近日，萬事利集團總裁李建華做客新浪財經(jīng)《兩會10分》時指出，國家提出“一帶一路”戰(zhàn)略思想，不僅將傳遞中國古老的絲綢文化，打出具有民族特色的絲綢品牌，還將助力傳統(tǒng)企業(yè)換代升級，帶領(lǐng)中國走向盛世之年。

　“一帶一路”將現(xiàn)盛世中國

主持人：各位新浪的網(wǎng)友們大家好，歡迎收看新浪財經(jīng)《兩會10分》特別節(jié)目，我是主持人江艾欣。今天請到的嘉賓是來自萬事利集團的總裁李建華先生，李先生您好，先向新浪的網(wǎng)友打聲招呼。

李建華：新浪網(wǎng)友們大家好。

主持人：我們知道從去年開始國家提出了一個戰(zhàn)略思想，叫“一帶一路”。能不能給我們闡述一下您對“一帶一路”的看法？

李建華：“一帶一路”就是絲綢之路，也就是絲綢之路的經(jīng)濟帶。因為萬事利是專門做絲綢的，是我們的主業(yè)。當(dāng)我們知道我們的國家在實施一帶一路戰(zhàn)略的時候，對我們來說非常興奮，也是非常大的機會。

我們理解“一帶一路”源于2000多年前我們的祖先，把絲綢帶到了西方去，從此形成了一條讓中國與世界連接的一條紐帶。到了上個世紀(jì)100年之前，有一個德國的地理學(xué)家叫李希霍芬，第一次提出把這條路應(yīng)該稱之為絲綢之路。

這條絲綢之路為什么由德國人提出來叫絲綢之路，而不是中國自己人提出？我自己理解，因為它首先是讓中國人把絲綢帶到了歐洲去，所以絲綢是我們走出國門的第一件商品。

第二個方面，也是世界認(rèn)識我們中國的第一個商品。所以，絲綢之路更多的是代表著我們中華民族在世界上面的一種影響。這是我理解的一個方面。

第二個方面，如果翻開中國幾千年的文明史，因為有了絲綢之路，讓我們中國和西方國家處在同一個發(fā)展水平上。也就是中國因為絲綢之路，融入了世界，而且在很多方面，在引領(lǐng)著世界。所以，在漢代、唐代，中國比較發(fā)達。所以，絲綢之路興旺發(fā)達的時候就是我們中國強盛的時候。

第三個觀點，我們中國出去的絲綢、陶瓷和茶葉，回來的是白銀、黃金、香料這些很貴重的商品，而且對中國的農(nóng)耕文明也帶來了很多新的機會。比如說我們的黃瓜、胡瓜、番茄，農(nóng)產(chǎn)品(5.400, 0.11, 2.08%)很多也是從絲綢之路帶回來的，這也是我們中國幾千年文明中間非常重要的一個環(huán)節(jié)。

第四個方面，帶來了中國一些文明、文化，比如佛教文化、基督教文化，都是從絲綢之路引進到了中國。

而且絲綢之路比較興旺昌盛的時候，中國強大主要是在新疆這個區(qū)域，包容了世界各地各方面的文化。比如說佛教文化，我們自己的道教文化，我們的伊斯蘭文化，都在這個地方包容。所以，絲綢之路也體現(xiàn)了中華民族的包容精神。

所以，絲綢之路更多的方面，我理解是中華民族的一種象征，也是我們中國幾千年文明的一種體現(xiàn)。

所以，我們今天提出“一帶一路”經(jīng)濟帶，正如絲綢之路的命名者李?；舴抑v的，誰擁有絲綢之路，或者重新開發(fā)這條絲綢之路，誰就擁有世界，誰就擁有未來。今天我們中國又開始倡導(dǎo)走絲綢之路，應(yīng)該說我們中國的未來是不可估量的。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型仍應(yīng)產(chǎn)品為王

主持人：剛聽您說到絲綢之路，我也特別受啟發(fā)。我想問一下，萬事利集團主要是以絲綢為主打的一個企業(yè)，而且企業(yè)還位于絲綢之路的起點杭州。我想問一下，你覺得一帶一路將會給了絲綢產(chǎn)業(yè)帶來怎么樣的發(fā)展契機呢？

李建華：首先絲綢由于上個世紀(jì)化纖的出現(xiàn)，絲綢產(chǎn)業(yè)也遭到了前所未有的困境，特別是在上個世紀(jì)80年代、90年代，很多絲綢企業(yè)都在走下坡路。

告訴大家一個數(shù)據(jù)，在80年代時候的企業(yè)，今天活的只有1%，99%的企業(yè)都在這個大浪淘沙中間消失了。原因是什么呢？因為我們很多人已經(jīng)不怎么穿絲綢，而是穿化纖，化纖的技術(shù)水平越來越高。

所以，在這么一個背景之下，今天我們國家戰(zhàn)略中間又重視絲綢之路，重視絲綢作為一種文化，這是我們絲綢產(chǎn)業(yè)、絲綢人的一種機會。

在這個背景下，如何利用國家戰(zhàn)略，把我們中國的絲綢能夠讓世界認(rèn)識到我們今天的絲綢還是在世界第一的地位。而且我們的絲綢可以繼續(xù)代表中國的文化，繼續(xù)代表我們中國的未來，這是我們大的發(fā)展機會。

這個機會是建立在對絲綢文化的理解上，你如何理解絲綢？因為過去我們的絲綢，在一百年以前，我們所有的人穿絲綢，就是因為它作為一種衣服的面貌。

今天我們來認(rèn)識絲綢的時候，如果說還是把它看作一塊普通的紡織面料，那就走不出這個困境。所以，我們今天要抓住這個機會，很重要的一個方面就是要重新認(rèn)識絲綢的價值、絲綢的文化內(nèi)涵。

主持人：我們也知道在江浙一帶還有很多比如說像生產(chǎn)皮鞋、服裝這樣一些傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，您覺得在一帶一路的建設(shè)機遇里，他們應(yīng)該怎么抓住這個契機呢？

李建華：我們講中國制造，講品牌也好，講戰(zhàn)略也好，我們講一帶一路的時候，要提醒我們的朋友。大家可以想一件事情，在一千多年之前，或者兩千年之前，我們中國的絲綢為什么能夠得到全世界的認(rèn)同？因為我們的質(zhì)量在全國的地位。

今天我們傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，要想能夠走出困境，首先你的產(chǎn)品質(zhì)量是不是可以讓世界認(rèn)同，認(rèn)同你的產(chǎn)品質(zhì)量是可以信任的。所以，傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)家們，不是中國制造一直是差的，我們曾經(jīng)是那么旺的，特別是絲綢。

所以在中國的文化中、中國的產(chǎn)品中，我們的絲綢之路是我們的榜樣，所以我們做傳統(tǒng)企業(yè)的要有信心，把我們的產(chǎn)品做好了，重要的把產(chǎn)品質(zhì)量做好了，我們企業(yè)的困境就一定能夠走出去。

主持人：產(chǎn)品無論怎么樣做，首先質(zhì)量是第一個要素，第一個需要保障的。我還想問一下萬事利已經(jīng)開啟了B2C的全新商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮之下，絲綢產(chǎn)業(yè)您覺得未來會有一個怎樣的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型呢？

李建華：我們把2015年稱為萬事利第二次轉(zhuǎn)型升級，幾年之前我?guī)ьI(lǐng)我的團隊進行了第一次轉(zhuǎn)型，把我們所謂的絲綢面料轉(zhuǎn)型成了絲綢的文化產(chǎn)品。

絲綢是文化，什么概念呢？比如我們今天戴的這條圍巾是絲綢的，它上面有很多紋案，它上面是福，它上面是中國結(jié)，它是中國紅。今天戴上它寓意兩會紅紅火火，寓意中國紅紅火火，是一種文化的元素，是一種文化符號的象征。

所以，我們第一次轉(zhuǎn)型就是把絲綢作為一種文化的轉(zhuǎn)型這么一個目的。

在今天遇到了互聯(lián)網(wǎng)，遇到了移動互聯(lián)這么一個概念，萬事利的產(chǎn)品如何在文化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，能夠設(shè)計生產(chǎn)出讓移動互聯(lián)時代消費者滿意的產(chǎn)品，這是我們今天最重要考慮的問題。

因為現(xiàn)在移動互聯(lián)時代的產(chǎn)品，我的理解是產(chǎn)品為王的時代。因為在十年之前，我們很多企業(yè)家更多注重的是把渠道做好。比如我的產(chǎn)品怎么賣出去，怎么跟消費者見面，這是更重要的。

但是今天變了，我們在新浪網(wǎng)上面，如果推出一款好的產(chǎn)品，我們通過微博傳播出去，很快很多人都知道。不像以前，我要讓另外一個人知道，我要花很多錢，很多推廣。在新浪上面我要讓一百萬個人知道，可能一分鐘就知道了，這就是新的互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品的特征。

我們企業(yè)干什么呢？我們企業(yè)就是要做出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

我跟一個國際奢侈品的總裁有一次交流，我說你們是怎么把產(chǎn)品做成奢侈品的？他跟我講了四個方面。第一個方面，你要做出好的產(chǎn)品，必須要有一個時間的沉淀和積累。

你要想做一個好的產(chǎn)品，不可能一年兩年就做出一個讓世界滿意的產(chǎn)品。比如我們知道的愛馬仕，180年；LV也到了170多年；迪奧也到了110年。我們中國的企業(yè)萬事利僅僅是40年。你要想做出一個好的產(chǎn)品，必須有歷史的沉淀、文化的沉淀，這是一個方面。

第二，必須要創(chuàng)新。今天的創(chuàng)新和十年之前的創(chuàng)新又不一樣，十年之前的創(chuàng)新是文化的創(chuàng)新，你要理解是一種文化。

今天的創(chuàng)新又不一樣，要把文化帶入移動互聯(lián)消費者的需求。比如今天移動互聯(lián)的消費者是誰？90后甚至00后，和十年二十年前的消費群體是不一樣的，我們的設(shè)計者必須要很好地滿足這樣的消費者的需求。

第三，需要傳播。怎么傳播？過去在中央電視臺其它的媒體做廣告，現(xiàn)在要到新浪做廣告，做宣傳，這樣可能傳播得更快，性價比更高。傳播的方式，像萬事利更多是做論壇、電視節(jié)目形式進行傳播。

第四，產(chǎn)品質(zhì)量。我們過去講一定要把產(chǎn)品做好，現(xiàn)在不行，好是不夠的，要做到最好，最好也是不夠的。要做到什么呢？必須把產(chǎn)品做到極致，挑不出任何毛病，而且要讓消費者感到意外的驚喜，才能打動消費者，打動客戶。

所以，要做到這四點，我們的產(chǎn)品才能適應(yīng)移動互聯(lián)的需求，適應(yīng)我們現(xiàn)在消費者的需求。萬事利在2015年就是圍繞著這四個方面，怎么樣適應(yīng)現(xiàn)在消費者的需求，但是我們還有很長的路要走。

中國要有叫得響的絲綢品牌

主持人：您說快時尚，我就引出來品牌建設(shè)，今天萬事利推出了一個高端的品牌，叫“鳳凰之家”，我就想問一下，您建議咱們的傳統(tǒng)企業(yè)都走這種高端品牌的路線嗎？還是說怎么樣在高端品牌以及快時尚品牌之間做一個平衡呢？

李建華：萬事利這個品牌走了將近40年，今年有非常好的機會。去年我們?nèi)f事利收購了一家法國有120年歷史的企業(yè)，它是第一條絲巾的企業(yè)，我們還把愛馬仕做絲綢的CEO加盟萬事利。

通過這些奢侈品大牌的老總加盟萬事利以后，我們的品牌建設(shè)和品牌策劃有了一個全新的改進。我們的品牌形成了適合高的消費者、中的消費者，有時尚消費者這三個群體。

我們收購了一家法國企業(yè)，叫MARC ROZIER，我們的要求，它的定位就是一個奢侈品的定位，是全法國制造的，它的基因就是奢侈品。

第二個品牌就是萬事利。萬事利這么一個品牌中間，我們推出了一個“鳳凰之家”，希望這個鳳凰之家的概念，有一個品牌的基因。

因為大家知道愛馬仕的基因是馬，所有的產(chǎn)品以馬為中心。路易威登[微博]的品牌基因是旅行。萬事利今后的產(chǎn)品品牌基因就是鳳凰。鳳凰是我們中國的吉祥之鳥，中國人都很喜愛它，他很富貴，又是比較吉祥的我們的形象。所以，我們把它變成中國的一種符號，希望能夠讓大家耳熟能詳。

另外一個品牌就是我們的快速適應(yīng)消費者的需求，讓80后、90后甚至00后的消費者，都能夠滿足？？他們這些人的需求。

我們的“鳳凰之家”萬事利高端的品牌，這樣我們的網(wǎng)絡(luò)里，它的價位定位在1000到2000之間。我非常高興地告訴我們網(wǎng)友，我們一推出這么一個產(chǎn)品，也得到了很多網(wǎng)友的喜歡。

它的喜歡程度，每天它的消費量并不比我們便宜很多的產(chǎn)品賣得少，而且得到大家的認(rèn)同，這是我們中國人自己的品牌。

其實我們中國絲綢，90%的絲綢繭在中國，70%的綢在中國，但是到今天為止，我們中國的絲綢竟然沒有一個叫得響的絲綢品牌，這是我們應(yīng)該思考的。我們希望在這個時代能夠推出讓世界為中國人的絲綢能夠打開一扇門，讓中國也有一個叫得響的品牌。

而且我們這個團隊也是世界級的，我們的設(shè)計師是國際化的，我們的團隊有前愛馬仕的總裁帶領(lǐng)我們，我們的質(zhì)量管理是前歐盟質(zhì)量管理的一些專家，我們最好的原料都在我們中國。

所以，原料、管理者、設(shè)計團隊都是世界水平，而且能夠和移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來。所以，鳳凰之家這個高端品牌，希望能夠讓國人眼前一亮，也希望大家能夠關(guān)心中國好絲綢這么一個移動電子商務(wù)平臺，能夠點進去看一看鳳凰之家到底有沒有讓你感到心儀的產(chǎn)品。

品牌建設(shè)要走自媒體之路

主持人：剛才談到品牌建設(shè)，一個企業(yè)要成功還得有自己獨特的企業(yè)文化，在建立自己獨特的企業(yè)文化當(dāng)中，應(yīng)該做哪些努力？

李建華：中國的企業(yè)，特別是像萬事利，我們的企業(yè)文化是我們的靈魂。我在我們公司里經(jīng)常講一句話，如果你不喜歡絲綢，早一點離開這個團隊。所以，萬事利的文化就是喜歡絲綢、喜歡中國文化。

所以，在萬事利經(jīng)常有一些比賽，講中國的文化。在我們的博物館里，叫任何一個人過來，都可以把我們中國的絲綢文化給你講得頭頭是道。

我們的文化就是讓每一個萬事利人都能夠從內(nèi)心深處感謝、感恩中國絲綢文化給萬事利、給我們員工帶來的一些東西。

所以，我們?nèi)f事利人對絲綢的熱愛不是講在嘴上面的，主要是講在行動上面的，在我們的產(chǎn)品中間都隱含著我們的企業(yè)文化。我們的企業(yè)文化另外一個表現(xiàn)就是我們的責(zé)任，中國的絲綢到今天為止，應(yīng)該要有一個企業(yè)挑起大梁，承擔(dān)著我們國家絲綢振興富強。

而國家已經(jīng)在談了，我們要講“一帶一路”，講絲綢之路。如果說在講絲綢之路的過程中，我們中國沒有一家企業(yè)或者沒有一家絲綢企業(yè)能夠在全世界叫得響，那么我們講的國家戰(zhàn)略落點在哪里？

所以，萬事利自己就承擔(dān)了這樣一個責(zé)任，在講、談、走絲綢之路的過程中間，我們一定要扛起這個責(zé)任，這個責(zé)任就是讓絲綢走得更遠、更好。不要因為我們的不努力，把我們5000年的絲綢文化在我們手上面斷掉。

我們今天雖然說是談傳統(tǒng)的5000年的絲綢文化，但是我們一定要有現(xiàn)代的經(jīng)營理念。要有國際化的理念，營銷手段也必須是最先進的。過去我們賣絲綢可能開一個店，在淘寶上開一個店或者是在京東開一個店，今天都不行。

我們今天一定要開微店，我們一定要用自媒體的方法宣傳。不僅是在中國宣傳，還要在全世界宣傳。這就是用國際化的視野來進行設(shè)計、進行銷售我們傳統(tǒng)的產(chǎn)品才會有出路。

所以，萬事利的企業(yè)文化總結(jié)起來三個主題詞：文化決定企業(yè)的深度，責(zé)任決定企業(yè)的高度，事業(yè)決定企業(yè)的寬度。

　呼吁“一帶一路”傳遞中國文化

主持人：剛才談到絲綢的傳播上，萬事利集團身上有一份責(zé)任。您希望在一帶一路的建設(shè)當(dāng)中，國家在絲綢文化或者是其它中國文化的傳播上，需要做一些怎么樣的貢獻或者說是建設(shè)？

李建華：第一，你問的非常好，也是我想講的心里話。今天大部分的中國人對絲綢的認(rèn)識還是停留在100年之前的絲綢。很多人沒有意識到這個產(chǎn)品是我們中國文化的縮影，是我們中國走出去的第一件商品。

我們中國為什么要提絲綢之路的戰(zhàn)略？其實絲綢更多的是中國文化、中國傳統(tǒng)、中國民族的一個符號。這種柔軟的力量，正是我們民族的力量。

這個方面我認(rèn)為宣傳得還不夠，很多媒體方面，在這方面的理解和宣傳還是有偏差的。我們的絲綢需要有更多的媒體來關(guān)注新的絲綢之路背景下絲綢的發(fā)展方向和前景。我希望國家的媒體也好，民營的媒體也好，自媒體也好，都來關(guān)注我們的絲綢，而且把絲綢新的文化特征，讓更多的人能夠知道。這是一個觀點。

第二個觀點，確實由于我們過去幾十年的管理，都是把絲綢當(dāng)作一個紡織品來對待。其實它不是一個普通的紡織品。

我舉一個例子，比如我們今天絲綢的標(biāo)準(zhǔn)，它跟化纖、棉、麻、絲、毛放在一個標(biāo)準(zhǔn)里。這個標(biāo)準(zhǔn)要來衡量絲綢的標(biāo)準(zhǔn)，完全是風(fēng)馬牛不相及的東西。但是如果我們的絲綢產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)要去靠化纖或者化纖的標(biāo)準(zhǔn)靠絲綢，完全是做不到的事情。

但是我們國家的標(biāo)準(zhǔn)，既然是捆在一起的，直接表明了我們標(biāo)準(zhǔn)的制定部門沒有認(rèn)識到絲綢是一個特殊的我們中華民族的纖維和特殊的材料，需要對它重新認(rèn)識。

舉這么一個例子要說明什么呢？這種對絲綢片面的認(rèn)識，不是一個人、兩個人，很多人對絲綢的理解是比較偏的。所以，我們希望能夠在新浪這期節(jié)目播出以后，能夠讓更多人看到、理解到我們絲綢的特殊性，它是我們中國特有的，需要保護它，不要讓它跟化纖比，它怎么跟化纖比？

我們的絲綢之路，代表中國文明的又是絲綢。所以，我們怎么樣來保護、維護絲綢這個行業(yè)，讓它能夠一代代地傳下去，用這么一個標(biāo)準(zhǔn)來發(fā)表下去。不是用化纖的標(biāo)準(zhǔn)衡量絲綢，淘汰絲綢。這個立意本身是有瑕疵的，這是第二個觀點。

第三點，今天國家強調(diào)絲綢之路作為一個國家戰(zhàn)略，全社會平臺特別是政府的宣傳平臺，應(yīng)該要對絲綢文化宣傳加大。這么多媒體，包括央視也好，我們的網(wǎng)絡(luò)媒體也好，各個地方臺也好，有這么多房地產(chǎn)節(jié)目、相親節(jié)目、娛樂節(jié)目，但是沒有絲綢的頻道也好，節(jié)目也好。

所以，中國人慢慢淡忘了我們的絲綢。這幾年我一直在百家講壇講絲綢之路，在杭州電視臺，我自己掏錢做絲綢文化，我自己每年寫兩本書，每年就把中國的絲綢文化寫進書里，呼吁絲綢文化。到萬事利博物館來參觀都是免費的，免費參觀，免費給他們講解，免費給他們書看，目的是讓更多的人知道我們的絲綢。

主持人：今天的采訪就到這兒，非常感謝李總參加我們的采訪。謝謝！

李建華：謝謝大家。