魯商的歷史淵源與近況分析

山東省社會(huì)科學(xué)院教授　李鑫生

一、魯商的歷史淵源

二、魯商的基本特性

三、魯商的近況分析

四、新魯商的發(fā)展動(dòng)態(tài)

五、對(duì)新魯商群體的多角度透視

一、魯商的歷史淵源

魯商始于商周，形成于春秋戰(zhàn)國，成熟于兩漢，在此后的不同歷史階段，又有所發(fā)展與完美。魯商創(chuàng)造的獨(dú)特的魯商文化作為一種具有悠長歷史的地域文化，是中國古代商業(yè)文化的一個(gè)緊張組成部分，為中國古代商業(yè)文化的形成作出了凸起貢獻(xiàn)。

1、魯商形成的歷史條件

先秦秦漢時(shí)期，齊魯?shù)纳唐方?jīng)濟(jì)在全國一向居于領(lǐng)先地位。這種局面的形成，既與齊魯?shù)牡乩憝h(huán)境、人口因素有關(guān)，又同工商管理政策相聯(lián)。

齊魯之地雖然很早就得以開發(fā)，但限于地處丘陵，沙質(zhì)泥土，農(nóng)業(yè)難以發(fā)展起來，而以桑麻、漁鹽見長。這便有了齊地“膏壤千里，宜桑麻，人民多文采布帛漁鹽”，及魯?shù)亍邦H有桑麻之業(yè)”之說。至西漢司馬遷時(shí)，齊魯已出現(xiàn)經(jīng)營百畝千畝桑麻的業(yè)主和以經(jīng)營漁鹽的業(yè)主越業(yè)越多，這就是最早的齊魯商幫。

從地理位置上來說，當(dāng)時(shí)齊國與魯國地處交通要道，為商賈必經(jīng)之地，這為商業(yè)的發(fā)展具備了緊張條件。齊國建國之初，人民貧窮，國家不富。為了改變這種局面，填補(bǔ)農(nóng)業(yè)“少五谷”的不足，國家政府許可人民經(jīng)商，從而使得商品生產(chǎn)的規(guī)模越來越大，這也為商魯?shù)男纬蓜?chuàng)造了寬松的環(huán)境。同齊國相比，魯國相對(duì)保守一些。因?yàn)榉馔撩娣e較小，隨著人口的繁衍增殖，至西漢時(shí)，人們?yōu)榱松?，除大力發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)外，只得以經(jīng)營工商業(yè)作為出路。所以，司馬遷在《史記·貨殖列傳》中所記的鄒、魯“好賈趨利，甚于周人”的經(jīng)商習(xí)俗。

先秦時(shí)期，齊國統(tǒng)治者多執(zhí)行較為寬松的經(jīng)商政策和發(fā)展商業(yè)的寬松環(huán)境，如許就為工商業(yè)的敏捷發(fā)展提供了有力保障，也為魯商的最終形成打下了基礎(chǔ)。據(jù)《史記·齊太公世家》等記載，呂尚被封為齊侯，在治國時(shí)行使山東半島天然資源的上風(fēng)，不僅對(duì)男人，而且還勸婦女參與經(jīng)商。經(jīng)商的行業(yè)重要是魚、鹽、漆、布、帛等

2、齊國的招商引資政策和貨幣

齊國就特別很是看重招商引資和貨幣的形成。齊桓公時(shí)，為鼓勵(lì)貿(mào)易，招徠外商，采取了很多優(yōu)惠政策。即在公元前651年，齊桓公與諸侯在蔡丘會(huì)盟，約定諸侯國之間的貿(mào)易，都要為商賈提供食宿方便。齊國為外來商人提供賓旅和貨棧交易的場(chǎng)所。對(duì)外商貨車一乘的提供本人伙食，三乘的兼供應(yīng)飼料，五乘的并供應(yīng)廝養(yǎng)人。如許“天下之商賈歸齊若流水”。管仲為使外來商人蒞臨淄經(jīng)商，大搞旅邸設(shè)施，甚至在臨淄設(shè)“女閭?cè)佟保哉袕粕倘?。到?zhàn)國時(shí)，臨淄已成為一個(gè)工商業(yè)集中的大都市。城中居民達(dá)7萬戶，經(jīng)營商業(yè)、販運(yùn)業(yè)的有6千戶之多

3、齊國的工商管理

管仲周全整理士、農(nóng)、工、商的戶籍，增強(qiáng)了對(duì)工商業(yè)的控制和管理。還執(zhí)行“官山?！钡恼?，對(duì)山海之利（重要是鹽鐵）執(zhí)行國家控制，以照顧各方利益。如民營鹽鐵生產(chǎn)由國家征收實(shí)物稅，并同一收購販賣，執(zhí)行專賣，寓稅于價(jià)，增長了國家的財(cái)政收入。如此就加強(qiáng)了國家的綜合實(shí)力，使“甲兵大足”，從而為齊國“九合諸侯”“一匡天下”，奠定了豐富的基礎(chǔ)。晏嬰為齊相時(shí)，為鞏固統(tǒng)治，采取了工商不變，即工商業(yè)堅(jiān)守其業(yè)，搞好商品生產(chǎn)和流通的工商管理政策，促進(jìn)了工商業(yè)的發(fā)展。直至戰(zhàn)國，齊國正視發(fā)展工商業(yè)的傳統(tǒng)，使其工商業(yè)依舊十分發(fā)達(dá)。

春秋戰(zhàn)國時(shí)，齊國還發(fā)明鑄造鑄造了刀幣，而且被很多國家所用，在當(dāng)時(shí)，已成為一種“國際”性貨幣，流通于齊、燕、趙等國。齊獻(xiàn)公時(shí)（公元前859年），臨淄被立為齊國國都，歷時(shí)636年。經(jīng)過數(shù)百年的經(jīng)營，城市規(guī)模越來越大，西漢時(shí)臨淄人口達(dá)50萬人。這在當(dāng)時(shí)來說，是一個(gè)不少的數(shù)字。

4、魯商的經(jīng)商之道

魯商的經(jīng)商之道，最早形成于戰(zhàn)國秦漢時(shí)期。齊魯商人在長期的商業(yè)經(jīng)營運(yùn)動(dòng)中，漸漸形成了一套重要包括展望分析、經(jīng)營謀略、營業(yè)作風(fēng)等較為完美的經(jīng)營之道。這些行之有用的經(jīng)營方法，不僅為“當(dāng)世”和后世的人們從事商業(yè)經(jīng)營運(yùn)動(dòng)提供了參考與引導(dǎo)，而且還為我國古代商業(yè)經(jīng)營管理理論的初步形成奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，也構(gòu)成我國古代商業(yè)文化的一個(gè)緊張組成部分。陶朱公范蠡在這方面則體現(xiàn)得更為出色。他不僅預(yù)見到市場(chǎng)上商品“貴上極則反賤，賤下極則反貴”的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，使本身處于有利的位置，而且還預(yù)見到“居天下之中，諸侯四通，貨物所交易”的定陶，為經(jīng)商的好行止。故到此經(jīng)營，取得了“十九年之中三致千金”的經(jīng)濟(jì)效益。商人為取得經(jīng)營的成功，還需對(duì)經(jīng)營的商品和在經(jīng)營中形成的各種關(guān)系采取肯定的計(jì)謀策略，予以妥帖處理。要關(guān)注商品的質(zhì)量，貯藏好貨物，即“務(wù)完物”，使商品在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，還要針對(duì)不同商品的天然屬性，加以適當(dāng)管護(hù)，如對(duì)易“腐敗而食之物勿留”，以免造成不需要的損失。對(duì)商業(yè)經(jīng)營運(yùn)動(dòng)內(nèi)部關(guān)系，要以“能擇人”的體例予以解決。優(yōu)秀的營業(yè)作風(fēng)是商業(yè)經(jīng)營運(yùn)動(dòng)的保障。其中，吃苦耐勞的精神、熱情殷勤的服務(wù)，為商人走向成功攤平了道路。而善于處理主仆關(guān)系，會(huì)充分調(diào)動(dòng)部下的積極性，上下精誠同等獲得經(jīng)營的成功。刁間就喜好在商業(yè)經(jīng)營運(yùn)動(dòng)中使用奴虜，并大大進(jìn)步他們的待遇，以致出現(xiàn)了寧做刁氏奴，不為國家自由民的怪征象。由此，刁間蘊(yùn)蓄起“數(shù)萬萬”的商業(yè)資本。

5、與商業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的商業(yè)文化和經(jīng)濟(jì)學(xué)思想

社會(huì)經(jīng)濟(jì)，分外是商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與繁榮，必會(huì)在思想領(lǐng)域有所反映，促使各種經(jīng)濟(jì)思想的產(chǎn)生。先秦秦漢時(shí)期，齊魯商品經(jīng)濟(jì)的較高發(fā)展水平，為經(jīng)濟(jì)思想的產(chǎn)生提供了可能，戰(zhàn)國諸子百家競(jìng)相著書立說，就把這種可能轉(zhuǎn)化為實(shí)際。無論是儒家賤利貴義的義利思想、足食足兵的富國思想、輕薄稅斂的賦稅思想、黜奢崇儉的奢儉思想，照舊空前絕后，洋洋灑灑十萬言的經(jīng)濟(jì)學(xué)巨著——《管子》，都為我國古代經(jīng)濟(jì)思想的構(gòu)建作出了龐大貢獻(xiàn)。對(duì)我國經(jīng)濟(jì)思想以至我國古代經(jīng)濟(jì)自己的發(fā)展，起著深遠(yuǎn)的影響。可以說內(nèi)涵雄厚的齊魯商業(yè)文化，是中國古代經(jīng)濟(jì)文化中的一份珍貴遺產(chǎn)。

二、魯商的基本特性

魯商業(yè)在經(jīng)商風(fēng)格上受儒家思想的影響很大。形成于山東大地的儒學(xué)，不僅是中國傳統(tǒng)文化的主體和核心，更是齊魯文化的核心和重要代表。它深刻地塑造了中國人的國民性格，其中尤其深刻地塑造了山東人的性格。山東人的商業(yè)觀念、商業(yè)生理甚至商業(yè)風(fēng)格無不打上儒家思想的烙印。

義利關(guān)系是儒學(xué)思想中的緊張內(nèi)容，孔子把“義”看作人立身做事的根本，謀求物質(zhì)利益必須建立在合乎道義的基礎(chǔ)上，他主張“見利思義”、“見得思義”。孟子繼續(xù)孔子的義利思想，也主張“以義制利，以義勝利”。儒家義利觀長期教化的效果是使山東人格外具有道德感，這在經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)中充分表現(xiàn)出來。

魯商基本特性可以如許概括：

做生意時(shí)講究不能虧良心
    做生意時(shí)不能對(duì)不起同伙
    誠實(shí)、講名譽(yù) 表現(xiàn)得尤為明異
    談生意沒有酒，發(fā)言就索然無味
    把雙方的友情看得很重
    經(jīng)商運(yùn)動(dòng)中缺乏冒險(xiǎn)意識(shí)

從清代的“瑞蚨祥”、“便宜坊”、“四大堂”、“八大樓”，魯商、魯菜就威震北京數(shù)百個(gè)春秋，當(dāng)代的如海爾、海信、青啤、張?jiān)５取棒斏誊妶F(tuán)”，他們跨出國門，遠(yuǎn)征世界，屢創(chuàng)商業(yè)奇跡，讓人刮目相看。而他們各自都有本身的特點(diǎn)，但是不約而同地表現(xiàn)著魯商的上述基本特性

三、魯商的近況分析

改革開放以來，新魯商在山東大地上敏捷崛起。新魯商重要分布在青島、煙臺(tái)、威海、濟(jì)南等地。

作為一個(gè)商業(yè)群體已經(jīng)形成一個(gè)社會(huì)階層，盡管這一階層在整個(gè)山東社會(huì)階層結(jié)構(gòu)中所占的比例較小，但具有偉大的社會(huì)能量。他們?cè)谡麄€(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)生活、政治生活，以至于文化生活中都產(chǎn)生著越來越大的影響力，這種影響力滲透到社會(huì)各階層、各種職業(yè)、各個(gè)行業(yè)之中。

1、新魯商作為一個(gè)社會(huì)階層的總體構(gòu)成和社會(huì)文化特性

A、從原來從事的職業(yè)來看

新魯商原來從事的職業(yè)幾乎涉及到所有職業(yè)，重要有農(nóng)夫、工人、商業(yè)服務(wù)人員、個(gè)體工商戶、各級(jí)干部、專業(yè)技術(shù)人員、專業(yè)戶手藝人，另外還有無職業(yè)的人員，包括社會(huì)閑散人員、大中專卒業(yè)生、農(nóng)村轉(zhuǎn)移出來的剩余勞動(dòng)力等。但是在不同的年代有著不同的側(cè)重。20世紀(jì)80年代，從事個(gè)體工商業(yè)的多是回城青年和其他沒有職業(yè)的人。而在出現(xiàn)第二浪潮之后，情況發(fā)生了偉大的轉(zhuǎn)變。

在城鎮(zhèn)企業(yè)主當(dāng)中,干部占24.2%，專業(yè)技術(shù)人員占13%，工人占18.8%，武士占0.6%，商業(yè)服務(wù)人員占6.5%，農(nóng)夫占11%，專業(yè)戶手藝人占8.1%，個(gè)體戶占10.5%，其他占2.5%。而在農(nóng)村新魯商當(dāng)中，干部占17.3%，專業(yè)技術(shù)人員占5.5%，工人占16.4%，武士占0.7%，商業(yè)服務(wù)人員占2.1%，農(nóng)夫占31.7%，專業(yè)戶手藝人占10.5%，個(gè)體戶占10%，其他占4%。

從以上統(tǒng)計(jì)我們可以看出隨著形勢(shì)的發(fā)展，干部和專業(yè)技術(shù)人員成為新魯商的人數(shù)越來越多。專業(yè)技術(shù)人員因?yàn)檎莆罩夹g(shù)上風(fēng)，所以在經(jīng)營中每每憑借本身的專業(yè)技術(shù)而成為企業(yè)主。

總之，新魯商這個(gè)新的社會(huì)階層成員來自各種不同的社會(huì)條理，因而在他們?cè)敿?xì)扮演新魯商這個(gè)新的角色時(shí)，呈現(xiàn)出較大的差異性。

B．從性別角度來看

在性別比例方面，從全省總的來看，男性占絕對(duì)多數(shù)。這種情況在任何一個(gè)時(shí)期都是如此。歷次全國抽樣調(diào)查的樣本性別比各不雷同，1993年（第一次）為11.20∶1（即女性業(yè)主占8.92％），1995年（第二次）性別比為7.72∶1（即女性業(yè)主占12.95％），1997年（第三次）為11.14∶1（即女性業(yè)主占9.01％），2000年（第四次）為8.03∶1（即女性業(yè)主占12.45％），2002年（第五次）男女性別比為7.93∶1。

上述數(shù)據(jù)注解，在整個(gè)新魯商隊(duì)伍中，女性新魯商所占比例一向較低。這說明新魯商中男性的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過女性。緣故原由是多方面的，相比之下，女性受傳統(tǒng)觀念約束較深，中國自古以來就有“男主外，女主內(nèi)”的傳統(tǒng)，這種潛意識(shí)普遍存在于社會(huì)成員之中。而社會(huì)對(duì)女性的期待角色是溫柔賢惠、相夫教子，安分守己等。這種文化積淀極大地影響著女性的社會(huì)積極性。另外，從現(xiàn)實(shí)情況來看，我國的女性從總體來說，其文化素質(zhì)、技術(shù)水平，管理能力、經(jīng)營能力以及風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、開拓精神等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于男性，這也是她們?cè)谒綘I企業(yè)群體中所占比例較少的緣故原由。

C、.從年齡角度來看

在歷次調(diào)查中，年紀(jì)最輕的（19歲及以下）和年紀(jì)較大的（60歲及以上）所占比例都不大，且呈現(xiàn)漸漸削減的趨勢(shì)，而中年人（30~59歲）則是主體，其比例呈現(xiàn)逐年增長的趨勢(shì)，尤以30~49歲人居多，所占比例合計(jì)都超過了70％，最高達(dá)到77.2％。同時(shí)，平均年齡也呈現(xiàn)增長趨勢(shì)。盡管近年來自立創(chuàng)業(yè)的青年專業(yè)技術(shù)人員不少，但好像不足以改變上述趨勢(shì)。

新魯商的年齡構(gòu)成以40歲左右的人占多數(shù)。20世紀(jì)90年代初期，40歲以下的新魯商占46.1%，而到了1997年，上升為54.6%。從山東省工商聯(lián)在對(duì)新魯商的調(diào)查情況來看，40歲以下的人在新魯商當(dāng)中所占比例達(dá)61%。中青年（33～44歲）是新魯商的主體，尤以27～44歲者居多，所占比例超過70％。33－44歲的人屬于青年和中年前期，不僅有著茂盛的生命力，而且新一代的青年具有較高的文化、宏大的眼光、強(qiáng)烈的參與意識(shí)和敢為天下先的冒險(xiǎn)精神。他們不僅有茂盛的生命力，而且對(duì)人生和社會(huì)有著較深的領(lǐng)悟，并且具有相稱的生活經(jīng)驗(yàn)積累和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)積累，他們既不像青年人那樣沖動(dòng)、浮躁，也不像老年人那樣遲鈍、保守。他們既有充沛的精力，又有沉著老練的作風(fēng)。因而他們?cè)谛卖斏倘后w中所占比例最大。

D、從文化角度來看

新魯商的文化素質(zhì)普遍偏低。高中、中專、技校文化程度的占37％左右，大專文化的占29％左右，本科以上的只有14％。當(dāng)然，城市新魯商與農(nóng)村新魯商是有差別的。農(nóng)村新魯商雖然多是當(dāng)?shù)氐囊恍┠苋耍拿?、半文盲及初小水平者達(dá)一半以上，詳細(xì)情況是初中生占50%，小門生占11.4%,文盲占0.5%。總之，高中水平以下者占95%，其中大專以上的占4.9%。

城市新魯商的文化要高于農(nóng)村企業(yè)主。高中以下的（含中專）占78.9%。其中初中生占31.8%，小門生占7.6%，文盲占0.3%，而大專以上的占21.1%。1992年鄧小平南巡講話和黨的十五大以后，一批受過高等教育的干部、專業(yè)技術(shù)人員開始較大規(guī)模地進(jìn)入新魯商行列，由此新魯商的團(tuán)體文化素質(zhì)有了響應(yīng)的進(jìn)步。從1993年到2002年，大學(xué)卒業(yè)生的比例上升了1.9倍多，上升最為顯明的是研究生所占比例，從1993年到2003年，共計(jì)上升了約7.5倍。新魯商文化程度的這些顯明轉(zhuǎn)變注解，中國新魯商群體的文化素質(zhì)在進(jìn)步。

2002年第五次私營企業(yè)調(diào)查的資料注解，在新魯商當(dāng)中，男性小門生占33.1%，初中生占18.2%，高中和中專生占41.8%，大門生占4.8%，而研究生占2.2%。女性小學(xué)占37.1%，初中占12.4%，高中和中專占42.9%，大門生占5.8%，研究生占1.9%。

2、現(xiàn)代新魯商群體形成的途徑

一是由承包、租賃、購買小型集體企業(yè)者轉(zhuǎn)化為企業(yè)主

集體企業(yè)延續(xù)虧損無法辦下去時(shí)，于是便承包或者租賃給小我。小我要按照合同定期交納給發(fā)包者即當(dāng)?shù)氐闹堇镎隙ǖ馁M(fèi)用。承包者重新進(jìn)行組織設(shè)計(jì)，重新雇用人員，也可以改變?cè)瓉淼漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和販賣體例。如許逐步地名義上仍是集體的企業(yè)，現(xiàn)實(shí)上變成了小我的企業(yè)。這種情況在蘇南和膠東較多見。至于集體企業(yè)的購買者，則是當(dāng)然的企業(yè)主。

二是農(nóng)村專業(yè)戶和重點(diǎn)戶發(fā)展成為企業(yè)主

農(nóng)村專業(yè)戶是指那些有肯定蒔植和或養(yǎng)殖或其他技術(shù)的個(gè)體者，通過辛勞勞動(dòng)努力，資金規(guī)模賡續(xù)擴(kuò)大，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模賡續(xù)擴(kuò)大，于是漸漸發(fā)展成為企業(yè)主。

三是城鄉(xiāng)個(gè)體戶集資辦企業(yè)的出資者成為企業(yè)主

個(gè)體戶發(fā)展到肯定程度就會(huì)天然而然地產(chǎn)生擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的欲望，但苦于資金、技術(shù)、人才、管理等方面的力量不足，于是便在偕行業(yè)或者在熟人同伙親戚之間進(jìn)行聯(lián)合，一樣平常是由出資多的人或者經(jīng)董事會(huì)保舉的人負(fù)責(zé)經(jīng)營。浙江的溫州、福建的閩南一帶大都是這種情況。

四是小我出資或者聯(lián)系家族成員共同出資組成一個(gè)公司而成為企業(yè)主

這種情況一樣平常是單小我或者以家庭為單位用本身的資金注冊(cè)一個(gè)公司進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，然后自我滾動(dòng)發(fā)展，企業(yè)漸漸擴(kuò)大。如三株公司吳炳新一開始行使本身手中僅有的300元錢，生豆芽賣。逐步發(fā)展強(qiáng)大起來，不到10年時(shí)間，發(fā)展成為一個(gè)擁有幾十億資產(chǎn)的新魯商。

五是寄托小我的技術(shù)成果漸漸發(fā)展成為企業(yè)主

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