一款“青花瓷”讓世界迷上了絲綢

  奧運會剛剛結(jié)束，萬事利集團實行主席屠紅燕就接到了一個龐大義務(wù)——為北京人民大會堂和釣魚臺國賓館制作上千套國宴制服。

  “昨天人民大會堂電話已經(jīng)打來了，本周就要把款式定下來了?！蓖兰t燕喜悅地說，“自從我們的‘青花瓷’頒獎制服在奧運會亮相后，受到了國內(nèi)表面眾的喜好。這段時間訂單越來越多，公司制服、新娘裝等都有，國內(nèi)市場增速很快?！?/P>

  2008年，對于服裝行業(yè)來說，無疑是較為困難的一年。全球經(jīng)濟環(huán)境對出口影響加大，生產(chǎn)成本增長，人民幣升值壓力等因素，奪走了服裝行業(yè)薄如蟬絲的利潤。“從去年到今年，我們企業(yè)的生產(chǎn)成本增長至少達到15％左右。”屠紅燕說，成本增加幾乎是每個紡織服裝行業(yè)都碰到的困難，萬事利也不例外，但因為他們早在幾年前就開始進行了一系列的轉(zhuǎn)型升級，使今年企業(yè)的外貿(mào)販賣額依然以超過30％的強勁勢頭發(fā)展。

  奧運“青花瓷”魅力無窮

  “你可別鄙視了這個30％，這對于這種形勢下的紡織企業(yè)是特別很是不容易了?！蓖兰t燕自大地說，企業(yè)今年能在逆境中體現(xiàn)出優(yōu)秀的發(fā)展勢頭，不得不提奧運會給他們帶來的“廣告”效應(yīng)。而為了能夠把握住奧運商機，萬事利支出了八年的努力和難以想象的艱辛。早在2001年，當薩馬蘭奇公布2008年奧運會召開城市定在北京的時候，屠紅燕就敏銳地把目光盯向了8年之后的奧運會，思考著如何讓本身企業(yè)的絲綢與奧運對接起來，讓中華民族燦爛悠長的絲綢文化顯現(xiàn)在全世界人民的面前目今。

  真正與奧運結(jié)緣則是在四年前，2004年，奧組委面向全國遴選奧運標志產(chǎn)品，經(jīng)過嚴酷審查，奧組委在浙江確定了四家奧運特許經(jīng)銷商，萬事利集團經(jīng)過努力名列其中。今年2月，北京奧組委面向全國進行了奧運頒獎制服制作的招標。萬事利集團得知新聞后，立即派出了企業(yè)最有實力的設(shè)計人員和制作人員參加了競標。在全國各地上百家服裝企業(yè)的角逐中，最終贏得了“青花瓷”和“粉紅”兩個系列的頒獎制服的制作權(quán)。

  “青花瓷”系列制服可以用驚艷來形容，前不久，搜狐關(guān)于“北京奧運會五套頒獎制服,你最喜好哪一套?”的調(diào)查中,“青花瓷”系列獲得了過折半的支撐?，F(xiàn)在的萬事利集團門口，穿著“青花瓷”的禮儀小姐形象被做成巨幅廣告牌展示了出來，“青花瓷”也成了屠紅燕和萬事利集團的驕傲。設(shè)計師把世界馳名的青花瓷器通過中國傳統(tǒng)革針繡的運用，形象真切地再現(xiàn)出來，用魚尾裙的廓形設(shè)計凸顯出東方女性的柔美曲線，讓全世界的人都看到了中國絲綢和中國刺繡的魅力。

  奧運會制服大獲成功之后，給屠紅燕帶來的是源源賡續(xù)的制服訂單。國內(nèi)外一些著名企業(yè)都到萬事利制作禮服?！懊褡宓木褪鞘澜绲?，許多人覺得絲綢沒有市場，其實并非如此，而我們一向致力于挖掘中國絲綢的文化內(nèi)涵，增長它的附加值，事實證實它有著廣闊的市場前景?！蓖兰t燕說，今年，企業(yè)的產(chǎn)量比去年同期增長了28%，產(chǎn)量增長了，產(chǎn)值和效益也跟著水漲船高。

  把絲綢當作藝術(shù)品來做

  位于機場路上的“萬事利”從州里企業(yè)起步，一向堅持將絲綢作為文化來經(jīng)營。經(jīng)過近30年的發(fā)展，現(xiàn)已形成包含絲綢、紡織、服裝為主的大型集團公司，產(chǎn)品遠銷全國各地，并出口美國、日本、歐盟、巴西等30多個國家和地區(qū)。

  “如今我們的產(chǎn)品每年都有創(chuàng)新，我們把絲綢個性化地做成了工藝品，受到了市場的熱捧。”屠紅燕說，萬事利沒有把目光只盯在利潤較薄的服裝上，而是通過研發(fā)，使絲綢賦予了民族文化，在該集團一樓的展廳里，絲綢版的《孫子兵法》、《論語》、“清明上河圖”、“姑蘇繁華圖”等精品長卷相繼問世，被當作饋贈朋儕的精品，產(chǎn)品的附加值也比原先翻了數(shù)倍?！熬褪沁@個絲綢版《孫子兵法》，曾經(jīng)作為禮品奉送給美國前總統(tǒng)布什，他特別很是喜好?！蓖兰t燕說，公司每年開發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品有2000多種，其中全絲綢版全真絲印花精品《圖蘭朵》等已被中國絲綢博物館珍藏。

  把絲綢版的藝術(shù)品做精做強成了萬事利當前的一個重要方向。此外，他們也瞄準了壯大的國內(nèi)市場。借用網(wǎng)絡(luò)平臺，把網(wǎng)友們通過網(wǎng)上下單的個性化產(chǎn)品，一個個做出來。“就拿一條絲巾來說吧，網(wǎng)友把本身的想法、興趣通過我們的設(shè)計師設(shè)計出來，然后到生產(chǎn)線上特制，這塊絲巾就是獨一無二的。打個比方，大批量生產(chǎn)這塊絲巾是100元，那這塊個性化的絲巾就可賣到300元、500元，如許對公司來說利潤就高了?！蓖兰t燕自傲地說。

  多管齊下節(jié)約成本

  除了通過奧運會這個平臺展示本身的產(chǎn)品外，屠紅燕從不放松內(nèi)部管理以節(jié)約賡續(xù)上漲的成本?！拔野焉嫌蔚墓┴浬搪?lián)合起來，給他們一年的訂單排得滿滿的，如許他們只為萬事利生產(chǎn)產(chǎn)品，無論是質(zhì)量上照舊價格上，我們都有很大的上風?！痹谕兰t燕看來，與其到處找供貨商，不如固定地找?guī)准?，如許雙方合作久了就能產(chǎn)生一種默契。同時，供貨商只為萬事利生產(chǎn)產(chǎn)品，不用為銷路煩惱，就可以安心地抓質(zhì)量，降低成本。對于萬事利來說，那些企業(yè)就相稱于本身的分公司，無形中把本身的產(chǎn)業(yè)鏈上向延長了，可以節(jié)約許多中心環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本。

  “縮短貨期也是我們當前破局的一個方法。”屠紅燕說，為了加快資金周轉(zhuǎn)的速度，他們對于貨期進行了提前，早一周左右把訂單做出來，等對方貨期快到時，提前發(fā)貨，如許既可以削減庫存，也使資金回轉(zhuǎn)更快。

  同時，為集中全力做好主業(yè)，避免牽扯太多的精力，屠紅燕痛下決心先后用出售和轉(zhuǎn)制的體例“砍”掉了8家部屬的紡織企業(yè)。這些企業(yè)盡管當時并未虧損，但屠紅燕認為，只要不吻合企業(yè)發(fā)展的大戰(zhàn)略，就果斷地進行調(diào)整。

  “其實，如今所有的紡織企業(yè)都挺困難的，我們也不樂意過多地去強調(diào)困難，而是腳扎實地去面對它，再大的難關(guān)也能渡曩昔?！?/FOUNDER-CONTENT>