塵埃好像落定。據(jù)浙江當?shù)孛襟w報道，有關皮爾·卡丹的收購有了比較明確的效果:以卡丹路老板孫小飛為主的四位溫籍商人成為最后的贏家。不過原先的“收購”換成了另一個玄妙的詞:入股。但是，一些接近這四名溫商的人士，甚至是四名商人之一的陳小飛的哥哥陳少林照舊風俗地稱之為“收購”。

　　收購也罷，入股也罷。事實上，對這些國際著名商標的覬覦已不是第一次。且不論此次的效果如何，信賴中國的企業(yè)，不管是國企照舊民企，與外國企業(yè)之間的合作和較量還會繼承下去，并有可能愈演愈烈。

　　這場演出的主角除了皮爾·卡丹老師本人外，惹人注目的就是在這場競逐中，幾路施展拳腳的溫州商人。陳小飛就是其中的一位，他已在東莞創(chuàng)業(yè)許多年。本期《東莞觀察》試圖通過描繪此次事件直至今日的來龍去脈，同時還原陳小飛本人，為東莞讀者呈現(xiàn)出整幅畫卷，了解本次事件中的東莞身影。

　　皮爾·卡丹，老去的品牌?

　　誠如東莞市康尼皮具有限公司董事長陳少林在接受本報記者電話采訪時說的那樣，時至今日，除了真正參與運作的那些人外，外人誰也不清楚皮爾·卡丹入股案的詳情。

　　當然，假如陳少林的親弟弟陳小飛不是此次皮爾·卡丹收購事件的當事人之一，假如記者們可以順利找到陳小飛，身在東莞的陳少林也不會成為媒體追逐的對象。

　　近期，陳小飛和其他三位參與收購皮爾·卡丹的溫州商人的手機一向處于關機狀況。但現(xiàn)有的報道吐露，東莞康尼皮具公司“有可能”為皮爾·卡丹代工。

　　盡管陳少林對代工一事不置可否，但種種跡象注解，東莞正在和皮爾·卡丹發(fā)生著某種聯(lián)系。

　　皮爾·卡丹，值多少錢?

　　上世紀80年代皮爾·卡丹便走俏中國。當時的皮爾·卡丹和被叫做“大哥大”的手機一樣，成為大款的符號，成為平凡百姓的談資。現(xiàn)在，在東莞的商業(yè)步行街上，在打折店內(nèi)便可看到皮爾·卡丹的身影。

　　有人曾斷言，皮爾·卡丹已然同其創(chuàng)始人一樣平常漸漸老去，溫商收購的已經(jīng)不再是法蘭西的驕傲和一種品質的標志。那么，現(xiàn)在的皮爾·卡丹如何了呢?

　　外界推斷，皮爾·卡丹在140個國家有800多種產(chǎn)品授權，其全球商標權開價10億歐元。但因為許多國際市場的品牌已經(jīng)被授權代理，從市場前景出發(fā)，溫商只想拿到該品牌在全球華人區(qū)的商標權。

　　有媒體稱，法國皮爾·卡丹公司此前曾發(fā)布的消息說，在曩昔兩個月內(nèi)，皮爾·卡丹公司一向在就出售32種產(chǎn)品授權與中國公司會商，并將很快簽署合同。

　　有分析人士認為，這吻合溫商一向的行事體例。目前已經(jīng)代理或者收購的國際品牌當中，經(jīng)營區(qū)域也基本上集中在華人地區(qū)，鮮有全球買斷的情況。

　　此前曾對媒體宣稱，陳小飛在完成收購皮爾·卡丹后，陳少林有可能為皮爾·卡丹代工。但在被記者問及該題目時，陳少林卻不置可否，只回應說:“如今外人都不知道情況，只有我弟弟本身了解。”

　　品牌經(jīng)營的失策?

　　不可否認的是，無論對于陳少林照舊陳小飛，抑或其他幾位收購者來說，擁有本身的品牌，已經(jīng)是沒得商量的了。當然，既可以像陳少林那樣本身去創(chuàng)建，也可以走曲線的路子，通過收購這一捷徑。

　　有評論人士指出，這一波收購，除了國際經(jīng)濟環(huán)境的轉變，還有中國市場發(fā)展自己的邏輯效果:代理權是可以收回的。一旦國內(nèi)代理商將市場做大做強，品牌所有人很可能會收回代理權而直接運作，這些代理商們的利益將無法保證。這也意味著，皮爾·卡丹一旦想收回在中國的24個代理商權力，這些企業(yè)將無話可說。

　　皮爾·卡丹近況究竟如何?據(jù)了解，目前該品牌的代理商所代理的商品，從雨傘、毛巾、童鞋、箱包到男裝、領帶等無所不包。這說明了皮爾·卡丹盼望以銷量在穩(wěn)固本身的市場地位，進而實現(xiàn)擴展。但也從另一方面說明了，皮爾·卡丹注定要從奢侈品行列退出。所以外界有觀點認為，皮爾·卡丹之所以讓人覺得漸漸“老去”，與其經(jīng)業(yè)務務下滑有關，其癥結則在于品牌經(jīng)營的失策?？梢哉f，皮爾·卡丹在尋求更高利潤的時候，拋棄了本身的品牌上風。

　　不過，皮爾·卡丹本人在本月2日度過87歲生日時對此予以否認:“我并非被迫如許做，這只是年齡題目?！?/P>

　　在2004年之后，中國的代理商就已經(jīng)很難拿到真正有著名度和影響力的國際品牌代理權了。在陳小飛收購團隊看來，收購品牌，就是借雞生蛋。自創(chuàng)品牌的路太長，收購是一種又快又好的體例。

　　入股皮爾·卡丹的那些人

　　以卡丹路老板孫小飛為主的四位溫籍商人成為最后的贏家。不過原先的“收購”換成了另一個玄妙的詞:入股。那么，這些溫州商人又是怎樣的一群人呢?

　　收購團隊為“橋頭系”

　　卡丹路(意大利)有限公司董事長孫小飛不是一小我在戰(zhàn)斗。他找到了三個伙伴:潘長海、陳小飛、洪建巧。這四小我都是在廣東打拼的溫州商人，均來自浙江省永嘉縣橋頭鎮(zhèn)。橋頭鎮(zhèn)以生產(chǎn)經(jīng)銷紐扣、拉鏈為主，后因代理了不少國際品牌而名聲在外。在這四人當中，陳小飛在東莞立業(yè)。

　　根據(jù)公開資料和本報調查，陳小飛來自一個典型的皮具家族。其兄長陳少林在東莞和廣州創(chuàng)辦了六個皮具企業(yè)，目前正在創(chuàng)建自有品牌“康尼”皮具；其二妹夫單定德經(jīng)營百代蘋果皮具；其外甥王忠劍運營袋鼠公司皮具；其小妹夫潘春明在廣州做啄木鳥皮具。陳小飛本人，則是現(xiàn)任廣東省浙江商會常務副會長，照舊東莞市百誠皮具有限公司董事長。

　　在參與皮爾·卡丹入股的四人之中，最有傳奇色彩的就是陳小飛。他是第一個拿到國際品牌代理權的溫州人。1998年，陳小飛簽下了新加坡“卡帝樂鱷魚”皮鞋的中國代理權，并在東莞設廠，成為中國國際品牌代理的第一個吃螃蟹者，此舉取得了豐碩戰(zhàn)果。

　　以東莞為基地的擴張

　　此前，溫州人在廣州的皮具市場里影響力偉大，但卻沒有一個品牌能夠進入市場前五名。1999年，卡帝樂鱷魚皮具上市，一會兒成為當時的頂級品牌，并帶動了中國的一個代理潮。不過，陳小飛和孫小飛雖同為鱷魚的代理商，二人也曾為鱷魚品牌對峙公堂，但涓滴不影響私交。事后看來，反倒有人樂意將這解讀為溫商精明的生意經(jīng):通過這些官司的炒作，目的是將鱷魚的著名度擴大。

　　在東莞已打拼數(shù)年的陳小飛的親哥陳少林卻并不太樂意談及此次收購，只是反復強調，“等他從法國回來，你們天然就清楚了，他沒有和我聯(lián)系過，而且如今沒有任何新聞。”另外獲知的情況是，陳小飛早陳少林幾年來到東莞創(chuàng)業(yè)，不過令人稍感迷惑的是，溫州同樣民營經(jīng)濟發(fā)達，為何還要舍近求遠來到東莞呢?

　　陳少林說，上世紀90年代剛來東莞時，創(chuàng)業(yè)環(huán)境照舊要好于溫州，但更為緊張的是，東莞毗鄰港澳，無論是皮具的制造照舊營銷理念，都要領先于溫州，產(chǎn)業(yè)特點的不同，是當時決定南下廣東的最重要的緣故原由。

　　陳少林也強調，溫州商人喜好團隊作戰(zhàn)，一個地方出來的更是如此。

　　在莞溫商眼中的“收購門”

　　關于此次事件，外界普遍有如許一種觀點:海外的溫商華僑在其中起到了穿針引線的作用。而入股方當事人之一的陳小飛的哥哥陳少林也開門見山地指出，溫州人做生意就是連合，很少會單打獨斗，都是一個幫一個發(fā)展起來的。法國法華工商聯(lián)合會信用會長黃品松則稱，法國華僑也都很關注此次收購。

　　既是溫州商人，又有華僑身份的在莞商人劉道松，一向很關注收購事件。

　　連合互助的力量

　　顯然，4個好同伙組團參與入股皮爾·卡丹，讓劉道松頗為愉快。記者日前見到他剛拋出話題，他的第一句話就是，“做得很對，對他們很有信念”。

　　他在厚街科技園的工廠，每年都要為幾個國際皮具品牌生產(chǎn)產(chǎn)品，所以他對事件的雙方都不陌生?！澳壳皟r格還在談，先讓媒體討論一下。一是測試一下大家的反映，另外也有助于品牌價值的進步，是戰(zhàn)略的必要?！彼f。

　　顯然，測試的結果已經(jīng)展現(xiàn)。溫州商人共同努力入股皮爾·卡丹，在社會各界已經(jīng)引起一片嘩然。最近也在謀劃擴大與國際品牌合作的劉道松，對已經(jīng)看到的這些反應感到很喜悅。劉道松說，在東莞的許多溫商工廠已不再是一樣平常意義上的代工工廠，有些已在生產(chǎn)本身品牌的產(chǎn)品，這些品牌正是從歐美市場上收購來的，不過多是一些小品牌，產(chǎn)品也只是在國外販賣。“在國外這些品牌都有很高的著名度，但進入國內(nèi)市場，其消耗氛圍還有待培育?！彼f。對此，東莞溫商會會長周建云也透露表現(xiàn)，外國人可以到中國收購中國品牌，中國人當然也可以到國外去收購外國品牌，品牌不變，只是主人變了。所以早在幾年前，華商購買國外品牌的征象就已經(jīng)發(fā)生。

　　針對外界對中國商人是否具備經(jīng)營國際品牌能力的質疑，劉道松體現(xiàn)得信念滿滿。他說，在曩昔很長一段時間里，為國際品牌做代工生產(chǎn)的華商在積累了雄厚的生產(chǎn)經(jīng)驗的同時，也通過相互協(xié)作和信息共享，借鑒學習了大量的品牌運營經(jīng)驗?！安恢褂诖?，這些先行者的積累和學習，也為身處國內(nèi)的商人熟悉和了解國際品牌搭建了一座橋梁?！?/P>

　　劉道松說，華商之間的協(xié)作是很緊密的。與很多合作是基于協(xié)會等機構力量不同，華商之間的合作每每源于一條看不見但卻影響最深的紐帶，那就是彼此間的親情和友誼。以溫州商人為例，自然的血緣和地緣聯(lián)系，讓他們之間的鄉(xiāng)情意識十分粘稠，“其中許多人就是親戚”。與此同時，長期以來面對外界競爭時，溫州商人也培育并秉承了一種狼性的團隊合作精神，“大家可能同在一地開設工廠，也同時在海外統(tǒng)一條街道上販賣產(chǎn)品”。劉道松說，在曩昔二三十年的發(fā)展中，由于互助，使不少華商在海外的夾縫中獲得生存并發(fā)展。有人生意做虧了，必要資金周轉，大家會湊在一路，有錢的出錢，沒錢的出力?！氨M管我們可能會在統(tǒng)一條街上賣統(tǒng)一類型的產(chǎn)品，生意上也有競爭，但大家坐在一路，談得最多的就是合作，信息和資源上的共享是很常見的?！眲⒌浪烧f，華商之間的生意往來更多的是基于彼此的信譽，相互間經(jīng)常會出現(xiàn)大資金拆借和轉移付出，但很少是基于筆墨合同的，大多就是一些口頭協(xié)議。

　　劉道松認為，資本融合在初級階段時，反而是比較難的。但等到彼此有了肯定資本積累，處于相互發(fā)展的提拔期時，大家的姿態(tài)高了，素質高了，同時理念也有了，嗅覺也更靈敏了，出現(xiàn)資本融合的可能性會更大。所以在品牌經(jīng)營中，華商的合作十分顯明。據(jù)他介紹，在廣州，70%—80%的品牌就掌握在溫州商人的手中。

　　不是開始，也不會是結束

　　因此，組團收購皮爾·卡丹不是開始，當然也不會是結束。

　　劉道松說，從與歐美等國際品牌最初的代工合作到部分華商自力代理、收購甚至買斷個別品牌，是華商邁出品牌化運營的第一步。從3年前起，慢慢開始出現(xiàn)的華商組團競購國際大品牌的征象，則是華商品牌化運營向更高處邁進的開始?！耙粯悠匠ζ放茥l理的劃分，有如許一種共識:國內(nèi)品牌是三線品牌、二線品牌則是代理國外品牌，真正的一線品牌是國外品牌?！眲⒌浪烧f，曩昔華商大多是做二、三線品牌，組團競購則為集中引入一線品牌提供了實力和基礎保障。

　　有新聞稱，部分溫商正在上海等城阛阓結，他們將組團前往歐洲集中收購一批著名品牌。而意大利等國際品牌云集的國家的一些品牌持有者們，也在一些海外華商代表的引介下，預備組團來華考察和洽談品牌收購等事宜。劉道松確認了該新聞，據(jù)他吐露，最近幾天，幾個溫州商人正在上海集中組建了一個集團，預備收購代理意大利的100個品牌。

　　組團競購和發(fā)展國際品牌是華商乃至國內(nèi)其他商人發(fā)展自立品牌的一個必經(jīng)階段。華商由于與外部市場的聯(lián)系更密切，對于市場前瞻性的了解更多，資本和實力的基礎也更豐富，在共同的市場訴求下，彼此聯(lián)合發(fā)展有利于將國際品牌的設計和開發(fā)理念、生產(chǎn)技藝乃至市場消耗意識等引入中國本土市場，為打造國內(nèi)品牌奠定基礎?！敖M團的目的就是把上風資源進行薈萃，從而使競購的資金和實力更強。有了實力，找外國人會商就更有底氣。”很顯然，在與國際品牌的合作中，能否掌握議價權，首要的就是讓自身實力與對方處于統(tǒng)一平臺?！八钠放拼?，爭相代理，相互之間會形成競爭，還不如聯(lián)合起來組成一團，去收購它、代理它，甚至可以買斷它。”劉道松說。

　　如此看來，組團競購和發(fā)展國際品牌只是華商自立合作的一種情勢。其合作的形成離不開華商自身的自然紐帶關系，但也是其基于市場發(fā)展共識的一種故意識的資本自由結合。（南方日報）