《商規(guī)》
作者：楊軼清
浙江人民出版社
2008年1月第1版

 2006，我懷著好奇的心情欣賞了網(wǎng)上盛傳的“浙商22條商規(guī)”，嘆為觀止。從此，對于活躍在身邊，并不時能在采訪中接觸到的浙商群體充滿敬佩。2008年元月，我再次懷著敬畏的心情，拿到了由浙商研究會副會長楊軼清所著的《商規(guī)》，字字珠璣。
　　
    這是一本很故意思的小書。說它小，是由于此書頁數(shù)不多，且裝幀小巧，很適合在等人、坐飛機(jī)遠(yuǎn)程旅行時拿出來翻閱消遣。且從閱讀風(fēng)俗來說，比較隨性。你盡可以隨手翻一頁，它就是一個完備的小篇章（即一條商規(guī)），作者會用如同聊天一樣平常的語言，娓娓與你講從商之理，并在每條商規(guī)之后配上一些真實案例。在每條商規(guī)講述完畢后，必有一幅贊成漫畫壓陣。這導(dǎo)致我剛把書拿到手時，第一反應(yīng)竟是小時候看的連環(huán)畫。

　　但這本生動可愛的小冊子卻講述了15條蘊(yùn)意各殊的從商之理。比如說家庭制企業(yè)的題目，這是浙江民營企業(yè)中普遍存在的，耕讀傳家的書香門第可以代代相承，但商人的薪火卻傳不過三代，緣故原由何在？如何處理三姑八姨在公司里的職位？在這個題目上，楊軼青提到了一個名詞“正當(dāng)危險權(quán)”。

　　由于家族成員身份特別,職業(yè)經(jīng)理人每每對其忌憚三分，這就容易在企業(yè)里形成“潛規(guī)劃”，即職位高低與現(xiàn)實權(quán)力無關(guān)——從而不利于制度文化建設(shè)。在“正當(dāng)危險權(quán)”天賦存在的情況下，企業(yè)的領(lǐng)頭人該怎么辦？“平等競爭、機(jī)會優(yōu)先，這是家庭成員所應(yīng)享受的機(jī)會優(yōu)先權(quán)?！睏钶W清如此說。他認(rèn)為，一方面中國社會傳統(tǒng)是“普遍信賴”的缺乏，家庭成員的信賴成本和道德風(fēng)險相對較低，另一方面，由于“家法”和“公司法”對家庭成員的束縛均顯乏力，因此他們的危險性也可能較大。這雙重因素決定了“家庭成員”機(jī)會優(yōu)先這一理性選擇。

　　另外，還有接班人的題目。這也是民營企業(yè)家所關(guān)心的。這個題目讓我想起兩年前采訪華立集團(tuán)董事局主席汪力成時的情景?！?0歲退休”是他提到最多的一句話，他表態(tài)不會刻意探求接班人，也不會讓惟一的兒子來接班。他只盼望本身能建立一個優(yōu)秀的制度，這套制度能夠篩選出華立合適的接班人。這大概就是實踐型企業(yè)家對接班人的理解與預(yù)備。楊軼清也在書中以GE公司為例，建議商人提早安排接班人。

　　理論來源于生活，本書的商規(guī)條目最初的事實來源于浙商。在浙江精神的指引下,浙江人善闖天下,形成了活躍的浙商群體。這個群體有太多的經(jīng)驗可談。正如作者所言：這本書不是工具書、也不是教科書，它是一瓶含有多種元素的“維他命丸”，里面既有維生素系列，也有多種礦物質(zhì)和微量元素，對于中國企業(yè)家進(jìn)步免疫力有肯定的輔助治療結(jié)果。

　　精華擇要

　　1、不要與妻子以外的女人有感情糾葛。

　　你的婚姻絕不僅僅是家務(wù)事，不僅關(guān)系你的金錢、精力和名聲，還關(guān)系到你的企業(yè)安全。不必過多考慮妻子跟你是否“般配”的題目，妻子并不肯定是你的事業(yè)伙伴，她的義務(wù)是給你創(chuàng)造一個平安的后方。如今的婚姻越來越功利化，成為可以交易的籌碼，尤其對于已事業(yè)成功的男人，他們很容易成為一些“厲害”女人瞄準(zhǔn)的對象，這時候，他們必要在“桃花運(yùn)”忽然撞上來時保持充足的清醒。

　　……

　　3、知識并不是越多越好。

　　對管理者來說，知識增長的風(fēng)險之一，就是決策服從的降低。我們經(jīng)常說“秀才造反，十年不成”。知識分子與企業(yè)管理者尤其決策者的一個重要區(qū)別，就是前者的特點是能夠把簡單的東西做很復(fù)雜，原本一句話可以說清楚的最好用一篇文章甚至五個公式一本書來表達(dá)。而企業(yè)決策者剛好相反，他的本事在于能夠把復(fù)雜的東西變得簡單。所以，如果不能很好地駕馭知識而為知識所累，決策者知道的越多，越不能做出精確而快速的選擇。所以，做企業(yè)緊張的是伶俐而不是知識。