大約20年前的一天，40多歲的李邦良在位于杭城祥符橋的華東醫(yī)藥廠房內，翻看著一批“沉睡”多年的藥品生產文號。忽然，他眼睛一亮，提筆從中選定了“百令膠囊”。

　　怎么會選它？這讓當時市場部的“元老們”頗為不解——早在1988年，“百令膠囊”已獲得“準生證”，但是，它在市場里的體現并不給力——“販賣形勢不好，幾乎沒怎么販賣”。

　　20年余后的如今，“百令膠囊”已成為華東醫(yī)藥當之無愧的“拳頭產品”。為了解決“百令膠囊”市場需求茂盛、現有產能不足等題目，今年2月25日，華東醫(yī)藥(杭州)百令生物科技有限公司項目正式“落戶”江東，即杭州經濟技術開發(fā)區(qū)前進工業(yè)園區(qū)。

　　據介紹，該項目計劃總投資30億元，重要生產冬蟲夏草菌粉(百令膠囊)、阿卡波糖等?！跋颠_產后，產能將突破50億元，建成后將成為華東醫(yī)藥最大規(guī)模，集研發(fā)、制造、販賣為一體的生物醫(yī)藥科技園?！焙贾萁洕夹g開發(fā)區(qū)前進工業(yè)園區(qū)負責人介紹。

　　生產車間里飄著冬蟲夏草特有的氣息

　　上周，記者趕到位于祥符橋的華東醫(yī)藥廠區(qū)。占地158多畝的廠區(qū)內，到處可見一幢幢挨著比較近的樓宇，顯得有些擁擠逼仄。

　　“百令膠囊”在廠區(qū)內占據多個生產車間。記者進入“108車間”——這是一幢專學生產“百令膠囊”原粉的樓房。

　　走進樓內，到處可以聞到一股淡淡的腥香味。車間主任方軍笑著說，“腥、鮮，是冬蟲夏草固有的特有氣息。”

　　正說著，一名工作人員拿著幾包淡褐色的粉狀物，跟我們碰了一個照面。方軍立刻叫住他，拿過褐色的粉狀物說：“這就是我們車間生產的原粉。你聞聞看！”記者湊鼻一聞，果然有股腥香味，嘗起來別有一番鮮味。

　　發(fā)酵的冬蟲夏草菌粉，怎么通過人工生產出來？方軍說，先從田野采集來冬蟲夏草菌粉，經過星散篩選，菌種培養(yǎng)，再進行模仿高原環(huán)境進行發(fā)酵，經過提取后，再制成制品。

　　當然，發(fā)酵生產的并非跟田野長得千篇一律的冬蟲夏草，而是其中的有用部分——冬蟲夏草的藥用部位菌絲體。

　　研發(fā)人員曾做過一個實驗，把發(fā)酵生成的冬蟲夏草菌絲體，放在培養(yǎng)基中進行培養(yǎng)。多日后，培養(yǎng)基中的菌粉長出了一個“角”的東西——這個角，看起來，跟自然的冬蟲夏草稱為“子座”的部位，簡直是千篇一律。

　　前些年，華東醫(yī)藥還請浙工大，比照自然冬蟲夏草，對發(fā)酵冬蟲夏草的菌粉進行基因圖譜測序?！盎蜩b定測試后，與自然冬蟲夏草有99%對得上?！狈杰娬f。

　　邊聊著，邊就進了車間。車間里，看到一個個深入“地下”的銀白色金屬發(fā)酵罐，粗粗數了數，也許有幾十個。透過發(fā)酵罐體上安裝的一壁圓形“視鏡”，能看到大約9米之下的罐內底部，正有液體涌動。

　　“我們要賡續(xù)增補營養(yǎng)物質，一個發(fā)酵罐里統(tǒng)共要放50多噸。就像人一樣，冬蟲夏草真菌發(fā)酵的整個過程完全模仿自然蟲草生長的環(huán)境，而且要賡續(xù)地‘消費’營養(yǎng)物質，最后滋生許多?！爆F場的工作人員告訴記者。

　　華東醫(yī)藥股份有限公司的副總經理呂梁說，雖然已經安排了多個生產冬蟲夏草的車間，但產能仍然遠遠不足。此外，因為受限于場地，包括“百令膠囊”等其他多個品種的中藥，要么不能開足馬力生產，要么無法真正投入生產。公司去年自立研發(fā)的百令疏肝膠囊、姜百胃炎片，及外部購買的銀參顆粒等六個中藥新藥產品，研發(fā)投入已超過七萬萬元，之前因為中試及生產場地仍未落實，緊張影響了新產品的開發(fā)進度和長期發(fā)展。

市場需求茂盛，生產多少提貨多少幾乎“零庫存”

　　“大夫，我又來了?！币延?0高齡的張老，面色紅潤、腳步輕快地走進房間。十多年來，張老每周都來看大夫。自從癌癥手術后，他一向服用“百令膠囊”，連長久的慢性咽喉炎也好了。

　　“老張，你的咽喉炎要給你再配配藥嗎？”大夫憂慮老張咽炎長久不吃藥會復發(fā)。

　　“不用了，我如今吃‘百令’(膠囊)感覺分外好?！崩蠌埿呛堑卣f，“過兩天還帶幾個病友來，他們看我如今這么好，都想來請你協(xié)助看看?！?/P>

　　大夫笑著搖搖頭，這老爺子真是個“百令爺爺”。

　　據一家證券公司的最新研報，“華東醫(yī)藥的最大單品‘百令膠囊’品牌效應凸起”，“今年一季度增速保持30%左右”。

　　“這個產品市場需求很大?！眳瘟焊嬖V記者，去年，“百令膠囊”的販賣收入達到10億元，是華東醫(yī)藥販賣最好的單種藥品。

　　“‘百令膠囊’基本上是‘零庫存’！生產多少，拿走多少?！眳瘟焊嬖V記者，市場對“百令膠囊”等需求很大，預計市場需求遠遠超過十億元，相比之下，“我們的產能很不足”。

　　就在幾個月前舉行的華東醫(yī)藥“2014年度公司工作會議”上，被譽為“華東醫(yī)藥”靈魂人物——董事長李邦良公開宣稱，“華東醫(yī)藥最大的特性，就是它是一個高科技產品引領型的企業(yè)，以百令、賽斯平、卡博平、泮立蘇為代表的四大治療領域的產品，其販賣規(guī)模一向處于全國領先地位，這四個代表性產品都可得5分，而“百令膠囊”又是5分中最緊張的一個5分，在曩昔21年的創(chuàng)業(yè)過程中，在這四個代表性產品中，“百令膠囊”每年都保持販賣規(guī)模第一。這就是華東醫(yī)藥產品營銷最大特色?！?/P>

　　據介紹，“百令膠囊”適用于腎病、肺病等患者?！八茈p向調節(jié)免疫力。普通地講，就是有些人免疫力過低，服用它能獲得進步；有些人免疫力過高，服用它能有用降低?！眳瘟赫f。

　　現實上，市場上對“百令膠囊”偉大需求的背后，正是伴隨著我們的環(huán)境題目，空氣、水質等遭受污染，容易誘發(fā)肺病等疾病。另外，隨著人均壽命的增長，老年群體對“百令膠囊”的需求，呈大幅度增長。

　　新廠區(qū)落戶下沙江東，計劃2016年建成投產

　　大約在1994年，李邦良董事長打開一堆沉睡的藥品生產文號，按照“療效確切、有獨特征，有學術推廣資料”等“選美”標準，最終圈定了“百令膠囊”。

　　為了推廣“百令膠囊”，昔時，李邦良在全國各地搞“百令萬里行”，讓販賣人員深入一個個城市，約請大夫召開學術會議。通過一場場學術會議，華東醫(yī)藥面向大夫群體，成功宣傳了“百令膠囊”的療效。

　　從1998年起，“百令膠囊”的販賣業(yè)績快速上去，昔時達到販賣額上億元；繼而在去年飆升到10億元販賣額。

　　呂梁特別很是看好“百令膠囊”的將來“潛力”。他說：“也可以這么說，‘百令膠囊’在往后十年時間里還大有文章可做。所以我們肯定要大力發(fā)揮好‘百令膠囊’的品牌效應和引領效應……”

　　在華東醫(yī)藥看來，相比市場對“百令膠囊”等的重大需求，華東醫(yī)藥廠區(qū)158多畝的場地就顯得狹小，產能更顯得不足。

　　從2009年開始，華東醫(yī)藥賡續(xù)探求新的生產場地。呂梁告訴記者，他們去過余杭、衢州、海寧、德清、袍江等多個地方探求場地，2013年初最終定下把新廠區(qū)放在下沙的江東。

　　杭州經濟技術開發(fā)區(qū)前進工業(yè)園區(qū)相干負責人介紹，華東醫(yī)藥的項目一期用地96畝，總建筑面積8萬平方米。目前正加快工程施工，已完成樁基工程，計劃今年底廠建基本完成，2016年建成投產。

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　　大項目、大企業(yè)紛紛落戶大江東產業(yè)集聚區(qū)

　　今年2月25日，華東醫(yī)藥(杭州)百令生物科技有限公司項目在江東市本級區(qū)塊(以下簡稱前進園區(qū))正式奠基；長安福特整車項目今年上半年完成設備安裝，下半年將投入試生產；西子航空飛機零部件項目今年3月正式投產……在杭州東部，錢塘江入?？?0平方公里的大江東產業(yè)集聚區(qū)市本級園區(qū)(即杭州經濟技術開發(fā)區(qū)前進工業(yè)園區(qū))內，正掀起一波項目建設的新高潮。大項目、大企業(yè)的建設，引領著園區(qū)走上快速發(fā)展的道路。

　　今年以來，前進園區(qū)開工、完工、投產(投用)項目多達78個，計劃投資超過百億元，分外是在一季度，一批龐大項目正式投產，推動園區(qū)開發(fā)建設進入新階段。

　　近年來，前進園區(qū)依托龍頭旗艦項目的偉大帶動效應，走上了集聚發(fā)展的道路，步入了加快發(fā)展的快車道。園區(qū)相干負責人介紹，長安福特、西子航空、同一食品等一批大項目引進，華東醫(yī)藥、蘇泊爾藥業(yè)等“八大產業(yè)項目”和14家汽車零部件項目周全啟動建設，園區(qū)產業(yè)呈現了優(yōu)秀發(fā)展態(tài)勢?！拔覀儗沓錆M信念，目標是要打造‘雙千億’汽車產業(yè)、‘雙百億’食品醫(yī)藥產業(yè)，形成集聚集約、高新高端的產業(yè)高地?！?/P>

　　在大項目的帶動下，前進園區(qū)去年完成全社會固定資產投資75億元，其中工業(yè)性投資64億元，同比增幅546%。今年一季度，園區(qū)全社會固定資產投資同比增加299.49%，其中工業(yè)性投資同比增加553.07%，在去年實現歷史性突破的基礎上保持了高速增加，為加快經濟發(fā)展注入了強勁動力。