□ 見習(xí)記者 鮑奕帆

　　在武義青年創(chuàng)業(yè)班的講臺(tái)上，有這么一個(gè)身影，他的課堂上大家都專心致志，不時(shí)會(huì)傳出陣陣笑聲。他就是金華市首屆十大優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，浙江武義明招印業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)何泉忠。

　　何泉忠從當(dāng)年的下崗工人白手起家，憑著自己的一股創(chuàng)業(yè)激情和膽識(shí)，如今已經(jīng)是一家頗具規(guī)模的印刷企業(yè)掌門人，擔(dān)任金華市商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、金華市印刷行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、武義縣印刷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)等職務(wù)，并被評(píng)為金華市首屆“十大優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”。

　　白手起家把握時(shí)機(jī)

　　1998年，何泉忠從國(guó)企武義有機(jī)化工廠下崗，面臨新的人生選擇。經(jīng)過朋友的推薦，他決定選擇印刷業(yè)作為自己創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。然而巧婦難為無米之炊，要實(shí)現(xiàn)白手起家談何容易。剛剛下崗的何泉忠沒有設(shè)備、資金，也沒有廠房和技術(shù)。他一邊買賣印刷制品籌集資金，一邊了解行情學(xué)習(xí)技術(shù)。

　　通過一年多的學(xué)習(xí)與觀察，何泉忠發(fā)現(xiàn)印刷業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，然而縣內(nèi)幾家簿冊(cè)印刷企業(yè)的設(shè)備卻相對(duì)落后，有關(guān)彩色印刷、書本封面都要到金華印制?？礈?zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，何泉忠準(zhǔn)備投入資金購(gòu)買設(shè)備，進(jìn)入彩色印刷這一空白市場(chǎng)。但是一年的時(shí)間何泉忠手頭積蓄仍然不多，只有1萬元，而當(dāng)年的設(shè)備售價(jià)高達(dá)5.5萬元，差不多是一套房的價(jià)格?！耙苍S很多人會(huì)放棄或者回家繼續(xù)湊錢，但我不是，我不能等到什么都齊全了再動(dòng)手，這是我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)中極其重要的一點(diǎn)。最后我說服了銷售人員，以批發(fā)價(jià)4.6萬元的價(jià)格分三期付款，這是他們第一次接受分期付款。”何泉忠告訴記者，正是通過自己的不懈努力，把握住彩色印刷業(yè)的時(shí)機(jī)，才撈到了第一桶金。

　　誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)服務(wù)至上

　　創(chuàng)業(yè)的過程總是艱難的，對(duì)于剛起步的企業(yè)，資金、技術(shù)、銷路都是創(chuàng)業(yè)路上的難關(guān)，如何突破困境是何泉忠當(dāng)時(shí)最大的問題?！翱蛻舻脑捑褪鞘ブ肌Ｎ业钠髽I(yè)一切以客戶為中心，我們要響應(yīng)客戶，隨叫隨到?！焙稳艺f，用心服務(wù)就是他制勝的法寶。多年來的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為他贏得了客戶的信任。漸漸地，他的訂單越來越多，業(yè)務(wù)也從本縣范圍逐步向縣外、省外拓展，企業(yè)越做越大、越做越強(qiáng)。

　　然而事情總不是一帆風(fēng)順的。如2017年的市場(chǎng)就給了印刷行業(yè)一個(gè)巨大的考驗(yàn)。在短短三個(gè)月內(nèi)，主要原材料紙張的價(jià)格比原先上漲了48%以上，讓企業(yè)“壓力山大”。印刷行業(yè)本身利潤(rùn)很薄，加之受到原料價(jià)格大幅度上漲的沖擊，再按原先的價(jià)格銷售肯定會(huì)虧本，很多企業(yè)都選擇漲價(jià)甚至毀約來緩解壓力。這個(gè)時(shí)候何泉忠卻發(fā)出了不一樣的聲音，“不漲價(jià)！我們印刷行業(yè)的生意都是通過招投標(biāo)簽訂過合同的，這個(gè)時(shí)候漲價(jià)，就是不講誠(chéng)信，就是虧本我也要履行合同。”為了渡過這個(gè)難關(guān)，他一方面加大資金的投入，通過增加備貨量來降低原材料漲價(jià)帶來的影響，另一方面提高生產(chǎn)的效率，降低成本。由于他的誠(chéng)信與坦誠(chéng)，客戶們都愿意主動(dòng)與他聯(lián)系業(yè)務(wù)，這讓他做生意的路子越走越寬。

　　在做好服務(wù)、堅(jiān)持誠(chéng)信至上的同時(shí)，何泉忠每年還會(huì)參加印刷業(yè)的展會(huì)，不斷學(xué)習(xí)充電，緊跟行業(yè)動(dòng)向。他對(duì)企業(yè)的發(fā)展也有著清晰的規(guī)劃，每年訂立的目標(biāo)都能超額完成。18年來，企業(yè)不斷上新臺(tái)階。

　　不忘初心回報(bào)社會(huì)

　　何泉忠的業(yè)余生活是豐富多彩的，曾經(jīng)擔(dān)任過國(guó)企團(tuán)委書記的他崇尚奉獻(xiàn)精神，經(jīng)常組織帶領(lǐng)青年團(tuán)員參與各項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)。下崗創(chuàng)業(yè)以后他仍然熱心社會(huì)公益事業(yè)。2008年他應(yīng)團(tuán)縣委要求，開始為青年創(chuàng)業(yè)者講課，一講就是十年。為做好青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，何泉忠做了很多準(zhǔn)備工作，“一節(jié)課可能只有兩個(gè)小時(shí)，但是我常常會(huì)花五六個(gè)小時(shí)來準(zhǔn)備，因?yàn)槊看蝸淼娜瞬灰粯樱幕潭?、認(rèn)識(shí)水平都不一樣，我希望他們聽得懂，聽得開心，還有收獲?！辈粌H為青年創(chuàng)業(yè)者講課，何泉忠還主動(dòng)指導(dǎo)、幫助和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。正是這樣敬業(yè)的態(tài)度與勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木褡屗@評(píng)首屆“金華市十大優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”。

　　企業(yè)發(fā)展了，他不忘回報(bào)社會(huì)。作為武義縣印刷行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，為了帶動(dòng)武義印刷行業(yè)發(fā)展，他認(rèn)真組織帶領(lǐng)會(huì)員企業(yè)去外地考察、參加各類展會(huì)，跟緊行業(yè)步伐，推動(dòng)會(huì)員企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)他還資助結(jié)對(duì)村并為災(zāi)區(qū)捐款，傳播社會(huì)正能量。

　　何泉忠還先后被評(píng)為“武義縣首屆十大優(yōu)秀青年”、“金華市首屆十大文化新婺商”。他所創(chuàng)辦的浙江武義明招印業(yè)有限公司多次被評(píng)為“誠(chéng)信民營(yíng)企業(yè)”，先后被評(píng)為“武義縣青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新見習(xí)基地”、“金華市重點(diǎn)文化企業(yè)”、 “浙江省AA級(jí)守合同重信用企業(yè)”與“全國(guó)學(xué)生作業(yè)本生產(chǎn)服務(wù)先進(jìn)企業(yè)”。 2017年其公司成為《中小學(xué)學(xué)生作業(yè)本》標(biāo)準(zhǔn)的起草與制定單位。

　　何泉忠一步一個(gè)腳印，自強(qiáng)不息、拼搏創(chuàng)業(yè)，從彩色印刷起步，終于在印刷業(yè)闖出一片天地。對(duì)于企業(yè)的未來，他有自己的想法，“作為學(xué)生作業(yè)本標(biāo)準(zhǔn)的制定與推廣單位，我們企業(yè)接下來的目標(biāo)就是要走出浙江，走向全國(guó)?！眲?chuàng)業(yè)者總是在路上，何泉忠將繼續(xù)踏實(shí)地譜寫色彩斑斕的新篇章。