戚金興：一味做大，不如做強(qiáng)做穩(wěn)

　　1月6日，元旦假期剛過(guò)，杭州本土領(lǐng)軍房企濱江房產(chǎn)即動(dòng)作一再。

　　西溪之星開(kāi)工，武林壹號(hào)交付，金色江南、錢塘印象加推房源，萬(wàn)家名城二期樣板房問(wèn)世，好像所有的大事都集中到了這一天。

　　濱江集團(tuán)的董事長(zhǎng)、掌舵者戚金興，出如今西溪之星的開(kāi)工現(xiàn)場(chǎng)。這時(shí)的戚金興，笑顏可掬、神態(tài)放松，已經(jīng)成功度過(guò)了2014年從未有過(guò)考驗(yàn)的他，以一系列的樓盤動(dòng)作迎來(lái)充滿盼望的2015年。

　　“我也沒(méi)有想到到了年底，我能這么放松地坐下來(lái)，跟大家聊聊天！”就在這之前的幾天，在濱江集團(tuán)位于慶春東路的總部大樓里，戚金興如許告訴記者。2014年那幾場(chǎng)決定企業(yè)命運(yùn)的龐大戰(zhàn)役、2015年要做浙江最安全房企的戰(zhàn)略、往后要多學(xué)習(xí)多做慈善的設(shè)想，從戚金興的口中，娓娓道來(lái)。

　　“其實(shí)從2013年10月開(kāi)始，我就感到前所未有的恐驚。那種地皮市場(chǎng)的瘋狂，沒(méi)有任何理由，不正常的發(fā)熱，我要嫌疑”

　　1.“其實(shí)今年初的時(shí)候，我們很嚴(yán)重?！被仡?014年，戚金興用這句話開(kāi)頭。這種嚴(yán)重其實(shí)從2013年10月就開(kāi)始，他的原話是“感到了從未有過(guò)的恐驚”。但在當(dāng)時(shí)，杭州的地皮市場(chǎng)卻非常火爆，地皮拍瘋了，戚金興卻以一個(gè)企業(yè)家的潛意識(shí)，感覺(jué)到這種熱度實(shí)在是沒(méi)有任何理由。

　　于是，在許多房企高歌猛進(jìn)時(shí)，濱江卻開(kāi)始收縮。即在地皮市場(chǎng)采取“一退一進(jìn)兩合作”模式，退出與萬(wàn)科合作的公園大道項(xiàng)目，拿下金色江南地塊，與其他企業(yè)合作拿下東方海岸、華家池公寓的地塊。

　　到了2014年2、3月份，市場(chǎng)果然如戚金興所料，開(kāi)始嚴(yán)厲。北海公園、天鴻香榭里降價(jià)，引發(fā)全世界媒體關(guān)注，杭州樓市的低迷行情被放大。作為杭州本地房企龍頭的濱江，也受到市場(chǎng)高度關(guān)注。此時(shí)，有媒體甚至用“濱江危情”來(lái)描述濱江此時(shí)的市場(chǎng)處境。

　　處于質(zhì)疑洪流中的戚金興，選擇先練內(nèi)功：1－3月份，濱江按兵不動(dòng)。戚金興說(shuō)，由于看不清市場(chǎng)，不敢有動(dòng)作。但是卻在內(nèi)部強(qiáng)化了標(biāo)準(zhǔn)化流程，從設(shè)計(jì)、施工、管理等各個(gè)層面再次進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化梳理，從而降低了成本?！拔覠o(wú)法改變霧霾，也無(wú)法保證食品安全，但是我可以選擇強(qiáng)健本身的身體?！?/P>

　　4月份，則與7家銀行增強(qiáng)合作，跟最長(zhǎng)的銀行合作期長(zhǎng)達(dá)20多年，為有可能出現(xiàn)的資金困局未雨綢繆。

　　而5月以后，戚金興打響了2014年濱江的三大戰(zhàn)役。戚老板很擅長(zhǎng)總結(jié)，他分別形象地把它們稱為“臺(tái)兒莊戰(zhàn)役”、“錦州戰(zhàn)役”和“解放天津”。由此，濱江的財(cái)務(wù)狀態(tài)得以平衡，之后在杭州周全攤開(kāi)限購(gòu)限貸的大背景下，得以輕松“和平解放全中國(guó)”。

　　到了2014年年底，濱江的販賣額定格在了157億元，在杭州樓市排名前三。而武林壹號(hào)獲得了杭州販賣金額冠軍，萬(wàn)家名城是販賣套數(shù)和販賣面積10強(qiáng)，東方海岸是淳安販賣冠軍，濱江再次拿出了一份漂亮的答卷。

　　“你能像美國(guó)一樣又大又強(qiáng)天然是好，但是假如能夠像德國(guó)、法國(guó)一樣，不是很大但很強(qiáng)，也很不錯(cuò)。穩(wěn)固其實(shí)就是發(fā)展”

　　2.度過(guò)動(dòng)蕩的2014年，戚金興對(duì)于2015年的評(píng)價(jià)是：總體平穩(wěn)，鄭重樂(lè)觀。他給濱江定下的主基調(diào)是：打造安全濱江。

　　在此基礎(chǔ)上，則定下“兩保持、兩降落”的指標(biāo)——即販賣規(guī)模保持在150億元左右，保持公司正常的現(xiàn)金流；庫(kù)存要降落（目前權(quán)限部分庫(kù)存300億元），銀行貸款要降落，基本上每年削減10個(gè)億。

　　接下來(lái)，在房產(chǎn)領(lǐng)域，濱江將采取“三條腿走路”戰(zhàn)術(shù)。即“三分之一合作，三分之一代建，三分之一自有”，在拿地策略上，則以合作拿地為主，本身拿地為輔。

　　戚金興分外強(qiáng)調(diào)了要向香港新鴻基學(xué)習(xí)，做大自留資產(chǎn)。曩昔5年，濱江的酒店、商鋪等自有物業(yè)已經(jīng)超過(guò)26萬(wàn)平方米，每年光出租收益就有2億元。2014年年末，杭州很多時(shí)尚吃貨，都紛紛開(kāi)始在同伙圈保舉一家日本拉面店。這家店就開(kāi)在濱江持有的友愛(ài)飯店樓下，生意特別很是火爆。說(shuō)到此事，戚金興笑著說(shuō)這還只是開(kāi)始。“我如今跟我們高管說(shuō)，你們要去多吃吃，把好吃的都引進(jìn)來(lái)?！睘I江開(kāi)始從單純的開(kāi)發(fā)商向服務(wù)商變化。

　　濱江2015年杭州的全新項(xiàng)目包括華家池公寓、東方海岸、西溪之星等，值得一提的是，濱江在新一年還將把產(chǎn)品線延長(zhǎng)到大洋彼岸。在美國(guó)曼哈頓和西雅圖，濱江已啟動(dòng)四塊地的投資，美國(guó)人民也將見(jiàn)證什么是“濱江品質(zhì)”。此外，濱江還將成立投資部，對(duì)金融、健康、互聯(lián)網(wǎng)等非房產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)行投資，多元化的步子越跨越大。

　　“房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入新常態(tài)，所以肯定要多學(xué)習(xí)。多接觸杭州以外的市場(chǎng)，或者是非房產(chǎn)行業(yè)的人和事，可以開(kāi)拓本身的視野，更利于作出決策?！?/P>

　　3.如今的戚金興，每個(gè)月都雷打不動(dòng)要出去一周，或?qū)W習(xí)，或休閑，或考察，或交流。他的太太很有壓力，由于每一次出去的攻略，都由他太太來(lái)做。

　　2014年，戚金興去美國(guó)待了20多天，他研究猶太人的良好品質(zhì)，認(rèn)為他們是世界上最聰明、最有忍耐力、最吃得起苦的一個(gè)民族，為了吃進(jìn)一塊地，甚至可以等80年，他認(rèn)為做企業(yè)，就應(yīng)該有如許的毅力。

　　在那里，他與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)行深入交流，學(xué)習(xí)他們的企業(yè)運(yùn)作模式，即在經(jīng)濟(jì)上升階段進(jìn)行規(guī)模運(yùn)作，下行階段留下主干圖謀發(fā)展，就像天然界的熊一樣，在春炎天的時(shí)候大吃大喝，到了冬天就可以安全度過(guò)。

　　在日本，他學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)貥潜P的室內(nèi)收納儲(chǔ)藏功能，并透露表現(xiàn)要讓2015年濱江造的房子“東西有地方放”，在每一個(gè)戶型增長(zhǎng)幾方到幾十平方米的收納空間，做樓盤的思路更加貼近生活。

　　“企業(yè)做到肯定程度，就會(huì)想到要回報(bào)社會(huì)”

　　4.戚金興說(shuō)，本身的人生可以分成幾個(gè)階段。一是在機(jī)關(guān)工作的時(shí)候，手下有幾小我，出去有體面，工作幸福指數(shù)最高；轉(zhuǎn)制完成后，自我身家一會(huì)兒從100萬(wàn)元到1000萬(wàn)元，小我經(jīng)濟(jì)幸福指數(shù)最高；如今，對(duì)金錢已經(jīng)不太有尋求了。一個(gè)漲停板，漲的時(shí)候一天賺了10多億元，跌停板一天少10個(gè)億。如今在乎的是人們認(rèn)可你、尊重你、甚至尊敬你。

　　“企業(yè)做到肯定程度，就會(huì)經(jīng)常覺(jué)得要為社會(huì)做點(diǎn)事情?！笔聦?shí)上，戚金興在慈善領(lǐng)域的步伐越來(lái)越大。2013年開(kāi)始，濱江成立了一個(gè)慈善基金，通過(guò)資金注入和投資，他計(jì)劃10年之內(nèi)這個(gè)資金池可以做到5個(gè)億，用掉其中的8％，就可以至少用4000萬(wàn)元來(lái)捐助。他說(shuō)，一邊出去旅游，一邊順便做做慈善，是他比較理想的生活。

　　濱江2015年還想做的一個(gè)事情是小鎮(zhèn)建設(shè)和文化建設(shè)，即在臨安、淳安、桐廬、富陽(yáng)等地，建設(shè)一些集文化、養(yǎng)生、養(yǎng)老、休閑等功能于一體的小鎮(zhèn)。這些小鎮(zhèn)，既可以是濱江產(chǎn)業(yè)延長(zhǎng)的一個(gè)嘗試，又可以成為濱江慈善的一個(gè)載體。

　　“比如杭州90歲以上的老人，可以每年免費(fèi)到這些風(fēng)景精美、配套齊全的小鎮(zhèn)上，至少住上1個(gè)月，不是很好嗎？”戚金興說(shuō)。來(lái)源：今日早報(bào)