編者按：由央視經(jīng)濟頻道與浙商研究會主辦，本報聯(lián)合主辦的 “首屆中國商幫峰會”日前圓滿閉幕。5月20-21日，浙商、蘇商、魯商、京商、滬商、粵商、閩商、晉商、徽商、豫商、冀商、贛商、漢商、港商、臺商，各大商幫代表齊聚杭州，在中國商幫文化的探討中尋找“產(chǎn)業(yè)突圍”的新路徑，并在“國際化戰(zhàn)略與資本之道”的切磋中尋找“新奶酪”。會議還啟動了中國商幫領軍人物的推選活動，與會者還推出了初選名單。本報試圖以這份名單上的人物為標本，對他們所代表的商幫進行解讀，并將商幫與商幫進行比較。今天推出的是浙商與蘇商的比較篇。

   浙商Vs蘇商

產(chǎn)業(yè)與資本誰執(zhí)牛耳？

《上海證券報》2006/5/26  A15 版   記者 徐王嬰

           源自長三角的兩翼。一個有寧波幫、龍游幫的歷史輝煌；一個有榮氏家族的光榮傳統(tǒng)；一個有改革開放中“溫州模式”的崛起；一個有“蘇南模式”的標本；其中的一個群體與財富榜最有緣；另一個人群與百強縣的榜單最有緣。浙商與蘇商，誰比誰更有競爭力，誰比誰更風流？

徐文榮年紀最長

                           起跑之“賽”，浙商領先

首屆中國商幫峰會，代表各商幫宣讀合作宣言的是第一代浙商的代表——橫店社團經(jīng)濟企業(yè)聯(lián)合會會長、橫店集團創(chuàng)始人徐文榮。

在橫店集團，71歲的徐文榮早已退居二線，現(xiàn)在的集團掌舵人是他的兒子徐永安。但徐文榮好象忘了一個事實：跟他同時代的人大多都已退居二線。會后他反復問記者：“臺下怎么盡是些陌生的面孔？魯冠球怎么沒來？還有馮根生怎么見不著呢？”

魯冠球和馮根生當然還在今天的國際商海中叱咤風云。但更多與徐文榮、魯冠球和馮根生同時代的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)被“長江后浪”所淹沒。無論是幸存者也好，是大浪淘沙、煙消云散也好，浙商，其敢為人先、獨立潮頭的精神已經(jīng)記載在中國商幫史上。

早在上個世紀七十年代，人們還在激烈爭論姓“社”還是姓“資”的時候，溫州人已經(jīng)戴著“紅帽子”，前店后廠地干開了；溫州之外的浙商也不甘落后開始了市場經(jīng)濟的“西天取經(jīng)”——

1975年，為了解決橫店農(nóng)民蠶繭賣不出去的困難，時為橫店大隊黨支部書記的徐文榮受命籌辦絲廠，從此開始了創(chuàng)業(yè)之路。到了2001年，橫店集團名列“全國民營企業(yè)十強”的第三位；2002年排序“中國企業(yè)500強”第131位；此后一直躋身全國企業(yè)排序的前列，并形成了電氣電子、醫(yī)藥化工和影視娛樂等三大主導產(chǎn)業(yè)，企業(yè)總資產(chǎn)已逾150億元。

魯冠球則于70年代末期創(chuàng)建了萬向。30年時間，他把當時的一個生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械的小作坊，發(fā)展成為中國制造業(yè)第58位、汽車零部件業(yè)第1位的大型企業(yè)集團；2005年，萬向集團營業(yè)收入252億元，利稅12.4億元，出口創(chuàng)匯8.18億美元。三十年打拼，成績喜人。

作為胡雪巖胡慶余堂的“關門弟子”，馮根生更是在1972年就在杭州開始了國營藥廠的改革探索。

正是有這么一批“早起者”，浙江才能在上個世紀八、九十年代就因民營經(jīng)濟的發(fā)展令國人刮目。

“早起的鳥兒有食吃”。趕早，敢為人先是中國商幫文化的精粹。但“槍打出頭鳥”的俗語同樣具有普遍意義——敢為人先的浙商，其內(nèi)在的精神是自我犧牲和勇于承擔。

當年溫州柳市的“螺絲大王” 劉大源、“電器大王”胡金林、“礦燈大王”程步青、“目錄大王”葉建華、“翻砂大王”吳師濂、“線圈大王”鄭祥青、“膠木大王”陳銀松、“舊貨大王”王邁仟，這“八大王”就在1982年，以“投機倒把罪”而遭受牢獄之災。

等到中國市場經(jīng)濟的春風迎面吹拂之時，另一批精明的柳市人借助社會大氣候的改變乘勢而出，他們創(chuàng)辦的企業(yè)后來居上，如日中天。這其中就包括從求精集團裂變出來的正泰和德力西。市場經(jīng)濟的潮起潮涌，浙商的艱辛搏擊如歌如訴，令人嘆止。

相比較而言，以蘇南模式為發(fā)端的蘇商，其民營化的時間要晚，步子要穩(wěn)。

胡潤榜的“強勢富豪”，沙鋼的“掌門人”沈文榮就是蘇南模式的守望者。相比其它的蘇商，他的出道要更早，其創(chuàng)業(yè)的歷史要更長久。他用28年時間，使沙鋼從一個默默無聞的集體軋鋼廠成長為中國最大的民營鋼鐵企業(yè)。但他本人從集體廠長到民營老板的“變身”是2001年才進行的。雖然成功“變身”，但他的身上總有磨不掉的政府官員的痕跡。此前，沈文榮還兼任過張家港市的市委副書記、市政協(xié)委員。

與徐文榮、魯冠球等“草根浙商”相比較，以沈文榮為代表的蘇商更具“紅頂商人”的特性。

商幫特性中的“自生”、“自發(fā)”性決定了以“民商”為特點的浙商更具“敢為人先”的冒險精神，領先一步在所必然。

施正榮“一夜暴富”

                  產(chǎn)業(yè)之“戰(zhàn)”，各有千秋

最近兩年，不斷爆出蘇商暴富的消息——胡潤富豪榜上，突然闖出的“黑馬”嚴介和；美國紐交所前，無錫尚德的掛牌上市使施正榮的身價超過黃光裕和榮智健，以160億的身價位列內(nèi)地首富；“潤物細無聲”的雨潤掌門人祝義才在資本市場的異軍突起……是否，后發(fā)制人的蘇商，在產(chǎn)業(yè)競爭的格局中比浙商更有優(yōu)勢？

在媒體的爆炒下，施正榮曾經(jīng)嚴肅地聲明：“我不是一夜暴富”。他強調(diào)，雖然他的尚德公司成立不足4年，但他在太陽能領域已經(jīng)有14年的積累。這位43歲的洋博士，1988年在澳大利亞留學期間，就跟著導師馬丁格林這個太陽能領域的“教父”級人物學習。科研成果產(chǎn)業(yè)化，是以施正榮為代表的高學歷蘇商的夢想。

同是這次蘇商代表推選的蘇商領軍人物候選人的南瑞繼保董事長沈國榮，也同樣報著將科技成果產(chǎn)業(yè)化，以產(chǎn)業(yè)報國的志向。

“趕超國際先進技術水平，是我們的目標和理想，將成果產(chǎn)業(yè)化從而產(chǎn)生最大的效益，更是我們義不容辭的使命?！痹菏可驀鴺s懷著“產(chǎn)業(yè)報國”的雄心壯志，硬是把國電南瑞從幾個人的“小作坊”發(fā)展為800余人的國家級重點高新技術企業(yè)，坐上了國內(nèi)電力自動化研發(fā)的頭把交椅。

有一份資料顯示：蘇商，70%以上擁有大學學歷。蘇商的高學歷、高素養(yǎng)改變了中國傳統(tǒng)商人的形象。

但科研成果產(chǎn)業(yè)化，并非科研專家之儒商的專利；“草根浙商”的悟性使得他們很早就懂得通過引進人才與技術來運籌市場。

與施正榮、沈國榮這樣的產(chǎn)業(yè)英雄相比，浙商中的李書福、汪力成、南存輝、胡成中、金良順、陳愛蓮等，沒有一個具有博士學歷和院士榮譽。但他們同樣創(chuàng)造了產(chǎn)業(yè)傳奇，非但是他們的企業(yè)，成某一行業(yè)的領軍者，還帶動了一方經(jīng)濟，成浙江區(qū)域經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)集群的引擎。

比如民企造汽車，吉利的李書福、精工的金良順、萬豐奧特的陳愛蓮，都是“偷吃螃蟹者”，1998年，李書福就采用先斬后奏的方式，在沒有“準生證”的情勢下，推出民企首批制造的吉利轎車。2004年，國家出臺的汽車新政，無疑為浙商造車加上了一道緊箍咒，但李書福們不但在夾縫中存活了下來，還為國產(chǎn)汽車知識產(chǎn)權的自主開發(fā)史留下了漂亮的一頁。

記者曾經(jīng)對2004年遭遇生死劫的浙商造車的資金情況進行過分析，其中，吉利的資金鏈中的一環(huán)給人啟發(fā)頗深：在臺州，吉利汽車就像一家銀行，當?shù)乩习逋度肓速Y金，獲得股份，按股分紅。另外，臺州地區(qū)的各個民營零部件制造廠也為吉利的發(fā)展承擔了一部分風險，即使目前利潤微薄，為了培養(yǎng)將來的市場，他們也與吉利緊密合作。在資金流動方面，當?shù)貎砷g民營信用社泰隆與銀座的靈活操作，也為吉利的發(fā)展鋪平道路，可以說臺州發(fā)達的民營企業(yè)與民營資本是吉利汽車制造公司的誕生、發(fā)展的基礎。這也是浙商進入汽車領域的一個后盾。

李書福的汽車夢圓自浙江的產(chǎn)業(yè)集群，南存輝、胡成中的“電器帝國”也扎根于浙江的產(chǎn)業(yè)集群。為吸引正泰入滬，上海市曾對南存輝提供最優(yōu)惠的政策，但南存輝除了在上海建立科研中心和高壓電器生產(chǎn)基地外，怎么也不敢將中、低壓生產(chǎn)基地外遷——因為，為正泰配套的上千家企業(yè)不可能隨之搬遷。

對比蘇商與浙商，不難發(fā)現(xiàn)：蘇商中的產(chǎn)業(yè)英雄更多的因領頭人的專業(yè)專長而取勝；而浙商的產(chǎn)業(yè)英雄則依賴產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢。每一個成功浙商的背后都是“全民皆商”的情景。

魯冠球成“洗殼高手”

資本之“爭”，浙商更“猛”

若在十年前，浙江的上市公司數(shù)量是絕難與江蘇省相提并論的。在以國有企業(yè)為主的計劃配額制時期，大部分的浙商對企業(yè)上市只能是望洋興嘆。

不知何時起，浙商把國內(nèi)資本市場攪得風聲水起，上市公司數(shù)成全國第四；擬上市公司的數(shù)量雄居全國之最。

短時間內(nèi)在數(shù)量上的趕超，主要得益于買殼上市、海外上市等迂回之術。此次浙商推選的名單中，除南存輝、胡成中之外，都曾經(jīng)歷練過此資本之術。

先看魯冠球的“萬向系”，通過一系列的收購，其直接和間接控股上市公司10家，投資金融機構(gòu)6家。目前與“萬向系”有關的上市公司包括萬向錢潮、承德露露、華冠科技、中色建設、航天動力、航民股份、蘭寶信息、西安旅游、兔寶寶以及在納斯達克上市的UAI。而“萬向系”在金融領域的擴張勢頭也相對迅猛，先后投資了霍頓保險經(jīng)紀公司、民生人壽保險和浙江省商業(yè)銀行，并且重組了浙江省工商信托，從而間接控制了天和證券和浙江博鴻投資；此外.“萬向系”還在美國成立了私募投資基金“萬向制造基金”，加上以前設立的萬向租賃、萬向期貨和通聯(lián)資本，目前萬向系擁有的金融牌照多達11塊。

在魯冠球這一浙商“常青樹”的示范效應下，“橫店系”、“傳化系”、“華立系”、“銀泰系”、“精工系”等資本大戲活靈活現(xiàn)地展示了浙商的資本運作能力。最近在資本市場頻頻舉牌的銀泰，股改之前“探囊”新安股份的G傳化等收購動作的背后是浙商日漸成熟的資本運作能力。

相比之下，無論是江蘇沙鋼的沈文榮還是蘇寧電器的張近東、紅豆集團的周海江、江蘇遠東的蔣錫培等，展示給人們的，更多的是他們的企業(yè)管理能力。比如周海江，你也許聽過他講技術創(chuàng)新，講企業(yè)文化，講人才戰(zhàn)略，而沒有聽過他講企業(yè)收購或者借殼上市的經(jīng)歷等。但這并不是說蘇商不懂得利用資本的杠桿來發(fā)展，施正榮巧用風險投資以及美國上市等實踐已經(jīng)“暴露”了蘇商對資本的青睞之情。

另一方面，資本是把雙刃劍。希望浙商把德隆的倒塌，科龍的敗局當作前車之鑒。至目前為止，被譽為“常青樹”的魯冠球與資本高手汪力成的“洗殼”之術仍值得借鑒。

實際上，所謂“洗殼”之“術”，是由于駕馭者牢牢把住了資本之“道”——資本的手段要為實業(yè)服務，并以實業(yè)所能承載的能力為底線?！白銎髽I(yè)，一定要牢牢把住底線，寧可沒錢慢慢做，也絕不能盲目放大?！蓖袅Τ赏ㄟ^對幾個上市公司的“倒騰”，打造了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的大平臺。

從晉商的票號到今天浙商的“造系”運動與金融夢想，駕馭資本的能力一直是中國商幫所追求的。唯有振起資本之翅，中國商幫的產(chǎn)業(yè)夢想才能自由翱翔。

江南春、郭廣昌皆為浙商？

擴張之“路”，浙商更廣

在這次中國商幫峰會商幫領軍人物的推選中，有一個有趣的現(xiàn)象：負責浙商人物推選的組織者對每個商幫十個候選人的名額很不滿足，最后只好閉起眼睛，把許多本該屬于浙商系列的人物“劃”給了京商和滬商。

于是，江南春、陳天橋、郭廣昌、吳國迪、王均金、李如成、鄭永剛等浙商的名字理所當然地出現(xiàn)在滬商的名單上；王建宙、王曉初、王文京、蔣百榮等浙商也成了京商的代表。

被譽為“東方猶太人”的浙商，像是中國市場經(jīng)濟里的“游牧民族”。隨著原始資本積累的完成，“二次創(chuàng)業(yè)”將浙江一部分民企拉到了快速擴張期的門沿上。浙商開始邁開從人到資本、再到企業(yè)的階梯式“走出去”步子。

以溫州人為例，僅來自溫州市政府經(jīng)濟技術協(xié)作辦公室與市統(tǒng)計局聯(lián)合進行的調(diào)查報告顯示：目前大約有160萬溫州人在中國各地經(jīng)商，每年創(chuàng)造的GDP為560億元。而省外投資與創(chuàng)業(yè)的浙商更是達400萬之眾。

知名的零點調(diào)查公司曾在北京地區(qū)進行的一項調(diào)查結(jié)果顯示：高達40萬的浙江商人是北京市場上的超級活躍群體。此外， 50多萬的浙商已經(jīng)進軍上海。在西部，300萬浙商紛紛走上“你發(fā)展，我發(fā)財”的雙贏之路。浙商，形成了民資的北伐和西進路線：“北伐”——以本地為起點，先在上海建立大本營，以京滬線為軸心，向蘇南和南京挺進，直到北京；接著，在北京建立據(jù)點，然后再向東北輻射，挺進北部?！拔鬟M”的路線則以長江為軸心，在成都建立大本營，以重慶為據(jù)點，再向西部擴展，一直推進到新疆與中亞各國的邊界。當然，這其中，“西進”的多是勞動密集型的企業(yè)，而“北伐”的多為有一定技術含量的企業(yè)。

相比較而言，蘇商“走出去”的步子邁得比浙商晚，“走出去”的人群也較少。據(jù)有關資料顯示，蘇商在省外發(fā)展的僅100多萬人，其外省投資的資金也難與浙商匹敵。

但并不能因此斷言，浙商是行商，蘇商是坐商。事實上，近年來蘇商向外擴張的步伐正在加快?？梢钥隙ǖ氖牵阂幌蛞苑€(wěn)重、務實為特點的蘇商，一旦向外發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)起點整體上要高于浙商。據(jù)有關數(shù)字顯示，今年1—3月，蘇商的境外投資，中方出資額超過1億美元，達到1.09億美元，比去年同期增長150.6%。

逐水草而居，絕非浙商的專利。

值得一提的是，目前浙商的人群中多了許多浙商與蘇商的“兩棲”商人；而蘇商的隊伍中，也開始出現(xiàn)了兼具“浙商”身份的雙重商人。

也許，當人們不再區(qū)分浙商與蘇商的時候，中國商人真正走向了世界。

附浙商、蘇商領軍人物推選名單

浙商——

魯冠球  萬向集團董事局主席

徐文榮  橫店社團經(jīng)濟企業(yè)聯(lián)合會會長、橫店集團創(chuàng)始人

李書福吉利控股集團董事長

馬  云  阿里巴巴創(chuàng)辦人、首席執(zhí)行官(CEO)

汪力成  華立集團董事局主席

南存輝  正泰集團董事局主席

胡成中  德力西集團董事局主席

金良順  精工集團有限公司董事局主席

陳愛蓮  萬豐奧特集團董事長

沈國軍   銀泰集團董事長

蘇商——

沈文榮  沙鋼集團董事長

張近東  蘇寧電器集團董事長

周海江  紅豆集團有限公司總裁

蔣錫培江蘇遠東集團有限公司董事長

祝義才  雨潤集團董事局主席

施正榮  無錫尚德太陽能電力有限公司董事長

丁佐宏  月星集團董事長總裁

沈國榮  南瑞繼保電器有限公司董事長

楊休  天地集團董事局主席

馬嘉    蘇超市連鎖有限公司董事長總裁