8月29日，由藝恩和思美聯(lián)合主辦的IP營(yíng)銷分享沙龍在思美傳媒杭州辦公區(qū)順利召開。本次活動(dòng)廣邀內(nèi)容營(yíng)銷公司、廣告主、影視、綜藝、動(dòng)漫、線下衍生等IP行業(yè)上下游的行業(yè)大咖齊聚一堂，聚焦“新時(shí)代的IP營(yíng)銷方法論”。

當(dāng)“內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容”的新消費(fèi)時(shí)代到來，IP如何玩好Remix跨界？作為品牌主，做營(yíng)銷時(shí)怎樣從一個(gè)人的自high走向一群人的狂歡？一個(gè)好IP又該如何實(shí)現(xiàn)情感鏈接，找到最適合自己的商業(yè)化路線？

帶著這些疑問，活動(dòng)中各路大咖洞察行業(yè)趨勢(shì)，共話未來前景，探討內(nèi)容營(yíng)銷與IP共贏的升級(jí)之道，帶來了一場(chǎng)干貨滿滿的頭腦風(fēng)暴。

思美傳媒董事長(zhǎng)朱明虬作為本次活動(dòng)的主辦方之一，在活動(dòng)的開始首先發(fā)表了致辭。他表示，思美傳媒經(jīng)過多年的轉(zhuǎn)型與發(fā)展，秉持“以需求為驅(qū)動(dòng)，以內(nèi)容為核心，以價(jià)值為目標(biāo)”的發(fā)展理念，如今已經(jīng)成為一家以內(nèi)容為核心的傳媒集團(tuán)，在構(gòu)建內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈和IP價(jià)值開發(fā)上取得了有益的成效。思美傳媒旨在以營(yíng)銷切入IP產(chǎn)業(yè)生態(tài)，本次與藝恩一起舉辦沙龍活動(dòng)正是期望能與IP產(chǎn)業(yè)鏈的各方進(jìn)行深度交流，一起探索IP營(yíng)銷之道。

本次活動(dòng)由主題演講和圓桌論壇兩部分組成。主題演講環(huán)節(jié)，我們有幸邀請(qǐng)到藝恩合伙人·華東區(qū)總經(jīng)理高文韜、騰訊IEG市場(chǎng)與用戶研究部泛娛樂業(yè)務(wù)用研組負(fù)責(zé)人余玥、思美·科翼傳媒總裁鄧翀、上海時(shí)代卡通研究院創(chuàng)辦人武力、有妖氣商務(wù)總監(jiān)曹曉雪這幾位來自?shī)蕵樊a(chǎn)業(yè)研究、影視、綜藝、漫畫等領(lǐng)域的專家來到活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，帶來他們的觀點(diǎn)與觀察，就新時(shí)代的IP營(yíng)銷進(jìn)行了精彩的分享。

高文韜

 藝恩合伙人·華東區(qū)總經(jīng)理

藝恩合伙人、華東區(qū)總經(jīng)理高文韜帶來了“2018泛娛樂行業(yè)趨勢(shì)洞察”的主題演講，分享了電影、劇集、綜藝、動(dòng)漫等泛娛樂幾大產(chǎn)業(yè)的最新趨勢(shì)。高文韜表示，從電影市場(chǎng)看，中國(guó)電影市場(chǎng)從全球電影市場(chǎng)的補(bǔ)充轉(zhuǎn)變?yōu)橐I(lǐng)者，不僅成為全球第二大電影市場(chǎng)主體，從國(guó)家層面也晉升為第一票倉(cāng)國(guó)家。在綜藝領(lǐng)域，網(wǎng)綜加速跑步進(jìn)入超級(jí)網(wǎng)綜時(shí)代，更多年輕潮流文化被發(fā)掘傳播，網(wǎng)綜的全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)也在穩(wěn)步推進(jìn)。在劇集方面，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已成為劇集消化的最主要陣地。而互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，也在助力中國(guó)動(dòng)漫借勢(shì)發(fā)力，進(jìn)入IP全產(chǎn)業(yè)鏈新時(shí)代。

余玥

騰訊IEG市場(chǎng)與用戶研究部泛娛樂業(yè)務(wù)用研組負(fù)責(zé)人

在泛娛樂領(lǐng)域，騰訊的花式營(yíng)銷一直為人稱道。來自騰訊IEG市場(chǎng)與用戶研究部泛娛樂業(yè)務(wù)用研組負(fù)責(zé)人余玥帶來了騰訊最新的娛樂營(yíng)銷方法論。具體到操作層面，她人物，首先要以IP作為情感連接，最大化用戶和內(nèi)容的情感，讓用戶對(duì)IP產(chǎn)生情感共鳴；其次，要拓展所有可能的受眾；最后，用戶洞察為項(xiàng)目全流程保駕護(hù)航?！翱偨Y(jié)起來，騰訊互娛的泛娛樂公式，就是以IP為載體承載用戶情感，把用戶和各種產(chǎn)品形態(tài)連接在一起?！庇喃h表示。

鄧翀

思美·科翼傳媒總裁

隨著用戶注意力不斷發(fā)生轉(zhuǎn)移，長(zhǎng)視頻用戶使用時(shí)長(zhǎng)增速放緩，短視頻平臺(tái)正在不斷瓜分用戶時(shí)間。在思美·科翼傳媒總裁鄧翀看來，2018年有望成為短視頻的IP元年，“BAT幾家平臺(tái)很快會(huì)按時(shí)長(zhǎng)劃分推出不同的產(chǎn)品矩陣，而不同時(shí)長(zhǎng)會(huì)則帶來不同的內(nèi)容形態(tài)?！彪S著衛(wèi)視平臺(tái)逐漸失去誕生爆款的能力，鄧翀?zhí)寡?，短視頻平臺(tái)將是未來三年最有可能帶來爆款I(lǐng)P的陣地。

鄧翀同時(shí)指出，虛擬IP的價(jià)值勝過單個(gè)的抖音網(wǎng)紅，將是未來品牌主合作的主要手段。“IP的虛擬化很重要，相較虛擬偶像，真人偶像往往有很多問題，比如生命周期短，不可控因素多。虛擬IP可以連接的內(nèi)容載體更多，在營(yíng)銷時(shí)可以適應(yīng)不同傳播渠道，將IP真正用到極致?！?/span>

武力

上海時(shí)代卡通研究院創(chuàng)辦人

近年來國(guó)內(nèi)文影游聯(lián)動(dòng)雖然頻繁，但I(xiàn)P多以明星來包裝內(nèi)容，IP品牌化運(yùn)作還處于初級(jí)階段。反觀海外，無論漫威還是007，都以內(nèi)容來包裝超級(jí)品牌符號(hào)，去衍生游戲影視動(dòng)漫等內(nèi)容。在上海時(shí)代卡通研究院院長(zhǎng)武力看來，真正有價(jià)值的是角色本身，而并非所謂的流量明星。很多IP看似很熱，但角色I(xiàn)P的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘透?！敖巧獻(xiàn)P是IP核心價(jià)值的放大器，一切的周邊衍生和線下主題場(chǎng)景，源頭都是系列化的超級(jí)符號(hào)?！?/span>

武力認(rèn)為，品牌人格化的市場(chǎng)一片藍(lán)海，而角色I(xiàn)P+品牌運(yùn)作=品牌資產(chǎn)?！白詈玫姆绞绞?，做IP內(nèi)容規(guī)劃時(shí)，就將品牌化和授權(quán)渠道前置對(duì)接進(jìn)去，打造一個(gè)角色I(xiàn)P品牌化的整合系統(tǒng)?！睘榇耍€總結(jié)出五大法則：品牌力法則，產(chǎn)品力法則，跨界力法則，價(jià)值力法則，進(jìn)化力法則。

曹曉雪

有妖氣商務(wù)總監(jiān)

“國(guó)漫崛起”之聲此起彼伏，二次元用戶釋放出強(qiáng)大商業(yè)潛力，宅味濃厚的動(dòng)漫IP如何逆襲圈粉？來自有妖氣的商務(wù)總監(jiān)曹曉雪分享了對(duì)動(dòng)漫IP跨界新零售的思考。今年5月，有妖氣和永輝超市展開跨界合作，聯(lián)名推出“《雛蜂》夏日能力補(bǔ)給站”活動(dòng)。曹曉雪認(rèn)為，對(duì)于擁有諸多IP的有妖氣而言，以二次元為橋梁，可以加速永輝超市品牌和年輕一代的快速溝通和融合，而永輝超市線下的采購(gòu)力、運(yùn)營(yíng)力，也可以助力有妖氣進(jìn)一步打破次元壁?！皟?yōu)質(zhì)的IP具有連接市場(chǎng)的生命力，跨界也是延長(zhǎng)IP生命力的途徑之一。在IP跨界過程中，要注重培養(yǎng)互為加持，互為因果的自循環(huán)關(guān)系?！?/p>

圓桌論壇環(huán)節(jié)，在藝恩合伙人·華東區(qū)總經(jīng)理高文韜的主持下，來自廣告公司、營(yíng)銷公司、綜藝公司和品牌主的幾位業(yè)界大咖——思美傳媒董事長(zhǎng)朱明虬，印贊IP商業(yè)化機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、IPEC IP生態(tài)商業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)楊舒玥，歡樂傳媒CMO顧星、三九藥業(yè)市場(chǎng)與品牌管理部經(jīng)理方云正齊聚一堂，共話娛樂營(yíng)銷3.0時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，進(jìn)行一番干貨滿滿的縱論激辯。

在前兩年相繼獲得科翼傳媒、觀達(dá)影視和掌維科技這幾家內(nèi)容領(lǐng)域的專業(yè)公司加盟后，思美傳媒在打通IP全產(chǎn)業(yè)鏈上已積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在董事長(zhǎng)朱明虬看來，在IP孵化上，思美正在逐步通過從“IP源頭-影視制作-宣發(fā)-內(nèi)容營(yíng)銷-衍生品開發(fā)”這樣打通上下游的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建不斷創(chuàng)造價(jià)值。另外也在內(nèi)容領(lǐng)域持續(xù)做著更多新的嘗試和實(shí)踐，比如進(jìn)行短視頻的布局，“在內(nèi)容植入上，長(zhǎng)視頻有很多痛點(diǎn)，比如植入時(shí)間過長(zhǎng)。但短視頻可以解決這些痛點(diǎn)。我們已經(jīng)在做一些8分鐘的劇和綜藝，這是一個(gè)新的方向。”

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作為印贊IP商業(yè)化機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、IPEC IP生態(tài)商業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)，楊舒玥分享了娛樂IP與商業(yè)地產(chǎn)跨界融合的方法論。在她看來，IP化是商業(yè)地產(chǎn)今后不可逆的趨勢(shì)。在新零售年代，不同消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)的理解是截然不同的，每個(gè)IP背后都有一個(gè)龐大的族群，這也是驅(qū)動(dòng)粉絲的根源和內(nèi)核，商業(yè)地產(chǎn)和IP的結(jié)合未來將越來越緊密?！拔磥砩虡I(yè)地產(chǎn)會(huì)和IP一樣越來越細(xì)分，每個(gè)商業(yè)都會(huì)有自己的標(biāo)簽，真正吸引消費(fèi)者無法替代的，是不同商業(yè)對(duì)自己靈魂的打造，只有這樣才能成為商業(yè)上的新物種?！?/span>

歡樂傳媒CMO顧星則帶來了對(duì)綜藝IP營(yíng)銷的新思考。在他看來，綜藝IP在商業(yè)化上有兩個(gè)維度，一是自身的產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，二是衍生和跨界?！皩?duì)歡樂傳媒而言，在打造內(nèi)容IP時(shí)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈非常重視，我們做的戰(zhàn)略選擇是，如果一個(gè)內(nèi)容IP沒有產(chǎn)業(yè)鏈前景，我們會(huì)把它的優(yōu)先級(jí)降低。比如做喜劇，不是僅僅做綜藝節(jié)目，而是有喜劇藝人經(jīng)紀(jì)公司，打造喜劇線下劇場(chǎng)演出，參投喜劇電影等，盡可能把產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)足?！?/span>

如何讓品牌的產(chǎn)品訴求從說教走到消費(fèi)者心里？在三九藥業(yè)市場(chǎng)與品牌管理部經(jīng)理方正云看來，品牌自制內(nèi)容是一條行之有效的途徑，“這些年我們發(fā)現(xiàn)品牌只講自己，很難獲得消費(fèi)者認(rèn)同。我們嘗試過做綜藝植入，后來覺得還是要自制內(nèi)容，引發(fā)消費(fèi)者的情緒共鳴。”談及如何讓影響力打破圈層，方正云直言，還是要不斷下沉去做內(nèi)容洞察，找到社會(huì)的焦慮和痛點(diǎn)?！拔蚁嘈徘榫w背后的價(jià)值觀始終是不變的。哪怕一個(gè)小鎮(zhèn)青年，對(duì)于家國(guó)情懷的熱愛是不變的?！?/span>

根據(jù)藝恩統(tǒng)計(jì)，2017年，國(guó)內(nèi)泛娛樂市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破3000億，隨著用戶付費(fèi)意識(shí)和意愿均大幅提升，在內(nèi)容、渠道和用戶急遽迭代的當(dāng)下，以IP為源頭和核心的娛樂營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)，正在昂首闊步，邁入全新的3.0時(shí)代，內(nèi)容與IP的價(jià)值凸顯，亟待我們?nèi)ゲ粩嗌钔谄渲械臐撃堋?/span>

思美傳媒將始終以需求為驅(qū)動(dòng)，以內(nèi)容為核心，以價(jià)值為目標(biāo)，通過不斷完善內(nèi)容生態(tài)圈建設(shè)去深挖內(nèi)容的價(jià)值，為品牌解決營(yíng)銷痛點(diǎn)提供幫助。思美愿與泛娛樂產(chǎn)業(yè)中的各方相互合作，共同探索新時(shí)代下內(nèi)容營(yíng)銷的新玩法，為推動(dòng)中國(guó)娛樂營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)新升級(jí)貢獻(xiàn)自己的力量。