“工廠店”從一出生，就給紹興首先“吃螃蟹”的服裝企業(yè)帶來意想不到的驚喜?，F(xiàn)在，這種分外的販賣模式升級到了更高級的形態(tài)——“工廠店聯(lián)盟”，并且持續(xù)擴(kuò)容。昨天，記者了解到，在最早開始運(yùn)行“工廠店”模式的浙江諸氏方圓服飾有限公司(下稱“諸氏方圓”)提議下，目前已經(jīng)有26個企業(yè)加入聯(lián)盟。聯(lián)盟成員之間互給“最惠國待遇”，資源互通，不分彼此。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種販賣模式或許能給紹興服裝企業(yè)逆勢突圍提供一種極新思路。

　　“工廠店聯(lián)盟”升級擴(kuò)容

　　“工廠店”的成功，早已被多家企業(yè)所證明，“諸氏方圓”是紹興工廠店最早的獲益者。

　　2008年，因為來工廠要求直接買衣服的人多起來，“諸氏方圓”決定先開幾個窗口試試，效果一試成功。“第一年販賣額是100萬元。”“諸氏方圓”的營銷負(fù)責(zé)人金勇興告訴記者，之后，“工廠店”的販賣額每年翻番。

　　價格低廉，是“工廠店”成功的最緊張緣故原由。而價格上風(fēng)，是由于沒有了運(yùn)輸、店租等成本，每件服裝都是出廠價?！斑@里的服裝比網(wǎng)店的還便宜，售價是實(shí)體店的三分之一，是網(wǎng)店的八折到九折。”金勇興說。

　　假如說薄利多銷成就了“工廠店”的輝煌，那么，結(jié)盟使“工廠店”進(jìn)一步網(wǎng)絡(luò)化，進(jìn)而提拔了影響力和販賣實(shí)績。

　　所謂“工廠店聯(lián)盟”，就是擁有“工廠店”的服裝企業(yè)，在本身的場地把自家品牌和服裝聯(lián)盟成員公司的品牌服裝一同展示售賣?！八匈M(fèi)用全免，就連業(yè)務(wù)員也由我們的員工擔(dān)任。當(dāng)然，我們在其他公司‘工廠店’開設(shè)的賣場也享受一樣待遇?！苯鹩屡d說，這如同國家之間互給“最惠國待遇”，大家相互免去很多成本。

　　據(jù)悉，“工廠店聯(lián)盟”從去年11月16日成立，最初只有6個成員，目前已發(fā)展成26個，紹興本地的泡泡嚕、奧蘭多，杭州的摩高、太子龍如今都是聯(lián)盟成員。

　　“工廠店聯(lián)盟”成員賡續(xù)擴(kuò)展，使得成員在擴(kuò)大客戶源的同時不增長成本，對加盟的企業(yè)來說，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下有用實(shí)現(xiàn)販賣額的突飛猛進(jìn)。

　　金勇興吐露，去年“諸氏方圓”在聯(lián)盟企業(yè)的各工廠店展廳販賣額統(tǒng)共有5000多萬元，是該公司網(wǎng)店的5倍?！拔覀兘衲甑哪繕?biāo)是6000萬元。”

　　新加盟的浙江太子龍服飾有限公司(下稱“太子龍”)營銷負(fù)責(zé)人章建榮告訴記者，今年他們的目標(biāo)是在聯(lián)盟企業(yè)的工廠店的販賣額要突破1億元。

　　“太子龍”是今年4月份才加入“工廠店聯(lián)盟”，日前剛在“諸氏方圓”的工廠店開了一個500平方米的展廳。同樣，作為交換，“太子龍”也在本身的工廠店內(nèi)給“諸氏方圓”提供一個500平方米的展廳。

各種招數(shù)吸引人氣

　　“工廠店”結(jié)盟的目的，無疑是最大限度地共享資源，壓縮營銷成本。而壓縮成本的目的，則為了以低價吸引消耗者。事實(shí)上，聯(lián)盟成員們也正在嘗試更多的體例吸引人氣。

　　金勇興告訴記者，“諸氏方圓”5樓有餐廳，只要消耗滿200元，就可以免費(fèi)在這里吃飯。即便沒有購物，只要來到“諸氏方圓”，也可以以半價在餐廳內(nèi)消耗。同時，這里也提供免費(fèi)洗車服務(wù)。另外，“諸氏方圓”還提供“免利商店”，商品都以成本價出售。

　　“太子龍”則設(shè)想跟“諸氏方圓”合作，推出顧客接送車，在紹興市區(qū)設(shè)置幾個上下客點(diǎn)?！爸灰櫩蜆芬鈦怼S店’，可以免費(fèi)接送。”

　　金勇興目前正在與紹興幾家旅游公司接觸，盼望將“工廠店”打造成紹興旅游線路的一部分。“外埠游客可以來我們工廠參觀，可以去車間體驗從布到衣的全過程，假如要來‘免利店’消耗，我們也會以接近成本的價格販賣?！?/P>

　　一位聯(lián)盟企業(yè)的負(fù)責(zé)人吐露，他們有一個勇敢的設(shè)想，盼望將服裝企業(yè)聯(lián)盟打造成跨行業(yè)聯(lián)盟?！氨热?，在著名的美發(fā)店，我們盼望在他們旁邊開設(shè)展廳，展示我們的服裝。再比如，在4S店旁邊，我們與他們合作開設(shè)展廳。只要有人的地方，我們都要行使起來，吸引他們的關(guān)注?！?/P>

　　演變成多業(yè)態(tài)商業(yè)綜合體？

　　逆勢下不錯的販賣業(yè)績，使得“工廠店聯(lián)盟”近年來越來越受人關(guān)注，它的走勢也被不少人看好。甚至有人認(rèn)為，如許發(fā)展下去，它可能演變成多業(yè)態(tài)的商業(yè)綜合體，與大商場抗衡。當(dāng)然，也有人認(rèn)為這種庖代不可能發(fā)生。

　　在柯橋區(qū)服裝協(xié)會秘書長周雪峰看來，“工廠店”及“工廠店聯(lián)盟”，是企業(yè)壓低成本讓利消耗者的一種營銷模式創(chuàng)新?！斑@種思路值得許多企業(yè)學(xué)習(xí)，而且，多業(yè)態(tài)聯(lián)盟在國外也在鼓起，會是一種趨勢。”但周雪峰也認(rèn)為，由于受制于場地和規(guī)劃等多方面的限定，說工廠店聯(lián)盟會演變成商業(yè)綜合體，還為時尚早。

　　事實(shí)上，誠如周雪峰所言，一些起步晚和占地面積小的“工廠店”，短期內(nèi)看到的結(jié)果確實(shí)不算顯明。

　　作為聯(lián)盟成員的紹興縣鴻達(dá)羽絨成品廠，總經(jīng)理袁六五告訴記者，他們的工廠店占地面積較小，去年才開始開，販賣業(yè)績只有幾十萬元?！皬拈L期來看，‘工廠店’是企業(yè)突破販賣困境的一個比較好的模式。不過，一些場地受限的企業(yè)就沒法這么做。另外，工廠店的人氣也要靠積累，與所在區(qū)域位置也有很大關(guān)聯(lián)。”

　　“太子龍”營銷負(fù)責(zé)人章建榮也承認(rèn)，工廠店一方面能給他們帶來不小的販賣額，但另一方面，對他們的網(wǎng)店也會有較大沖擊?！跋啾戎?，網(wǎng)店沒有‘工廠店’便宜，又沒法像實(shí)體店一樣，讓顧客能親身體驗?！闭陆s說，不過在當(dāng)前形勢下，如許一條逆勢突圍的道路他樂意嘗試。