦服飾扭虧保殼。

這一點(diǎn)，周成建顯然已幫女兒謀劃好了。子公司的出售，讓美邦得以在2016年扭虧，錄得凈利3600萬，不過，扣非凈利-5.18億。

顯然，胡佳佳并非當(dāng)世華佗，并無讓人起死回生之神力。

2017年一季報(bào)表現(xiàn)，美邦服飾營(yíng)收和凈利雙雙下滑，即將出爐的半年報(bào)估計(jì)也不會(huì)太悅目。

接手美邦以來，胡佳佳幾乎未在公開場(chǎng)合露面。最近的一次美邦服飾品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)，也是周成建作為品牌創(chuàng)始人，在臺(tái)上描述美邦往后的發(fā)展戰(zhàn)略。

在接班人的題目上，邱光和比周成建更為自在。他曾笑稱本身還年輕，要干到90歲才退休。

目前，邱光和是森馬服飾董事長(zhǎng)，總經(jīng)理一職則由女婿周尋常擔(dān)任。

假如真要選接班人，邱光和的兒子邱頑強(qiáng)也是一個(gè)厲害的角色。1974年出生的邱頑強(qiáng)也有從軍經(jīng)歷，從森馬服飾創(chuàng)立起，他就一向追隨父親左右，為創(chuàng)業(yè)的“五大元老”之一。

從前，邱頑強(qiáng)長(zhǎng)期在華南負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供給商管理等，是森馬當(dāng)之無愧的功臣。

此前，邱光和也將兒子放在公司總經(jīng)理的位置上歷練過多年，目前擔(dān)任森馬服飾的副董事長(zhǎng)。

當(dāng)2016年的美邦服飾正在為保命而戰(zhàn)時(shí)，森馬服飾昔時(shí)的營(yíng)收破百億，扣非凈利13.3億，創(chuàng)造了企業(yè)的歷史最好成績(jī)。

童裝營(yíng)業(yè)從2009年的9.5億，猛增至2016年的50億，幾乎支持起了森馬服飾的半壁江山。此時(shí)的邱光和，有底氣向外界描繪千億森馬服飾帝國(guó)。

在管理上漸漸淡出美邦服飾的周成建，仍是公司的現(xiàn)實(shí)控制人，公司的發(fā)展方略仍會(huì)深深打著他的烙印。

他裁縫出身、更年輕、更時(shí)尚，相比邱光和，他也曾更懂得年輕人的興趣和心思。只是，一度他的心思并不全在用戶身上。

在微博上，周成建時(shí)常反思——“將昨天經(jīng)歷過的沖動(dòng)、迷茫、錯(cuò)位的心路歷程轉(zhuǎn)化為正能量，以此警醒本身?！?/p>