位于城頭巷的杭州邦達物流公司會議室里，董事長孫震和同事正在討論，在12月中旬開幕的成都全國藥交會主論壇上，要演講些什么。孫震之所以被邀成為這一高端行業(yè)論壇的演講嘉賓，在于他對農(nóng)村醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的開創(chuàng)性探索。

  10月14日，歷時兩年的新醫(yī)改方案（征求意見稿）姍姍而來，因為該方案對下層醫(yī)療機構(gòu)的扶持旌旗燈號特別很是顯明，臨時間，關(guān)于農(nóng)村醫(yī)藥市場面臨的偉大商機被業(yè)界津津樂道。然而，機會向來只青睞有預(yù)備的人——一向深耕農(nóng)村市場的邦達物流，成了新醫(yī)改商機中的最大贏家，同時受到來自物流和醫(yī)藥兩大行業(yè)的艷羨。

  替身省錢 先入為主

  分析人士認為，新醫(yī)改方案的核心是實現(xiàn)基本醫(yī)療和健康前置，這意味著州里和農(nóng)村市場的醫(yī)療保健需求，將被最大程度地激活。細讀方案，市場下移將給整個行業(yè)帶來很大的商機：一是每年1700多億的醫(yī)保擴容，有一半要花在藥品上；二是健康前置，催生健康管理的大市場，將是藥品市場的10倍。兩項相加，將比如今市場擴容100倍。

  這個商機確實很大，但要真正汲取政策利好帶來的甘霖雨露，不僅必要強勢營銷來開路，與之相匹配的物流網(wǎng)絡(luò)也是不可忽視的一環(huán)。從這點來看，作為全國第一家專業(yè)第三方醫(yī)藥物流企業(yè)，邦達有著先入為主的上風(fēng)。目前，公司已在全國800多個城市建立了本身的物流網(wǎng)絡(luò)，擁有省內(nèi)70余個縣級市的貨物24小時到達的物流能力，終端網(wǎng)點周全覆蓋省內(nèi)36000個行政村。

  邦達在農(nóng)村市場的根基，不僅令偕行傾慕，就連那些重量級行業(yè)專家，也不吝美言。11月初的一個周六，冒著瀝瀝的細雨，前國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長任德權(quán)、中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長朱長浩、浙江省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長趙博文等一行齊聚杭州，出席“服務(wù)新農(nóng)村、下鄉(xiāng)送健康”——中國墟落醫(yī)藥網(wǎng)研討會，對“邦達模式”給出了同等的一定。

  研討會上，孫震說，接下來要帶著向?qū)Ш陀浾邆兊洁l(xiāng)間網(wǎng)點去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看邦達這么多年到底做了什么。

  邦達做了什么，才會引來多方關(guān)注？時任浙江海王醫(yī)藥公司董事長的宋建華說，邦達在幫客戶省錢。2003年時，宋建華照舊英特藥業(yè)的總經(jīng)理，因自身的物流體系在成本和服從上的矛盾特別很是凸起，英特管理層決定把物流營業(yè)悉數(shù)外包給邦達。那一年，邦達替英特節(jié)省了200多萬元的承運費。

  “200件藥可以出一次車，假如只有20件或2件，車還能出嗎？”海王醫(yī)藥副總裁王國紅詮釋，曩昔每家醫(yī)藥公司都有一套物流班子，貨少的時候只能三天甚至五天送一次，至于農(nóng)村呢，就很難送到了。而邦達的第三方角色，有用地聚合了無數(shù)家公司的20件、2件，不僅可以做到天天送，全省的農(nóng)村都能送，達到整合資源、降低成本又進步服從的目的。 

  進一步發(fā)力農(nóng)村

  跟著孫震到鄉(xiāng)間考察的專家說，邦達替身省錢、先入為主的秘訣，就在于建了一條少環(huán)節(jié)、低成本、高服從、信息化的"高速公路"。借助這條高速公路，邦達的年配送量達到了150億元，其中有30億元的藥品被送往農(nóng)村，占20%。

  “目前，英特藥業(yè)、海王醫(yī)藥、浙江省醫(yī)藥工業(yè)、京新制藥、浙江醫(yī)藥都是我們的客戶?！睂O震認為，隨著農(nóng)村市場被看好，將會有更多的醫(yī)藥企業(yè)找邦達送藥下鄉(xiāng)，公司現(xiàn)有農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的價值也將得到更充分的表現(xiàn)，農(nóng)村的配送量一定會迎來一個新的增加岑嶺。

  “從2004年開始，我們每年在農(nóng)村醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上的投入達萬萬元?！睂O震介紹，為了提拔服務(wù)，公司又于去年9月開辦了“中國墟落醫(yī)藥網(wǎng)”，真正實現(xiàn)農(nóng)村物流信息化。通過該網(wǎng)站，上游客戶(廠家、批發(fā)商)可以將藥品信息宣布于網(wǎng)上，而下流客戶(農(nóng)村診所、衛(wèi)生室)則可以通過網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)廠商完成采購。

  在孫震看來，引入電子商務(wù)只是提拔增值服務(wù)的第一步。日前，邦達與杭州市第四人民醫(yī)院達成了戰(zhàn)略合作，醫(yī)院方將組織現(xiàn)有大夫團隊，通過中國墟落醫(yī)藥網(wǎng)平臺，幫助村衛(wèi)生室、藥店為農(nóng)村居民提供長途診斷、咨詢服務(wù)。

  “邦達憑良心送良藥不是隨口說說的，我有這種決心，一輩子做一件事。”孫震說，包括高盛、軟銀在內(nèi)的頂級國際風(fēng)投，都對邦達透露表現(xiàn)了強烈的愛好，目前正在接洽中。但他透露表現(xiàn)，因為風(fēng)投的逐利目的很明確，公司將特別很是穩(wěn)重。