“除去原材料，一件外貿(mào)皮衣的利潤只有40-50塊錢，但今年勞動力成本大幅度上漲，一個通俗車工的年工資要6-7萬元，攤到每件皮衣上要100元以上，如今許多企業(yè)都在虧本支持，期待下半年內(nèi)貿(mào)市場的回暖?！焙幰晃黄じ锲髽I(yè)的負責人說。

    近日，《市場導報》記者在浙江皮革產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)海寧采訪時了解到，在面臨勞動力成本增長、外貿(mào)市場低靡的壓力下，許多企業(yè)正在自動謀求轉(zhuǎn)型，期待拉出一根鮮艷的微笑曲線。

    勞動力成本侵擾企業(yè)

    海寧，位于浙北平原的中間，從上個世紀九十年代開始發(fā)展皮革產(chǎn)業(yè)，從一個沒有任何原材料的地方，發(fā)展到今天擁有超過40萬平方米的中國皮革城、2000多家皮革企業(yè)、7.3萬人從業(yè)大軍的全國最緊張的皮革生產(chǎn)基地和貿(mào)易集散中間。皮革產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為海寧的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一。

    每年的三四月份，一樣平常都是皮革生產(chǎn)的淡季。今年也不例外，記者在海寧市區(qū)北面的皮革園區(qū)內(nèi)采訪時看到，聚集了數(shù)十家的皮革生產(chǎn)企業(yè)的皮革園區(qū)內(nèi)，企業(yè)的開工率顯明不是很高。

    在位于皮都路上的浙江雪豹服飾有限公司，企業(yè)上半年的訂單還算寫意，總經(jīng)理朱偉祥透露表現(xiàn)，從今年春節(jié)后開始，海寧的皮革企業(yè)就面臨了“用工荒”的困擾。

    “幾乎每年這個時候，海寧的皮革企業(yè)都會有如許的煩惱，但今年的局面比往年更甚?！敝靷ハ檎f，皮革企業(yè)的許多工人都屬于技術工種，沒有一兩年的經(jīng)驗很難勝任，隨著以往大批諳練工的返鄉(xiāng)，新招的工人技術能力不過關，因此企業(yè)的員工缺口都特別很是大，產(chǎn)能也跟不上。

    導報記者在采訪中也了解到，海寧的很多皮革企業(yè)甚至給很多的諳練工開出了6-7萬元的薪酬，已經(jīng)不亞于通俗的都市白領。

    海寧美成百勝皮具服飾有限公司總經(jīng)理沈新華告訴導報記者，因為競爭激烈，如今許多外貿(mào)皮革的價格很低，利潤空間更是有限，以現(xiàn)階段的行情來看，刨去原材料的成本，一件外貿(mào)皮衣的利潤只有40-50塊錢，一個通俗工人一年加工的衣服也只有600-700件，如許簡單的一算，每件的用工成本就要100元。

    “別看如今許多企業(yè)都在接訂單，許多都有可能在虧本做，目的就是維持工廠運營，留住工人，等待下半年內(nèi)貿(mào)市場的回暖?！鄙蛐氯A說。

    “代工團”吞噬利潤

    就在許多皮革企業(yè)為高企的用工成本和低廉的利潤頭疼時，一件更讓許多企業(yè)頭疼的事情也隨之而來。

    記者了解到，去年下半年，在海寧皮革企業(yè)生產(chǎn)旺季的時候，因為訂單太多來不及做，下面分包的工廠也十分嚴重時，一個被當?shù)厝朔Q為“代工團”群體出現(xiàn)了。

    “代工團”里面都是一些皮革企業(yè)的諳練工人，他們不屬于任何一家企業(yè)，而在訂單義務重，用工緊缺時，卻可以到企業(yè)協(xié)助。他們完成企業(yè)一張幾百件的訂單之后，就會探求下一家企業(yè)。而其中的關鍵是，他們的工資會比企業(yè)原先的員工高出一倍。

    在沈新華看來。盡管如許的“代工團”能夠解決訂單的題目，但高昂的加工費卻會吞噬本來就不高的利潤。

    “還有一點題目也比較必要細致，就是影響企業(yè)原先正常的勞資關系?！鄙蛐氯A說，許多企業(yè)的員工會認為做同樣的工作，為什么他們的工資能高出這么多。再者，這批人的素質(zhì)如何，技術水平怎樣，都必要考量，畢竟企業(yè)對于質(zhì)量照舊十分看重。

    “請‘代工團’或許是沒有辦法的辦法。”沈新華說，在海寧，假如企業(yè)的訂單實在忙不過來，一樣平常的體例是發(fā)包，海寧幾千家的皮革制造企業(yè)，相互之間都會有一張關系網(wǎng)，即使在生產(chǎn)旺季，也都能找到加工的企業(yè)。

    轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)到設計

    在海寧皮革城的邊上，由72幢多層小型獨棟、一幢會所、一幢12層小高層和一幢高層組成的皮革品牌風尚中間已于去年一季度交付使用。多層獨棟是項目的主體，每幢安排一家品牌企業(yè)入駐，單幢面積在1700-3270平方米之間。皮革品牌風尚中間依托皮革城既有上風，按照當代總部商務的理念進行規(guī)劃、設計、建設和經(jīng)營，將打造集展示販賣、設計研發(fā)、品牌營銷、商務辦公于一體的當代化皮革行業(yè)總部商務區(qū)。

    “丹巴拉”就是最早搬進風尚中間的一批企業(yè)。

    花了1000多萬元，從皮革園區(qū)搬到寬大闊氣的皮革城風尚中間，海寧丹巴拉皮草有限公司總經(jīng)理封海明所想的，不僅僅只是換個環(huán)境這么簡單。

    封海明說，“丹巴拉”進駐風尚中間并非只為改善辦公環(huán)境，更是企業(yè)從“生產(chǎn)經(jīng)濟”向“創(chuàng)意經(jīng)濟”變化。

    封海明的創(chuàng)業(yè)故事在當時也早已經(jīng)被人所熟知，從兩臺縫紉機的封氏皮革制衣廠起家，經(jīng)過經(jīng)營，小作坊強大成了皮革廠，并為玖姿、雅瑩、粉紅瑪麗等全國100多家聞名的服裝企業(yè)做貼牌加工，企業(yè)的產(chǎn)值也超過了萬萬。

    但封海明清楚地熟悉到，只要有臺縫紉機就能生產(chǎn)皮革服裝，隨著質(zhì)料成本和用工成本上升，皮革加工的利潤空間將被漸漸壓縮，將來只能向創(chuàng)意設計要生產(chǎn)附加值。2004年，合法企業(yè)如日方升時，他做出了一個讓人吃驚的行為：關停了所有的生產(chǎn)線，專門從事皮草設計與販賣兩個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。

    “服裝企業(yè)必須要離開純粹綜合性工廠的模式，該星散必須星散。如許，一部分企業(yè)從事于設計，一部分從事生產(chǎn)，一部分從事營銷，把每個企業(yè)專長都充分發(fā)揮出來，企業(yè)甚至行業(yè)的道路才會越走越寬。”封海明的想法就是堅持向微笑曲線的兩端發(fā)展。

    正是如許的堅持轉(zhuǎn)型，為丹巴拉帶來了更高的產(chǎn)品附加值。丹巴拉皮草的毛利潤從8%至12%進步到了20%至30%，個別精品還能達到50%的毛利潤。目前，企業(yè)從皮草服裝轉(zhuǎn)向水貂服裝，走起了高端路線，丹巴拉的水貂服裝已經(jīng)躋身行業(yè)前十名。

    而在雪豹服飾，這家海寧最早的皮革生產(chǎn)企業(yè)，也開始向產(chǎn)業(yè)鏈上游延長，企業(yè)組織了一個超過20人的設計團隊，一年出樣超過千款，其中有一半左右的款式最后會出如今市場上。而這些面向中高端的產(chǎn)品為企業(yè)帶來的收益是銷量每年增長30%~50%?！?

    在海寧，越來越多的皮革企業(yè)開始和丹巴拉一樣，向產(chǎn)業(yè)“微笑曲線”的兩端延長——在創(chuàng)意、設計和營銷上形成新的核心競爭力。 （市場導報）