10元的手工織錦緞化妝包、38元的帆布拉桿包、98元的專用酸奶機……為了買到這些質(zhì)優(yōu)價廉新奇的外貿(mào)貨，很多消耗者不惜清晨7點就去商場排隊，商場開門僅兩小時客流就達(dá)到了5萬人次。

　　數(shù)據(jù)表現(xiàn)，日前北京舉辦的首次外貿(mào)大集，短短12天的現(xiàn)場販賣總額突破640萬元，逾七成企業(yè)找到了零售合作意向伙伴。

　　外貿(mào)大集為啥這么火？

　　前些年，海外市場需求旺，外貿(mào)企業(yè)的眼睛朝外不朝內(nèi)。來料加工，來單訂做，忙得不亦樂乎。如今海外訂單少了，不少外貿(mào)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)本身對國內(nèi)市場一片茫然。沒渠道，少信息，缺資金，甚至連進(jìn)入賣場的程序都不清楚，企業(yè)產(chǎn)品每每陷入“送不出”又“回不來”的兩難境地。外貿(mào)大集上，許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)本身“送不出”的產(chǎn)品反而填補了國內(nèi)消耗者“買不到”、零售企業(yè)“吃不飽”的空白，而且部分產(chǎn)品的國內(nèi)利潤空間反而更大。

　　北京商務(wù)局舉辦的此次外貿(mào)大集，可謂一舉多得：消耗者買到新奇價優(yōu)的商品，得了實惠；零售商以最低成本訂購更多適銷對路的新商品，得了商機；外貿(mào)企業(yè)在最短時間內(nèi)集中接觸到了零售商和消耗者，進(jìn)步了化解危急的服從，降低了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的成本，堅定了發(fā)展的信念；政府部門不僅培育了新的消耗熱點，又通過扶持企業(yè)穩(wěn)固了就業(yè)。

　　外貿(mào)大集的火爆啟示我們，坐等海外市場的復(fù)蘇是行不通的。國內(nèi)消耗者既有消耗能力，也有消耗意愿，關(guān)鍵要看外貿(mào)企業(yè)能否眼睛轉(zhuǎn)回國內(nèi)來，及早研究國內(nèi)市場，調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)，拓寬販賣渠道，適應(yīng)消耗者需求。

　　外貿(mào)大集也給政府部門上了生動的一課。刺激消耗并非就是發(fā)消耗券，拉動內(nèi)需也未必就只能寄托大投資、大建設(shè)，幫扶企業(yè)更不能簡單地大包大攬。了解企業(yè)最真實的聲音，了解市場最迫切的需求，每每能收到意想不到的結(jié)果。保增加，擴內(nèi)需，必須充分尊重市場規(guī)律，激發(fā)市場主體的積極性。

　　當(dāng)下，各大國際企業(yè)都將中國市場視為“過冬取暖”的一塊肥肉。外貿(mào)企業(yè)雖然長期做國外市場，但和外國企業(yè)比起來，干部員工多為中國人，更容易了解國內(nèi)消耗者需求。所以，我們信賴，外貿(mào)企業(yè)只要堅定信念，發(fā)揮伶俐，就肯定會在開拓國內(nèi)市場方面取得新的成功。（人民日報）