當(dāng)十大商幫中的九大商幫紛紛衰亡時，只有形成最晚的寧波商幫成功實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，由封建商人轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)家，在中國近代史上稱雄商界，至今仍活躍于商界。寧波商幫的成功轉(zhuǎn)型是一個極為有意義的例子，對于現(xiàn)代民營企業(yè)的轉(zhuǎn)型也有現(xiàn)實意義。

成功轉(zhuǎn)型的寧波商幫

◎梁小民 清華大學(xué)EMBA特聘教授，北京工商大學(xué)教授

寧波商幫指明清時寧波府所屬鄞縣、奉化、慈溪、鎮(zhèn)海、定海、象山六縣的商人所形成的商業(yè)團(tuán)體。在十大商幫中，寧波商幫形成于明末清初，是最晚的。但當(dāng)清亡之后，九大商幫紛紛衰亡時，只有寧波商幫成功實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，由封建商人轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)家，在中國近代史上稱雄商界，至今仍活躍于商界。孫中山先生曾贊譽(yù)說：“寧波人對工商業(yè)之經(jīng)營，經(jīng)驗豐富，凡吾國各埠，莫不有甬人事業(yè)，即歐洲各國，亦多甬商足跡，其能力與影響之大，固可首屈一指者也?！?

寧波商幫形成得晚，但他們的經(jīng)商歷史相當(dāng)悠久。早在秦代之前，這里已有相當(dāng)發(fā)達(dá)的鹽和魚的集市貿(mào)易，所以秦時寧波稱 ， 者即“貿(mào)邑”兩字的合寫，“以海人持貨貿(mào)易于此故名”。兩晉南北朝時期，寧波商人已到過青州、徐州，唐宋時期商船已到海外。明代實行海禁之后，寧波也出現(xiàn)了走私、海盜團(tuán)體，許棟、汪直等海盜集團(tuán)就在這一帶活動。嘉靖年間，海盜集團(tuán)受到沉重打擊，寧波商人轉(zhuǎn)向國內(nèi)貿(mào)易。

明代天啟、崇禎年間，寧波藥材商人在北京設(shè)立“鄞縣會館”，這被作為寧波商幫形成的標(biāo)志。稍晚，又成立“浙慈會館”。這時，寧波商人主要活躍于北京，經(jīng)營藥材與成衣業(yè)。清康熙二十三年（1684年），開放海禁之后，寧波商幫又有了進(jìn)一步發(fā)展。一方面，寧波被定為對外通商口岸，并在寧波、定海設(shè)立浙海關(guān)，英國、日本等國的船來寧波，寧波商船也去往南洋等地。另一方面，則是國內(nèi)的埠際販運(yùn)貿(mào)易得到迅速發(fā)展。道光初年，每年來自山東、遼寧的船有600多艘，福建、臺灣來的船有500多艘，廣東來的船20多艘，加上上海及其他各地的船就更多了。寧波商人也自造大船，從事貿(mào)易。嘉慶九年（1804年），僅在上海，鎮(zhèn)海的寧波船就有400多艘，來往于天津、營口等地。這種埠際貿(mào)易是寧波商幫發(fā)展的重要的推動力。寧波商人在北京、天津、營口、常熟、上海、漢口等地都有相當(dāng)大的發(fā)展。北京著名的同仁堂就是寧波商人樂梧岡在康熙八年（1702年）所建，高陽小說中經(jīng)常提到的四家錢莊“四大恒”也是寧波人所建。乾隆三十六年（1771年），寧波人在常熟設(shè)寧紹會館，乾隆四十五年（1780年）又在漢口設(shè)浙寧會所。從康熙年間起，不少寧波商人進(jìn)入上海，著名的如鎮(zhèn)海方氏、李氏。嘉慶十四年（1809年），寧波人在上海的64家錢莊創(chuàng)立上海錢業(yè)總公所，控制了上海錢業(yè)市場。這時，他們涉及的行業(yè)包括藥材、成衣、糧糖、沙船販運(yùn)和錢莊，成為舉足輕重的商幫。

鴉片戰(zhàn)爭之后，中國社會開始了由封建向現(xiàn)代的痛苦而漫長的轉(zhuǎn)型。在這個過程中，有些商幫已經(jīng)滅亡，如徽商、陜商、江右商、魯商、龍游商；有些商幫盡管還繁榮一時，實際上已是回光返照，如晉商；有些商幫盡管個別商人轉(zhuǎn)型成功，或另辟途徑，但整個商幫也已衰亡，如粵商、閩商、洞庭商；只有寧波商幫迎來了自己的黃金時期，他們在中國社會的轉(zhuǎn)型中，由商業(yè)進(jìn)入了現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)與金融業(yè)，由封建商人變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)家。寧波商幫引領(lǐng)了中國經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化進(jìn)程。這時的寧波商幫已經(jīng)在北京、上海、漢口、天津、沙市、杭州等地得到了長足的發(fā)展，所涉及的行業(yè)，既有傳統(tǒng)的銀樓業(yè)、藥材業(yè)、成衣業(yè)、海味業(yè)、沙船販運(yùn)業(yè)，又有了進(jìn)出口貿(mào)易、船運(yùn)、日用洋貨、房地產(chǎn)業(yè)、證券、保險、銀行、娛樂等新興行業(yè)。對寧波商幫最重要的部分是他們在上海的發(fā)展。

中國的經(jīng)濟(jì)中心在鴉片戰(zhàn)爭后逐漸轉(zhuǎn)移到上海，其實粵商已經(jīng)認(rèn)識到這一點(diǎn)。十九世紀(jì)以來在上海的廣東人有20萬-30萬，當(dāng)時上海被稱為“小廣東”。但真正使上海經(jīng)濟(jì)繁榮起來的還是寧波人，到20世紀(jì)初，在上海的寧波人有100萬左右。這些人中，有成功商人進(jìn)入上海的，更多的是白手起家的，他們從當(dāng)學(xué)徒、伙計、木工、裁縫、挑夫開始，或進(jìn)入新興行業(yè)，或依附洋商充當(dāng)代理人或買辦，最終成為新一代中國的企業(yè)家，成為控制上海以至全國經(jīng)濟(jì)的大腕。

    會館是一個商幫在外地互相幫助、共同發(fā)展的重要組織。在上海的寧波商人正是通過會館求得發(fā)展的。19世紀(jì)末20世紀(jì)初，在上海的寧波商人按行業(yè)分幫，分別建立了各業(yè)各幫的會館，如上海北京錢業(yè)會館，肉業(yè)幫的誠仁堂、竹業(yè)幫的同新會、馬車漆業(yè)幫的同議勝會、洋行幫、零剪業(yè)、兜套業(yè)和衣店伙會。此外，還有水產(chǎn)業(yè)的同善會、海味業(yè)的崇德會，藥材業(yè)的喻義堂、南貨業(yè)的永興會、銀樓業(yè)的同義會等。光緒二十九年（1903年），又成了總匯各業(yè)各幫會館的四明公所。宣統(tǒng)元年（1909年）又創(chuàng)立四明族滬公鄉(xiāng)會，后改名為寧波旅滬同鄉(xiāng)會。這些會館對寧波商人在上海的發(fā)展起到了不可忽視的作用。如虞洽卿、朱葆三等集資辦的寧紹商輪公司與英商的太古公司和中法合資的東方公司相抗衡，競爭十分激烈。在瀕臨困境的情況下，寧波旅滬同鄉(xiāng)會發(fā)動寧波同鄉(xiāng)集資，組織“寧紹公司船業(yè)維持會”，補(bǔ)貼寧紹公司。十萬余元的補(bǔ)貼終于使寧紹公司在這場競爭中勝利，這才有了以后寧紹公司的發(fā)展。

寧波商幫在上海的成功還在于他們長期控制上海總商會。上?？偵虝粌H控制了上海的金融貿(mào)易各行業(yè)，而且足以影響全國的工商業(yè)。光緒二十八年（1902年），慈溪人、中國通商銀行總董嚴(yán)信厚受兩江總督委托創(chuàng)立上海商業(yè)會議公所。駐滬修訂商約大臣盛宣懷委任嚴(yán)信厚為總理，慈溪人周晉鑣為提調(diào)。在此后的許多年里，乃至在20世紀(jì)前半期控制上海總商會的一直是寧波商人，寧波商人的勢力可見一斑。

寧波商幫從封建商人轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)家的標(biāo)志之一，是由傳統(tǒng)沙船販運(yùn)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代輪船航運(yùn)業(yè)。沙船販運(yùn)曾經(jīng)是寧波商幫的主業(yè)之一，在咸豐、同治年間最為興盛。鴉片戰(zhàn)爭后，歐美輪船運(yùn)輸進(jìn)入中國，沙船販運(yùn)日衰。寧波人及時從沙船販運(yùn)轉(zhuǎn)向輪船運(yùn)輸業(yè)，最早為寧波商人在光緒二十一年（1895年）創(chuàng)辦的外海商輪局和永安商輪局。光緒三十三年（1907年），陳志寅等人出資7萬兩白銀購德裕輪，來往于寧波、溫州、興化、泉州、廈門。宣統(tǒng)元年（1909年），又增資為50萬兩白銀，將公司總部移至上海，新增3艘船，往來于煙臺、營口、龍口、安東等處。同年，寧波商人虞洽卿、陳薰、嚴(yán)義彬、方舜年等籌資100萬元創(chuàng)辦寧紹商輪公司。1913年虞洽卿又獨(dú)創(chuàng)三北輪船公司。到1935年，該公司的輪船噸位已占全國的13%。此外，朱葆三也創(chuàng)辦了越東輪船公司，以后成為一個航運(yùn)集團(tuán)。寧波人在中國的航運(yùn)業(yè)中占主導(dǎo)地位。

轉(zhuǎn)型的另一個標(biāo)志是由錢莊業(yè)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代銀行。寧波錢莊實力雄厚，鴉片戰(zhàn)爭后，上海錢業(yè)總公所分為南公所和北會館，總董先后由寧波人擔(dān)任。寧波人最早認(rèn)識到錢莊會被銀行取代，建立了中國第一家商業(yè)銀行——中國通商銀行。嚴(yán)信厚、朱葆三、葉澄表均為總行總董。寧波人還在上海和其他城市組建了多家銀行，成為中國銀行業(yè)的先驅(qū)。

寧波商人的成功轉(zhuǎn)型還在于他們進(jìn)入了進(jìn)出口貿(mào)易、制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、保險各種新興產(chǎn)業(yè)。寧波商人不僅在國內(nèi)成為近代的第一商幫，而且還走出國門。寧波商人移居海外主要是抗戰(zhàn)時期和20世紀(jì)50年代之后，他們在中國香港、中國臺灣、日本、歐美和東南亞都作出了卓越的貢獻(xiàn)，如我們所熟知的董浩云、包玉剛等。

寧波商人在近代的企業(yè)都采用了歐美式的制度。中國的商幫都以家族企業(yè)為主，除了晉商在實踐中摸索出了一套制度外，其他商幫的管理都是家族化的、人治化的。寧波商幫原來也不例外，但他們在鴉片戰(zhàn)爭后，在開放的上?；虺洚?dāng)外商的買辦、代理人，或與外商打交道。在這個過程中學(xué)習(xí)了兩方的經(jīng)營理念和管理模式，實現(xiàn)了制度化管理。這是他們在近代能取得成功的重要原因，可惜研究這個問題的人還不多。

寧波商幫的成功轉(zhuǎn)型是一個極為有意義的例子，對于現(xiàn)代民營企業(yè)的轉(zhuǎn)型也有現(xiàn)實意義。其成功轉(zhuǎn)型首先離不開浙江和寧波濃郁的文化傳統(tǒng)，說到底文化還是經(jīng)濟(jì)成功的基礎(chǔ)。寧波商人有文化，所以他們思想開放，在上海善于學(xué)習(xí)兩方的先進(jìn)思想，這才有了新的開放意識。更為重要的一點(diǎn)是，他們的起家與發(fā)展都是“草根商人”，沒有政府背景。在各大商幫中寧波商幫的官商結(jié)合最弱，沒有政府的支持，沒有壟斷權(quán)力，這就逼促寧波商幫自我奮斗，不斷創(chuàng)新。