第一個吃螃蟹的人，盡管承受著風險，但也是第一個享受到美味的人。在電商蓬勃發(fā)展的當下，盡管大格局好像已定，但僅存的“螃蟹”仍讓許多溫商爭著去嘗試。甌海金州電商城正在打造淘寶網(wǎng)商批發(fā)市場——金州淘鞋城項目，意在整合線下供給商資源，分享電商時代的盈利。而奧康鞋業(yè)則在行業(yè)內(nèi)率先嘗試O2O商業(yè)模式，加快線上與線下各種資源的融合，以商業(yè)創(chuàng)新實現(xiàn)將來營業(yè)的擴張。

　　3月31日，在金州電商城舉辦的“助力生產(chǎn)企業(yè)輕松玩轉線上販賣，金州電商城O2O商業(yè)模式交流會”上，本地業(yè)內(nèi)人士探究了溫州企業(yè)這些探索的案例，并分享了一些行業(yè)內(nèi)的見解。

　　把握產(chǎn)業(yè)鏈上風

　　整合供給商乃可行之道

　　電商行業(yè)，關于交易平臺，阿里、京東、騰訊等幾大寡頭已瓜分天下；而關于電商小店，幾乎不計其數(shù)，且大多應該僅是溫飽的紅利狀況。在現(xiàn)在這個飽和的電商市場，哪些環(huán)節(jié)尚存機會？

　　奧康電子商務公司總經(jīng)理向文滔在交流會上透露表現(xiàn)，目前，電商領域還沒形成寡頭的環(huán)節(jié)只有兩個，一個是網(wǎng)絡流量的導入環(huán)節(jié)，另一個是線下供給商資源的整合環(huán)節(jié)。他認為，關于流量導入，這是個技術性很強的營業(yè)，所以溫州企業(yè)在這一塊并不具備上風；而關于線下供給商資源整合，由于溫州有鞋服行業(yè)壯大的產(chǎn)業(yè)鏈基礎，所以應該還存在可以努力爭奪的機會。將來，若誰能整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，并快速供應電商渠道，誰就還能在電商盈利上分一杯羹。

　　交流會上，金州電商城相干負責人介紹，金州在構建電商產(chǎn)業(yè)園的同時，在園內(nèi)已推出淘寶網(wǎng)商批發(fā)市場——金州淘鞋城項目，估計將整合本地2000家鞋服批發(fā)商入駐，意在為線上的電商聚合線下的供貨商，為線下的批發(fā)商拓荒線上信息發(fā)布的窗口。

　　金州電商城總經(jīng)理傅智建介紹，淘鞋城一期將推出200間門店，每間37平方米至47平方米。目前已完工的30多間門店已被本地生產(chǎn)商預訂一空，簽訂入駐意向企業(yè)包括蜘蛛王、康奈等本地著名鞋企以及一些電商品牌。

　　在批發(fā)市場有點式微的時代，為何還要拓荒一家類似的批發(fā)市場？傅智建認為，淘鞋城項目是對傳統(tǒng)批發(fā)市場的延長，它是對接金州電商城的電商用戶或者全國各地的淘寶電商，是溫州產(chǎn)業(yè)鏈上風的一個聚合展示平臺，這塊市場目前并不飽和。

　　嘗試O2O商業(yè)模式

　　線上線下融合乃大趨勢

　　在交流會上，業(yè)界人士提到了當天最新的新聞，阿里集團以53.7億港元對銀泰商業(yè)進行戰(zhàn)略投資。雙方將周全打通會員系統(tǒng)、付出系統(tǒng)，同時將實現(xiàn)商品系統(tǒng)對接，實現(xiàn)線上線下的商品交易、會員營銷及會員服務無縫聯(lián)通。

　　電商大佬入股百貨新銳意欲何為，代表著哪些商業(yè)趨勢？向文滔認為，線上線下融合發(fā)展的O2O商業(yè)模式是將來大勢所趨，盡管不確定性許多，但這就是市場經(jīng)濟的魅力，誰也看不透，就看誰有勇氣率先去做，把握到先機。

　　O2O商業(yè)模式將在哪些環(huán)節(jié)改變企業(yè)經(jīng)營體例？向文滔介紹，一是傳播環(huán)節(jié)，比如企業(yè)促銷信息、品牌運動，以后會更多地借助新序言，嘗試社會化媒體的互動傳播；二是展示環(huán)節(jié)，線上線下商品實現(xiàn)對接，商品款式將更加雄厚；三是服務，比如售后、物流、付出等，都將更加便利。

　　事實上，在3月上旬，奧康鞋業(yè)已在加速推進O2O營業(yè)。3月12日，奧康發(fā)布上市公司通知布告稱，奧康鞋業(yè)與阿里巴巴簽署O2O合作框架協(xié)議。阿里巴巴為奧康及其部屬機構提供電商店鋪的開設、數(shù)據(jù)采樣分析、培訓支撐、線上線下會員系統(tǒng)打通、線上線下(付出寶)移動付出以及相干產(chǎn)品的技術支撐等。當天，奧康鞋業(yè)還向消息媒體重點展示了奧康門店率先采用手機付出寶二維碼付出的場景。

　　盡管3月13日，央行發(fā)文停息二維碼付出營業(yè)和假造名譽卡營業(yè)，但央行也稱，對有關機構擬推出的上述兩項營業(yè)只是停息，不是停止。

　　政策的不確定性或許會影響企業(yè)相干布局，但業(yè)內(nèi)人士認為，從大趨勢看，線上線下融合發(fā)展是不可阻擋的。從奧康O2O營業(yè)布局來看，二維碼付出僅是其中一項內(nèi)容。

　　O2O商業(yè)模式，簡單地說，即實體店鋪與網(wǎng)店相互增補，用網(wǎng)絡去延長實體店的雄厚度。溫州鞋服行業(yè)在強大的過程中，建立了重大的加盟、直營專賣實體店系統(tǒng)，像奧康、紅蜻蜓、康奈等著名品牌，線下實體店多達上千家。而O2O營業(yè)即是要重大的實體販賣網(wǎng)絡作為支持，故許多業(yè)內(nèi)人士認為溫州企業(yè)在O2O營業(yè)上有著先發(fā)上風。除奧康外，康奈之前也透露表現(xiàn)過，今年將在“康奈世家”高端品牌上嘗試O2O模式。

　　相干鏈接

　　“O2O”是“Online To Offline”的簡寫，即“線上到線下”，O2O商業(yè)模式的核心很簡單，就是把線上的消耗者帶到實際的商店中去，在線付出購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。