發(fā)行價千元的球鞋被炒至上萬元、聯(lián)名知名涂鴉大師的T恤狂身價連翻數(shù)倍……以往只具備單一消費功能的商品,插上時尚、文化的翅膀之后變身“潮牌”,席卷年輕消費群體。記者近日走訪市場發(fā)現(xiàn),一些潮流單品受到年輕消費者的追捧,衍生出線上線下“花式搶購”,也引發(fā)了溫州時尚產(chǎn)業(yè)的思考。
潮流群體增大,潮牌市場漸顯萌芽
伴隨著傳統(tǒng)市場的飽和,消費市場逐漸年輕化,越來越多的溫企開始摸索進軍潮牌市場。市區(qū)一家服裝企業(yè)負責人夏先生,三年前開始涉足潮牌領域。說起溫州的潮牌市場,夏先生表示:“潮牌之所以為潮牌,本身就是一個受眾群體很小的市場,如果以傳統(tǒng)的標準去定義潮牌,那和大路貨也沒什么區(qū)別?!?/p>
在溫州,目前的潮牌企業(yè)并不很多,整個市場正處于培育狀態(tài)。但可以預見的是,在溫州追逐時尚潮流的人群正在逐漸增多。不過市場培育仍是一個大浪淘沙的過程,許多潮牌企業(yè)只是借用了噱頭,并沒有真正以文化賦予時尚內(nèi)涵?!罢嬲某迸婆c其說是鞋服產(chǎn)業(yè),倒更像是文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)?!毕南壬f道。
誠然,潮牌之所以受到小眾人群的喜愛,也正是因為其所表達的核心文化與小眾群體形成了呼應。如一度被熱議的“兵馬俑”球鞋,將運動風與中國風元素相融合,在許多熱愛傳統(tǒng)文化的年輕群體中形成了聚合效應。
爆款有價無市,營銷策略為時尚背書
在采訪中記者了解到,許多時尚品牌受到熱捧,與其營銷策略不無相關(guān)。當時尚為消費帶來巨大的潮流時,各大品牌早就嗅到了“名人效應”這一巨大商機。
以“椰子滿天星”為例,該款鞋由國際知名設計大師Kanye West親手操刀,在潮流背后還有更深的設計文化賦予深意。為了彰顯奇貨可居,yeezy boost 750在全球只限量發(fā)售9000雙,以致甫一上市便遭熱搶。
此外由名人塑造聯(lián)名款,挖掘偶像價值和文化價值,也更容易滿足青年群體的消費心理需求。如今年6月,優(yōu)衣庫聯(lián)名美國潮流藝術(shù)家KAWS推出的T恤,發(fā)售之初便洛陽紙貴,價格更是從發(fā)行價99元一度炒至600元。
“一雙鞋的利潤是不高的,即使是限量發(fā)售,發(fā)行價也不過幾百美金。但是因為被賦予了更深的文化意義,加上有粉絲的情懷為其買單,許多人就會開始囤積居奇,爆款潮牌自然是有價無市?!毕南壬f道。
消費升級背后,鞋服企業(yè)如何引領潮流
那么,當時尚潮流行業(yè)被賦予了文化意義之后,作為擁有國內(nèi)眾多知名鞋服品牌的溫州,又要如何抓住機會快速占領藍海呢?
對此,有業(yè)內(nèi)專家表示:“90后、00后年輕人已成為時尚消費的主力,不論是鞋服還是其他的商品,對于他們都已超出了使用和功能的范疇。溫州的民營經(jīng)濟從鞋服起家,有著深厚的時尚土壤。溫州的企業(yè)要走出去,不僅要加快供給側(cè)改革,還要學習先進的營銷經(jīng)驗和設計理念,及時調(diào)整產(chǎn)品的營銷模式和供應鏈條,強化品牌的潮流化、時尚化屬性,增強消費黏性,打造爆款產(chǎn)品?!?/p>
事實上,溫州時尚品牌也已在國際化的道路上進行拓展。森馬攜手中國獨立設計師品牌C.J.YAO登陸紐約時裝周,用新生代設計語言講述中國時尚;奧康借力“一帶一路”,與比利時鞋服巨頭Cortina等品牌展開合作,在國際化的舞臺上演繹“奧康舞步”……
5月13日傍晚,杭州市西湖區(qū)翠苑街道辦事處主任樓穎平主任一行···