每年的這個(gè)季節(jié)，都是明前茶的販賣旺季，愛(ài)茶人士或是絡(luò)繹不絕地前往龍井等地買茶，或是直接找到相熟的茶農(nóng)，靠關(guān)系要到一些好茶。不過(guò)今年，茶市卻遭遇了近十年都不曾有過(guò)的寒冬，在昨日的2014年中國(guó)(杭州)西湖國(guó)際茶文化博覽會(huì)開(kāi)幕式暨西湖龍井開(kāi)茶節(jié)運(yùn)動(dòng)中，杭州正浩、獅峰、西湖龍井等多家本土著名茶企均感受到了這份寒意，現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)價(jià)的愛(ài)茶人士不少，但樂(lè)意掏腰包的卻寥寥無(wú)幾。

　　明前茶上市遭遇寒冬

　　現(xiàn)場(chǎng)看熱鬧的多掏錢的少

　　杭州正浩茶葉有限公司地處杭州西郊梅家塢村10號(hào)，是聞名的西湖龍井茶的正宗原產(chǎn)地，位于距市中間十五公里處的群山輝映中，終年天氣宜茶，茶香襲人，擁有二千三百余畝的翡翠茶園，年產(chǎn)二千余擔(dān)優(yōu)質(zhì)龍井，占正源一類珍愛(ài)區(qū)西湖龍井茶產(chǎn)量的70%。正因如此，這里被國(guó)家指定為禮品龍井茶的生產(chǎn)基地，享譽(yù)世界。

　　在杭州正浩茶葉有限公司總部，記者看到，雖然是周末，但這里的客戶并不多，大家一邊扣問(wèn)著茶葉價(jià)格，一邊清閑地看茶、品茶，還有不少?gòu)耐獠簩ｉT趕來(lái)買茶嘗鮮的茶迷，現(xiàn)場(chǎng)氛圍甚是熱鬧。不過(guò)，真正買茶的卻寥寥無(wú)幾。一旁的販賣人員面露愁色，對(duì)記者直言，今年的新茶販賣很冷清。

　　對(duì)于近況，公司董事長(zhǎng)盧江梅有些失望，她告訴記者，往年這個(gè)時(shí)候，正是明前茶販賣最旺的時(shí)期，而今年從3月20日西湖龍井新茶上市以來(lái)，公司老客戶目前只來(lái)了20%—30%。因?yàn)榻衲晏鞖廨^去年冷，新西湖龍井茶上市也比去年晚了整整10天?！叭碌匿N量與去年同期相比則削減了一半，可以說(shuō)是近10年來(lái)同時(shí)期最冷清的時(shí)候了。”盧江梅透露表現(xiàn)。

　　本土茶企積極求變

　　增強(qiáng)線上促銷拉長(zhǎng)價(jià)格鏈

　　“由于新茶剛上市不久，所以我們重要照舊積極觀望，目前我們的促銷措施重要有兩方面，一是增強(qiáng)線上促銷，多販賣通俗大眾喜好的中低端茶葉。二是增長(zhǎng)小包裝茶葉數(shù)量，如50克/盒的茶葉等?！北R江梅透露表現(xiàn)，作為西湖龍井茶的龍頭企業(yè)之一，公司將幫助周邊茶農(nóng)度過(guò)“寒冬”，在潛在風(fēng)險(xiǎn)的前提下，收購(gòu)茶農(nóng)的部分茶葉，用盧江梅的話說(shuō)，“碰到這種情況，雖然可能有風(fēng)險(xiǎn)，但我們企業(yè)辦法總會(huì)比他們多一些?！?/P>

　　同樣，杭州另一家本土茶企獅峰茶葉有限公司也碰到了同樣的題目，他們想出的辦法，是拉長(zhǎng)茶葉價(jià)格鏈，以此吸引茶迷們，“與往年相比，高端茶葉的銷量有所削減。為此，我們拉長(zhǎng)了茶葉價(jià)格鏈，如推出最便宜的600多元、700多元的茶葉等，而往年最便宜也要1000元左右的。此外，公司削減高檔禮盒茶葉包裝，增長(zhǎng)了好幾種精簡(jiǎn)包裝、小包裝茶葉等。”杭州獅峰茶葉有限公司客戶經(jīng)理程琴告訴時(shí)報(bào)記者。

　　對(duì)此，西湖區(qū)龍井茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)商建農(nóng)則透露表現(xiàn)，目前高端茶、禮品茶銷量與往年相比較確實(shí)有肯定數(shù)量降落，但新茶才剛剛上市，以后的發(fā)展趨勢(shì)還很不好說(shuō)，茶葉公司根據(jù)自身詳細(xì)情況采取一些促銷手段也是特別很是需要的。