無論溫商還是甬商，只有了解自己的長短處，然后再去學(xué)習(xí)別人的長處，避開別人的短板，才能繼續(xù)成長、壯大。

溫商VS“寧波幫” 誰更能代表浙商？

◎王木正 楊昊潑

　　在浙江，溫商與“寧波幫”都是中國近現(xiàn)代和當(dāng)代著名的商幫，又都為浙商這個(gè)大概念的主要代表。4月14日-15日，首屆世界寧波幫大會(huì)召開期間，多了不少比較溫商、寧波幫的聲音，更有媒體對比：溫商、甬商（寧波幫），誰更能代表浙商？

　　寧波幫是中國近代史上著名的“十大商幫”之一，形成于明清時(shí)代，但當(dāng)時(shí)影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及晉商、徽商。鴉片戰(zhàn)爭后，其他商幫逐漸退出歷史舞臺(tái)，寧波幫脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)性的近代化轉(zhuǎn)型，成為近代最大、最有代表性的商幫。

　　而溫商演變成一個(gè)商幫概念的歷史則要晚得多。雖然有著久遠(yuǎn)的經(jīng)商傳統(tǒng)、商業(yè)文化較為發(fā)達(dá)，但溫商作為地方性商人團(tuán)體于改革開放后才迅速崛起，數(shù)十萬溫商走南闖北、艱苦打拼，不斷成長，直至發(fā)展成如今在世界范圍具有不小影響力、富有傳奇色彩的商業(yè)團(tuán)體。

　　實(shí)際上，近些年來關(guān)于溫商、寧波幫的討論、研究和比較也在升溫。其中，既有專家學(xué)者、相關(guān)媒體，也有兩大商幫中的商界領(lǐng)袖等。有認(rèn)為寧波幫歷史更悠久，規(guī)模、影響更大而更勝溫商一籌的，也有認(rèn)為溫商“四千四萬”精神及更具開拓精神和活力的商業(yè)氣質(zhì)，更能代表浙商和中國發(fā)展未來的。當(dāng)然也有聲音認(rèn)為兩者是一時(shí)瑜亮，各有千秋。

　　綜合相關(guān)專家學(xué)者、媒體關(guān)于溫商、寧波幫的比較、研究，“品牌溫州全國行”北線采訪團(tuán)特對溫商、寧波幫的各自特點(diǎn)進(jìn)行了比較。在寧波，已有一些商界人士發(fā)出向溫商學(xué)習(xí)的聲音。寧波溫州商會(huì)陳正光等溫商認(rèn)為，只有了解自己的長短處，然后再去學(xué)習(xí)別人的長處，避開別人的短板，溫商才能繼續(xù)成長、壯大。

　　商業(yè)切入點(diǎn)

　　站在制高點(diǎn)VS草根化起步

　　寧波人得益于歷史，得益于地利，使得他們一開始就能站在一個(gè)制高點(diǎn)上，從航運(yùn)、金融、制造等產(chǎn)業(yè)介入，誕生多位世界級工商巨子，如世界船王董浩云(前香港特首董建華之父)、包玉剛，擁有“東方好萊塢”的邵逸夫，“臺(tái)灣半導(dǎo)體教父”張忠謀，毛紡大王曹光彪，幸福企業(yè)集團(tuán)董事長王寬誠等，這使得他們更方便進(jìn)入經(jīng)濟(jì)全球化的軌道。他們總的特點(diǎn)是：拼命賺錢，對行業(yè)有選擇性。

　　溫商早在改革開放之前就已經(jīng)像“地下游擊隊(duì)”，向中國許多被人遺忘的地方進(jìn)發(fā)，從小生意做起，從事的行業(yè)非常草根，極具闖勁。在歐洲，溫商最早的發(fā)展也是如此。溫商的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)多為輕工制造業(yè)，隨著原始資本的積累、商業(yè)運(yùn)作的成長和成熟及近些年的轉(zhuǎn)型升級，如今溫商也正逐步切入高端產(chǎn)業(yè)。溫商總的特點(diǎn)是：賺錢拼命，對行業(yè)沒有選擇性。

　　點(diǎn)評：寧波幫全球化的眼光、步伐更勝一籌，而溫商發(fā)現(xiàn)商機(jī)的敏銳度更強(qiáng)。但是，溫商也要根據(jù)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢、溫州的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和面臨的變革，做專做精更適合自己、更適合溫州發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也要想辦法盡快在經(jīng)濟(jì)全球化中分得更多杯羹。

　　商業(yè)開拓領(lǐng)域

　　大處著手VS滲透發(fā)展

　　寧波人城市情結(jié)濃厚，商業(yè)布局多在城市進(jìn)行，且港口城市情結(jié)更濃。寧波幫最早崛起于上海，并幾乎壟斷了上海碼頭，此后大多往香港和臺(tái)灣發(fā)展，或者移資海外。20世紀(jì)80年代以后，新生代甬商通過留學(xué)等途徑前往發(fā)達(dá)國家。

　　溫商則熱愛城市但不貪戀城市，更多的生意先從農(nóng)村做起，市場先向農(nóng)村滲透。經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)不局限于某一地某一環(huán)境，只要有商業(yè)的地方就有溫州人，遍布全國，闖蕩海外，而他們經(jīng)過的地方總會(huì)留下財(cái)富的種子。

　　點(diǎn)評：寧波幫大處著手，小處較遜。而溫商在開拓市場、搶占市場方面的眼光和能力無與倫比，但在城市化日益加快的中國，溫商需要培養(yǎng)站在更高處的心態(tài)和眼光。

　　經(jīng)營行為

　　單打獨(dú)斗VS抱團(tuán)發(fā)展

　　寧波的企業(yè)，尤其是現(xiàn)在的本土企業(yè)，強(qiáng)調(diào)“本人、本行、本錢”，更喜歡單打獨(dú)斗，如雅戈?duì)柕缴虾?，只是自己一家“孤軍深入”。同做服裝的杉杉也到了上海，兩家的聯(lián)系卻是少之又少。這些成功的“寧波幫”老板，幾乎從來不依靠寧波幫團(tuán)體，因此，寧波在外的商會(huì)至今也只有10多家，且多數(shù)寧波幫商人是在成功之后才加入當(dāng)?shù)貙幉ㄉ虝?huì)。

　　溫商成功最為關(guān)鍵也最為外界稱道的即是抱團(tuán)，溫商、溫州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及近些年溫州民資的聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，都離不開溫州人的抱團(tuán)精神。善于“借勢、借力、借錢”，一起投資，互相扶助，一呼百應(yīng)。即便產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，也多是集體行動(dòng)，如眾多配套企業(yè)跟著奧康去重慶壁山建立西部鞋都，合成革產(chǎn)業(yè)整體遷往麗水等。溫商多數(shù)是在創(chuàng)業(yè)打拼階段即組建或加入當(dāng)?shù)販刂萆虝?huì)，溫州商會(huì)如今遍布全國各大中小城市，其作用不僅僅是一種鄉(xiāng)人聯(lián)結(jié)鄉(xiāng)情的組織，更是溫商互相分享資源、共同創(chuàng)業(yè)發(fā)展的平臺(tái)。

　　點(diǎn)評：在抱團(tuán)發(fā)展、凝聚力量方面，溫商優(yōu)勢很大。但相比寧波幫，溫州在抱團(tuán)之余還欠缺一些個(gè)性，如投資、創(chuàng)業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)一窩蜂的狀況，因此需要溫商作更多的思考和分析。此外，溫商不能局限在血緣、鄉(xiāng)緣的圈子里，要不斷有所突破。

　　商業(yè)文化

　　強(qiáng)調(diào)信義VS勇于闖蕩

　　寧波幫經(jīng)過了歷史的積累和沉淀，商業(yè)文化厚重，商業(yè)氣質(zhì)特點(diǎn)鮮明。在對“信”、“義”等中國傳統(tǒng)道德有執(zhí)著追求，老一輩寧波幫強(qiáng)調(diào)“貨真價(jià)實(shí)，童叟無欺”，海外寧波人也深諳“誠招天下客”的經(jīng)營之道。寧波幫諺有“寧可做蝕，弗可做絕”的說法，許多寧波幫商人有儒商之稱。

　　溫商由于起步較晚，且起步時(shí)一窮二白的背景，在商業(yè)文化方面有所缺失，并走了一段彎路。但也因?yàn)闆]有什么束縛，溫商更注重開放創(chuàng)新，善于變通，勇于闖蕩。不過，經(jīng)過了數(shù)十年的積累，溫商也逐漸形成了屬于自己的商業(yè)文化和鮮明的商業(yè)氣質(zhì)，眼下第二、第三代等新生代溫商也在傳承溫商精神，正謀求向更高層次發(fā)展。

　　點(diǎn)評：寧波幫將中國傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)道德與現(xiàn)代商業(yè)相結(jié)合并創(chuàng)新的商業(yè)文化，不僅能培養(yǎng)出有信仰的商人，塑造出有內(nèi)涵的企業(yè)家群體，也形成了寧波幫的商業(yè)文化和傳承，值得溫商學(xué)習(xí)。（原載《溫州商報(bào)》）