去年，歐盟出臺(tái)了一條針對(duì)中國(guó)鞋的反推銷法案，要給進(jìn)口的中國(guó)鞋增長(zhǎng)責(zé)罰性關(guān)稅。記者就此題目采訪了法國(guó)康奈公司總經(jīng)理仇漢城，想知道這條反推銷法給他們?cè)斐闪硕啻蟮挠绊?，沒想到，仇老師回答卻是十分輕松：“對(duì)我們來說，影響很小。由于我們?cè)诜▏?guó)開設(shè)了分店，是以‘終端直銷’的體例販賣皮鞋，可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變自行控制和調(diào)節(jié)價(jià)格，而且康奈的真皮鞋屬于中高檔鞋，價(jià)格在45歐元至105歐元之間，販賣價(jià)格是成本的3倍以上，所以加收16％的稅，對(duì)最后的利潤(rùn)影響也是微乎其微的?！?BR>有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，康奈在法國(guó)的經(jīng)銷發(fā)展模式，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品走向海外有著切實(shí)的借鑒意義。
在位于巴黎第一區(qū)蓬皮杜藝術(shù)中間附近的SEBASTOPOL大街上的康奈法國(guó)旗艦店里，仇漢城向記者細(xì)致介紹了該公司在法國(guó)“敏捷擴(kuò)張”發(fā)展的情況。
仇老師說，康奈集團(tuán)是溫州商人鄭秀康于1980年創(chuàng)辦的一家以專業(yè)皮鞋制造為主的民營(yíng)企業(yè)。在中國(guó)，康奈皮鞋是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲小爸袊?guó)真皮領(lǐng)先鞋王”美稱?？的渭瘓F(tuán)現(xiàn)有員工達(dá)4000名，年產(chǎn)中高檔皮鞋達(dá)800萬雙?？的纹ば?300多家專賣店遍布全中國(guó)。
早在1983年，仇漢城就已結(jié)識(shí)了鄭秀康，當(dāng)時(shí)仇漢城在溫州開辦了一家專門制造鞋跟的工廠，“我是第一個(gè)生產(chǎn)塑料鞋跟的，曩昔的鞋跟都是木頭做的?！币?yàn)樗芰闲梢宰龀筛鞣N外形，所以在當(dāng)時(shí)大受迎接。仇漢城的工廠還專門為鄭秀康的鞋廠提供鞋根，長(zhǎng)期的生意往來，使兩人建立了深厚的私人感情和信賴關(guān)系。也為他們往后的合作打下了基礎(chǔ)。
1990年，仇漢城來到法國(guó)發(fā)展。他先是搞裝修，5年后，又開辦長(zhǎng)城塑料成品公司，專門為外賣店生產(chǎn)外賣盒，生意做得紅紅火火。而鄭秀康在溫州第一個(gè)引進(jìn)了國(guó)外先輩的皮鞋生產(chǎn)流水線，靠質(zhì)量打品牌，要“讓溫州鞋抬起頭來”（康奈標(biāo)志上抬頭的中年須眉就是由此而來），扭轉(zhuǎn)了人們對(duì)溫州鞋“假冒偽劣”的印象，并且敏捷贏得了市場(chǎng)。
2005春節(jié)期間，兩位老友在溫州晤面，再次談起了合作意愿。此時(shí)的康奈已經(jīng)幾乎在中國(guó)的每一個(gè)縣城都開設(shè)了分店，新的發(fā)展空間特別很是有限。鄭秀康正開始把目光移向海外，盼望到國(guó)際市場(chǎng)上開拓市場(chǎng)。這時(shí)，精于營(yíng)銷的仇漢城給鄭秀康提出了一套完備的在法國(guó)拓展方案。于是，兩人一拍即合，昔時(shí)9月便成立了法國(guó)康奈公司，作為康奈產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的配貨中間。
公司成立之后，經(jīng)過10月的市場(chǎng)營(yíng)銷，康奈就在大巴黎發(fā)展了38家設(shè)柜，9家專賣店。2006年7月11日，法國(guó)康奈皮鞋旗艦店也正式開業(yè)。
法國(guó)康奈何以發(fā)展如此之迅猛？仇漢城沒有直接回答，他先給記者看了一張單子，這是新開張的15區(qū)專賣店傳真過來的販賣單，上面標(biāo)明了這家店開業(yè)第一天賣出的每一雙鞋的編號(hào)?！拔覀兏鶕?jù)這些編號(hào)，第2天午時(shí)，就有送貨員把同樣的鞋送到店里，把賣掉的貨補(bǔ)上?！背饾h城說。如許，專賣店就不必要本身租倉庫，也不會(huì)有貨物積壓。另外，這張單上還寫著當(dāng)天共賣出32雙鞋，平均每雙鞋的價(jià)格是53歐元，也說明了這家店的生意是特別很是理想的。
為了讓法國(guó)人接受康奈產(chǎn)品，他們不是簡(jiǎn)單地將國(guó)內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)口到法國(guó)，而是在法國(guó)聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，根據(jù)最新的流行趨勢(shì)提出總的設(shè)計(jì)方向，再由國(guó)內(nèi)康奈公司的5位設(shè)計(jì)師專門為法國(guó)康奈開發(fā)新產(chǎn)品，這些設(shè)計(jì)師每個(gè)季度都要設(shè)計(jì)出500多個(gè)款式，然后再由法國(guó)康奈高薪聘請(qǐng)的一位經(jīng)驗(yàn)雄厚的買手，在500個(gè)款式中，以法國(guó)人的市場(chǎng)眼光，選擇其中的150個(gè)款式在法國(guó)販賣。仇漢城說，“再加上康奈鞋比同類產(chǎn)品價(jià)格低25％，所以我們?cè)谑袌?chǎng)上有著顯明的上風(fēng)?！?BR>“曩昔康奈在海外發(fā)展時(shí)，一向是針對(duì)華人市場(chǎng)，所以大多開在唐人街區(qū)，這種市場(chǎng)畢竟有限的?！背饾h城的想法恰好相反，他看好的是法國(guó)人的市場(chǎng)，認(rèn)為康奈鞋完全可以在法國(guó)中高檔鞋的市場(chǎng)占據(jù)一席之地?！翱的尉褪且逊值觊_設(shè)在商業(yè)繁華和富裕的街區(qū)”。
康奈在中國(guó)，每家加盟的專賣店都要交付50萬人民幣的專銷權(quán)費(fèi)。但法國(guó)康奈對(duì)于首批加盟連鎖店，不但不收取任何加盟費(fèi)，而且在選址，開店過程中，還有專人提供意見和咨詢，并免費(fèi)提供店面裝修的設(shè)計(jì)方案。仇漢城說，康奈專賣店都同一裝修樣式，這些柜臺(tái)都是在國(guó)內(nèi)以低成本制作，一間包括了一雙特大皮鞋在內(nèi)的裝修費(fèi)用大約只在7000歐元左右，這基本上就是加盟康奈的真正的成本，由于用于買店經(jīng)營(yíng)權(quán)的費(fèi)用未來還可以轉(zhuǎn)手出去。
法國(guó)康奈不但要將加盟者的風(fēng)險(xiǎn)降至最低，而且，他們還在開設(shè)分店的地區(qū)設(shè)立統(tǒng)共1000個(gè)廣告牌，賡續(xù)宣傳康奈品牌。另外，他們還推出一項(xiàng)新的方案“股份投資制式”。仇漢城透露表現(xiàn)，該公司對(duì)將來發(fā)展充滿信念，并已計(jì)劃在4年時(shí)間里，在全法開設(shè)100家分店。
目前，越來越多的中國(guó)企業(yè)也想走出國(guó)門，到海外開拓、立足和發(fā)展。康奈集團(tuán)通過摸索，找到了本身在海外拓展的成功模式，這也為其他企業(yè)提供了有益的啟示。