多數(shù)企業(yè)對新興市場的前景比較認同，但也有不少擔憂。一方面，新興市場政策、市場環(huán)境不確定性更大；另一方面，大部分中小企業(yè)因為價格、資金等方面的緣故原由，爭奪新興市場訂單的能力特別很是有限。

　　對于中小企業(yè)來說，受研發(fā)能力和資金的限定，建成本身的研發(fā)隊伍存在困難。公司重要是通過引入先輩的生產線、專業(yè)的生產控制軟件、優(yōu)化管理體例等途徑，進步生產服從，削減用工量，降低生產成本。

　　歐美成交金額分別降落5.6%和8.1%，新興市場成交增長4.1%

　　“本屆廣交會的人流量和意向客戶數(shù)量還說得曩昔，但當場成交的訂單量很不理想?！?nbsp;遼寧省至信貿易（大連）有限公司實行董事郭陽透露表現(xiàn)，受國際經濟環(huán)境不景氣的影響，與前幾屆廣交會相比，本屆廣交會采購商的態(tài)度更加鄭重，最終達成的訂單量也有所降落。

　　廣交會消息談話人劉建軍5月5日在第111屆廣交會的終結式上介紹，本屆廣交會累計出口成交360.3億美元，環(huán)比和同比分別降落4.8%和2.3%。這是除2008年國際金融危急期間之外，廣交會歷史上罕見的成交額顯明降落。

　　歐美市場成交繼承降落是導致本次廣交會成交額降落的重要緣故原由。受歐債危急影響，歐盟到會采購商和成交金額分別降落15.5%和5.6%，美國受其就業(yè)形勢嚴厲影響，成交金額降落8.1%，拉動成交額下跌。本次廣交會，印度、巴西、俄羅斯、南非等新興市場成交增長4.1%，非洲國家成交大幅增加了13.5%。

　　“雖然新興市場勢頭強勁，但我國重要傳統(tǒng)市場照舊在歐美，新增部分無法填補缺口，導致成交額降落?！眲⒔ㄜ姺治稣f。

　　中短訂單占比達86.3%，成交額降落給企業(yè)經營帶來更大不確定性

　　在記者現(xiàn)場走訪的過程中，多數(shù)企業(yè)透露表現(xiàn)，廣交會成交額的降落給企業(yè)經營帶來了更大的不確定性。隨著國內原材料、勞動力等生產成本進步，企業(yè)的競爭上風和利潤空間進一步縮?。欢唵蔚某掷m(xù)降落，降低了企業(yè)的業(yè)務額，從而影響了利潤。

　　接受采訪的大多數(shù)中小企業(yè)透露表現(xiàn)，訂單量削減的同時，今年廣交會訂單還呈現(xiàn)“短、小、散”的特點，中短單占比居高不下，長單占比依然偏低。

　　本次廣交會成交訂單中，6個月以內的中、短訂單占比達到86.3%，長單占比僅為13.7%?！斑@一方面是受國際金融危急影響，采購商下單鄭重；另一方面也是國內企業(yè)憂慮原材料價格、匯率波動，不敢接長單?！眲⒔ㄜ娡嘎侗憩F(xiàn)。

　　“去年我們因歐元匯率浮動造成的損失將近100萬元人民幣。不久前人民幣匯率浮動區(qū)間的擴大，意味著短期交易風險可能會繼承上升，企業(yè)在接受訂單時對匯率有所顧慮是很正常的?！焙鲜°y湖燈飾有限公司貿易部經理楊芬說。

　　開拓新興市場是生存的保障，但目前仍處在“交學費”階段

　　“我們已經在俄羅斯、南美等國家和地區(qū)占據了肯定的市場份額。這些國家的市場成長空間比較大，將成為公司進一步開拓的市場。”浙江美格爾電氣科技有限公司負責人彭蘇富透露表現(xiàn)，一方面，在目前歐美訂單受阻的情況下，開拓新興市場，是企業(yè)生存下去的保障；更緊張的是，新興市場國家增加勢頭顯明，像巴西、南非等新興市場國家的井噴期還未到來，成長空間很大。

　　接受采訪的多數(shù)企業(yè)對新興市場的前景比較認同，但同時也有不少擔憂。一方面，相比歐美市場，新興市場因為政策、市場環(huán)境等因素帶來的不確定性更大；另一方面，大部分中小企業(yè)透露表現(xiàn)，因為價格、資金等方面的緣故原由，自動爭奪新興市場國家訂單的能力特別很是有限?！?/SPAN>

　　不少企業(yè)反映，因為經驗積累較少，在開拓新興市場的過程中，還處在“交學費”的階段，對當?shù)毓芾盹L格、政府作風、市場運作規(guī)律和特點缺少充足了解，走了不少彎路。

　　“爭奪國外訂單是企業(yè)的自立過程，但這個過程必要國家提供肯定的支撐，比如通過雙邊協(xié)商削減一些國家不合理的貿易珍愛等，如許可以讓企業(yè)開拓新興市場的積極性更高，過程也會更加順利?！?nbsp;彭蘇富說。

　　在訂單重要來源國設立辦事處，從原來的“在家等”變?yōu)槿缃竦摹罢疑祥T”　

　　在應對訂單下滑方面，不少外貿企業(yè)變被動為自動，在訂單的重要來源國設立辦事處，從原來的“在家等”到如今的“找上門”，自動到客戶所在的市場了解需求，最大程度地接近客戶。

　　“除了參加國內展會，我們還會到國外參加各種展會，比如迪拜、邁阿密等地?！鼻鄭u涌森工貿有限公司負責人黃秀生透露表現(xiàn)，如許方便及時了解國際市場行情，展示公司樣品，增長潛在客戶。

　　小企業(yè)建研發(fā)隊伍存在困難，重要從進步生產服從、削減用工動手降成本

　　“今年原材料、人力成本上漲比較顯明，管理人員的工資上漲5%左右，一線工人的工資上漲10%—15%?！睏罘艺f，除此之外，相比外貿景氣的時候，原材料供給商的風險意識進步，原材料采購一樣平常要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，除去30%的毛利和客戶30%的預支訂金，企業(yè)還需墊付40%的資金，這給企業(yè)的現(xiàn)金周轉帶來很大困難。

　　“面對成本上升和訂單降落的復雜外貿情勢，企業(yè)自動轉型是唯一的出路?！闭憬∩嫌菔酗L帆電器附件有限公司吳首超透露表現(xiàn)，目前外貿面臨的多重壓力讓企業(yè)轉型升級的愿望更增強烈，畢竟人力、原材料等成本上漲已經成為一個不可逆轉的趨勢，在這種前提下，只有通過轉型發(fā)展贏得生存空間。

　　對于中小企業(yè)來講，受研發(fā)能力和資金的限定，建成本身的研發(fā)隊伍存在困難，更多會費盡心機降低生產成本?！拔覀児局匾峭ㄟ^引入先輩的生產線、專業(yè)的生產控制軟件、優(yōu)化管理體例等途徑，進步生產服從，削減用工量，降低生產成本從而獲得更大的價格上風。”楊芬說。

　　積極申請國際認證，品牌意識賡續(xù)加強

　　與此同時，外貿企業(yè)的品牌意識也在賡續(xù)加強?！斑M步產品質量的同時積極申請國際認證，漸漸建立本身的品牌，為進入國外大型企業(yè)的采購體系打下基礎，如許才能賡續(xù)進步產品附加值，獲得更大的利潤空間?！?nbsp;吳首超說。

　　劉建軍介紹說，在本屆廣交會上，共有品牌企業(yè)1489家，品牌展位占出口總展位數(shù)的18.8%。品牌企業(yè)平均成交額為893.3萬美元，是非品牌企業(yè)的5.7倍。部分企業(yè)寄托技術、品牌、質量、服務等上風，成交大幅增長，一些高新技術產品價格較高，企業(yè)利潤較好。相比之下，代工企業(yè)、產品同質化企業(yè)成交平淡。(人民日報)