7月11日下午，浙江納愛斯集團黨委書記、董事長莊啟傳因病去世，享年66歲。

　　根據(jù)納愛斯官方網(wǎng)站介紹，莊啟傳于1952年9月出生，浙江麗水人，中共黨員。

　　他1971年進入納愛斯集團前身地方國營麗水五七化工廠當工人，其后歷任供銷員、組長、副科長至科長、副廠長，1984年底經(jīng)職工民主選舉為廠長。

　　1993年，公司進行股份制改造，任浙江納愛斯化工股份有限公司黨委書記、董事長兼總經(jīng)理。

　　2001年經(jīng)國家工商總局核準成立納愛斯集團，續(xù)任黨委書記、董事長兼總裁。

　　2018年，任黨委書記、董事長，在行業(yè)中兼任中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會副理事長，全國肥皂專業(yè)委員會主任委員。

臨危受命 他把一塊肥皂做到全球第五

　　從1971年地方國營麗水五七化工廠的一名工人、供銷員、供銷科長、經(jīng)營副廠長，到1993年的浙江納愛斯化工股份有限公司黨委書記、董事長兼總經(jīng)理，再到今天的納愛斯集團黨委書記、董事長兼總裁，不知不覺間，莊啟傳已經(jīng)和納愛斯攜手走過了40多個年頭。

　　1991年，莊啟傳引進瑞士先進技術，開發(fā)出NICE（納愛斯）香皂，售價只有進口香皂的一半，創(chuàng)出了化工廠第一塊名牌。第二年，化工廠通過技術攻關，又將洗衣肥皂的去污能力提升了三到四倍。但莊啟傳認為，光靠質(zhì)量還不行，他徹底顛覆傳統(tǒng)，將中國人習慣的肥皂顏色從土黃改為藍色，外面還加了個塑料套，這就是雕牌超能皂。

　　雕牌超能皂取得成功的同時，化工廠也順利進行股份制改造，穩(wěn)居全國肥皂市場老大。

　　但由于肥皂市場快速飽和，莊啟傳將目光投向了當時方興未艾的洗衣粉行業(yè)。他將目光投向了被寶潔等外企巨頭忽視的三四線城市及農(nóng)村市場，通過義烏小商品市場銷往全國。從最初的“只需一點點”，到最后的“只買對的，不選貴的”，雕牌洗衣粉采取低價策略，售價一度低至每袋2元。

　　錦上添花的，是1999年央視播出的雕牌洗衣粉廣告《懂事篇》，小女孩一聲“媽媽，我能幫您干活了”，反映了當時下崗工人的真實生活，讓無數(shù)國人為之動容。2002年，雕牌洗衣粉市場份額占比39.63%，產(chǎn)品利潤總額占行業(yè)的99.31%，相當于所有在華跨國公司銷售總量的5倍。

　　此后，納愛斯經(jīng)過多年耕耘，逐漸在中高端市場上站穩(wěn)腳跟，到2015年，其高附加值產(chǎn)品在產(chǎn)值中的占比已達67%。與此同時，公司的銷售額也突破190億，位居世界日化產(chǎn)業(yè)第五。

　　如今，納愛斯旗下已經(jīng)擁有家居清洗、織物洗護、口腔護理、個人護理等領域數(shù)百個注冊商標和十二大品牌。納愛斯集團品牌已成為企業(yè)傳播民族文化的重要載體，源源不斷地向世界輸出“美好生活”理念。

如水文化：居低位而不卑 納百川而不滿

　　40多年來，納愛斯創(chuàng)造了獨具特色的“如水文化”：“納愛于斯 善利萬眾”“居低不卑 百折向東”“海納百川 有容乃大”“源頭活水 川流不息”。

　　水利萬物而不爭，納愛斯利萬眾而有成。這一直激勵著以莊啟傳為代表的納愛斯人百折向東，實現(xiàn) “只為提升您的生活品質(zhì)”的企業(yè)宗旨，以及“讓世界更美好”的企業(yè)宏愿。

　　“有句話很流行：能活下來就是勝利。但納愛斯不僅要活下來，更要求逆勢增長，而且是翻番增長。” 納愛斯人一直堅信品牌的力量。而縱覽納愛斯品牌發(fā)展的歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，在每個發(fā)展階段的背后，是企業(yè)獨具一格的創(chuàng)新在不斷驅(qū)動著品牌建設發(fā)展，翻越企業(yè)“轉(zhuǎn)型的火山”。

　　企業(yè)家精神和企業(yè)家才能，是企業(yè)內(nèi)在活力和創(chuàng)造力的源泉，也在不斷推動著企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。

2016年，莊啟傳提出要“再造一個納愛斯”

　　“再造一個納愛斯，要在中國的商業(yè)土壤上成長為世界級企業(yè)。我們有這個信心，有這個條件，也有這個能力!”莊啟傳提出2016年要“再造一個納愛斯”，引起社會廣泛關注。

　　之所以有這樣的底氣，用莊啟傳的話說，是市場積累到一定階段的水到渠成：“ 很多人認為現(xiàn)在經(jīng)濟不好，企業(yè)很困難，大家都要保自己。其實正是這個時候品牌集中度最高，它能促進一部分很好的企業(yè)能夠上來，轉(zhuǎn)型升級?！?/p>

　　此外，莊啟傳對自己的員工也很有信心：“天時、地利、人和，納愛斯人已經(jīng)猶如春秋戰(zhàn)國赳赳的秦軍一樣，天天想建功立業(yè)，超強勇猛精進，為了理想而奮不顧身的事跡處處可見。如果這種力量都不能勝出，天下還有什么力量能夠勝出呢？”

　　莊啟傳說，“納愛斯最大的財富是一大批有市場理念、不斷創(chuàng)新、敬業(yè)奉獻的員工。世界上什么東西都可以用錢買，唯獨企業(yè)文化、企業(yè)精神是金不換和不可強求與多得的。”

　　莊啟傳曾在給新員工培訓會上作題為《做一個更優(yōu)的自己》的講話，提出要建立一個不“拼爹”企業(yè)，做一個更優(yōu)的自己。也就是把企業(yè)發(fā)展同員工價值體現(xiàn)、職位升遷、財富積累的鏈條緊密結合起來。在一個不要“拼爹”、不要靠關系的環(huán)境里，自己奮斗到一定的崗位。

　　所有在納愛斯獲得發(fā)展的人，都極度認同這兩點，他們知道：只有通過奮斗，才能改變自己的人生，他們認可這種文化，珍惜這個平臺，為了企業(yè)的發(fā)展機遇全力以赴。

　　莊啟傳說：“翻番是一個機遇，你抓住一次機遇，就可以實現(xiàn)一次跨越。企業(yè)發(fā)展總是一次次碰到機遇，一次次抓住，一步步跨越上來的。這個機會永遠是存在的，只要你努力，你會碰到更大的機遇。”

他曾經(jīng)這樣說過

　　納愛斯是大家的納愛斯

　　在首屆世界麗水人大會的開幕式上，莊啟傳作為麗水市發(fā)展貢獻杰出人物，壓軸登臺，發(fā)表獲獎感言。莊啟傳告訴大家：“納愛斯不是莊啟傳的納愛斯，不是納愛斯人的納愛斯，它是大家的納愛斯?！?/p>

　　他說，回報社會是企業(yè)的責任，更何況這是我的家鄉(xiāng)，30多年來，雖然納愛斯大膽地走出去發(fā)展，但我們的根，還是在麗水，還是在我腳下的這片土地上，所以我們的總部會一直在這里。

董益峰/攝

　　“我覺得，我們建設麗水大花園，現(xiàn)在從集結號開始已經(jīng)吹起了沖鋒號，聲聲催人啊，納愛斯一定要秉承過去站在潮頭、走在前列的精神，不怕辛苦，艱苦奮斗，勇往直前，為麗水大花園的建設多立新功、多作貢獻，不辜負大家對納愛斯的期望，對我的期望。”（納愛斯報）

　　加大力度留住人才

　　2012年，全國人大代表、納愛斯集團有限公司董事長莊啟傳建議，政府在加大力度吸引和留住人才的同時，要制定政策，讓企業(yè)特別是民營企業(yè)通過民間渠道吸引人才回流。民營企業(yè)抓人才回流可以不給財政補貼，只給予減免稅收的支持。減免稅要在產(chǎn)生效益的基礎上才能實現(xiàn)，是增加的新稅源，企業(yè)引進人才，如果沒有效益自然不會去引進，這樣做，就能使引進人才貼近市場化運作。

他們曾經(jīng)這樣評價這位浙商：

　　麗水市委書記史濟錫：“莊總給麗水進一步注入了強強的精神動力，也給大家進一步發(fā)展提振了信心！”

　　浙商總會秘書長、原省工商局局長鄭宇民：“他有資格講麗水‘花園經(jīng)濟’，創(chuàng)業(yè)幾十年，‘根’始終留在麗水，是麗水‘花園經(jīng)濟’忠實又勤奮的園丁，他的名字，是莊嚴的承諾，啟迪的范本，傳承的動力?！薄扒f啟傳真是一條硬漢，品牌硬，人格硬，但是心軟，情懷深厚，‘根’一定會扎得很深很深?！?/p>

　　美特斯邦威董事長周成建：“莊總對企業(yè)發(fā)展的擔當，對麗水發(fā)展的擔當，代表了我們浙商的精神，代表麗水人的精神。這種堅韌不拔、持之以恒追求的精神非常了不起。對全麗水人而言，他是一個精神的符號?！?/p>

　　國學應用關系研究者周軍:“這位為中國日化創(chuàng)造出比肩國際日化企業(yè)的企業(yè)家讓人肅然起敬，可以說他見證著也經(jīng)歷了企業(yè)與麗水發(fā)展的軌跡。從他身上感受到了麗水人的力量！”

　　西班牙中醫(yī)藥文化協(xié)會主席葉火青：“莊啟傳是麗水赤子，麗水人的精神高標！”

莊啟傳：讓寶潔尊敬的中國商人

　　G20杭州峰會進場外宣書《站在世界舞臺上的浙商》，輯錄了浙商莊啟傳的創(chuàng)業(yè)故事《莊啟傳：讓寶潔尊敬的中國商人》。該書由《浙商》雜志承擔創(chuàng)作。

　　“納愛斯花了47年成長到今天的規(guī)模，但新的一年，我們要翻番再造一個納愛斯。”

　　納愛斯集團董事長莊啟傳在2016年1月31日股東大會上說的這句話，足以讓納愛斯的同行們寢食難安。

　　2015年納愛斯的營收規(guī)模是190多億，2016年再造一個納愛斯意味著要一年跨越47年。在全球經(jīng)濟增長放緩的大背景下，一家僅生產(chǎn)洗滌用品的極其傳統(tǒng)的制造企業(yè)已達這樣規(guī)模，還要在一年內(nèi)再翻番，這不僅僅是企業(yè)實力的厚積薄發(fā)，還是納愛斯的魄力和氣場所在，更是企業(yè)領航人莊啟傳永不滿足、追求卓越的必然取向。

　　1.條件最差，但能做得最好 

　　如今納愛斯及其旗下的雕、超能等11大品牌已經(jīng)成了中國人日常生活中不可缺少的產(chǎn)品，但董事長莊啟傳卻依然低調(diào)。  

　　“理想很大，調(diào)子很低”，這是外界對他的評價。也難怪“胡潤百富榜”這么多年來依然搞不清莊啟傳的財富到底有多少，而只能將他列為“隱形富豪”。

　　1971年，知青上調(diào)的莊啟傳進入了納愛斯集團前身——麗水“五·七”化工廠當工人。當時的“五·七”化工廠是一家位列全國118家皂類企業(yè)倒數(shù)第二的小廠，是關停并轉(zhuǎn)的對象。但在1984年底，這家小廠卻迎來了變革的起點：經(jīng)職工民主選舉，莊啟傳當選了廠長。從那一刻起，莊啟傳的理想啟航了。

　　由于納愛斯地處麗水山區(qū)，交通不便，工業(yè)基礎落后，讓這樣一家企業(yè)和國際巨頭競爭顯然有些強人所難，但莊啟傳并不這么認為?；仡欉^往，他認為讓自己最驕傲的事情便是：條件最差，但能做得最好，丑小鴨變白天鵝。

　　2.顛覆寶潔常規(guī)思維的兩個“例外”

　　寶潔不是因肥皂認識莊啟傳，莊啟傳則同寶潔一樣，是從做肥皂起步的。當時納愛斯生產(chǎn)了一塊“藍”肥皂——雕牌超能皂，替代了中國老百姓歷朝歷代所用的“黃”肥皂，榮登全國第一，不但扔掉了行業(yè)倒數(shù)第二的帽子，還成為中國的“肥皂大王”并一直做到現(xiàn)在。

　　莊啟傳與寶潔結緣源自洗衣粉。納愛斯在1999年進入洗衣粉領域，2000年雕牌洗衣粉產(chǎn)銷量就達30萬噸，2001年達到100萬噸，超過行業(yè)排在納愛斯之后的前10家企業(yè)的總和，是在華國際公司總量的5倍以上，包括美國寶潔、德國漢高等在中國的世界500強企業(yè)都為納愛斯貼牌加工雕牌洗衣粉。

　　納愛斯的強勢發(fā)展顛覆了寶潔的常規(guī)思維，產(chǎn)生了兩個“例外”：一是世界500強的寶潔在業(yè)內(nèi)一直居高臨下，只有它叫人家貼牌生產(chǎn)，而從沒有為人家貼牌生產(chǎn)，在中國，寶潔為納愛斯雕牌洗衣粉貼牌加工成為“例外”；二是寶潔憑借雄厚的實力收購異己品牌向來長袖善舞，但想與納愛斯合作，不僅開出了合作條件由納愛斯定的“空白合同”，還遭到了莊啟傳的婉言謝絕，這又是寶潔沒想到的“例外”。

　　寶潔全球總裁到中國做調(diào)研，看到了納愛斯雕牌洗衣粉的“懂事篇”電視廣告，深有感觸地講了兩點：一是他明白了為什么水都沒有流到的地方，雕牌洗衣粉都賣進去了；二是納愛斯是個很有文化底蘊的公司，今后寶潔在中國的真正對手就是它。因此，不難想象寶潔會發(fā)動一場針對納愛斯的“射雕大行動”。

　　但是，在這場腥風血雨中莊啟傳沒有氣餒，反而帶領納愛斯愈挫愈勇。他還說，如果這種成長中的劫難是不可避免的，那么遲來不如早來；你有本事把我打死則罷，你打我不死的時候我就會更強大。而結果是，納愛斯沒有死，反而借機從低端市場轉(zhuǎn)型開拓到了中高端市場，這更讓寶潔對其一直以來的敬畏難以揮去。

　　3.在本土市場成長為世界級企業(yè)

　　2014年，納愛斯在世界洗滌用品行業(yè)排位第五，2016年翻番后則可進入前三甲。2015年，納愛斯全資收購了臺灣的妙管家，并預備以中國臺灣地區(qū)為T臺，更好地拓展海內(nèi)外市場。目前，納愛斯已經(jīng)在世界100多個國家和地區(qū)申請了多項專利，注冊了品牌商標，產(chǎn)品的出口成倍增長，這些都將有力促進納愛斯在中國的商業(yè)土壤上成長為世界級企業(yè)。

　　“同行三分冤”，面對寶潔的敬畏和競爭，莊啟傳依然淡定，他說，超常規(guī)發(fā)展的背后是企業(yè)不斷做更優(yōu)自己的心態(tài)?！坝幸惶?，國際公司不能做的，我們也能做，那我們就牛了。所以納愛斯人眼里沒有競爭對手，只有促進自己進步的朋友，所有做企業(yè)的人都是在讓這個世界更美好、做更優(yōu)的自己！”（余廣珠/文）

　?。ňC合浙江日報、《浙商》、麗水日報、楚天金報、納愛斯報、浙江在線等，圖源網(wǎng)絡）