從低壓電器元器件到中高壓輸配電設(shè)備，從傳統(tǒng)電氣制造到新能源、高端裝備，從家庭作坊式小廠到國際化公司。三十多年間，“出身”溫州的正泰集團(tuán)一路向前，在一次次行業(yè)“大洗牌”中脫穎而出，成為中國著名的民營企業(yè)之一。

時(shí)值改革開放四十周年，許多人從不同的角度解讀正泰成功之道。作為正泰集團(tuán)的創(chuàng)始人，南存輝說，正泰有今天，在充分抓住政策機(jī)遇的同時(shí)，他體會(huì)最深的是三個(gè)字：借、聯(lián)、專。

做好“借”字，盤活資源

南存輝說，“借”是逼出來的。他出身貧寒，中學(xué)輟學(xué)，起步之初既無資金，又無技術(shù)，更無任何社會(huì)背景。沒有錢買零部件，他只有去“借”，找朋友、熟人賒賬，把需要的零部件拿來，組裝成產(chǎn)品銷售出去后再付款。由于在這過程中，南存輝從不食言，在供應(yīng)商中建立了良好的信用關(guān)系，以致現(xiàn)在，許多供應(yīng)商都樂于和正泰合作，并自豪地說：“我們是不穿正泰工作服的正泰人！”

沒有技術(shù)，他三顧茅廬到上海“借”人才，靠誠心打動(dòng)了王中江、蔣基興、宋佩良三位國有企業(yè)退休的技術(shù)員，使他們成為正泰技術(shù)創(chuàng)新的奠基人，被正泰人尊稱為“技術(shù)三元老”。此后，許多專家從政府機(jī)關(guān)、國有企業(yè)退休或離職，一批批大學(xué)畢業(yè)生紛至沓來，構(gòu)建起正泰持續(xù)發(fā)展的人才梯隊(duì)。

沒有銷售渠道，他又借助柳市十萬供銷大軍，開啟了正泰營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的征程。改革開放的春風(fēng)吹來，精明的柳市人“春江水曖鴨先知”，奔向全國各地銷售溫州產(chǎn)品，積累了豐富的人脈和市場(chǎng)資源。南存輝看到了這批老鄉(xiāng)的價(jià)值，從1993年下半年開始，陸續(xù)把這些在各地扎寨為營的“老鄉(xiāng)”感召過來，逐步變成自己的銷售公司、特約經(jīng)銷處，把營銷觸角直接向全國各地延伸。截至2017年末，公司擁有400多家核心經(jīng)銷商，2000多個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，形成了以省會(huì)城市為中心，地級(jí)城市為重點(diǎn)，縣區(qū)級(jí)城市為輔助點(diǎn)的三級(jí)分銷體系。在國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)取得成功的基礎(chǔ)上，又在國外探索建立自己的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，先后在在北美、歐洲、亞太設(shè)立三大研發(fā)中心，在全球建立五大國際營銷區(qū)域、14家國際子公司、22個(gè)國際物流中心，為140多個(gè)國家和地區(qū)提供產(chǎn)品與服務(wù)。

時(shí)至今日，南存輝將許多老專家、老領(lǐng)導(dǎo)聘為公司顧問，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策?！敖枘X袋、借資源、借智慧”使正泰獲得了源源不斷的外力支持。

做活“聯(lián)”字，合作共贏

南存輝稱，創(chuàng)業(yè)過程中，企業(yè)家個(gè)人和單個(gè)企業(yè)的資源有限，靠一點(diǎn)一滴的積累很難做大。樹立合作共贏理念，走聯(lián)合發(fā)展之路，不失為一條行之有效的途徑。

改革開放之初，南存輝與一位同學(xué)聯(lián)手辦起了股份合作企業(yè)“樂清縣求精開關(guān)廠”。完成最初的資本積累后，“求精開關(guān)廠”一分為二。南存輝充分利用國家對(duì)合資、外資企業(yè)的優(yōu)惠政策，引入國外投資人，創(chuàng)辦合資公司。從1991-1993年間，南存輝做起了正泰歷史上第一次大規(guī)模的“聯(lián)”字文章。以產(chǎn)品為龍頭，品牌為紐帶，先后“招募”38家小微企業(yè)，于1994年2月成立國內(nèi)低壓電器行業(yè)首家企業(yè)集團(tuán)。從1996年開始，為有效解決集團(tuán)化運(yùn)營帶來的“企業(yè)多，難管理；法人多，難治理”的問題，再次舉起“聯(lián)”字大旗，以產(chǎn)品為龍頭，資本為紐帶，進(jìn)行股份制改造，形成以集團(tuán)公司為核心，若干子公司、分公司為基礎(chǔ)的大型企業(yè)集團(tuán)。其中低壓電器板塊于2010年成功登陸資本市場(chǎng)，成為上海A股首家以低壓電器為主營業(yè)務(wù)的上市公司。

進(jìn)入新時(shí)期，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)、智能制造等大趨勢(shì)，正泰提出“全球化、并購整合、智能制造”三大戰(zhàn)略?！白叱鋈ァ背蔀檎┬乱惠啺l(fā)展的新“引擎”之一。2014年，正泰新能源公司收購德國老牌光伏企業(yè)Conergy旗下法蘭克福的組件業(yè)務(wù)，與自身的大數(shù)據(jù)、管理、系統(tǒng)、軟硬件等優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合，設(shè)計(jì)了光伏智慧生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了光伏組件生產(chǎn)的國際化和智能化。此后，收購新加坡日光電氣，完成亞太區(qū)域工廠布局等，把“聯(lián)”字文章做到了海內(nèi)外。

在內(nèi)引外聯(lián)組建產(chǎn)業(yè)“聯(lián)合艦隊(duì)”的同時(shí)，正泰開啟了旨在構(gòu)建“產(chǎn)供銷命運(yùn)共同體”的上、下游幫扶工作。2008年10月，正泰提出“構(gòu)建戰(zhàn)略合作、實(shí)現(xiàn)互助共贏”，成立了專門機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)，按照“現(xiàn)場(chǎng)診斷、制定方案、駐點(diǎn)幫扶、驗(yàn)收總結(jié)、持續(xù)跟進(jìn)”的步驟，對(duì)供應(yīng)商、經(jīng)銷商企業(yè)，分層次、分階段、因地制宜開展了一系列個(gè)性化、定制化的幫扶提升。比如幫助進(jìn)行技術(shù)與工藝裝備改造，引導(dǎo)他們開展技術(shù)創(chuàng)新；幫助建立與完善運(yùn)營體系，促進(jìn)管理規(guī)范化、精細(xì)化；幫助強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)各類管理與專業(yè)人才；幫助構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷有效銜接與信息共享等。這種“以大帶小”的幫扶模式，為正泰發(fā)展?fàn)I造了良好的“生態(tài)鏈”，增強(qiáng)了正泰整體產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力。

在探索金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)踐中，正泰也是大做“聯(lián)”字文章，先是聯(lián)合樂清當(dāng)?shù)囟嗉移髽I(yè)，發(fā)起成立樂清正泰小額貸款公司，再是聯(lián)合溫州13家企業(yè)發(fā)起成立溫州民商銀行，既而又聯(lián)合浙江8家知名民營企業(yè)和一家金融機(jī)構(gòu)，成立浙江民營企業(yè)聯(lián)合投資公司（簡稱“浙民投”）。這些金融機(jī)構(gòu)和投資公司，針對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)際，充分發(fā)揮民營機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，為中小微企業(yè)提供便捷高效的投、融資服務(wù)，贏得了良好的口碑。

做精“?！弊?，強(qiáng)健主業(yè)

熟悉南存輝的人都知道，他有一個(gè)著名的“燒開水理論”。

“辦企業(yè)就像燒開水一樣，要有定力，當(dāng)一壺水燒到一半或者快燒開的時(shí)候，又想著去燒另一壺開水，結(jié)果新燒的水還沒開，原本那壺水可能已經(jīng)冷卻了﹍﹍”他據(jù)此引申，企業(yè)經(jīng)營一定要專注，要集中精力“燒好自己那壺水”。

南存輝說，從“求精”分出來，成立“正泰”后，他和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)先是分析了初生的“正泰”有什么優(yōu)劣勢(shì)。認(rèn)為優(yōu)勢(shì)是在前一階段的創(chuàng)業(yè)中積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn)、生產(chǎn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，也積累了相應(yīng)的客戶資源；劣勢(shì)是，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)人員少、素質(zhì)低，都不是科班出身，靠在實(shí)踐中摸爬滾打，基本熟悉了低壓電器這個(gè)行當(dāng)，而對(duì)除此之外的領(lǐng)域是“兩眼一抹黑”，非常陌生。

然后再分析當(dāng)時(shí)低壓電器行業(yè)的情況。認(rèn)為優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)需求旺盛，企業(yè)發(fā)展空間巨大；劣勢(shì)是，中國低壓電器行業(yè)技術(shù)水平低、產(chǎn)品質(zhì)量不高、品牌影響力弱，基本處于一種“低、小、散”的狀態(tài)。在ABB、施耐德、西門子等“洋兵”進(jìn)逼的形勢(shì)下，中國低壓電器行業(yè)面臨巨大的壓力。

通過認(rèn)真分析和反復(fù)討論，正泰決定走實(shí)業(yè)發(fā)展之路，并明確了電器專業(yè)化經(jīng)營方向。后來又把這個(gè)思路提煉為兩句話：“一心一意做制造，聚精會(huì)神創(chuàng)品牌”。怎么做？用南存輝的話來說，叫做“用加法做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，用減法做大企業(yè)”。

南存輝所說的加法，又稱“聚焦法”，就是聚焦主業(yè)，把各種資源優(yōu)勢(shì)疊加在一起，使主業(yè)能夠做強(qiáng)做大。三十多年中，正泰緊緊圍繞‘電’字做文章，不斷地整合，不斷地延伸，產(chǎn)生持續(xù)效應(yīng)，形成了涵蓋“發(fā)、輸、儲(chǔ)、變、配、用”各環(huán)節(jié)的電力設(shè)備全產(chǎn)業(yè)鏈。

他所說的減法，則可稱為“剝離法”。就是下決心把不相關(guān)、不熟悉、不賺錢的項(xiàng)目砍掉，讓企業(yè)主體更加精干，拳頭產(chǎn)品更加突出，品牌影響力更加強(qiáng)大。這樣，企業(yè)自然而然就發(fā)展壯大了。

在南存輝看來，人一輩子做能成功一件事已經(jīng)很不容易，很不簡單。大家都去做空中客車，都去造大飛機(jī)，顯然是不可能的。但如果選擇了某個(gè)行當(dāng)，并堅(jiān)持做下去，哪怕是個(gè)很小的事情，也能做成很大的生意?？系禄?、麥當(dāng)勞無非就是賣面包，結(jié)果卻賣成了行業(yè)巨頭。娃哈哈做純凈水，也能做成中國首富，這就是專業(yè)化經(jīng)營的成果。說明只要專注于某個(gè)產(chǎn)業(yè)，甚至依靠某個(gè)產(chǎn)品，也能做出驚人的成就。

他總結(jié)了一句話：“做專才能做精，做精才能做好，做好才能做強(qiáng)，做強(qiáng)才能做大，做大才能做久?！?/p>

這可視為他對(duì)企業(yè)“加減法”的最好詮釋，也是他對(duì)企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營的最好詮釋。

正是乘著改革開放的東風(fēng)，在一系列持續(xù)不斷的“加加減減”中，一個(gè)民營企業(yè)從鄉(xiāng)間走向全國，逐步登上了國際大舞臺(tái)。