近日，在新東方青島學(xué)校10周年慶典上，俞敏洪出人意料的聊起了“劉強(qiáng)東事件”。

　　雖然話說的不多，卻很精辟，“和錢多了有一定關(guān)系”。

　　當(dāng)他談到自己的消費(fèi)觀時(shí)則說，“我沒有豪車也沒有私人飛機(jī)，也不去賭博，吃飯一碗蘭州拉面就會(huì)幸福到天上去?！?/p>

　　若談起中國頗具創(chuàng)新性且沒什么“緋聞”的企業(yè)家，該算上俞敏洪一個(gè)，但他卻覺得自己始終是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。

　　在他帶領(lǐng)新東方崛起之后，他確實(shí)將更多時(shí)間花在了創(chuàng)業(yè)者身上。

　　下面投資家網(wǎng)為大家?guī)硪恍┯崦艉閷?chuàng)業(yè)的理解，希望為在“寒冬”下的你們帶來幫助。

　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一直是一個(gè)很火的話題，但創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長期的過程。

　　兩類創(chuàng)業(yè)者我不太喜歡。

　　第一類，上來就說只要你給我投錢，我保證三年以后給你一個(gè)上市公司。

　　坦率地說，我投的是，創(chuàng)業(yè)者是否能為世界帶來的某種增值，而不是給我本人帶來的錢財(cái)。我要是為了個(gè)人享受，我就不用再去投資創(chuàng)業(yè)，因?yàn)檫€要承擔(dān)投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)。我要的是參與你生命的燦爛，因?yàn)槲业纳鼱N爛過了，再次燦爛肯定有困難。所以你不要告訴我可以為我?guī)矶嗌馘X，帶來錢固然很好，但是我更希望你帶來別的東西。

　　第二類，聲稱想要快速做成事情的創(chuàng)業(yè)者。

　　我喜歡的是循序漸進(jìn)，一點(diǎn)一滴去把事情做大的人，這和創(chuàng)新變革并不矛盾。事情是一點(diǎn)一點(diǎn)來的，你的生命一輩子只要把一件大事做好就夠了。一輩子做成100件大事，這樣的人我反正沒有遇到過。

　　創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長期的過程，創(chuàng)業(yè)只有不斷的進(jìn)步，沒有最后的成功。每一個(gè)成功的企業(yè)家，不管年齡多大，都依然在天天想著繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，柳傳志、張瑞敏就是這樣。海爾的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新非常厲害，柳傳志把聯(lián)想電子送上市了，又把聯(lián)想控股送上市。馬云和馬化騰就更不用說了，他們既是競爭者又是合作者，推動(dòng)了中國現(xiàn)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)往大數(shù)據(jù)、云計(jì)算發(fā)展，但是他們每天都在想著第二天是不是會(huì)被競爭對手超越。

　　一 喜歡談情懷，遲早是要玩死的

　　作為年輕人，我覺得更加可以輕裝上陣，通過自己的事業(yè)走向更遠(yuǎn)的未來，這非常重要。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者要考慮5個(gè)因素。

　　第一，不要偽創(chuàng)新、偽創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境有一定誤導(dǎo)性，而且很多所謂的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新都是偽創(chuàng)新。這些“創(chuàng)新”實(shí)際上就是通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，把原有商業(yè)模式去中間化，搞流量，然后再找商業(yè)模式。

　　我雖然鼓勵(lì)大家去創(chuàng)業(yè)，但不鼓勵(lì)大家盲目創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者必須積累一定的經(jīng)驗(yàn)以后再去創(chuàng)業(yè)。工作幾年之后，有了一定經(jīng)驗(yàn)和成熟的個(gè)性，與人相處會(huì)比較圓潤，對社會(huì)和想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目能相對透徹的了解，創(chuàng)業(yè)則會(huì)更加容易成功一些。

　　第二，不要過于急功近利。任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要把一個(gè)小公司做成大公司，可能會(huì)花幾年甚至十幾年的時(shí)間。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，讓時(shí)間可以縮短，但是這并不意味著你的能力可以缺失，也并不意味著你可以越過創(chuàng)業(yè)的過程。

　　在這個(gè)過程中間，你的創(chuàng)業(yè)路徑、商業(yè)敏感性、客戶的忠誠度以及發(fā)現(xiàn)客戶的能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、公司結(jié)構(gòu)治理能力和世界上的經(jīng)濟(jì)資源，以及國內(nèi)所有的資源接軌的能力，這些東西你都可以縮短，但是絕對不可能越過。

　　第三，要活下去、要有大市場。開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有兩個(gè)要素很重要，1.眼前你做的商業(yè)模式和眼前你所做的事情能不能活下去；2.你這個(gè)商業(yè)模式未來到底有怎樣的大市場等著你。

　　很多創(chuàng)業(yè)者喜歡談情懷。

　　我是喜歡談情懷的人不錯(cuò)，但想不通怎么掙錢就意味著你沒有商業(yè)頭腦，如果以這種狀態(tài)進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域，遲早是要玩死的。

　　你一定要明白，情懷是基于商業(yè)模式能夠走通的前提之下才會(huì)出現(xiàn)，任何不以掙錢為目的的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。

　　第四，能持續(xù)發(fā)展下去。創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的是，自己的商業(yè)模式怎么走，然后找到認(rèn)可你商業(yè)模式的人，讓自己活下去。

　　二 什么樣的商業(yè)模式才算是好呢？

　　第一，老百姓(603883,股吧)實(shí)實(shí)在在的需求，這是最重要的。一定要深刻了解你的客戶是不是有這個(gè)需求，是剛需還是非剛需。

　　第二，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，要考慮所有的資源是不是能支持創(chuàng)業(yè)持續(xù)發(fā)展下去。創(chuàng)業(yè)中間有一段時(shí)間處于虧錢的狀態(tài)沒有問題，但最怕的是一直虧下去，又沒有資源來銜接。

　　第三，一定要把自己打造成獨(dú)一無二的有威望的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者想要把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做長久，一開始就要樹立創(chuàng)業(yè)者的絕對權(quán)威，公司一定要有明確的主導(dǎo)人。

　　在新東方我個(gè)性隨和，但是在團(tuán)隊(duì)威望是非常高的，不聽我話的人請離開，否則沒法主導(dǎo)公司發(fā)展，也沒法對公司最后結(jié)局負(fù)責(zé)任。我跟團(tuán)隊(duì)說的很簡單，你們誰敢給公司負(fù)最終的責(zé)任？如果最終責(zé)任必須我來負(fù)，那最終就是我說話算數(shù)。你必須有這種強(qiáng)勢，這樣公司才會(huì)長久。

　　另外，商業(yè)模式要獨(dú)樹一幟，不要跟風(fēng)，差異競爭。

　　中國線上英語口語輔導(dǎo)是一個(gè)很大的市場，但如果那么多人去跟風(fēng)，能不能取勝就成了問題。為什么不去尋找一個(gè)可能還沒有人做的，或者做的人比較少的，或者還沒有打開的，又或者現(xiàn)成的，可以顛覆的商業(yè)模式來做？

　　舉個(gè)例子，新東方用了三年的時(shí)間才打拼成中國最大的外語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這是我們打法差異化的結(jié)果。對手天天推廣告，而我天天辦講座；對方做宣講會(huì)，我給學(xué)生上課。高科技發(fā)展下，不同差異化的競爭越來越復(fù)雜，創(chuàng)業(yè)者要靜下心來想一下，怎么用最省錢的方法把客戶挖過來。

　　第五，合伙人靠譜、CEO靠譜。合伙人不是找的，是碰的。現(xiàn)在找合伙人可能難度更大，原來可以找能力單一的人，現(xiàn)在必須找在技術(shù)、市場、營銷方面各自有專長的人。

　　創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)始人就必須具備領(lǐng)袖特質(zhì)，包括強(qiáng)大的決斷能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、調(diào)動(dòng)社會(huì)資源的能力和對項(xiàng)目及商業(yè)模式的透徹研究。創(chuàng)業(yè)過程中與投資人談判，與政府去交涉等等都需要有人去做。所以，創(chuàng)業(yè)成功的人通常不是某個(gè)領(lǐng)域的專家，而是綜合性能力比較強(qiáng)的人，他能夠整合領(lǐng)域的專家為自己所用。

　　三 很多人讀了幾千本書，只是一個(gè)書呆子

　　CEO最重要的是學(xué)習(xí)能力：一是專業(yè)能力，二是潛在能力。這跟讀書有一定的關(guān)系，但更多是與你抓取信息的能力有關(guān)系。這兩種能力是做生意特別重要的特征。

　　比如我從北大出來之后，很多人懷疑做外語培訓(xùn)有沒有市場。我在北大當(dāng)了6年老師，也給培訓(xùn)班上過課，我知道這件事可以做。這個(gè)判斷不僅僅是要讀幾百本書，很多人讀了幾千本書，只是一個(gè)書呆子而已。

　　作為CEO，要根據(jù)每一個(gè)階段的“勢”和個(gè)人能力來決定做什么事情。每個(gè)人對自己的勢能是有判斷的。比如說馬云他對自己的勢能判斷就非常高，所以他召集阿里巴巴十八羅漢湊了 50 萬人民幣時(shí)，他就已經(jīng)說能做成全世界最偉大的公司。對自己有期許很重要，但如果這個(gè)期許和你的勢能不符合就會(huì)有問題。

　　做CEO時(shí)最重要的，是為團(tuán)隊(duì)在不確定的時(shí)候，尋找確定的路徑。其實(shí)，商業(yè)的路徑從來都沒有確定過。比如馬化騰就曾無數(shù)次想把騰訊賣掉。

　　騰訊之所以能活下來，主要靠著當(dāng)時(shí)中國移動(dòng)、中國電信SP戰(zhàn)略，每年收幾千萬的收入。等到這個(gè)錢快沒有的時(shí)候，騰訊馬上就要陷入困境了，突然找到了一個(gè)商業(yè)模式：他們發(fā)現(xiàn)賣游戲道具，甚至是賣面孔都可以賣出錢。

　　還有一個(gè)重要原因是，一把手在整個(gè)過程中間一直給團(tuán)隊(duì)一種感覺，即我們的團(tuán)隊(duì)是有前途的。這是在不確定中間給員工確定性。

　　CEO在不確定且不斷變革的商業(yè)模式中，始終能給團(tuán)隊(duì)信心，這點(diǎn)很重要。兩年前，我也對新東方做了改變，改革了片面追求收入的考核體系，而是回到教育效果，回到老師素質(zhì)提升上。很多人跟我說，這樣我們的收入會(huì)急劇下降，最后公司會(huì)垮掉。結(jié)果大家看到了，新東方過去兩年的股價(jià)一直在往上走。

　　四 一次就成功的創(chuàng)業(yè)，最后只會(huì)成為小公司

　　我們CEO可能也會(huì)面臨項(xiàng)羽敗走烏江的狀況，但是你走到烏江之前必須要考慮到能不能把范曾留住，能不能把韓信從劉邦的身邊拉過來。關(guān)于這一點(diǎn)，我有幾個(gè)建議。

　　1.平衡機(jī)制特別重要。

　　項(xiàng)羽為什么沒有做好？第一，利益分配不對，功勞是自己的，錯(cuò)誤是部下的，這樣的分配方式不可能有團(tuán)隊(duì)。第二，自己拍腦袋，不讓團(tuán)隊(duì)參與。劉邦的任何事情都是讓團(tuán)隊(duì)參與的。他是領(lǐng)袖，他做決策，但他會(huì)讓團(tuán)隊(duì)參與。

　　真正的領(lǐng)導(dǎo)就是變色龍，堅(jiān)持往勝利走的前提是一定要關(guān)照團(tuán)隊(duì)成員。

　　2.對時(shí)間和資源的最佳把控。

　　什么時(shí)候融資，什么時(shí)候?qū)诱Y源，什么時(shí)候用什么人，這些東西非常重要。對時(shí)間的把握非常重要。如果時(shí)機(jī)不對，就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。

　　包括投資也是一樣的，我們要投資虛擬現(xiàn)實(shí)，但是現(xiàn)在是不是最佳的投資？該怎么投？其實(shí)是特別考驗(yàn)我們的頭腦和智慧。如果你投得過早，第一批公司都死掉了，第二批公司起來的時(shí)候你不敢投，最后可能第二批公司都變成了大公司。這樣的情況很多。

　　有一段時(shí)間新東方有人提出來說要做最大的線上課程，我沒有做，因?yàn)槲抑雷隽艘院髸?huì)把新東方拖死。但現(xiàn)在，我投了 10 到 15 億在線上課程。

　　其次是對人的把控。當(dāng)一個(gè)人走進(jìn)你的公司之后，他會(huì)根據(jù)自己的能力和貢獻(xiàn)每天衡量自己到底應(yīng)該得到什么，人與人之間永遠(yuǎn)會(huì)尋找一種平衡關(guān)系。

　　3.確立創(chuàng)新、開放的系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)的顛覆能力。

　　一般來說，這是針對后期做的比較大的公司，比如新東方現(xiàn)在面臨的就是這兩個(gè)問題。很多員工大部分工作了 5 年以上，每年工資漲 40% 不好做了。面對這樣的情況，你的創(chuàng)新和顛覆能力非常重要。

　　最后，我想說的是，創(chuàng)業(yè)者一定要搞清楚，創(chuàng)業(yè)的激情跟鉆牛角尖是兩個(gè)不同的概念。不要祈求創(chuàng)業(yè)一次成功，一次成功通常做不到，做到了就是個(gè)小公司，沒有輸了再來的心態(tài)是不行的。

　　阿里巴巴是馬云的第五個(gè)公司，前四個(gè)都失敗了。但馬云很放松，他堅(jiān)信阿里巴巴必然成為世界級的大公司，因?yàn)轳R云有輸了可以再來的心態(tài)。

　　所以創(chuàng)業(yè)者不用怕第一次創(chuàng)業(yè)不成功，雖然失敗過，但是后面贏得更大。

　?。ㄙY料整理自：新浪新聞客戶端、證券時(shí)報(bào)網(wǎng)、80后勵(lì)志網(wǎng)、界面新聞、光明日報(bào)）