書名：《浙商模式創(chuàng)新經(jīng)典案例》

出版社：浙江人民出版社

出版時間：2011-06-01

前言

金融危機的波瀾雖然漸漸平息，后危機時代的挑戰(zhàn)又撲面而來。

2010年，經(jīng)濟(jì)形勢最不確定的一年。

人民幣升值與通脹壓力下，以外貿(mào)型為主導(dǎo)、以傳統(tǒng)制造業(yè)為特色的浙江經(jīng)濟(jì)，其先發(fā)優(yōu)勢已然無存。

而新一輪發(fā)展機遇的拼搶正來勢洶洶：各國對新能源等新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)正抓緊“跑馬圈地”，中國勞動密集型產(chǎn)業(yè)也在加速向中西部及其他發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。

此情此境，浙商將依靠什么繼續(xù)站在下一個十年的競爭舞臺上？   

毫無疑問，答案是：轉(zhuǎn)型升級。

這是浙江經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展、繼續(xù)走在前列的根本保障，更是“后危機時代”企業(yè)生存、發(fā)展的根本途徑。

但，轉(zhuǎn)型升級并非一句漂亮的口號。它需要具體的，行之有效的行動。而行動，則需要突破口。

這個夏天，經(jīng)濟(jì)“體質(zhì)”嬗變、繼續(xù)攀爬的重要拐點上，浙商轉(zhuǎn)型終于找到了突破口——創(chuàng)新。

2010年 7月3日。

由浙商研究會發(fā)起，并聯(lián)同多家浙江商會主辦的2010年浙商(夏季)論壇在杭州維景大酒店拉開帷幕。會場氛圍堪配七月流火的時令，來自各行各業(yè)的浙商與國內(nèi)十大管理學(xué)院院長共聚杭州，十大管理學(xué)院院長則為大會發(fā)布的十大創(chuàng)新模式經(jīng)典案例現(xiàn)場點評，掀起了一場共探轉(zhuǎn)型時期浙商創(chuàng)新之道的頭腦風(fēng)暴——

    為什么要創(chuàng)新？這是因為，浙江企業(yè)“身段嬌小”，惟有依賴靈活的創(chuàng)新迅速出擊，才能把握商機；并且，盡管生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有重大科技含量，產(chǎn)品的設(shè)計、營銷、品牌建構(gòu)卻極其需要創(chuàng)新性思維。

    而在與會者們看來，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、技術(shù)創(chuàng)新之前，模式的創(chuàng)新同樣重要。商業(yè)模式、管理模式、融資模式的創(chuàng)新等等，都將事半功倍地提升企業(yè)的競爭力。于是，便有了首次發(fā)布的浙商“模式創(chuàng)新十大經(jīng)典案例”以及十大“創(chuàng)新浙商”的誕生。

    論壇上，一系列模式碰撞中，創(chuàng)新的火花頻頻閃現(xiàn)——

    沒有創(chuàng)新的眼光，帥康就不可能精耕細(xì)作廚衛(wèi)市場，成為引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)向標(biāo)；沒有創(chuàng)新的眼光，章鵬飛也不可能從“固守一隅”到“八方連鎖”，改革傳統(tǒng)專業(yè)市場模式，推動商業(yè)流通的現(xiàn)代化建設(shè)；沒有創(chuàng)新的眼光，虎牌更不可能在企業(yè)的“藍(lán)?！敝性阶咴竭h(yuǎn)……

    創(chuàng)新之路，未有窮期。

理念一變，別有洞天。

曾幾何時，浙商新舊延續(xù)、活力不斷，靠的正是依時勢而變。時至今日，“最壞的時刻已過去，最好的機遇正降臨”，可以相信，只要緊緊把握創(chuàng)新這個新航標(biāo)，能夠改變“一窮二白”命運的浙商，在新的重大歷史抉擇關(guān)頭，也一定能夠肩負(fù)起轉(zhuǎn)型升級的歷史使命。

為引領(lǐng)浙商群體發(fā)掘具有廣闊前景的新產(chǎn)業(yè)，分享具有變革意義的新模式，感悟企業(yè)創(chuàng)新的力量，從而推動浙商實現(xiàn)自我跨越的發(fā)展，浙江省浙商研究會與浙江工商大學(xué)浙商研究院、市場導(dǎo)報聯(lián)袂編輯出版此書；并將以每年一度的《浙商創(chuàng)新經(jīng)典案例》一書獻(xiàn)給正在奮進(jìn)中的浙商群體。

浙江省浙商研究會會長  胡祖光

后記

浙商是中國改革開放以來率先興起的人數(shù)最多、分布最廣和影響很大的百姓商人群體，具有顯著的“個眾”特性，即個人獨立和眾人自主與和合的特性。正是浙商的“個眾”特性，決定其是天生的模式創(chuàng)建高手。浙商的成功主要在于其模式創(chuàng)造，即其“個眾”特性所產(chǎn)生的“少數(shù)商業(yè)能人領(lǐng)頭+眾多百姓商人跟隨”的商業(yè)模式，最大程度地開發(fā)和利用了中國后發(fā)現(xiàn)代化的“后發(fā)優(yōu)勢”，形成了巨大的先發(fā)的后發(fā)優(yōu)勢。但是，浙商也先行遭遇了“后發(fā)劣勢”，浙商的模式和優(yōu)勢在全球金融危機中遭受重創(chuàng)。這主要是因為浙商模式的主體成員是跟隨和模仿，所產(chǎn)生的主要效果是低水平擴張及其總體規(guī)模優(yōu)勢，因此必然遭遇市場、資源和環(huán)境等強大的外部限制。在后危機時期，浙商經(jīng)濟(jì)必須轉(zhuǎn)型升級。而浙商經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的核心是自主創(chuàng)新與聯(lián)合發(fā)展。自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)是技術(shù)創(chuàng)新，但離不開聯(lián)合或合作，特別是處在后發(fā)現(xiàn)代化過程中的浙商，更應(yīng)該通過聯(lián)合來加快和提高自主創(chuàng)新，以提升發(fā)展的水平和效果。這也就是模式創(chuàng)新的關(guān)鍵，或者說必須通過模式創(chuàng)新來推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。而模式創(chuàng)新的關(guān)鍵，是突破和超越自發(fā)的和自然的由血緣、地緣和親緣等構(gòu)成的緣約關(guān)系，充分開發(fā)和利用基于分工和專業(yè)化為基礎(chǔ)的社會化的契約關(guān)系。

《浙商模式創(chuàng)新案例》，是浙江省浙商研究會、浙江工商大學(xué)浙商研究院和《市場導(dǎo)報》既各自發(fā)揮優(yōu)勢，又互補合作的產(chǎn)物，體現(xiàn)浙商研究的模式創(chuàng)新。浙商研究會作為浙江省研究浙商的社團(tuán)組織，以社會利益最大化為取向，利用和發(fā)揮廣大會員的優(yōu)勢，用勢、借勢和造勢；《市場導(dǎo)報》作為立足浙江和面向全國的具有顯著特色的商業(yè)新聞媒體，利用和發(fā)揮新聞優(yōu)勢，采訪和編輯浙商模式創(chuàng)新案例；浙江工商大學(xué)浙商研究院作為浙江省哲學(xué)社會科學(xué)重點研究基地，具有經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)、法學(xué)、哲學(xué)和管理學(xué)等多學(xué)科交流融合的特色，利用和發(fā)揮學(xué)術(shù)優(yōu)勢，對浙商模式創(chuàng)新案例進(jìn)行科學(xué)和人文的分析與點評。

在新時期，浙商模式創(chuàng)新最薄弱、最需要加強和最值得稱道的是公共原則、意識及行為，《浙商模式創(chuàng)新案例》的出籠也一樣。浙商研究會副會長兼秘書長徐王嬰，既負(fù)責(zé)《浙商模式創(chuàng)新案例》的策劃和組織，又從事大量具體和繁瑣的實際工作，浙商研究會的其他執(zhí)行會長也具有很強的公共意識和精神。

《浙商模式創(chuàng)新案例》,因了這種公共意識和精神,躍然于人們的案頭.

                         浙江工商大學(xué)浙商研究院院長     呂福新

浙江省浙商研究會執(zhí)行會長

目錄

創(chuàng)新模式1　在中國特色傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的土壤中醞釀出新商業(yè)模式
阿里巴巴：突破商業(yè)想象力
點評：創(chuàng)新馬云商業(yè)傳奇
創(chuàng)新模式2　并購換時間
吉利：“農(nóng)村小伙迎娶國際巨星”
點評：并購后的企業(yè)整合更重要
創(chuàng)新模式3　從化工網(wǎng)到“門戶聯(lián)盟”
網(wǎng)盛生意寶：創(chuàng)意闖關(guān)
點評：“小門戶+聯(lián)盟”商業(yè)模式創(chuàng)新
創(chuàng)新模式4　永不停息的藍(lán)海戰(zhàn)略
宗慶后：持續(xù)保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)
點評：宗慶后的直覺式創(chuàng)新
創(chuàng)新模式5　勇于試錯的制造業(yè)精神
華立集團(tuán)：試錯的智慧
點評：軟實力鑄就“長跑選手”
創(chuàng)新模式6　搭建光伏機會
正泰：改變自己
點評：保守與創(chuàng)新的平衡
創(chuàng)新模式7　名牌包裝中國芯
帥康：走高端路線當(dāng)帥才
點評：帥康集團(tuán)的經(jīng)營模式
創(chuàng)新模式8　“種樹理論”
納愛斯集團(tuán)：“小產(chǎn)品’’成就“大日化”
點評：小產(chǎn)品、大日化、大市場
創(chuàng)新模式9　資本的產(chǎn)業(yè)放大效應(yīng)
杉杉集團(tuán)：“產(chǎn)業(yè)+資本”的踐行者
點評：多元化與資本化比翼雙飛
創(chuàng)新模式10　打造區(qū)域性資本“三板”市場
浙江產(chǎn)權(quán)交易所：讓陽光照進(jìn)未上市公司股份
點評：在產(chǎn)權(quán)交易業(yè)務(wù)模式下未上市公司股份的自由流通
創(chuàng)新模式11　“非遺”文化產(chǎn)業(yè)刨新模式
東方文化園：“非遺”為“核”的美麗創(chuàng)意
點評：純真、創(chuàng)聯(lián)、功業(yè)
創(chuàng)新模式12　品牌化市場連鎖業(yè)
現(xiàn)代聯(lián)合：從傳統(tǒng)到現(xiàn)代
點評：浙商創(chuàng)新——品牌化專業(yè)市場連鎖模式
創(chuàng)新模式13　古建文化刨意產(chǎn)業(yè)模式
古今集團(tuán)：尋找新與舊的交融
點評：流動、凝結(jié)、創(chuàng)建
創(chuàng)新模式14　專業(yè)電工外包連鎖服務(wù)
虎牌的行業(yè)突圍：服務(wù)+連鎖+產(chǎn)品
點評：價值、網(wǎng)絡(luò)、互動
創(chuàng)新模式15　時尚也是生產(chǎn)力
海寧皮革城：時尚上市路
點評：皮革時尚、品牌、文化
創(chuàng)新模式16　制造業(yè)嵌入供應(yīng)鏈體系
中捷環(huán)洲：鍛打供應(yīng)鏈“航母”
點評：通過價值鏈延伸提升企業(yè)核心能力
創(chuàng)新模式17　“無我化管理”的技術(shù)管理平臺
陳賢興：物聯(lián)網(wǎng)嵌入式技術(shù)解決方案的領(lǐng)航者
點評：“矩陣式管理”架構(gòu)與“無我化管理”
創(chuàng)新模式18　技術(shù)創(chuàng)新：“電纜大王”的金鑰匙
技術(shù)創(chuàng)新：“電纜大王”的金鑰匙
點評：企業(yè)家精神與開放式創(chuàng)新范式
創(chuàng)新模式19　全國連鎖苗木大賣場模式
華凱新農(nóng)：資源混搭探尋新農(nóng)業(yè)
點評：農(nóng)產(chǎn)品連鎖賣場式營銷創(chuàng)新
創(chuàng)新模式20　小剪刀深耕品牌文化
張小泉：日用品的奢侈理念
點評：股權(quán)相對集中與企業(yè)創(chuàng)新動力
創(chuàng)新模式21　倉單質(zhì)押貸款解決企業(yè)融資難題
珍珠倉單即可獲貸
點評：金橋倉儲公司的金融創(chuàng)新
創(chuàng)新模式22　打包式的辦公托管
郭叢軍：開啟辦公托管的商業(yè)藍(lán)海
點評：從賣產(chǎn)品提升到賣服務(wù)
創(chuàng)新模式23　“1+1+1”模式的工業(yè)超市
“工業(yè)超市”開到全國核電基地
點評：“宏偉”演繹的“1+1+1”模式
創(chuàng)新模式24　16字項目管理方針
陳道義：建筑企業(yè)管理的“遠(yuǎn)揚模式”
點評：勢與實
創(chuàng)新模式25　“一房一檔”的細(xì)節(jié)管理
陳振江：儒雅溫商的“造房經(jīng)”
點評：管理顆粒度
創(chuàng)新模式26　工業(yè)也可以旅游
富丹：海洋旅游食品工業(yè)游基地首創(chuàng)者
點評：思維、理念、行動
創(chuàng)新模式27　同業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟
木頭人俱樂部：團(tuán)結(jié)就是力量
點評：同業(yè)攜手，共促產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
創(chuàng)新模式28　串聯(lián)經(jīng)濟(jì)
竹纖維創(chuàng)造者聯(lián)姻生態(tài)旅游
點評：創(chuàng)新、拓展、延伸
創(chuàng)新模式29　抱團(tuán)合作的“同學(xué)經(jīng)濟(jì)”
“三個浙商”不再是條“蟲”
點評：情感、理性、創(chuàng)和
創(chuàng)新模式30　傳統(tǒng)制造業(yè)突圍
“絲綢之路”：從“哭泣曲線”到“微笑曲線”的華麗轉(zhuǎn)身
點評：科技制造、文化制造與品牌制造
附錄　中國十大管理學(xué)院院長關(guān)于浙商十大模式創(chuàng)新經(jīng)典案例的點評
后記