在2012中國商幫峰會暨杭商論壇上，全國人大常委、民建中央副主席、浙江省浙商研究會名譽會長辜勝阻發(fā)表主題演講。辜勝阻認為，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型需要重視商幫的獨特作用，浙江經(jīng)濟和杭州經(jīng)濟的新一輪發(fā)展要充分發(fā)揮浙商和杭商的獨特作用。浙江轉(zhuǎn)型升級的最大資本就是浙商資源。

發(fā)揮商幫在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的獨特作用

辜勝阻

我有一個判斷，“沒有浙商，城市就不活、不富”。胡適先生曾經(jīng)講過，歷史上“無徽不成鎮(zhèn)”，“一個地方如果沒有徽州人，那么這個地方就只是個村落”。今天的狀況是“一個地方如果沒有浙江人，那么這個地方就只是個村落”。過去四年，我到過60多個城市調(diào)研，很多城市的領(lǐng)導(dǎo)都認為，對外開放要看有沒有洋人，對內(nèi)開放要看有沒有浙商。浙商是商幫中的“優(yōu)等生”，是中國的第一商幫。我總結(jié)浙江經(jīng)濟發(fā)展成功的因素有六條：一是企業(yè)家精神和家族企業(yè)。二是體制外金融，也就是民間金融，活躍、發(fā)達的民間資本為浙江民營企業(yè)和民營經(jīng)濟的發(fā)展注入了澎湃不息的動力。三是產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場。四是面向全國及全球來發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)市場的能力。與其他商幫相比，浙商在這方面做得非常好。五是抗危機的應(yīng)變能力強和適應(yīng)性強。六是政府相對開明。浙江不僅商人精明，政府也開明。我認為，正是上述六個因素造就了今天浙江經(jīng)濟的輝煌。

什么是商幫？

這是一個老問題，對于這個問題我的觀點是：經(jīng)濟轉(zhuǎn)型需要重視商幫的獨特作用，浙江經(jīng)濟和杭州經(jīng)濟的新一輪發(fā)展要充分發(fā)揮浙商和杭商的獨特作用。

改革開放三十年，我們?nèi)〉昧朔浅４蟮某删?。從?jīng)濟成果來看，中國現(xiàn)在已是經(jīng)濟總量第二、制造業(yè)第一、出口第一，已經(jīng)進入上中等收入國家行列。在這個過程當(dāng)中，發(fā)生了兩大變化：一是新社會階層的出現(xiàn)，指的是商業(yè)階層和農(nóng)民工階層。二是市場經(jīng)濟制度的初步確立。農(nóng)民工階層與工業(yè)化、城鎮(zhèn)化密切相關(guān)，主要由農(nóng)民轉(zhuǎn)化而來。商業(yè)階層與市場化取向改革和國際化相連，為促進經(jīng)濟社會發(fā)展、社會和諧做出了巨大的貢獻。市場經(jīng)濟制度已經(jīng)初步確立，但還不是完全確立，因為我們對壟斷行業(yè)的改革還未到位。

什么是商幫？我認為商幫有五個不可或缺的因素或標志：一是共同的價值觀。二是標志性的人物。如果沒有老一代的魯冠球，沒有新一代的馬云，沒有這種標志性的人物，我們很難稱之為杭商。歷史上的徽商和浙商都有自己標志性的人物。三是支柱性的產(chǎn)業(yè)。作為一個商幫，如果沒有支柱性的產(chǎn)業(yè)，就不能稱之為商幫。四是對區(qū)域經(jīng)濟產(chǎn)生較大影響。五是溝通機制和合作平臺。也就是要有商會，商幫和商會是連結(jié)在一起的。這五個要素不可或缺，是五個標志。

我們來看猶太商幫，猶太商幫是世界最成功的商幫。猶太人在全世界人口中所占的比例僅為0.3%，在美國占比為3%，但在美國超級富翁中，猶太企業(yè)家卻達20%以上，全世界最有錢的企業(yè)家中，猶太民族占到了一半。猶太商幫標志性的人物：美國股神巴菲特、量子基金創(chuàng)辦人索羅斯、微軟公司共同創(chuàng)辦人艾倫、華納電影公司創(chuàng)辦人華納以及美國石油大王洛克菲勒。猶太人有非常重要的價值觀，猶太人認為人一生有三大義務(wù)，而教育子女位列其首。送孩子去最好的學(xué)校，接受最好的教育是每個富裕猶太家庭的共識。猶太人還通過信托制度，將遺產(chǎn)留給優(yōu)秀的子女。猶太人積極的財富教育觀，都來自其代代傳承的獨特信仰和金錢觀，打破了“富不過三”的魔咒。

我們再看中國各地商人的性格特征。溫州商人：白天當(dāng)老板，晚上睡地板。杭州商人：品質(zhì)創(chuàng)業(yè)，和諧創(chuàng)新。寧波商人：敢闖敢冒，世界任我行。紹興商人：臥薪嘗膽，韜光養(yǎng)晦。山西商人：勤儉吃苦，重利守義。河南商人：小心謹慎，處處求安。安徽商人：溫文爾雅，亦賈亦儒。陜西商人：處變不驚，信心十足。上海商人：精明精細，重利包容。廣東商人：敢為天下先,重商輕政。北京商人：能侃心誠，重政治創(chuàng)神話。

有人說，中國歷史上有名的三大商幫的核心理念，晉商是“進取”，徽商是“精明”，浙商是“團結(jié)”。有人還說，粵商“重實效”，浙商“重合作”，閩商“識時務(wù)”。我們來看粵商精神，首先是“務(wù)實、輕文、輕政”，廣東商人是這樣教育孩子的：“再不好好學(xué)習(xí)，以后就去當(dāng)干部去”；其次是“重利，輕形式、輕虛名”，沒有廣東人不敢干的事，沒有廣東人不敢賺的錢；再次是“不拘規(guī)則，重結(jié)果”，“遇到綠燈趕快走，遇到紅燈繞著走，沒有燈摸著走”；最后是“低調(diào)，不出風(fēng)頭”，怕露財，怕惹事，悶頭發(fā)財。總的來說，粵商精神就是“先行動后思考、重實干、講效益、求實用、重感覺、輕理論”。我們再來比較粵商、浙商、閩商的冒險精神：粵商謹慎，多想慢干，有一百萬，做五十萬生意；浙商敢冒險，想好再干，有一百萬，做二百萬生意；閩商更冒險，干了再想，有一百萬，做五百萬生意。這是我講的第一個因素，共同的價值觀。這些價值觀是受地域文化影響的，像前面講到的紹興商人“韜光養(yǎng)晦、臥薪嘗膽”，就是它的地域文化。

第二個因素是標志性人物。在2010年財富500富人榜各省人數(shù)中，浙江有105人，占五分之一，廣東有60人，福建10人，上海是36人。2009年胡潤百富榜中，廣東是136人，浙江是127人。從當(dāng)代中國三大新商幫比較中，我們可以看到，每個商幫都有代表性的人物，這些代表性人物在商界影響非常大。我們講老一代的杭商代表人物，就是剛才講到的魯冠球、宗慶后，新一代也就是知識經(jīng)濟時代的杭商杰出代表有馬云等。這是我講的第二個因素，標志性人物，如果沒有標志性的人物談不上是商幫。

第三個因素是支柱性的產(chǎn)業(yè)。我們看浙江的產(chǎn)業(yè)集群和福建產(chǎn)業(yè)集群，中國鞋都——晉江、溫州，中國石雕之鄉(xiāng)——惠安，中國輕紡之都——紹興等等。每個地方都有它的支柱產(chǎn)業(yè)，這里就不多講了。

第四個因素是對區(qū)域經(jīng)濟產(chǎn)生較大的影響。晉商曾經(jīng)有500年的輝煌，對山西的影響很大，對全國的影響也很大。談到浙商的影響，有人把它稱作候鳥、蜜蜂、地瓜經(jīng)濟。有人說，浙商創(chuàng)造出“三個浙江”的輝煌：第一個是本土的浙江，10萬多平方公里的浙江；第二個浙江是全國600多萬的省外浙商，創(chuàng)造了6.7萬億的GDP，是浙江的2.4倍，在全國有4萬億的投資，我去60多個城市，我深切地感受到浙商對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的影響；第三個是150萬海外浙商。這“三個浙江”表明浙江是“地瓜經(jīng)濟”，根在浙江，但是它的影響力超出了浙江，延伸到海外，這是它的影響。

第五個因素就是要有溝通的機制和合作的平臺，這就是商會。商會是商幫最主要的組織形式和交流平臺。在政府“有形之手”失靈和市場“無形之手”失靈的條件下，商會往往扮演著非常重要的角色，在市場經(jīng)濟中發(fā)揮著巨大的作用和影響力。商會為商幫提供了抱團取暖的機會。馬克思曾經(jīng)說過，我們知道個人是微弱的，但是我們也知道整體就是力量。商會作為民間中介組織，對降低交易成本起著非常重要的作用。吳敬璉教授指出，中介組織不發(fā)達致使企業(yè)交易成本居高不下，從而影響了本土企業(yè)的市場競爭力。此外，當(dāng)企業(yè)之間遇到糾紛時，“上法院，似乎不值；找政府，似乎不管用；上門打一架，似乎不妥；就這么認了，似乎太窩囊”。在這種情況下，商會“該出手時就出手”，使其作用得到了應(yīng)有的發(fā)揮。我們有兩個非常重要的案例，一個是中國橡膠工業(yè)等相關(guān)協(xié)會抗議奧巴馬政府通過的輪胎特保案，還有一個溫州的打火機商會，在加入WTO后贏取了第一場官司。

總的來說，我認為浙商有六大特點：一是有眼光，具備靈敏的“嗅覺”，“哪里有市場，哪里就有浙江人”。二是有激情，富有夢想。三是有膽識，肯于冒險。四是有智慧，善管理群現(xiàn)象，有幫帶精神。五是不抱怨，適應(yīng)能力強。六是講信用，浙商的信用是建立在地緣、血緣和親緣的“熟人社會”基礎(chǔ)之上的，利息多少用口頭約定，連字據(jù)都沒有。但這次溫州信貸危機，使長期積累起來的民間信用受到了重創(chuàng)。

浙江為什么要轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)？

浙江經(jīng)濟增長放緩源于省內(nèi)粗放型經(jīng)濟發(fā)展難以為繼，浙江經(jīng)濟必須轉(zhuǎn)型升級，浙江政府必須有危機感，浙江轉(zhuǎn)型升級的最大資本就是浙商資源。

過多依賴低端產(chǎn)業(yè)、低成本勞動力和資源環(huán)境消耗的粗放型經(jīng)濟難以為繼，浙江企業(yè)越來越受到“地、工、電”等生產(chǎn)要素的制約，加上原材料價格的波動、生產(chǎn)成本的上升和節(jié)能減排的倒逼，“溫州模式、民營經(jīng)濟、出口導(dǎo)向”這三大浙江經(jīng)濟傳統(tǒng)的金字招牌受到了前所未有的挑戰(zhàn)。原有的“溫州模式”面臨著溫州債務(wù)危機和民間金融“高利貸化”傾向的威脅?！懊駹I經(jīng)濟”面臨著“三荒兩高”的困境，即人荒、錢荒、電荒和高成本、高稅費，以及產(chǎn)業(yè)“空心化”的潛在風(fēng)險。浙江傳統(tǒng)的出口導(dǎo)向型經(jīng)濟難以持續(xù)，金融危機、歐債危機、美國“再制造業(yè)”戰(zhàn)略以及東南亞低價搶單行為導(dǎo)致浙江省外需市場不斷萎縮。近年來，浙江經(jīng)濟下行趨勢明顯，GDP增速已經(jīng)連續(xù)10年下滑，2011年浙江省GDP增速排名滑至全國倒數(shù)第三，投資率增速也一直低于全國平均水平8.6%。因此，“浙商回歸”的引進工作成為2012年浙江省政府的“頭號工程”，期盼“浙商回歸”為浙江疲軟的經(jīng)濟注入強心劑。

我認為，引導(dǎo)“浙商回歸”的關(guān)鍵要靠浙江的產(chǎn)業(yè)競爭力、市場發(fā)展前景和政府更高層面的政策支持等“軟環(huán)境”。通過大力發(fā)展戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，促進企業(yè)實現(xiàn)六個方面的轉(zhuǎn)型：　一是由“低”向“高”、由“模仿”向“創(chuàng)新”轉(zhuǎn)變。從低成本的戰(zhàn)略走向差異化的戰(zhàn)略，從拼低價格，拼勞力，拼土地，向追求高附加值轉(zhuǎn)變，改變依賴廉價勞動力的“低端陷阱”，由產(chǎn)業(yè)鏈的低端逐步走向中端和高端。二是由“多”向“精”轉(zhuǎn)變，回歸主業(yè)，做強主業(yè)。改變盲目多元化戰(zhàn)略傾向，實現(xiàn)“歸核化”戰(zhàn)略，做強做好核心主業(yè)。三是由“做大”到“做強”的轉(zhuǎn)變，由偏重規(guī)模擴張向追求質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變?！皩幙捎蛔龃?，不要做大不盈利”。四是由“做快”向“做久”轉(zhuǎn)變，由急功近利式的求快，向追求基業(yè)常青的做久轉(zhuǎn)變，從速度至上“掙快錢”向經(jīng)營穩(wěn)健“穩(wěn)掙錢”轉(zhuǎn)變。五是由“過度競爭”向“合作競爭”轉(zhuǎn)變，從過去的單打獨斗的分散競爭轉(zhuǎn)向聯(lián)盟+競爭+合作。六是由世界工廠的“打工者”向全球資源的“整合者”轉(zhuǎn)變，從商品輸出到資本輸出，從低層次參與國際分工走向高層次的國際運營戰(zhàn)略。

當(dāng)前的形勢告訴我們什么？

全球經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變：實體經(jīng)濟與虛擬經(jīng)濟失衡，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級要高度重視實體經(jīng)濟困境。

美國虛擬經(jīng)濟是實體經(jīng)濟總量的5.4倍，歐元區(qū)是5.2倍，所以美國、歐盟都面臨著產(chǎn)業(yè)“空心化”的問題。在這個問題上，很多人認為現(xiàn)在的中國有點像過去的日本。日本經(jīng)歷了“失去的二十年”，主要的原因在于產(chǎn)業(yè)空心化、人口老齡化以及房地產(chǎn)泡沫化。日本房地產(chǎn)最瘋狂的時候，房地產(chǎn)的理論價值相當(dāng)于GDP的2倍，有人說當(dāng)時的東京可以買下美國。此外，日元的大幅升值也挖空了日本的產(chǎn)業(yè)。所以，國際經(jīng)驗和教訓(xùn)教育我們要高度重視實體經(jīng)濟的發(fā)展。

當(dāng)前，我國宏觀經(jīng)濟形勢不容樂觀，2010年GDP增長率是10.3%，去年是9.2%，今年一季度下降到8.1%，穩(wěn)中有降，但是要防止經(jīng)濟“硬著陸”的危險，尤其是急速下滑。目前，我們面臨的最大兩難就是保增長和控房價。由于房地產(chǎn)涉及到我國眾多實體產(chǎn)業(yè)，怎么在控房價和保增長之間取得平衡，考驗著我們政府的智慧。本月全國40個城市住房信息聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)生三大效應(yīng)：一是房地產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)呈現(xiàn)“一網(wǎng)打盡”，有助于推進房產(chǎn)稅落地；二購房者住房信息可查，樓市銷量、房屋空置率及個人住房性質(zhì)等信息將納入住建部實時監(jiān)控，以便對癥下藥；三擠出空置房，導(dǎo)致二手房源上升，實現(xiàn)房價合理回歸。

目前，受歐洲債務(wù)危機的影響，海外浙商也面臨著很多困難。在歐洲，尤其是意大利、西班牙等一些華商集中的地區(qū)，均出現(xiàn)了較大規(guī)模的“關(guān)門歇業(yè)”現(xiàn)象，即使部分商戶還在堅持經(jīng)營，也都生意慘淡。同時，中國也面臨著產(chǎn)業(yè)“空心化”的風(fēng)險，溫州就是一個先兆，有很強的代表性。產(chǎn)業(yè)鏈上游銀根、地根、能源（油、電）流、物(路橋)流、信息流高度壟斷，產(chǎn)業(yè)鏈下游大量民企過度競爭，實體企業(yè)利潤“比刀片還薄”，而銀行賺錢賺到“不好意思說”，經(jīng)濟陷入嚴重兩級分化。有人說，在應(yīng)對全球金融危機中有四大贏家:一是以錢生錢者,二是以地生財者,三是以路收費者,四是以壟斷地位謀取暴利者。我們講民間資本“熱錢化”，民間金融“高利貸化”，商品服務(wù)“劣質(zhì)化”，整體經(jīng)濟“泡沫化”，其問題的實質(zhì)都是實體經(jīng)濟“空心化”。所以，中央經(jīng)濟工作會議指出，要牢牢把握發(fā)展實體經(jīng)濟這一堅實基礎(chǔ)，努力營造鼓勵腳踏實地、勤勞創(chuàng)業(yè)、實業(yè)致富的社會氛圍。

中小企業(yè)如何在困境中突圍？

我國中小企業(yè)普遍面臨著融資難、用工荒、成本高和稅費重等多重生存困境，政府要通過“放”、“扶”、“逼”等措施，營造良好的環(huán)境，幫助企業(yè)通過轉(zhuǎn)型升級突圍。

“放”是要放開市場準入，加快壟斷行業(yè)改革和鼓勵中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，拓寬市場空間?！胺觥笔菍⒎龀秩r(nóng)的某些政策“移植”到中小企業(yè)身上，對中小企業(yè)“少取多予”，通過“減稅、減費、貼息”等方式提高民間資本回歸產(chǎn)業(yè)的投資回報率，引導(dǎo)民間資本回流實體、重振實業(yè)?！氨啤本褪峭ㄟ^市場倒逼機制推動中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

最近萬達集團董事長王健林說：中國目前很多成功的企業(yè)家，或者小小成功的企業(yè)家，通過移民，甚至賣掉自己的公司到國外去度假享受，這是非常不好的現(xiàn)象。當(dāng)大多數(shù)企業(yè)家都不再有奮斗精神，那這個國家就完蛋了。我認為，企業(yè)精英移民海外是一個非常嚴重而又十分復(fù)雜的問題。如果此問題不引起高度的重視，就會加劇國內(nèi)產(chǎn)業(yè)“空心化”的風(fēng)險。為此我有三個呼吁：一是呼吁“走出去”的企業(yè)家把“根”留存國內(nèi)。二是呼吁政府切實緩解企業(yè)融資難、用工荒、成本高、稅費重的生存困境。三是呼吁地方營造讓離家出走的企業(yè)家回歸的寬松的經(jīng)營環(huán)境和安全的法治環(huán)境。沒有好環(huán)境，企業(yè)要么“不務(wù)正業(yè)”，要么“離家出走”。

最后，我用我的結(jié)論來結(jié)束今天的演講：企業(yè)要么向上走——轉(zhuǎn)型升級，要么向外走——海外拓展，從而避免向下走——被淘汰的命運。（選自辜勝阻在在2012中國商幫峰會暨杭商論壇上的主題演講，有刪節(jié)。）