在細(xì)心梳理近些年的中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)案例就能發(fā)現(xiàn)，失敗者多而成功者少。對(duì)此全球著名并購(gòu)公關(guān)公司富迪訊認(rèn)為，中國(guó)資本海外并購(gòu)的步伐不會(huì)因個(gè)別案例受挫而放緩，但在擁有壯大資金籌措能力等硬實(shí)力后，中國(guó)海外并購(gòu)在“軟實(shí)力”上亟待增強(qiáng)。

　　去年，富迪訊公司曾被英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)為全球最佳并購(gòu)公關(guān)公司。該公司首席實(shí)行官Charles Watson日前造訪上海，他在接受中國(guó)證券報(bào)專(zhuān)訪時(shí)建議，中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)要“走出去”，但更緊張的是要“走進(jìn)去”，想做到這一點(diǎn)必要“軟硬兼施”。

　　學(xué)會(huì)展示軟實(shí)力

　　中國(guó)證券報(bào)：您認(rèn)為中國(guó)企業(yè)若想獲得海外并購(gòu)的理想效果，最必要細(xì)致的地方是什么？

　　Watson：海外并購(gòu)要想最終取得成功，與并購(gòu)企業(yè)所在地的文化磨合尤為緊張，這也是我們一向強(qiáng)調(diào)“走出去”更要“走進(jìn)去”的根本出發(fā)點(diǎn)。自動(dòng)的一方要向接受的一方展示自身好處，說(shuō)明雙方結(jié)合的益處，解除對(duì)方存有的疑慮。

　　中國(guó)企業(yè)的海外擴(kuò)張不應(yīng)該是排他性的，只有融入當(dāng)?shù)?A target=_blank>經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)所在國(guó)的“本地化”，才能為當(dāng)?shù)貑T工 、企業(yè)、社區(qū)和政府所接受。重點(diǎn)是要消弭被并購(gòu)企業(yè)及所屬利益整體對(duì)中國(guó)資本“侵略性”的局促熟悉，從而破除本土可能出現(xiàn)的自我珍愛(ài)理念，海外并購(gòu)軟實(shí)力展示的前提皆源于此。

　　只有如許，企業(yè)收購(gòu)前的外部停滯才能順利得到排除，企業(yè)收購(gòu)以后的發(fā)展也能得到響應(yīng)的保障。

　　中國(guó)證券報(bào)：此前，中鋼成功并購(gòu)澳大利亞中西部礦業(yè)，此次交易由富迪訊負(fù)責(zé)公關(guān)和諧，在這個(gè)案例中，中鋼是如何展示軟實(shí)力的？

　　Watson：中鋼成功收購(gòu)了澳洲中西部有限公司（Midwest Corporation），富迪訊在充分了解當(dāng)?shù)氐拿袂檩浾摵驼叻较蛑?，與中鋼共同定下重要的宣傳策略和核心信息，透過(guò)澳洲重要媒體和特定的網(wǎng)絡(luò)，向當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)人士與決策政府進(jìn)行分條理、分階段與分重點(diǎn)的密集聯(lián)系與溝通，確保中鋼的信息被充分理解與接受。若碰到任何疑慮或誤解，即在最短的時(shí)間作出詮釋或澄清。

　　這些工作的目的，就是消弭所并購(gòu)企業(yè)對(duì)于來(lái)自中國(guó)資本的誤解與恐驚，同時(shí)通過(guò)有策略的溝通技巧，充分收集在并購(gòu)進(jìn)行過(guò)程中各方利益的不同訴求點(diǎn)，用細(xì)節(jié)化的語(yǔ)言和動(dòng)作打動(dòng)購(gòu)并雙方，促成并購(gòu)的雙贏。

　　化解質(zhì)疑和偏見(jiàn)

　　中國(guó)證券報(bào)：應(yīng)當(dāng)如何化解當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)對(duì)中國(guó)資本的嫌疑和偏見(jiàn)？

　　Watson：能夠走出去的中國(guó)企業(yè)通常都是豐富實(shí)力和在國(guó)內(nèi)享有盛名的大型企業(yè)，但對(duì)于海外的受眾來(lái)說(shuō)，他們對(duì)中國(guó)企業(yè)的熟悉可能特別很是微弱，甚至對(duì)其發(fā)展與運(yùn)作有錯(cuò)誤了解。目前來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)在海外的形象通常與低價(jià)格的產(chǎn)品和低服從的企業(yè)聯(lián)系在一路。

　　許多被并購(gòu)企業(yè)所在國(guó)的員工、媒體、投資者甚至是工會(huì)仍然對(duì)中國(guó)企業(yè)持一種嫌疑的態(tài)度和偏見(jiàn)，帶有某種彷佛是本能上的“敵意”，使雙方在營(yíng)業(yè)及組織上的整合受到阻礙，而整合的難度也將大幅度增長(zhǎng)。

　　因此，向被并購(gòu)企業(yè)傳達(dá)類(lèi)似如員工生活保障、環(huán)境珍愛(ài)和社會(huì)責(zé)任等方面的信息就顯得尤為迫切。這種優(yōu)秀企業(yè)公民的做法其實(shí)在國(guó)內(nèi)已漸漸推行，例如參與一些慈善賑災(zāi)運(yùn)動(dòng)、提供獎(jiǎng)學(xué)金以及舉辦社區(qū)聯(lián)誼運(yùn)動(dòng)等。在國(guó)外，這些運(yùn)動(dòng)更備受當(dāng)?shù)厝嗣衽c社會(huì)的正視。

　　中國(guó)證券報(bào)：中國(guó)海外并購(gòu)的主力軍是大型國(guó)有企業(yè)，對(duì)國(guó)企管理層您有何建議？

　　Charles Watson：目前的情況，許多中國(guó)企業(yè)已具備到海外投資的條件，必要增強(qiáng)的是心態(tài)方面的調(diào)整。海外并購(gòu)是個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗的邃密活，國(guó)際化前行的支點(diǎn)來(lái)自于實(shí)實(shí)在在的對(duì)細(xì)節(jié)的把握。并購(gòu)是個(gè)復(fù)雜的體系工程，每一步都必要鄭重、周到地計(jì)劃，邃密地操作。

　　對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，增強(qiáng)公司管理層的演說(shuō)和互動(dòng)技巧，以及對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的了解與有關(guān)話(huà)題的熟悉以進(jìn)步他們與當(dāng)?shù)厥鼙姕贤ǖ哪芰κ翘貏e很是緊張的。歸根結(jié)底，一家企業(yè)的成敗取決于向?qū)拥脑妇昂凸芾砟芰?。人們?duì)管理層有深入的熟悉和認(rèn)同，是獲得信賴(lài)與支撐的優(yōu)秀保證。

　　總而言之，成功的合并收購(gòu)除了首先要“走出去”，更要厥后的“走進(jìn)去”。同時(shí)，企業(yè)文化的整合是在并購(gòu)后整合過(guò)程中最困難的義務(wù)。（中國(guó)證券報(bào)）