蘇泊爾衛(wèi)浴不銹鋼水龍頭

“蘇泊爾衛(wèi)浴自立品牌的團(tuán)體衛(wèi)浴產(chǎn)品已經(jīng)正式在越南販賣，我們在河內(nèi)和胡志明市建立了總代機構(gòu)，再由他們?nèi)ゲ键c，建立各地市的經(jīng)銷商網(wǎng)點，基本上覆蓋了越南的南北兩大市場。”蘇泊爾衛(wèi)浴沈北五金基地外貿(mào)部負(fù)責(zé)人朱英志在采訪中說，這是蘇泊爾衛(wèi)浴進(jìn)軍東南亞市場取得的關(guān)鍵一步的成功。

2016年可謂是蘇泊爾衛(wèi)浴外貿(mào)營業(yè)的元年。這一年的年初工作會議上，提出了做好內(nèi)貿(mào)的同時大力拓展外貿(mào)的工作目標(biāo)，以實現(xiàn)蘇泊爾衛(wèi)浴的新突破。

3月17日，蘇泊爾衛(wèi)浴陶瓷潔具產(chǎn)品從法庫陶瓷基地出發(fā)運往韓國。2016年伊始，蘇泊爾衛(wèi)浴法庫陶瓷基地在韓國簽訂了5家代理商，宣告蘇泊爾衛(wèi)浴產(chǎn)品正式登陸韓國市場。

4月5日，蘇泊爾衛(wèi)浴參加俄羅斯莫斯科國際建材展覽會。5月22日，蘇泊爾衛(wèi)浴參加在中國黑河舉辦的中俄商貿(mào)洽談會，再次發(fā)力俄羅斯市場，也是蘇泊爾衛(wèi)浴布局俄羅斯遠(yuǎn)東區(qū)域的第一步。

自立品牌銷往東南亞高端品質(zhì)獲認(rèn)可

今年以來，蘇泊爾衛(wèi)浴著力拓展海外市場，取得喜人成績，產(chǎn)品銷往越南、韓國、德國等，成功進(jìn)入東亞、東南亞、中歐及歐洲市場。

前期依托工程市場，蘇泊爾衛(wèi)浴在越南取得較好開端，分居南北的兩家總代理商均為越南極具影響力的大經(jīng)銷商，這也為蘇泊爾衛(wèi)浴自立品牌產(chǎn)品的行銷打下了基礎(chǔ)。朱英志說，可以預(yù)期，下半年的形勢會更好。

同樣，蘇泊爾衛(wèi)浴自立品牌的陶瓷潔具產(chǎn)品在韓國也頗受迎接，高端品質(zhì)獲得認(rèn)可。負(fù)責(zé)蘇泊爾衛(wèi)浴法庫陶瓷基地外貿(mào)營業(yè)的崔勝鋒告訴記者，蘇泊爾衛(wèi)浴韓國總代理商的規(guī)模實力位列韓國前三，而蘇泊爾衛(wèi)浴在韓國市場也很有品牌著名度，從3月份開始，陶瓷產(chǎn)品就已經(jīng)成功銷往韓國，訂單量持續(xù)增長，客戶質(zhì)量也比較高，蘇泊爾衛(wèi)浴獲得了優(yōu)秀的市場口碑。

“韓國也在推進(jìn)類似于中國的城鎮(zhèn)化舉措，新城開發(fā)使為韓國衛(wèi)浴市場帶來偉大需求，而韓國國內(nèi)的衛(wèi)浴工廠不多，大部分產(chǎn)品都必要進(jìn)口知足。蘇泊爾衛(wèi)浴的品牌影響力和受認(rèn)可的高端品質(zhì)，是最大的競爭上風(fēng)?！贝迍黉h說。

在外貿(mào)部的計劃中，下半年，蘇泊爾衛(wèi)浴自立品牌產(chǎn)品重點開拓的是中國周邊市場，包括東南亞，中亞和俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)。在東南亞市場，將趁勝追擊打入馬來西亞和印尼。

同時，在位于中俄邊境的滿洲里和黑河兩地的蘇泊爾衛(wèi)浴專營店正在加緊裝修中，預(yù)計8月將陸續(xù)正式業(yè)務(wù)?！斑@是蘇泊爾衛(wèi)浴從遠(yuǎn)東圍攻中間，進(jìn)軍俄羅斯市場的第一步?！敝煊⒅救缭S形象的比喻，下半年，蘇泊爾衛(wèi)浴將會在俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)進(jìn)入千家萬戶。

朱英志告訴記者，黑河的專營店就位于海關(guān)邊檢大廳內(nèi)，位置優(yōu)勝面積大，裝修優(yōu)美，對于產(chǎn)品展示，形象傳播，外貿(mào)招商起到了很好的作用，“比如，上次參加俄羅斯展會的所有產(chǎn)品都一售而空。俄羅斯衛(wèi)浴市場需求重大，是中國水龍頭的第二大出口市場?！?/span>

OEM衛(wèi)浴精品行銷全球受青睞

蘇泊爾衛(wèi)浴的OEM營業(yè)也在同步進(jìn)行，并同樣取得喜人成績。據(jù)了解，蘇泊爾衛(wèi)浴不銹鋼水龍頭OEM市場已覆蓋德國、法國、荷蘭、意大利、丹麥、捷克、土耳其、墨西哥以及中國臺灣地區(qū)。陶瓷潔具產(chǎn)品覆蓋德國、新加坡，以及中國臺灣地區(qū)。

這只是一個開始，但已經(jīng)取得了很不錯的成績，朱英志說，蘇泊爾衛(wèi)浴代工的都是國際衛(wèi)浴界巨頭廠商，重要是不銹鋼龍頭產(chǎn)品，在德國如許的歐洲市場上特別很是暢銷?！霸谀沁叄讳P鋼龍頭就是一個高端產(chǎn)品，價格昂貴，需求大，對工藝和品質(zhì)的要求也高。蘇泊爾衛(wèi)浴不銹鋼龍頭的品質(zhì)是獲得了國際衛(wèi)浴界的認(rèn)可的?！?/span>

蘇泊爾衛(wèi)浴參加越南展會

在東南亞市場上，情況也比較類似，不銹鋼龍頭隨處可見，基本上每一家建材店里都擺放著幾款，屬于正在鼓起的產(chǎn)品。但與歐洲不同的是，這里的不銹鋼龍頭品質(zhì)參差不齊。東南亞國家本土的衛(wèi)浴生產(chǎn)微弱，基本上靠進(jìn)口。大部分的進(jìn)口產(chǎn)品就來自于中國南部省區(qū)一些小的衛(wèi)浴廠商。

“因為不銹鋼材質(zhì)的水龍頭在制造工藝上更有難度，多數(shù)廠商難以保證品質(zhì)，在這個領(lǐng)域，蘇泊爾衛(wèi)浴競爭上風(fēng)很大。我們自立品牌的不銹鋼龍頭很受迎接。”朱英志說。

蘇泊爾衛(wèi)浴出口的陶瓷潔具產(chǎn)品重要包括馬桶，智能馬桶，陶瓷盆，小便器等，均為附加值比較高的精品款式，“質(zhì)量很好，市場反饋的情況很樂觀，市場需求也分外大，比如在德國，我們代工的高端品牌，都是按工藝品價格在賣”，崔勝鋒說，明年初有望實如今美國、日本、澳大利亞、新西蘭、巴西等市場售貨，“目前這些區(qū)域的營業(yè)商談?wù)陧樌七M(jìn)中”。

朱英志也向記者吐露，蘇泊爾衛(wèi)浴已確定參加9月份墨西哥建材展，并借此輻射整個南美洲地區(qū)，進(jìn)一步打開南美市場，并計劃在美國IDO商城開立蘇泊爾衛(wèi)浴專賣店。

朱英志說，做到自立品牌和OEM齊頭并進(jìn)，在國際市場上全力推廣蘇泊爾品牌，讓全世界的消耗者都能享受到蘇泊爾衛(wèi)浴的高端品質(zhì)產(chǎn)品，是她本身也是整個外貿(mào)部的努力目標(biāo)。

掌握核心科技的先輩制造工藝

自立品牌和OEM成績優(yōu)秀的背后是蘇泊爾衛(wèi)浴先輩的制造工藝和壯大的代工能力作支持。蘇泊爾衛(wèi)浴歷時4年，歷經(jīng)5代制造工藝變革，打造了行業(yè)內(nèi)先輩的、高度主動化的不銹鋼水龍頭生產(chǎn)線，在不銹鋼加工、焊接、拋光等工藝技術(shù)方面取得了龐大突破，實現(xiàn)不銹鋼龍頭規(guī)?；鲃踊慨a(chǎn)，充分彰顯蘇泊爾衛(wèi)浴在五金產(chǎn)品制造方面的技術(shù)實力，在原材料、焊接、拋光等制造工藝方面甚至領(lǐng)先于國外品牌。

朱英志告訴記者，先輩的不銹鋼龍頭制造工藝是蘇泊爾衛(wèi)浴OEM營業(yè)在歐洲發(fā)達(dá)市場取得成功的關(guān)鍵，“高端的工藝技術(shù)首先確保了高端的產(chǎn)品品質(zhì)”。她說，以浴室柜為例，國內(nèi)幾大浴室柜品牌都在與蘇泊爾衛(wèi)浴合作，“尤其在凈水器方面，蘇泊爾衛(wèi)浴不銹鋼龍頭，因為材質(zhì)健康安全環(huán)保，吻合國家標(biāo)準(zhǔn)，在直飲水龍頭產(chǎn)品的競爭上上風(fēng)凸起”。

同樣，蘇泊爾衛(wèi)浴在陶瓷潔具產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)上，也為國際廠商贊賞。崔勝鋒說，目前出口德國的產(chǎn)品中有三款獲得了紅點獎，其款式設(shè)計導(dǎo)致了工業(yè)生產(chǎn)上有較高的難度，比如廠商設(shè)計的產(chǎn)品比整個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)尺寸要高出不少（超越高度極限），挑釁了新工藝。

“我們依然戰(zhàn)勝了制造難度，很好的完成了訂單要求”，崔勝鋒說，目前，國內(nèi)只有蘇泊爾衛(wèi)浴能在工藝上實現(xiàn)如許的要求，“在OEM這塊營業(yè)上，制造工藝達(dá)到不到水平，代工能力不強，國際巨頭是不可能來合作的?！彼f，蘇泊爾衛(wèi)浴的先輩工藝是國際偕行們有目共睹的。