雪歌在長沙舉行的新品發(fā)布會。資料圖片

　　一場只有20分鐘的時裝T臺秀，燈光音響結果卻達到明星演唱會的標準，場地5000多平方米，投入資金300多萬元，更是約請了有著“中國時尚教父”之稱的張艦操刀。

　　恢弘大氣的走秀場，讓見慣了大場面的張艦也不由得感嘆，在他二十幾年的編導生涯中，如許高端的時裝走秀規(guī)?？梢耘旁谇拔迕?。

　　曩昔的十年，通過走高端時尚之路，溫州女裝的代表——雪歌品牌漸入人心，公司發(fā)展駛上快車道，成為“中國女裝企業(yè)50強”。

　　舞臺上的雪歌服飾，完善演繹了國際最新女裝時尚流行趨勢。昨天，記者走進雪歌服飾有限公司，在溫州全力打造“時尚之都”的背景下，看她如何演繹“時尚秀”。

　　舍：斥資百萬元走秀

　　得：品牌市外大擴張

　　4月20日，雪歌服飾新品發(fā)布秀在成都隆重舉行，來自全國各地的加盟商、時尚界人士和主流商場管理者近千人，分享了這場女裝時尚盛宴。

　　“為了讓這場時裝秀更具國際范，雪歌與時尚巨頭聯(lián)姻，和來自法國的PROMOSTYL集團、來自臺灣的法羅時尚設計公司合作，國際上最新一季的潮流，在我們的新品發(fā)布秀上都有所表現(xiàn)?！毖└璺椏偨?jīng)理徐志勇聊起這場秀，言語難掩自大感。

　　一臺秀花費數(shù)百萬元，不少偕行私下里交流到底值不值？徐志勇說，這幾年，國際品牌賡續(xù)涌入中國市場，要素制約等因素都在形成倒逼機制，雪歌決心打響品牌，向時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展，通過時尚發(fā)布秀，向外界傳遞如許的信息，增長客戶對雪歌的信念，花再多的錢也值。

　　這是一場名利雙收的新品發(fā)布會。因為客戶要求下的訂單數(shù)太多，公司不得舛錯訂單進行“管制”，但依舊105%超額完成目標訂貨量。

　　徐志勇說，雪歌公司一年四季每季都會舉辦新品時裝秀。從2013年開始，公司硬性規(guī)定，其中有一次必須放在溫州以外的區(qū)域舉行，以此打響雪歌在全國各地的著名度，打破溫州女裝走不出江南的怪圈。

　舍：鐫汰不合拍的代理商

　　得：開直銷專賣店塑品牌

　　時尚產(chǎn)品發(fā)布會就像一壁鏡子，為雪歌的發(fā)展照出一條亨衢大道，也加速了其從服飾制造商到引領女裝潮流的蝶變。

　　回溯2007年，在北京舉辦的中國國際服裝服飾博覽會上，雪歌服飾投巨資推出新品牌，同時召開訂貨會。

　　意想不到的是，這場新產(chǎn)品發(fā)布的訂貨量并不如意。事后，品牌創(chuàng)始人陳迷麗認為，這場新品發(fā)布會暴露出雪歌先輩的品牌理念與落后的販賣終端之間的矛盾，也是雪歌再發(fā)展必須要逾越的一道坎。

　　公司決策層認為，雪歌要打響品牌，必須建立起直接面對消耗者的專賣店，如許可以更好地維護品牌，提拔管理和服務。

　　很快，雪歌決策者決定鐫汰“以廉價取勝”的代理商，進行販賣渠道再造，實現(xiàn)品牌同一塑造。目前雪歌的販賣網(wǎng)絡已經(jīng)遍布全國大中型城市，擁有直銷專賣店(柜)800多家。

　　有了渠道的提拔，雪歌加快與國際時尚接軌的步伐。與多個海內(nèi)外著名企劃機構合作，在時尚產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品設計開發(fā)、視覺行銷等領域開展合作，使雪歌服飾的優(yōu)雅浪漫風格更具國際化色彩。“可以說國際上最流行的時尚款式，會第臨時間出如今各專賣店里，近三年販賣業(yè)績延續(xù)保持50%增加率。”徐志勇說道。

　　舍：大刀闊斧自我改革

　　得：品牌帶來高附加值

　　作為溫州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“當家花旦”，借助貼牌加工，溫州服裝一度聲名遠播，在要素制約倒逼的今天，曾經(jīng)的借力發(fā)展成為阻礙溫州服裝重新崛起的絆腳石。

　　市服裝商會提供的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，溫州服裝企業(yè)中，真正創(chuàng)品牌的企業(yè)不足百家，幾乎整個行業(yè)在為他人做嫁衣裳。

　　“辛費力苦只能掙少得可憐的加工費，大頭的錢都讓品牌商拿走了?！币患移放品b企業(yè)的老總說起往事，不堪回首。

　　2009年，一些女裝企業(yè)紛紛推出新品牌，自主門戶。風笛服飾董事長王建甌介紹，在創(chuàng)品牌初期，經(jīng)歷了幾次改革的陣痛，也曾導致販賣業(yè)績的大量下滑，但堅持下來后，就會建立新的客戶群。只有堅持，才能享受下一波的快樂。

　　“目前溫州女裝品牌超過500家，但還沒有航母級企業(yè)。在自塑品牌中大家都在探索中?！毙熘居屡瓮?，女裝能像男裝、休閑裝那樣，有更多的行業(yè)巨頭來帶動大家跑起來，雪歌將努力朝著這一方向發(fā)展。

　　作為離時尚最近的服裝業(yè)，在溫州打造“時尚之都”中的地位角色無可替換。市服裝商會會長鄭晨愛認為，從單一的貼牌加工轉向創(chuàng)建自立品牌，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向時尚升級的必由之路，雪歌的發(fā)展之路，就是很好的解釋。

　　記者手記

　　書寫制造業(yè)時尚傳奇

　　雪歌的時尚擴張之路說明，在要素制約的倒逼下，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利潤日益菲薄的實際面前，時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成了溫州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)突圍的有用途徑。

　　溫州發(fā)展時尚產(chǎn)業(yè)上風獨特。改革開放幾十年，溫州的時尚產(chǎn)品如時裝、鞋帽、皮具、眼鏡、打火機等有著較強的產(chǎn)業(yè)上風，手握流行時尚訊息的溫商網(wǎng)絡遍布全球，加上溫州市正全力以赴打造時尚之都，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向時尚產(chǎn)業(yè)升級成為打造溫州經(jīng)濟發(fā)展新引擎發(fā)展戰(zhàn)略，有了這些上風的疊加，大家只有勇于“舍”，方能有“時尚”新得。