去年年底，中國日用品商城部屬的會展公司與韓國釜山國際機械展達成了合作協(xié)議。近年來，類似如許的“國際化”動作在商城公司日趨頻繁。從偏于一隅的傳統(tǒng)市場到現(xiàn)在一再露面國際市場，商城公司的董事長曾淵峰說：“是‘藍海戰(zhàn)略’科學實現(xiàn)了商城公司的轉型升級?！?

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      時下熱銷的《藍海戰(zhàn)略》一書劃分出了兩個市場境界：“紅?！薄阎氖袌龈偁帲弧八{?！薄ㄟ^價值創(chuàng)新開拓新的市場空間。如許的劃分在商城公司得到了實踐驗證。
開業(yè)于1994年的商城公司前身就是傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的批發(fā)市場。在國內專業(yè)市場林立、即便路橋也有70多家專業(yè)市場的情景下，依照該書作者歐洲工商管理學院兩位教授的理念，商城公司無疑就是實際商業(yè)社會緊張組成部分的“紅?！?。

      身處“紅?！钡纳坛鞘袌觯厝灰砍礁偁帉κ謥慝@取已知市場空間中的更多份額，其中價格杠桿是個緊張的手段。商城二區(qū)是商城市場的重要經營區(qū)域之一，也是商家必爭之地。商城在攤位招標中采取了投標封頂的辦法，將近400萬元租金直接返還給經營戶。對此，場內經營戶、新天龍業(yè)主喜悅地說：“我的攤位5年租金就削減了近27萬元，做生意就更有信念了。”像如許“蓄水養(yǎng)魚”的措施在商城已成章法。

      其實，盡管身處“紅海”之中，商城的市場在近年來已經越來越多地呈現(xiàn)了“藍?！钡奈兜?。在商城二區(qū)的男裝、三區(qū)的女裝、五區(qū)的童裝等各個分市場區(qū)域，每日前來的數萬顧客不難發(fā)現(xiàn)市場正在發(fā)生偉大的“變臉”。按照四星級文明規(guī)范市場的標準，對攤位的布局、硬件設施、經營環(huán)境等進行周全改造，近三年來投資高達2000萬元。傳統(tǒng)的專業(yè)市場已經越來越多地散發(fā)出了當代商貿的氣息。

      有信念的經營戶們成就了商城市場的大鱷地位。據統(tǒng)計，去年商城市場經營戶上交稅收1682萬元，公司上交稅金1442萬元，實現(xiàn)毛利潤8500多萬元。被國內首份《中國商品專業(yè)市場競爭力報告》藍皮書認定為中國市場競爭力50強之一。

      有專家評說道，商城公司作為一家國有企業(yè)，在當前很多國企生存艱難的情形下，能夠在路橋如許國內罕見的市場群中佼佼不群、實現(xiàn)又好又快的發(fā)展，確實殊為難得。

“藍海”中的航母

    具有遠洋作戰(zhàn)能力的航母在商城深得人心，展現(xiàn)了公司決策者的藍海情結，這種情結其實就是“藍海戰(zhàn)略”的雛形。商城總經理張巍說：“超脫原有的商業(yè)競爭環(huán)境、開拓市場新空間，是商城公司矢志尋求的目標。”

    瞄準臺州經濟快速增加和國際影響力的日益提拔，商城公司把會展經濟作為商城實現(xiàn)轉型升級的緊張途徑，引領了臺州會展業(yè)的發(fā)展新潮流，著眼于臺州產業(yè)依托的塑交會、汽博會、印刷展、機床展?jié)u漸打響著名度。第六屆中國塑交會迎來了來自美國、印度等國家和地區(qū)的400多位國際采購商，在這股強勁的“國際風”中商城公司功不可沒。這些展會的舉行，讓商城公司在其固有的傳統(tǒng)市場的基礎上，實現(xiàn)了價值創(chuàng)新，找到了發(fā)展的極新空間。

    商城公司原來只有經營傳統(tǒng)批發(fā)營業(yè)的塑料成品市場，現(xiàn)在通過6屆塑交會的成功舉辦，商城公司牽頭與美國、印度等國家成立了全球首家塑膠聯(lián)盟，在此之前商城公司已經相繼成立了塑料產業(yè)公司、科技服務公司等，形成了與傳統(tǒng)市場相銜接的完備系統(tǒng)。與傳統(tǒng)有形市場相呼應的是，商城公司還成牽頭成立了塑料行業(yè)協(xié)會、創(chuàng)辦了中國塑料成品交易網，其中塑料成品交易網點擊率更是進入了國內同類網站前三甲。

    “圍繞生產者和消耗者這個市場兩端的需求，才能真正把握市場脈動，實現(xiàn)商城發(fā)展中的科學轉型和有用升級?！鄙坛歉笨偨浝眄n克華說。隨著本地企業(yè)規(guī)模的強大，浩繁企業(yè)不再知足于傳統(tǒng)市場單一的販賣渠道，針對這些企業(yè)中在“走出去”中有欲望、無實力的現(xiàn)實，商城公司及時成立了外貿公司，設立海外分公司，實現(xiàn)了企業(yè)“借殼”拓展海外市場。在取得自身經濟效益的同時，商城在迪拜的分公司近幾年來已經帶動了臺州50多家企業(yè)歷史性地成功打開了中東和北非的市場。

    憑著自身成熟的市場經驗和臺州產業(yè)在國內的上風，商城公司實現(xiàn)了品牌輸出，在常州、蚌埠等地設立分市場；針對臺州旺發(fā)的塑料質料需求，商城市化公司應運而生，象征實力的兩幢石化大樓順利結頂；本著做強做大的目標，商城圍繞國際物流公司正在籌建當中……現(xiàn)在，商城公司在實施“藍海戰(zhàn)略”轉型升級過程中可謂新招迭出，而且是招招制勝。