前些天，聯(lián)系上周書劍時，他正在打包行李，由于第二天他就要再次出發(fā)去土耳其安卡拉了，這次去可能又得住上個把月。1989年，周書劍的父親創(chuàng)辦了杭州西湖噴泉設備成套公司，5年前，公司開始開展外貿營業(yè)；3年前，29歲的周書劍作為公司總經(jīng)理，負責在土耳其維修站的事務。

　　相對比較封閉、語言文化不通、華人很少，是二代浙商周書劍對土耳其的總體印象，但他依然對那片地皮充滿感情，由于那里有著他們的奮斗成果。換句話說，他們用本身的努力和舉措，讓土耳其對浙商、對中國制造，刮目相看。

　　安卡拉公園音樂噴泉45天建成

　　體量等于三個西湖音樂噴泉

　　今年2月1日，土耳其首都安卡拉公園里，一組220米長、20米寬、中間主噴柱高120米的音樂噴泉驚艷亮相。當天，土耳其浩繁政要到場，這組讓大部分觀眾都震驚的音樂噴泉，就是周書劍他們的杰作。

　　“安卡拉公園的這個噴泉相稱于三個杭州西湖音樂噴泉的體量?！敝軙鴦︱湴恋馗嬖V記者，“2013年我們就相中了這個項目，并開始了長達一年多的會商過程。拿下這個項目后，我們用了45天的時間，完成了整組噴泉的建造。”

　　據(jù)周書劍介紹，安卡拉公園是一個新建的公園，團體造價40億美元左右，位于土耳其首都安卡拉的新區(qū)。公園后面就是總統(tǒng)府，地理位置很好。“公園里的大部分項目都是公開招標的，不夸張地說，大約90%的項目都被中國企業(yè)拿下了?！倍軙鴦退膱F隊所完成的這個音樂噴泉，是整個公園中最先完成的景觀，同時也是這個公園的標志性景觀。

　　跟歐美企業(yè)拼價格

　　和日韓企業(yè)比服務

　　這組結果輝煌光耀的音樂噴泉建造工期不算很長，但會商花了一年多時間，周書劍和他的團隊與公園總包單位、歐美日韓企業(yè)“大戰(zhàn)”多少回合，數(shù)也數(shù)不清了。

　　“要拿下這個項目，我們分了三步走。首先，讓土耳其信賴我們的產(chǎn)品質量。”周書劍說，在當?shù)厝擞∠笾校爸袊圃臁痹谀撤N意義上照舊廉價、劣質的代名詞，“廉價在我們看來是上風，但劣質這個標簽肯定要撕掉?！睍踢^程中，周書劍向總包單位展示了噴泉電器控制柜里的各種組件和微小零件，每個零件的品牌、生產(chǎn)商都逐一臚陳：“就是想讓對方知道，我們的東西不比歐美企業(yè)的差?！?/P>

　　質量這一關過了，接下來就要講價格了。周書劍說：“我們的價格上風不是一點點。我們的報價是西班牙企業(yè)的1/5，是法國企業(yè)的1/6，是德國企業(yè)的1/8，是美國企業(yè)的1/10?！比绱舜蟮膬r格差，這是要做虧本生意嗎？周書劍詮釋：“我們確實已經(jīng)讓利許多，但虧本是不可能的。我們所節(jié)約的成本重要表現(xiàn)在噴泉的設計費用上，而歐美企業(yè)對設計師設計噴泉團體造型的收費是相稱高的?！?/P>

　　“我們走的第三步，比服務。中國人，尤其是浙江人頭腦的天真性，就表現(xiàn)在這里了?！敝軙鴦φf，最簡單的一招，給客戶延伸質保期。比如，同樣一只水泵，生產(chǎn)商給的質保期是1年，日韓企業(yè)大多按照這個標準實行，但周書劍給的質保期是5年，這讓客戶沒了后顧之憂。

　　文化差異不是題目

　　土耳其市場空間還很大

　　“來土耳其3年了，走在大街上，很少能看到中國人，在這里工作的華商也不像別的國家那么多?！痹谥軙鴦磥?，土耳其照舊一個相對封閉的國家，他們將本身視為歐洲國家，因此歐洲國家是他們最大的貿易伙伴。但他們的英語普及率卻不高，中國人和他們溝通起來比較麻煩。

　　“早兩年，不少和土耳其做外貿出口生意的中國企業(yè)都有如許的感覺，土耳其海關分外嚴。一集裝箱的貨過來，肯定會被海關仔細心細地檢查，而同樣過來的歐美國家的貨物卻很少被查?！敝軙鴦φf，相比日本、韓國，中國和土耳其建立貿易關系算是較晚的，更不用和歐美國家比了，“但近兩年，這個情況在漸漸改觀。就拿我們本身來說，我們拿下安卡拉公園音樂噴泉項目之后，用優(yōu)質、優(yōu)價、優(yōu)服務證實了本身的實力，讓客戶對我們有了信念。如今當初公園的那個總包單位，已經(jīng)成了我們最好的貿易合作伙伴，在土耳其當?shù)氐牟簧偈聞眨麄兌紩臀覀內ゴ蛲??！?/P>

　　而隨著“一帶一起”的漸漸推進，旅游市場的日益開拓，土耳其這塊潛力無限的市場，肯定會吸引越來越多的浙商前去圓夢。

　　中國是土耳其第二進口來源地

　　根據(jù)中國國際貿易促進委員會新聞，目前中國和土耳其兩國在貿易、工程承包和勞務合作、相互投資等方面已初具規(guī)模，并進入高速發(fā)展時期，中土兩國已互為緊張的合作伙伴。

　　據(jù)土耳其統(tǒng)計局統(tǒng)計，2014年1~5月，中土雙邊貨物進出口額為112.7億美元，降落1.7%。其中土耳其對中國出口12.2億美元，增加17.9%，占土耳其出口總額的1.8%；土耳其自中國進口100.5億美元，增加0.6%，占土耳其進口總額的10.2%。截至5月，中國為土耳其第十七大出口市場和第二大進口來源地。

　　有關人士透露表現(xiàn)，中土雙方在交通、通訊、金融、可再生能源、高新科技、礦業(yè)等領域都存在擴大合作的可能性。

　　國家咭片·土耳其

　　面積：78.3562萬平方公里。

　　人口：7635萬左右。

　　語言：土耳其語，通用阿拉伯語。

　　掃描：土耳其共和國位于連接歐亞的十字路口，擁有豐富的工業(yè)基礎。

　　土耳其有中國工業(yè)園，由土耳其華商會在土華商精英和上海大泰西投資公司共同投資，總投資1.5億美元，占地10平方公里。重要集中在輕工、紡織、汽車裝置、機械電子、五金建材、鋼鐵及機械設備制造、高科技新能源等十大領域。來源：錢江晚報