由江蘇省發(fā)改委、江蘇省委宣傳部、統(tǒng)戰(zhàn)部、江蘇省工商聯(lián)等聯(lián)合主理的蘇商論壇上，作為為期三天的論壇的壓軸戲——蘇浙兩地商人對話，吸引了此間廣泛的關(guān)注。此次對話的格局，由10人參加，在無錫電視臺(tái)演播室舉行，蘇浙雙方各出三名企業(yè)家，浙商代表是：當(dāng)代集團(tuán)的章鵬飛、天夏科技的夏建統(tǒng)、萊茵達(dá)的高繼勝。蘇商方面，則是大名鼎鼎的紅豆集團(tuán)老板周海江和另外兩名企業(yè)家江蘇鴻國集團(tuán)陳弈熙、江蘇省中油泰富石油集團(tuán)胡玉蘭。與會(huì)的還有無錫市委書記楊衛(wèi)澤，專家保育鈞、劉志彪，會(huì)議主理方還專門請鳳凰衛(wèi)視的陳曉楠擔(dān)任“對話”的主持人。

　　蘇浙商人有何差別

　　蘇商周海江：吳越文化是雷同的。吳文化的內(nèi)涵是水文化，是移民文化，也是開放的文化。千年以來，吳越闊別皇權(quán)中間，使得吳越并沒有傳統(tǒng)文化的約束。從近況來看，蘇商、浙商有著顯明的不同。浙江是先市場后工廠，而江蘇則是先工廠后市場。兩者的產(chǎn)權(quán)制度，也有著顯明的不同。但，蘇商、浙商最終將會(huì)殊途同歸，都將走上股份制、國際化的道路。

　　蘇商陳弈熙：浙商比蘇商更像商人。蘇商很想做儒商，既想贏利，又想要體面，還很想要做事的感覺。而浙商則更接近做生意的本質(zhì)，服從更高。蘇商做事規(guī)范，品質(zhì)好，但相對保守，浙商更感性，創(chuàng)新精神更強(qiáng)。

　　無錫市委書記楊衛(wèi)澤總結(jié)說，浙商比較“外露”，經(jīng)常在浙江以外的地方闖蕩，充分行使國際市場和國際資源。蘇商比較穩(wěn)，也相對保守，重要在江蘇省內(nèi)做國際化的對話。

　　蘇商周海江：浙商和蘇商沒有很大的差別，都是吳越文化的產(chǎn)物。吳越文化有三個(gè)明顯的特性：一是性格溫文，二是移民文化；三是開放文化。在改革開放后，江蘇的選擇著重于工業(yè)，浙江的選擇著重于貿(mào)易。到了目前過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，浙江稍稍領(lǐng)先，緣故原由在于原先浙商的基本格局：先市場后工廠的前店后廠式，是市場導(dǎo)向的經(jīng)營模式得以建立；一開始體系體例上就是民營的，比較先輩。

　　專家保育鈞：蘇商可以說大多是從州里企業(yè)改制而來，這就決定了蘇商的思維體例里，或多或少的帶了些官本位的思想。就一個(gè)項(xiàng)目來說，蘇商考慮更多的是政府贊成不贊成，是否支撐。而浙商則是不管三七二十一，干了再說，然后爭奪政府認(rèn)可。

　　專家劉志彪：蘇浙商人的差異應(yīng)該如許看：浙商都是原生型的民營企業(yè)，蘇商則大多為改制而來，屬于次生型。浙商著重于輕工業(yè)，從事較多的服務(wù)業(yè)，更多的是走出去的外向型經(jīng)濟(jì)。而蘇商重工業(yè)的上風(fēng)顯明，制造業(yè)發(fā)達(dá)，走出去較少，更多的是實(shí)施請進(jìn)來的戰(zhàn)略，接受了不少的國際訂單。

　　浙商夏建統(tǒng)：浙商的危急感很強(qiáng)，這是有文化基因的，春秋的勾踐就是例子。通過國際范圍的觀察發(fā)現(xiàn)，其實(shí)浙商由于文化上的危急感強(qiáng)而創(chuàng)造商業(yè)成就的例子，與猶太人很相像。世界各民族中，猶太人的危急感、苦難感是最強(qiáng)的，而他們的商業(yè)成就也是最輝煌的。

共同的題目：轉(zhuǎn)型和升級(jí)

　　浙商章鵬飛：共同的題目是，如何處理企業(yè)的專業(yè)化和多元化的關(guān)系。專業(yè)化可以集中力量打殲滅戰(zhàn)，但船大難調(diào)頭，風(fēng)險(xiǎn)很大。多元化不在一棵樹上吊死，規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，但專業(yè)化也不可避免的難以跨越技術(shù)題目、資金鏈題目、人才題目。

　　那么，我們又如何去定位、轉(zhuǎn)型，把握企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)？

　　我認(rèn)為要做有關(guān)聯(lián)的多元化，我們當(dāng)代集團(tuán)如今做的四塊，關(guān)聯(lián)度很高。

　　浙商高繼勝：企業(yè)先要在世，才能發(fā)展。一個(gè)企業(yè)能生存多久？有關(guān)資料表現(xiàn)，中國民營企業(yè)的平均壽命只有4.6年。20年間，我身邊大批的著名企業(yè)家都倒下了。企業(yè)能做大就做大，能做強(qiáng)就做強(qiáng)，適合本身的才是最好的。在這個(gè)過程中，企業(yè)家的直覺是特別很是緊張的，這是長期經(jīng)驗(yàn)的一種積累，發(fā)現(xiàn)題目就要趕緊調(diào)整。

　　蘇商周海江：企業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中，有三大變化：從產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營；從產(chǎn)品制造到產(chǎn)品創(chuàng)造，在外貿(mào)領(lǐng)域，從來樣制作到出樣制作；從傳統(tǒng)管理向當(dāng)代管理轉(zhuǎn)型，高級(jí)職位通過制度取得，這是當(dāng)代管理，而高級(jí)職位通過關(guān)系取得屬于傳統(tǒng)管理。

　　浙商章鵬飛：對于品牌，我有很深的感受，我是浙江民營企業(yè)中最早注冊系列商標(biāo)的，如今正在享受“當(dāng)代”品牌帶來的快樂。我覺得關(guān)鍵是，企業(yè)在最困難的時(shí)候，如何堅(jiān)持品牌經(jīng)營。企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程，也是企業(yè)家轉(zhuǎn)型的過程。在創(chuàng)業(yè)的初期，可能我們老板做任何事情都是親歷親為，但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們在決策、立法、用人上都要規(guī)范化。企業(yè)家要能做到在轉(zhuǎn)型、升級(jí)完成后，能夠享受工作、享受生活。享受工作中的快樂，享受快樂中的工作，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一種享受。

　　對蘇浙合作的厚望

　　無錫市委書記楊衛(wèi)澤：通過此次蘇商與浙商的對話，讓我們對蘇商、浙商有了更進(jìn)一步的了解。浙江的企業(yè)，善于把握各種機(jī)會(huì)，用最低的成本去創(chuàng)造最多的利潤。蘇商、浙商都是中國目前成功的商人，以后照舊不是，要看他們怎樣去調(diào)整本身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。愿蘇商、浙商不單已前和如今找到他們適合的道路，在未來也能找到一條合適的發(fā)展之路。

　　蘇商周海江：我認(rèn)為，浙商與蘇商已經(jīng)很難分開。我在溫州有20多個(gè)加工企業(yè)，我可能不必要在浙江設(shè)廠，但仍然與浙商有合作。

　　浙商章鵬飛：我正考慮在無錫投資，此前，已經(jīng)和很多蘇商同伙進(jìn)行了溝通和交流。作者：邵捷 吾維