面對飲料行業(yè)乃至整個制造業(yè)的微利時代，娃哈哈掌門人宗慶后終于為娃哈哈探求到了新的利潤增加點——進軍商業(yè)零售業(yè)。

　　但是，在電商的兇猛沖擊、房租和人工成本持續(xù)上漲的多重壓力下，商業(yè)零售業(yè)逐年持續(xù)增加的風光已經(jīng)不再。宗慶后為何會選擇在如許的情況下進軍該領域？去年年底在杭州開業(yè)的首家經(jīng)營歐洲品牌的精品商場——娃歐商場的經(jīng)業(yè)務績如何？揚言3-5年內要建100家商場的宏偉計劃底氣何在？作為商業(yè)零售業(yè)的“新人”，宗慶后藏有哪些隱秘武器用來闖關？讓我們聽聽這位中國首富、飲料大亨在接受中國網(wǎng)消耗頻道記者采訪時的告白。

　　記者：娃哈哈進軍商業(yè)零售業(yè)這件事自己就是一個備受關注的事件，公眾首先的疑問就是為什么要涉足這個領域？去年開業(yè)的第一家商場貌似沒有挑起多大的浪花，對此您怎么看？

　　宗慶后：自從去年十一月娃哈哈第一家商場開設以來，社會上有不少的質疑，并以為我們“打退堂鼓”鳴金收兵了。其實不然。我們對第一個商場的近況早已故意理預備，第一，從引進商品、裝修商場僅花了四個月時間，為的是在我們創(chuàng)業(yè)二十五周年廠慶日前開出第一家商場，表達我們進軍零售業(yè)的姿態(tài)；第二，此業(yè)態(tài)下面的地鐵站尚未開通，當?shù)厣虡I(yè)氛圍還未形成；第三，首家商場自己就是一個嘗試，是第一塊試驗田，有益于進一步深入了解零售業(yè)的經(jīng)營體例與創(chuàng)新模式。

　　通過這段時間的實踐和摸索，我本身已經(jīng)從商業(yè)零售領域的“新人”變成了“專家”，并且對進軍零售業(yè)的信念倍增！

　　我覺得中國的零售業(yè)大有可為。首先，黨的“十八大”提出來在2020年前要讓老百姓收入倍增，消耗能力倍增，中國13億人口的大市場潛能無窮，大有可為。其次，每個國家在發(fā)展的過程中，必定會從一產(chǎn)比二產(chǎn)大，二產(chǎn)比三產(chǎn)大轉化為二產(chǎn)比一產(chǎn)大，三產(chǎn)比二產(chǎn)大的過程，例如美國的一二三產(chǎn)的比例為1.2：21.4：77.4，而目前中國尚僅10：46.6：43.4，因此中國的三產(chǎn)尚有很大的發(fā)展?jié)摿?，目前進軍零售業(yè)尚為時不晚，還有很大的空間。盡管大城市商業(yè)已經(jīng)過剩了，但大量的縣級市、地級市尚沒有像樣的商業(yè)設施，這些地方照舊大有可為的，而且大城市盡管商業(yè)網(wǎng)點過剩，但因為同質化經(jīng)營造成競爭激烈而賡續(xù)萎縮，而假如采取差異化競爭亦可以殺出一條血路來，仍能獲得一部分市場份額。

　　記者：對于來勢猛烈的網(wǎng)絡電商的沖擊，您有沒有后顧之憂？

　　宗慶后：盡管目前網(wǎng)商對零售業(yè)的沖擊比較大，但我認為網(wǎng)上交易絕對不會庖代零售業(yè)。目前零售業(yè)受到網(wǎng)上沖擊，重要是商場的租金太貴，扣點太高，致使零售價亦太高，故而使不交稅沒有什么費用的網(wǎng)商可以低價推銷而贏得一部分販賣。但他亦有其缺陷，一方面不是所有的產(chǎn)品都可以在網(wǎng)上販賣；二是不能體驗生活；三是假冒偽劣的商品不能當面驗證亦很難追索。

　　因此只要零售業(yè)改變本身的經(jīng)營體例，照舊能漸漸奪回市場的，但不管怎么樣，我認為網(wǎng)商是絕對替換不了零售業(yè)的，由于人不可以除了上班就留在家里上網(wǎng)，那還有什么生活樂趣呢。

　　記者：既然信念十足，宗總一定有獨特的戰(zhàn)略和模式，能否吐露一下？

　　宗慶后：在將來三五年內，我們將采取哪里有機會就到哪里干，哪里必要什么我們就去干什么的策略，一、二、三、四級城市齊頭并進與多方合作，盡快形成規(guī)模。同時采取自建、租用商場及與商場和商業(yè)地產(chǎn)主聯(lián)合招商的體例，以國外精品商場、兒童專用商品商場、吃、喝、娛樂、健身、文化、購物為一體的城市綜合體的情勢，緊密配合國家城鎮(zhèn)化建設的步伐，快速推進娃哈哈零售業(yè)的發(fā)展。

　　為了解決在國內買國際精品比國外貴幾倍而且僅有價格昂貴的奢侈品而沒有年輕時尚物美價廉的國際精品的近況，娃哈哈決定引進國外的精品進入中國市場，直接給國外廠家做中國市場的代理，縮短通路，降低采購成本，以合適的價格知足消耗者必要。同時解決了國外廠商想進入中國市場，中國的加盟商想販賣國外精品的停滯題目。

　　對于自建的商場綜合體，我們將直接招工廠來開店，一則廠家直接到零售削減了中心環(huán)節(jié)，而且我們努力降低廠商的販賣成本，按月結賬，改變目前零售大商場亂收費、亂扣費、不及時結賬的不良風氣。而且通過賡續(xù)擴大規(guī)模，漸漸做到包銷工廠的產(chǎn)品使廠家降低販賣費用，降低成本，使我們的商品競爭力更強，也為消耗者創(chuàng)造實惠。

　　另外，我們與商場通過聯(lián)合招商及廣招加盟商的情勢進行多方合作，一則我們與商場聯(lián)合招商將這些商場變成有特色的國際精品商場進行差異化競爭，二是當前年輕人就業(yè)創(chuàng)業(yè)困難，假如讓他們來開店進行創(chuàng)業(yè)，難度小風險小，可以解決一部分年輕人的就業(yè)題目及實現(xiàn)他們當個老板的夢想。

　　針對有的加盟商由于進貨太多而產(chǎn)生庫存，有的加盟商因進貨不足造成斷貨的題目，我們將漸漸建立加盟商進銷貨信息體系，可以為加盟商進行余缺調劑的服務，同時考慮肯定時候開設奧特萊斯，幫加盟商解決過季商品的庫存題目。

　　記者：娃哈哈的主業(yè)是飲料行業(yè)，不可否認您在這個領域做到了最好，但對于商業(yè)零售業(yè)您這么有信念，底氣何來？

　　宗慶后：我的底氣來自于我們的四大上風。一是資金上風，娃哈哈不缺錢，可為加盟商代墊大量資金；二是娃哈哈在全國各地有70幾個生產(chǎn)基地，可以為商業(yè)配送提供服務；三是娃哈哈在全國有近萬家經(jīng)銷商，有一萬多名販賣員運動在全國各地，信息比較通順，同時亦方便監(jiān)管維護好市場秩序；四是娃哈哈在國際上享有比較高的著名度，國外廠家樂意與我們合作，并有信賴感與安全感。

　　最近我們已引進100多個法國、意大利、西班牙、英國、德國等國家的品牌，包含了男女服飾、鞋帽箱包、珠寶首飾、家具家居、進口食品等。今年的7月25日到28日，我們將在杭州娃哈哈國際精品商場召開看樣定貨會，招引加盟商看樣定貨，我們的目標是最起碼有300家的合作品牌商。憑借我們豐富的經(jīng)濟實力及多年經(jīng)商的經(jīng)驗，我堅信我們必定會成功，必定會為發(fā)展三產(chǎn)擴大就業(yè)，進步消耗者的生活品質，繁榮國內市場做出新的貢獻！(中國網(wǎng)財經(jīng)中間)