即便是溫州的小城，一年中也總有那么幾件令全國(guó)關(guān)注的大事兒。

2014年6月8日，溫州龍灣國(guó)際機(jī)場(chǎng)一次迎來(lái)8架公務(wù)機(jī)下降，這也是該機(jī)場(chǎng)自開航以來(lái)一次性停放公務(wù)機(jī)最多的一次。

心細(xì)的人們發(fā)現(xiàn)，這是有貴客駕臨。事實(shí)上，這些公務(wù)機(jī)帶來(lái)的是陳峰、茅永紅、王玉鎖、尹明善、劉永好等當(dāng)下中國(guó)一線企業(yè)家，而這些貴客恰是為一人而來(lái)——德力西集團(tuán)董事局主席胡成中。

這一天，胡成中舉辦慶祝酒會(huì)，慶祝德力西集團(tuán)創(chuàng)立30周年，地處浙南丘陵地區(qū)的樂(lè)清市，一會(huì)兒熱鬧起來(lái)。而到來(lái)的大佬們，也從側(cè)面證實(shí)了胡成中在商界廣厚的人脈。

人們常說(shuō)，大人物的成功背后有優(yōu)質(zhì)人脈圈的支持，不過(guò)如何聚人則是一個(gè)大學(xué)問(wèn)。

胡成中認(rèn)為，在商界，協(xié)調(diào)、聯(lián)合的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)效果是不一樣的，合作才能共贏。而面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化潮流，中國(guó)企業(yè)正在周全融入國(guó)際化，合作顯得尤為緊張。

眼下，德力西涉足的領(lǐng)域，和民企、外企、國(guó)企等都有合資合作。

春秋時(shí)期的巨賈陶朱公曾說(shuō)，“后天修為，誠(chéng)信立身;人為仁義，懂取懂舍?！敝袊?guó)商人秉持的為商之道，也正是胡成中經(jīng)營(yíng)德力西的原則。

“善于競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)于合作”，這是商業(yè)伙伴對(duì)胡成中的評(píng)價(jià)，也是德力西三十年成功發(fā)展的內(nèi)核精神，更是胡成中擁有如此多商界同伙的緣故原由。

抱團(tuán)聯(lián)盟夯實(shí)基礎(chǔ)

歷史的細(xì)節(jié)，時(shí)常內(nèi)有乾坤。1984年，正值改革開放旭日東升之際，具有宏大抱負(fù)和經(jīng)營(yíng)意識(shí)的胡成中，開始了創(chuàng)業(yè)歷程。他和本身的弟弟及另一位商業(yè)伙伴，籌資五萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了樂(lè)清縣求精開關(guān)廠。

早期市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，使得胡成中充分理解客戶需求：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，技術(shù)是控制質(zhì)量的關(guān)鍵。

而一個(gè)改變胡成中人生，并誕生德力西的龐大事件，30年后看來(lái)，依然是故紙沉香。

那一年，胡成中三赴上海，終于約請(qǐng)到上海的退休工程師王中江，加入本身初創(chuàng)不久的州里小廠。在王中江的幫忙下，求精“花天價(jià)”建立了本身的專業(yè)熱繼電器檢測(cè)室，不久在溫州地區(qū)第一個(gè)獲得全國(guó)工業(yè)品生產(chǎn)允許證，因此敏捷進(jìn)入了快速有序的發(fā)展期。

彼時(shí)，胡成中的人格魅力，以及與人為善、善于合作的性格，就初露先天。

意識(shí)到家族型企業(yè)發(fā)展的局限后，胡成中又將企業(yè)引入了另一個(gè)精確的發(fā)展之路。當(dāng)其他溫州家族型中小企業(yè)固步自封時(shí)，胡成中就勇敢邁出了步伐。1991年到1996年間，他率先引入外部資本，又通過(guò)對(duì)偕行小企業(yè)的兼并聯(lián)合，進(jìn)一步發(fā)展成立了以德力西為核心的企業(yè)集團(tuán)。

胡成中知人善用、依勢(shì)而為的人生風(fēng)格，也得到市場(chǎng)最徹底的一定。但已經(jīng)事業(yè)有成的胡成中，卻將思維放在了溫州經(jīng)濟(jì)和溫商模式的思考上。

“溫州人的抱團(tuán)精神、老鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)是溫州經(jīng)濟(jì)的原動(dòng)力。如今溫州人遍布各地，有著很好的信息網(wǎng)絡(luò)、人脈網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)建立聯(lián)盟，發(fā)展聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)是一個(gè)很好的基礎(chǔ)。”胡成中說(shuō)。

胡成中認(rèn)為，溫州人的連合齊心，促進(jìn)了溫州經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，但這個(gè)連合還必要更大的發(fā)展，那就是——企業(yè)聯(lián)盟。

“企業(yè)聯(lián)盟，要有完美的法人治理結(jié)構(gòu)，締結(jié)聯(lián)盟的合理章程，詳細(xì)的細(xì)化的管理制度。要有匹配、合適的當(dāng)代管理制度，溫州企業(yè)才能進(jìn)一步發(fā)展。”胡成中認(rèn)為。

共同分享做大規(guī)模

像日本的企業(yè)聯(lián)盟一樣，胡成中的德力西版圖，也擁有多家合作緊密的關(guān)聯(lián)企業(yè)。這些企業(yè)在雷同的經(jīng)營(yíng)理念下，取得共同的提高并分享成長(zhǎng)利潤(rùn)。

“誰(shuí)跟我合作，誰(shuí)的利益就比我多。”胡成中認(rèn)為，別人的企業(yè)加入德力西集團(tuán)之后，不僅沒(méi)有被德力西兼并吃掉的傷害，反而能夠獲得比德力西還多的經(jīng)營(yíng)回報(bào)。

“凡是在德力西早期與我們合作的半緊密層企業(yè)，我跟人家簽訂合同，都是對(duì)方控股的，占股51%，而我們只有49%。這種品牌的投資體例，更吸引了很多企業(yè)的合作?！焙芍性溨C地將這種經(jīng)營(yíng)管理，比喻為“港人治港”的模式。

而從德力西集團(tuán)成立以來(lái)，胡成中就大手筆大魄力做出了兩項(xiàng)大動(dòng)作和改革，即“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)分開，資產(chǎn)所有者與管理者分開”。

胡成中的管理先天和經(jīng)營(yíng)魄力，靠此得到了最大程度的發(fā)揮。

在這種的管理模式下，浩繁關(guān)聯(lián)企業(yè)，都選擇與德力西共同發(fā)展。最多時(shí)一年竟然稀有百個(gè)項(xiàng)目來(lái)追求和德力西合資合作。而這種正規(guī)化、制度化的管理模式，也使得德力西精確處理好股權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的關(guān)系。但實(shí)現(xiàn)發(fā)展共贏、利潤(rùn)共享時(shí)，企業(yè)資產(chǎn)都得到了合作者的認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，德力西只必要做好監(jiān)督管理。

掀開企業(yè)發(fā)展的時(shí)間軸，我們可以清晰發(fā)現(xiàn)：1999年，德力西參與國(guó)企改革，團(tuán)體并購(gòu)杭州西子(集團(tuán))公司。2000年，開始挺進(jìn)新疆，參與西部大開發(fā)，團(tuán)體兼并收購(gòu)了多家國(guó)有企業(yè)。2003年，德力西涉足綜合物流產(chǎn)業(yè)。2005年，進(jìn)入環(huán)保工程領(lǐng)域，建設(shè)垃圾發(fā)電項(xiàng)目。2007年，進(jìn)軍能源礦業(yè)領(lǐng)域，探索礦業(yè)投資運(yùn)作新模式……

難能可貴的是，在賡續(xù)做大德力西主業(yè)，從專業(yè)化到多元化的企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，胡成中的每一步都走的很穩(wěn)很踏實(shí)。而這，也恰恰得益于胡成中寬廣的胸懷和共同分享的大德精神。

目前，德力西擁有控(持)股生產(chǎn)企業(yè)50多家、販賣網(wǎng)絡(luò)10000多家、協(xié)作企業(yè)1000多家。

國(guó)際合作帶來(lái)全球視野

對(duì)胡成中來(lái)說(shuō)，精彩的一筆寫在2002年。

“2002年，德力西與施耐德打了一場(chǎng)官司。后來(lái)，我們通過(guò)多次會(huì)商，官司息爭(zhēng)了，雙方談起了戀愛(ài)?！?/P>

不為外人所知的是，作為中外合作典范的德力西和施耐德合作，也竟然是源于如許的不打不相識(shí)。而從競(jìng)爭(zhēng)者到合作者，更彰顯了胡成中高超的知人、容人、用人、信人的合作姿態(tài)。

2007年11月，德力西與法國(guó)施耐德電氣公司成功進(jìn)行戰(zhàn)略合作，邁向企業(yè)國(guó)際化的新階段。通過(guò)國(guó)內(nèi)外的資本重組、產(chǎn)品聯(lián)合、市場(chǎng)拓展，德力西已經(jīng)包容了股份合作制、公司制，非公與國(guó)有混合所有制，非公與外國(guó)企業(yè)合資等多種經(jīng)濟(jì)模式。

面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化潮流，中國(guó)企業(yè)正在周全融入國(guó)際化，合作顯得尤為緊張。

胡成中認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，每每取決于這個(gè)企業(yè)的當(dāng)家人是否具有戰(zhàn)略眼光、是否能用理性思維和科學(xué)思維來(lái)決策，而這又跟企業(yè)家的實(shí)踐與學(xué)習(xí)是分不開的。秉持“德報(bào)人類”宏大志向與誠(chéng)信的胡成中，也一向走在賡續(xù)學(xué)習(xí)提高的路上。

“我的企業(yè)賡續(xù)在發(fā)展，而我小我也在賡續(xù)學(xué)習(xí)。先后在北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海中歐國(guó)際工商學(xué)院和美國(guó)洛杉磯大學(xué)、美國(guó)加州大學(xué)學(xué)習(xí)MBA等課程。除此，我一年還要在國(guó)內(nèi)外遨游飛翔100多趟，學(xué)得多、走得多、看得多，天然見識(shí)也多、眼光也就看得更遠(yuǎn)，思考更理性、更科學(xué)?！焙芍姓f(shuō)。來(lái)源：中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)