西摩電器公司在上海家電博覽會(huì)展示智能電水壺。

　　在剛剛結(jié)束的第十三屆上海中國(guó)家電博覽會(huì)上，長(zhǎng)期致力于出口營(yíng)業(yè)的國(guó)內(nèi)著名小家電OEM商———余姚西摩電器，推出了一款智能電水壺，并公布這是首款面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品。因?yàn)橥赓Q(mào)形勢(shì)復(fù)雜，外需疲軟低迷，從去年下半年以來(lái)，寧波出口企業(yè)又掀起了一波拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的熱潮。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，與2008年掀起的那波內(nèi)銷熱潮致力于拓展實(shí)體販賣系統(tǒng)不同的是，這次浩繁出口商選擇了電商作為內(nèi)銷渠道，而且推出了針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，顯然也比上一波出口企業(yè)內(nèi)銷熱的預(yù)備更加充分。

　　出口大市掀起內(nèi)銷新熱潮

　　作為外貿(mào)大市，寧波擁有1.2萬(wàn)家有出口實(shí)績(jī)的外貿(mào)企業(yè)，去年的出口額突破600億美元，出口的商品遍及全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。如今這些出口企業(yè)也開(kāi)始將目光瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　國(guó)內(nèi)小家電領(lǐng)域最為著名的出口制造商、長(zhǎng)期為哈尼韋爾等世界500強(qiáng)企業(yè)提供OEM服務(wù)的西摩電器公司，上周參展中國(guó)家電博覽會(huì)，并高調(diào)公布將進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為了能使其拓展內(nèi)需的計(jì)劃能夠開(kāi)個(gè)好頭，西摩還專程推出了一款針對(duì)中國(guó)家庭需求的智能電水壺。

　　這款名為“小智”的電水壺選用了業(yè)界最好的器件，如可控硅數(shù)字加熱技術(shù)、英國(guó)Strix公司的溫控器、吻合ASTM標(biāo)準(zhǔn)的食用級(jí)不銹鋼、優(yōu)質(zhì)的高硼硅耐熱玻璃等。與通俗熱水壺最大的不同是，這款電水壺還內(nèi)置了智能芯片，可方便地接入WIFI網(wǎng)絡(luò)，讓智能手機(jī)實(shí)時(shí)控制；并配套APP提供多達(dá)18種燒水模式(如泡奶粉、沖米糊、泡綠茶、泡蜜水等)，覆蓋了家庭常見(jiàn)的沖泡需求；知心的預(yù)約功能，可以天真地預(yù)約燒水，還有燒水完成后的及時(shí)提示。

　　同樣，長(zhǎng)期以來(lái)一向?yàn)槌隹谑袌?chǎng)忙碌的寧波樂(lè)歌視訊科技股份有限公司，也將目光瞄準(zhǔn)了潛力偉大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。樂(lè)歌視訊是一家以液晶屏幕支架為重要產(chǎn)品的科技企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電視機(jī)、筆記本電腦、平板電腦、車載設(shè)備等浩繁領(lǐng)域。為拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樂(lè)歌視訊針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出了電腦表現(xiàn)器轉(zhuǎn)架系列產(chǎn)品。

　　與西摩、樂(lè)歌相似，近期，以出口小我健康護(hù)理產(chǎn)品為主的華孚進(jìn)出口公司、以出口戶外休閑用品為主的騰魄進(jìn)出口公司、以出口蠟筆為重要產(chǎn)品的寧波易文堂公司、以生產(chǎn)廚房用品為主的華晟輕工等一大批出口企業(yè)，都開(kāi)始拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并都針對(duì)性地推出了適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品。

　　認(rèn)識(shí)寧波經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的相干研究人士指出，寧波出口企業(yè)拓展內(nèi)需市場(chǎng)，在2008年美國(guó)債務(wù)危急及隨后的國(guó)際金融危急后出現(xiàn)過(guò)一波熱潮。但在2010年前后，隨著出口形勢(shì)的復(fù)蘇，出口企業(yè)拓展內(nèi)貿(mào)營(yíng)業(yè)的意愿削弱。而今，因?yàn)槌隹诶麧?rùn)菲薄，再加上歐美市場(chǎng)需求低迷不振，出口拓市場(chǎng)的難度增大，出口企業(yè)拓展內(nèi)需的浪潮再度掀起。

　　“與上一波出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷熱潮匆匆上馬不同的是，這次寧波企業(yè)在產(chǎn)品、人員、渠道等方面的預(yù)備更加充分，尤其是在產(chǎn)品方面針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消耗風(fēng)俗進(jìn)行了研究，更加貼合市場(chǎng)的需求?！别贪l(fā)展研究會(huì)秘書長(zhǎng)曹云認(rèn)為。

西摩電器公司在上海家電博覽會(huì)展示智能電水壺。

　　在剛剛結(jié)束的第十三屆上海中國(guó)家電博覽會(huì)上，長(zhǎng)期致力于出口營(yíng)業(yè)的國(guó)內(nèi)著名小家電OEM商———余姚西摩電器，推出了一款智能電水壺，并公布這是首款面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品。因?yàn)橥赓Q(mào)形勢(shì)復(fù)雜，外需疲軟低迷，從去年下半年以來(lái)，寧波出口企業(yè)又掀起了一波拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的熱潮。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，與2008年掀起的那波內(nèi)銷熱潮致力于拓展實(shí)體販賣系統(tǒng)不同的是，這次浩繁出口商選擇了電商作為內(nèi)銷渠道，而且推出了針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，顯然也比上一波出口企業(yè)內(nèi)銷熱的預(yù)備更加充分。

　　出口大市掀起內(nèi)銷新熱潮

　　作為外貿(mào)大市，寧波擁有1.2萬(wàn)家有出口實(shí)績(jī)的外貿(mào)企業(yè)，去年的出口額突破600億美元，出口的商品遍及全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。如今這些出口企業(yè)也開(kāi)始將目光瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　國(guó)內(nèi)小家電領(lǐng)域最為著名的出口制造商、長(zhǎng)期為哈尼韋爾等世界500強(qiáng)企業(yè)提供OEM服務(wù)的西摩電器公司，上周參展中國(guó)家電博覽會(huì)，并高調(diào)公布將進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為了能使其拓展內(nèi)需的計(jì)劃能夠開(kāi)個(gè)好頭，西摩還專程推出了一款針對(duì)中國(guó)家庭需求的智能電水壺。

　　這款名為“小智”的電水壺選用了業(yè)界最好的器件，如可控硅數(shù)字加熱技術(shù)、英國(guó)Strix公司的溫控器、吻合ASTM標(biāo)準(zhǔn)的食用級(jí)不銹鋼、優(yōu)質(zhì)的高硼硅耐熱玻璃等。與通俗熱水壺最大的不同是，這款電水壺還內(nèi)置了智能芯片，可方便地接入WIFI網(wǎng)絡(luò)，讓智能手機(jī)實(shí)時(shí)控制；并配套APP提供多達(dá)18種燒水模式(如泡奶粉、沖米糊、泡綠茶、泡蜜水等)，覆蓋了家庭常見(jiàn)的沖泡需求；知心的預(yù)約功能，可以天真地預(yù)約燒水，還有燒水完成后的及時(shí)提示。

　　同樣，長(zhǎng)期以來(lái)一向?yàn)槌隹谑袌?chǎng)忙碌的寧波樂(lè)歌視訊科技股份有限公司，也將目光瞄準(zhǔn)了潛力偉大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。樂(lè)歌視訊是一家以液晶屏幕支架為重要產(chǎn)品的科技企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電視機(jī)、筆記本電腦、平板電腦、車載設(shè)備等浩繁領(lǐng)域。為拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樂(lè)歌視訊針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出了電腦表現(xiàn)器轉(zhuǎn)架系列產(chǎn)品。

　　與西摩、樂(lè)歌相似，近期，以出口小我健康護(hù)理產(chǎn)品為主的華孚進(jìn)出口公司、以出口戶外休閑用品為主的騰魄進(jìn)出口公司、以出口蠟筆為重要產(chǎn)品的寧波易文堂公司、以生產(chǎn)廚房用品為主的華晟輕工等一大批出口企業(yè)，都開(kāi)始拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并都針對(duì)性地推出了適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品。

　　認(rèn)識(shí)寧波經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的相干研究人士指出，寧波出口企業(yè)拓展內(nèi)需市場(chǎng)，在2008年美國(guó)債務(wù)危急及隨后的國(guó)際金融危急后出現(xiàn)過(guò)一波熱潮。但在2010年前后，隨著出口形勢(shì)的復(fù)蘇，出口企業(yè)拓展內(nèi)貿(mào)營(yíng)業(yè)的意愿削弱。而今，因?yàn)槌隹诶麧?rùn)菲薄，再加上歐美市場(chǎng)需求低迷不振，出口拓市場(chǎng)的難度增大，出口企業(yè)拓展內(nèi)需的浪潮再度掀起。

　　“與上一波出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷熱潮匆匆上馬不同的是，這次寧波企業(yè)在產(chǎn)品、人員、渠道等方面的預(yù)備更加充分，尤其是在產(chǎn)品方面針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消耗風(fēng)俗進(jìn)行了研究，更加貼合市場(chǎng)的需求。”甬商發(fā)展研究會(huì)秘書長(zhǎng)曹云認(rèn)為。

　電商成為內(nèi)銷主渠道

　　與上一波“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”時(shí)各路出口商致力于建設(shè)內(nèi)貿(mào)實(shí)體渠道不同的是，這波內(nèi)銷熱潮中，那些缺乏內(nèi)銷渠道的出口商都不約而同地選擇了在網(wǎng)上開(kāi)店。

　　西摩電器回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一槍，就選擇在京東和天貓上打響。在下個(gè)月的17日，小智水壺就將在京東和天貓上正式亮相。西摩電器董事長(zhǎng)董越君透露表現(xiàn)，西摩內(nèi)銷產(chǎn)品重要定位于時(shí)尚度較高、能夠接受新產(chǎn)品的年輕小資一族，在販賣渠道選擇上，將重要考慮電子商務(wù)渠道；往后西摩將推出更多時(shí)尚化、智能化的小家電產(chǎn)品，讓年輕人享受到智能小家電帶來(lái)的便捷和樂(lè)趣。

　　寧波易文堂文具公司也正在借力阿里巴巴拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不過(guò)該公司并不是在天貓和淘寶上開(kāi)店做B2C，而是在阿里巴巴上做批發(fā)生意。作為寧波最重要的蠟筆生產(chǎn)廠家，易文堂的蠟筆內(nèi)貿(mào)照舊受到了許多關(guān)注。易文堂公司總經(jīng)理呂軍雷透露表現(xiàn)，因?yàn)槿瞬艆T乏、擔(dān)憂內(nèi)貿(mào)回款時(shí)間過(guò)長(zhǎng)等因素，公司最近才投入內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，批發(fā)量還不大，而且僅限于網(wǎng)絡(luò)推廣，力度也不大；將來(lái)將研究拓展更多的網(wǎng)上販賣渠道，并針對(duì)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品包裝。

　　2008年前后，寧波前程家居進(jìn)出口股份有限公司也曾在寧波老外灘開(kāi)設(shè)過(guò)實(shí)體店，但后來(lái)因販賣不佳而撤消，后開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，借力電商渠道拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人透露表現(xiàn)，如今正是網(wǎng)絡(luò)販賣和電子商務(wù)火熱的時(shí)期，淘寶、天貓、京東以及其他各類電商平臺(tái)層出不窮而且相對(duì)成熟，相比于線下實(shí)體店建設(shè)必要投入資金和力量，電商渠道運(yùn)作相對(duì)簡(jiǎn)單，而且B2C模式販賣可以實(shí)現(xiàn)立即回款，不會(huì)產(chǎn)生賒賬等題目。因此，如今做內(nèi)銷的出口企業(yè)一樣平常都選擇電商渠道。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新仍是核心題目

　　盡管大量寧波出口商賡續(xù)通過(guò)研發(fā)新品、網(wǎng)上開(kāi)店等行動(dòng)，盼望能夠成功開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但不可否認(rèn)的是，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道和產(chǎn)品相似或相通的情況下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷能否持久和長(zhǎng)期紅利，避免上一波“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”熱潮中出現(xiàn)的“只賺吆喝不贏利”的情況，仍是企業(yè)面臨的考驗(yàn)。

　　“出口企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，重要是缺三大要素———品牌、內(nèi)銷人才和渠道?！睂幉P(guān)鍵點(diǎn)品牌策劃有限責(zé)任公司首席咨詢師黃江偉認(rèn)為，寧波大部分出口企業(yè)重要從事OEM加工，產(chǎn)品品質(zhì)好，有些產(chǎn)品還與國(guó)際潮流接軌，但他們沒(méi)有自立品牌，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有任何著名度，同時(shí)也缺乏做內(nèi)銷的人才，由于內(nèi)銷和外貿(mào)有很大的不同，內(nèi)銷讓出口企業(yè)由曩昔的單一制造過(guò)渡到制造和販賣，現(xiàn)實(shí)上是整個(gè)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)供給鏈，因此，企業(yè)對(duì)人才的需求完全不一樣；另外，出口企業(yè)也缺乏內(nèi)貿(mào)的渠道。

　　“出口企業(yè)假如缺乏響亮的自有品牌，又沒(méi)有內(nèi)貿(mào)人才和可控渠道支撐，做內(nèi)貿(mào)是很難成功的。不管他有多少資金?！秉S江偉透露表現(xiàn)。

　　浙江大道網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)吳樂(lè)群長(zhǎng)期從事出口行業(yè)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)入電子商務(wù)行業(yè)，為出口企業(yè)提供供給鏈服務(wù)。他認(rèn)為，出口企業(yè)做內(nèi)貿(mào)要取得成功，必須要解決商業(yè)模式創(chuàng)新的題目，也就是從產(chǎn)品到利益分配，整個(gè)供給鏈上的利益相干體的積極性都要激發(fā)調(diào)動(dòng)起來(lái)，要整合多方資源，共同為拓展內(nèi)需市場(chǎng)服務(wù)，如許才能夠在品牌定位和產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)渠道創(chuàng)新、舉措力同等以及物流、品管、品牌營(yíng)銷等方面達(dá)到較高的默契，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得脫穎而出。