“搶瘋了，拿了三件衣服就結(jié)賬，試衣間隊(duì)伍都排到門口了！”陳小姐最近發(fā)了如許一條微博，她這場瘋狂血拼發(fā)生在快時尚品牌ZARA的店鋪中，店內(nèi)掛滿“5折”的海報，預(yù)示著今年的大促正式開啟。

　　除了ZARA，H&M、Mango、Bershka等浩繁快時尚品牌都把扣頭放至5折，故意思的是，其中不少品牌前不久才做過“滿額送券”等運(yùn)動，這讓不少人納悶：原先“一年兩促”的快時尚們，怎么動作越來越頻繁了？

　　“促銷規(guī)律的改變與存貨量密切相干。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為?？鞎r尚入華以來一向以“低庫存量”的上風(fēng)對其他服飾品牌造成壓力，現(xiàn)在，快時尚集體降價，迫使其他品牌把扣頭放得更低，在7月淡季來臨前，各大服裝品牌是否會為爭取市場份額捐軀利潤，陷入“降價漩渦”？

　　快時尚促銷頻繁，被指庫存量增多

　　最近，杭城幾家百貨的“年中慶”正如火如荼，其中包括ZARA、H&M、Mango、Bershka、Uniqlo在內(nèi)的多個快時尚品牌同步開啟大促?！癦ARA此番的5折促銷是全球同步的，也許店鋪中有60%至70%的貨品參與，其中以春夏貨品為主?！焙贾菀患野儇浀甑钠髣澵?fù)責(zé)人說，“同時，也會有三成左右的新款同步上市。”

　　快時尚品牌的此次促銷屬于“一年兩促”規(guī)律中的夏日大促，值得關(guān)注的是，傳統(tǒng)的促銷頻率正在被打破。

　　目前，包括H&M、Uniqlo等在內(nèi)的店鋪在平時都增長了不少小型優(yōu)惠運(yùn)動，如購物滿額送券、部分單品限時扣頭等，這些促銷規(guī)模雖未達(dá)到大促的水平，但在不少買家內(nèi)心，原先在扣頭上有些“吝嗇”的品牌，如今好像變得親近很多。

　　“促銷規(guī)律的改變與存貨量密切相干?！睒I(yè)內(nèi)人士分析，也就是說，頻繁的促銷意味著不合理庫存的產(chǎn)生?？鞎r尚品牌入杭5年，開店速度一向在加快，鋪貨量在增多，響應(yīng)庫存量也會增多，“促銷一方面可以及時處理庫存，另一方面也可以吸引瞄準(zhǔn)低價的客戶。”業(yè)內(nèi)人士說。

　　女裝品牌跟風(fēng)降價，5折成底線

　　快時尚品牌入華后，獨(dú)特的“快銷模式”給通俗女裝品牌造成不少壓力，也使得這些品牌的扣頭力度頻頻放低，現(xiàn)在，快時尚加入這場促銷大戰(zhàn)，其他品牌該如何接招？

　　“快時尚品牌和少女裝品牌的客人重合度很高，這部分客群的品牌忠誠度低，又對價格特別很是敏感，所以哪一方的扣頭促銷啟動得早或充足吸引人，就能搶占先機(jī)?！鄙虉鋈耸空f。

　　眼下，快時尚品牌大促已開啟，不少女裝品牌紛紛跟進(jìn)。從今天開始，綾致公司旗下的Only、Vero Made將啟動“滿400元減160元”的促銷，此外，衣戀公司旗下的Eland、Teenie Weenie也將啟動最低5折的促銷。

　　“打折促銷好比是‘拼刺刀’，這是種為搶占市場份額捐軀利潤的做法，”業(yè)內(nèi)人士分析，“但扣頭肯定會有底線，目前來看5折已經(jīng)是底線。”

　　據(jù)悉，扣頭促銷仍是刺激消耗最有用的方法，杭州一家百貨店的Five Plus專柜，上周做了一次“5折專場”，當(dāng)天的販賣額就達(dá)到了4萬元左右。然而，對于商家而言，扣頭促銷還肩負(fù)著一個重任，即消化庫存。

　　避開“降價漩渦”，品牌要玩區(qū)域細(xì)分

　　對外有著激烈的市場競爭，對內(nèi)是不得不去化解的庫存，“商品打折”對于商家而言，好像是種無奈的選擇，而如何避開“降價漩渦”也成了品牌們眼下要面對的題目。

　　“我們在去年5月份開始清銷庫存，在第一輪打折促銷時，販賣額出現(xiàn)了顯明上漲，之后的促銷我們故意識削減了新品的SKU(庫存量單位)，庫存消滅的比例也上升到80%，到目前為止，庫存壓力得到有用釋放。”一家服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人說。

　　然而，打折促銷帶來的副作用就是，有可能降低目標(biāo)客群對品牌產(chǎn)生的價值感，老客人容易流失。

　　“如今已有不少品牌開始進(jìn)行區(qū)域細(xì)分，來調(diào)整貨品分類，或者推出副線產(chǎn)品等進(jìn)行增補(bǔ)販賣，這也是在應(yīng)對快時尚品牌帶來的挑釁?！鄙虉鋈耸糠治?。

　　據(jù)悉，目前商場業(yè)績靠前的女裝品牌歐時力，在服裝設(shè)計、鋪貨時，已將東南市場和北方市場區(qū)分開來，在控制庫存方面也相稱有經(jīng)驗(yàn)；而商場不少中島位置的個性品牌，由于定位小眾客群，店鋪數(shù)量少而精，單柜年販賣額能達(dá)到500萬元，甚至超過了不少邊柜品牌，但庫存比例卻不高。