溫州到山西，距離上千公里。

　　改革開放至今，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已有10余萬溫州人到山西投資、創(chuàng)業(yè)。

　　放在今天，可能很難想象他們當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)條件——來山西前都不了解這個(gè)地方，人生地不熟，不少人甚至還是舉債來做生意，創(chuàng)業(yè)都是邊做邊學(xué)、邊學(xué)邊換，慢慢在當(dāng)?shù)卦€(wěn)腳跟。用一個(gè)詞來形容，就是無中生有。

　　改革開放為他們提供了前所未有的機(jī)遇，使他們在山西這片土地上拼出一片天地。在山西采訪中接觸的溫商，他們身上無不閃耀著溫州人對闖蕩的無畏、創(chuàng)業(yè)的投入和即使失敗也要從頭再來的勇氣，他們敬業(yè)、果敢、求是、創(chuàng)新，為事業(yè)執(zhí)著堅(jiān)守，譜寫了奮斗者的贊歌。

林雪芬：山西省浙江商會黨支部書記太原畢林服飾有限公司董事長

　　只學(xué)過一個(gè)月裁縫手藝 她把服裝賣到全國各地

　　林雪芬出生在樂清一個(gè)商人家庭，從小跟隨父親做各種生意，耳濡目染，她也極富經(jīng)商天賦。1981年，她在老家學(xué)了一個(gè)月的裁縫手藝，父親就讓她到外地闖蕩。

　　林雪芬去過寧夏，1983年，她揣著1000元來到太原，后來在這里扎下根來。從一開始靠擺地?cái)傋錾猓浆F(xiàn)在擁有太原市畢林服飾有限公司等多家公司，代理多個(gè)國內(nèi)外知名服裝品牌。林雪芬在太原的30多年打拼，不僅事業(yè)有成，而且還多次當(dāng)選山西省黨代表、太原市黨代表等。此外，她還積極熱心參與各項(xiàng)社會公益事業(yè)，先后捐款捐物達(dá)80多萬元。

　　“剛來太原時(shí)，這里的人穿衣服基本上是綠色或者藍(lán)色，顏色、款式都比較簡單，我們溫州過來的人穿得漂亮，當(dāng)?shù)厝硕紩嗫磧裳??！绷盅┓艺f，她從中看到了商機(jī)，開始自產(chǎn)自銷，每天工作十幾個(gè)小時(shí)，生產(chǎn)衣服賣給當(dāng)?shù)厝?。后來還從樂清老家請裁縫過來幫忙，但還是供不應(yīng)求。再后來，她從江蘇常熟、嘉興桐鄉(xiāng)、福建石獅等地進(jìn)貨，這些南方的衣服，因質(zhì)量好、款式新，深受當(dāng)?shù)厝讼矚g，也幫她打開了市場，生意越做越大。

　　像林雪芬一樣在太原做服裝生意的溫州人不少，最早大家都集中在太原市迎澤區(qū)的牛站村做批發(fā)，后來市場又搬到郝莊村，這一帶被當(dāng)?shù)厝朔Q為最繁華的服裝城。

　　1990年建成太原市東城服裝城、1992年建成太原市西城服裝城、1993年建成太原市精品服裝城……經(jīng)過20余年發(fā)展，郝莊村范圍內(nèi)已建起太原服裝城、太原市精品服裝城、太原御都名品商城、龍馬服飾批發(fā)市場、萬盛服飾廣場、吉美名品商城等11個(gè)服裝商城，2個(gè)鞋城，已成為立足山西、輻射華北地區(qū)的大型服裝批發(fā)、零售場所，被譽(yù)為“三晉明珠”。

　　林雪芬說，這些服裝商城很大一部分經(jīng)營戶是溫州人等南方人，占了約60%，而且有一個(gè)特殊現(xiàn)象，凡是南方人占主導(dǎo)的商城，往往生意都比較紅火。

　　“郝莊村的負(fù)責(zé)人還是比較有眼光的，當(dāng)年他們跟村里人溝通建服裝城的事情，就強(qiáng)調(diào)要為南方人在當(dāng)?shù)刈錾鈩?chuàng)造好的條件?！绷盅┓艺f，這一片服裝城發(fā)展起來，也幫助當(dāng)?shù)乩习傩崭纳屏松睢?/p>

　　在這一行摸爬滾打數(shù)十年，林雪芬沒有讀過服裝專業(yè)，但她經(jīng)常利用各種機(jī)會學(xué)習(xí)，現(xiàn)在她被業(yè)內(nèi)人士稱為“大衣專家”。

　　林雪芬現(xiàn)在的事業(yè)專注于高端女裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，產(chǎn)品包括針織衫、毛衫、T恤、裙、褲、西服、風(fēng)衣、大衣、皮草等十幾個(gè)系列上千個(gè)款式品種，以28歲至48歲的現(xiàn)代都市女性為主要消費(fèi)群體。

　　公司采取以進(jìn)駐中高檔商場為主、在各大中城市的商業(yè)區(qū)開設(shè)直營店和專賣店為輔的品牌運(yùn)營模式進(jìn)軍高檔女裝市場。目前營銷網(wǎng)絡(luò)遍及浙江、江蘇、山西、北京、上海、重慶、內(nèi)蒙古等十多個(gè)省(市、自治區(qū))，先后在近百個(gè)大中城市建立銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　朱德龍山西省浙江商會常務(wù)副會長太原龍華大悅城商貿(mào)有限公司董事長

　　從賣鞋做起到投資地產(chǎn) 他致富后不忘反哺家鄉(xiāng)

　　朱德龍1988年來到太原，開始做鞋子生意，他從上海、溫州等地進(jìn)貨，在太原鐘樓街、海子邊街等地?cái)[攤或開店銷售，前后有9年時(shí)間。

　　“這幾個(gè)地方開始走下坡路，我就開始考慮換個(gè)地方，后來就進(jìn)了商城?！敝斓慢堈f，1996年前后，他進(jìn)駐太原天龍商場以及太原五一商廈，2005年承包了整個(gè)五一商廈并出資重新裝修改造，2009年又租下龍華大悅城，總共6萬多平方米，目前1至4層都是他在經(jīng)營。

　　“剛搬到龍華時(shí)，附近還都是農(nóng)村，商城蓋好5年多還是個(gè)毛坯，我接手之后開始裝修?！敝斓慢堈f，選擇這里是看準(zhǔn)了這邊區(qū)位優(yōu)勢比較好，后來的發(fā)展也證明他當(dāng)時(shí)的眼光是準(zhǔn)的。

　　除了商貿(mào)這一行，朱德龍近幾年開始多元化經(jīng)營，如投資商業(yè)地產(chǎn)，介入酒店行業(yè)，引進(jìn)了錦江國際集團(tuán)下屬的錦江都城酒店。“這幾年太原發(fā)展比較快，很多大公司開始進(jìn)入太原，我也是看好這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，所以開始投資商業(yè)地產(chǎn)?！?/p>

　　事業(yè)成功之后，朱德龍不忘反哺家鄉(xiāng)。朱德龍老家是永嘉縣沙頭鎮(zhèn)小溪村，這里有一條連接永嘉樂清的古道，叫做永樂古道。該古道的歷史可以追溯到明朝，由于居住人口較少，沿途溪水清澈、風(fēng)景迷人。

　　“我一直在老家發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)。”朱德龍帶了商會的朋友一起到老家考察，并利用無人機(jī)拍攝當(dāng)?shù)仫L(fēng)景，準(zhǔn)備在這里開發(fā)旅游。

　　孔美翠：山西省浙江商會常務(wù)副會長山西宇華通達(dá)科貿(mào)有限公司董事長

　　開出100多家專賣店 她把康奈皮鞋賣遍山西

　　1995年，孔美翠把“康奈”引進(jìn)山西，并代理了“康奈”品牌。現(xiàn)在她在山西已經(jīng)擁有100多家“康奈”專賣店，網(wǎng)點(diǎn)遍布山西。

　　中國雖然是鞋業(yè)大國，但產(chǎn)品中85%為中低檔鞋，大多數(shù)中高檔商品鞋都從國外進(jìn)口。在經(jīng)濟(jì)全球化的大潮中，只有創(chuàng)出國際知名品牌，才能在競爭中站穩(wěn)腳跟，“康奈”便是國內(nèi)皮鞋行業(yè)中最早實(shí)施品牌戰(zhàn)略的企業(yè)之一。

　　孔美翠創(chuàng)立的山西宇華通達(dá)科貿(mào)有限公司，專營“康奈”皮鞋、皮具。作為康奈鞋業(yè)集團(tuán)山西總代理，她認(rèn)為，公司更多需要做的是把好貨源這一關(guān)，為客戶提供最好的貨源，服務(wù)好每一位客戶，這也是她做品牌的鐵的原則。

　　除了鞋的銷售，前年，孔美翠在山西古交市建設(shè)了1萬多平方米的地下商業(yè)街，總投資9000多萬元，這是當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虉觥?/p>

　　張亮華：山西省浙江商會常務(wù)副會長忻州市華悅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長

　　東拼西湊5000元來山西打拼 如今建了當(dāng)?shù)刈畲蟀簿庸こ?/strong>

　　1989年，張亮華帶著東拼西湊借的5000元到山西，第一站就是忻州，自此就在這個(gè)距離太原約1小時(shí)車程的地級市沉下來，耕耘自己的天地。

　　“一開始是做美容美發(fā)工具的零售和批發(fā)生意?！睆埩寥A從溫州、廣州批發(fā)，輾轉(zhuǎn)運(yùn)到忻州銷售。除了美容美發(fā)產(chǎn)品，他還賣過眼鏡，給當(dāng)?shù)貙W(xué)校做校服、提供教學(xué)儀器等，在這些行業(yè)摸爬滾打10余年，他也賺到了人生第一桶金。

　　2006年是一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，張亮華開始進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。最早開始做建筑工程，后來做房開，通過幾年努力，他這個(gè)最初的行業(yè)“門外漢”，就做了山西省最大的保障性住房工程——忻州市民心家園。該項(xiàng)目同時(shí)也是首屆晉商大會簽約項(xiàng)目，是忻州市委、市政府確定的重點(diǎn)工程。

　　“咱們不懂行，可以找內(nèi)行人一起做事情，我們做好管理就可以了?！睆埩寥A說，做房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，他對自己的要求是，無論是品質(zhì)、設(shè)計(jì)都要比其他同行做得更好。為此，他愿意花高價(jià)聘請大公司的專業(yè)人才，來保證企業(yè)開發(fā)的樓盤的品質(zhì)。

　　2011年10月，忻州市民心家園保障性住房建設(shè)項(xiàng)目在忻州市忻府區(qū)解原鄉(xiāng)解原村開工奠基，2014年底竣工交付使用。按照山西官方媒體的提法，該項(xiàng)目能解決16000余人、5000余戶低收入家庭住房困難問題，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于忻州市最大一個(gè)村的人口體量，如此規(guī)模不僅在忻州市是首次，在山西全省乃至全國也走在前列。

　　張亮華對自己能夠承擔(dān)這個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)非常自豪，他將這個(gè)項(xiàng)目做成了“國家康居示范工程”。“這是民心工程，政府把項(xiàng)目交給我們來做是一種信任。做不好了，對不起當(dāng)?shù)氐睦习傩眨矊Σ黄鸫蠹业男湃?，更會丟溫州人的臉。”張亮華說。

　　該項(xiàng)目投資9億余元，總建筑面積約40萬平方米，共有住房5000余套。作為忻州市保障性住房建設(shè)的創(chuàng)新，是采取BT模式與山西省浙江商會合作建設(shè)的集廉租房、公租房、經(jīng)濟(jì)適用房于一體的保障性住房項(xiàng)目?，F(xiàn)在站在忻州市團(tuán)結(jié)街與通崗路的十字路口，大道寬闊筆直，東西兩側(cè)20余棟保障性住房大氣壯觀。

　　民心家園項(xiàng)目已投用多年，今年華悅房開在山西又將啟動(dòng)一個(gè)棚戶區(qū)改造項(xiàng)目。張亮華透露，該項(xiàng)目總建筑面積45萬平方米，建成后提供約4000套商品房，用于居民安置等。

　　項(xiàng)勇：山西省浙江商會常務(wù)副會長太原新力香港墻紙經(jīng)銷部總經(jīng)理

　　外出“取經(jīng)”內(nèi)做整合“文章”打造一站式裝飾“總包商”

　　項(xiàng)勇老家在龍灣，2000年到太原，做建材、裝飾、軟裝這一行，至今已有18年。

　　“這幾年一直在這個(gè)圈子打拼?！表?xiàng)勇說，他的公司定位于中高端客戶，為這些客戶提供軟裝服務(wù)。

　　這幾年，裝飾行業(yè)在不斷地發(fā)生變化，整個(gè)行業(yè)也在深度洗牌。項(xiàng)勇對此嗅覺敏銳，早在7年前，他就派員工到杭州、深圳等地的知名企業(yè)學(xué)習(xí)，了解和學(xué)習(xí)軟裝設(shè)計(jì)的最新動(dòng)態(tài)，“相比太原，杭州、深圳這些大城市的設(shè)計(jì)理念要超前好幾年，所以我們要走出去看看，學(xué)習(xí)人家的長處，補(bǔ)自己的短板?！?/p>

　　這一點(diǎn)凸顯了溫州人對于市場的靈活應(yīng)對，也是項(xiàng)勇面對裝飾行業(yè)變革的一種應(yīng)對之舉，“我們也想轉(zhuǎn)型，但目前還只能是往這個(gè)方向去做，還不敢說轉(zhuǎn)型成功?！?/p>

　　除此之外，項(xiàng)勇也在做“整合”這篇文章。過去他的公司是做家裝設(shè)計(jì)以及銷售部分家裝材料，但現(xiàn)在他想成為一個(gè)“總包商”，將軟裝有關(guān)的材料商“抱團(tuán)”在一起，為消費(fèi)者提供軟裝“一站式服務(wù)”。

　　朱建榮：山西省浙江商會常務(wù)副會長西眾友設(shè)備有限公司董事長

　　他賣過木材服裝和電器 現(xiàn)把電纜賣到“一帶一路”

　　來自樂清的朱建榮，17歲讀高中時(shí)就開始創(chuàng)業(yè)，他與幾個(gè)朋友合作，專門到福建武夷山做木頭生意，把武夷山的原木拉到浙江加工，然后運(yùn)到江蘇出售，生意挺不錯(cuò)，有時(shí)一車原木能賺1萬多元，這給了初次創(chuàng)業(yè)的他很大的鼓勵(lì)。

　　1990年，21歲的朱建榮，來到山西太原從服裝加工開始做起，雇用10多名工人，加工男裝，放到五一、天龍等市場銷售，一直做了6年時(shí)間，積累了一定的資本。那時(shí)樂清柳市電器興起，他開始代理正泰、德力西等電器產(chǎn)品，在2001年成立山西眾友設(shè)備有限公司，如今他公司與央企合作把電纜賣到了“一帶一路”沿線城市，并在高鐵等工程中得到應(yīng)用。

　　朱建榮還是山西省溫州商會、太原市溫州商會的黨支部書記。他說，溫州人敢為人先、百折不撓，這是秉性。尤其溫州的非公黨建在全國領(lǐng)先，作為在外溫州商會，他們也想在商會黨建走出新的路子。

　　潘海明：大同市溫州商會常務(wù)副會長大同市海盛服飾商廈董事長

　　郵局投遞員辭職創(chuàng)業(yè)在大同開出商業(yè)綜合體

　　早在1987年，潘海明就跟隨姐姐到山西陽泉做服裝學(xué)徒，日夜干活養(yǎng)成了吃苦耐勞的精神。一年后，他被家里人叫回老家，在永嘉碧蓮郵電支局當(dāng)了一名投遞員，一干就是3年。

　　后來“眼紅”村里一些年輕人外出做生意賺錢多，他再次去陽泉，賣過服裝、布料等，反正什么賺錢他就賣什么。

　　在賣鞋時(shí)，有一次，潘海明發(fā)現(xiàn)隔壁柜臺的生意特別好，于是打聽鞋從哪進(jìn)的，但遭到對方拒絕。潘海明沒有放棄，他從太原一路跟著對方來到石家莊，最終發(fā)現(xiàn)貨源。后來，潘海明的鞋柜越來越多，還開出平價(jià)鞋城，占當(dāng)?shù)劁N售量的30%左右。

　　生意做大后，潘海明不斷尋找更大商機(jī)。2003年，他投資建商城，用了一年時(shí)間在大同建成占地50畝的海盛服飾城，當(dāng)時(shí)有2000多間店鋪；2013年，他在大同市商業(yè)街內(nèi)建起一座現(xiàn)代商業(yè)城，共10萬平方米、1500多間店鋪，是集購物、吃喝娛樂于一體的商業(yè)綜合體。

　　“商城搞不搞得好，不是一個(gè)人，是一批人，大家跟你干，你就有責(zé)任把商城做好?！迸撕Ｃ髡f，除了服裝，他還投資過礦業(yè)、物流等行業(yè)，但他最看重的還是商城，因?yàn)檫@不僅僅是與經(jīng)濟(jì)收入有關(guān)，最主要還是榮譽(yù)感和社會責(zé)任感，而且也關(guān)系溫商的口碑。

來源：溫州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)