郎忠良,浙江永康人。他喜好別人稱他為老狼。
1997年,老狼只身來(lái)到鄭州闖天下,雖說(shuō)當(dāng)時(shí)是無(wú)奈之舉,但是他深信“得中原者得天下”這句老話,現(xiàn)在,他又專門為在中原的老鄉(xiāng)服務(wù),做起了“茶”生意。
發(fā)揮上風(fēng)專做電動(dòng)工具
老狼的老家——永康是中國(guó)聞名的五金之鄉(xiāng)。
1997年,由于向經(jīng)銷商“要賬”,老狼只身一人來(lái)到鄭州?!罢l(shuí)承想到這一待就是10多年?!?/P>
“當(dāng)時(shí)覺得中原地帶生意機(jī)會(huì)多,就留下來(lái)了,老婆在家管生產(chǎn),我在鄭州負(fù)責(zé)販賣?!?/P>
剛開始創(chuàng)業(yè),人生地不熟,也受到了一些誑騙和委曲,為了能快速拓展市場(chǎng),老狼想到了一個(gè)主意:和一位做電動(dòng)工具維修的江蘇同伙合伙一路干。
雙方一拍即合?!霸鲁醢l(fā)貨,月尾結(jié)賬,這對(duì)資金缺乏的維修店老板來(lái)說(shuō),是個(gè)很大的支撐。我們唯一的條件是,只賣我們的電動(dòng)工具?!?/P>
1999年,這個(gè)只有五六平方米的小店販賣達(dá)到16萬(wàn)元;第二年,店面擴(kuò)大到50平方米,販賣額達(dá)到56萬(wàn)元。現(xiàn)在,這個(gè)店無(wú)論店面和業(yè)務(wù)額都翻了幾倍,“販賣占到整個(gè)開封電動(dòng)工具市場(chǎng)的10%”。
就是靠著這個(gè)獨(dú)特的想法,他成功開拓了其他地市的市場(chǎng)。如今他的產(chǎn)品已經(jīng)鋪開到河南省的每一個(gè)地市,“代理商發(fā)展到了200多家”。
“在鄭州專門為浙江老鄉(xiāng)服務(wù)”
“別人一句不經(jīng)意的話,我又看到了另一個(gè)商機(jī)?!?/P>
老狼說(shuō),本身的老家不僅是五金之鄉(xiāng),而且還產(chǎn)一種特別的茶葉——大寒山野生茶?!懊磕臧菰L客戶,我都要帶去老家聞名的大寒山野生茶。吸取云霧雨露的寰宇靈氣,可謂寶貴;一點(diǎn)污染都沒有,一年的產(chǎn)量也不過(guò)2000多斤,可謂稀缺?!?/P>
郎忠良每年要帶給同伙和客戶的茶葉也不少于100多斤,偶然候同伙喝著覺得好了,還要讓他再?gòu)睦霞規(guī)А?/P>
“既然這個(gè)茶這么有市場(chǎng),我為什么不把它引到鄭州?”老狼于是就帶著大寒山奇怪的野生春茶回到鄭州?!霸卩嵵荩叶ǖ膬r(jià)位是2000元。都是老鄉(xiāng)和客戶點(diǎn)名要這個(gè),所以賣得也挺快?!?/P>
后來(lái)老狼又想到了家鄉(xiāng)的各種特產(chǎn),“我反過(guò)來(lái)做生意,把同親喜好的產(chǎn)品帶到鄭州,方便他們的生活”。
老狼引進(jìn)最多的是大型水晶飾品,“既能裝飾,寓意又好,在同親人的辦公室很有市場(chǎng)”。
“指望坑蒙拐騙生意永久做不大”
“一個(gè)坑蒙拐騙的人生意永久做不大,我始終堅(jiān)信這點(diǎn)?!崩侠钦f(shuō),他不是喜好常常將誠(chéng)信戒欺掛在嘴邊的人,但他卻時(shí)刻將這四個(gè)字灌注于舉措中。
老狼說(shuō),由于當(dāng)初不懂茶,他把從每家每戶收上來(lái)的茶葉都放在了一個(gè)袋子里,“這個(gè)茶葉沖泡出來(lái)后,什么味道都有,影響了口感?!?/P>
無(wú)奈之下,老狼直接把那袋價(jià)值2萬(wàn)元的茶葉扔了。
后來(lái),老狼為了避免此類事情再次發(fā)生,每年收茶的時(shí)候總會(huì)高薪聘請(qǐng)4位專業(yè)師傅,讓他們跑遍每個(gè)山頭收集昔時(shí)最好的茶葉?!耙鼍妥鲎詈玫摹!?/P>
“我們做生意講究的是回頭客,只有細(xì)水才能長(zhǎng)流?!崩侠钦f(shuō),做生意和做人是一個(gè)道理。同時(shí)老狼也是個(gè)很看重鄉(xiāng)情的人。沒事的時(shí)候,他總是約上幾個(gè)認(rèn)識(shí)的老鄉(xiāng)喝茶聊聊天。幾杯香醇的清茶下肚,幾句認(rèn)識(shí)的鄉(xiāng)音中聽,濃釅釅的鄉(xiāng)情就起來(lái)了。
“一小我從善如流才能有好人脈,有了好人脈,生意才會(huì)越做越大?!崩侠钦f(shuō)。
“浙商從來(lái)不怕挑戰(zhàn)。浙商要繼續(xù)敢闖敢拼,這才是永恒的浙商。”···
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