杭州一家服裝企業(yè)倉庫內的庫存

杭州哈雷納金狐貍服飾有限公司董事長徐夏平在他本身園區(qū)內開出的“衣品匯”服裝工廠店

　　去年冬天，就在電子商務與傳統(tǒng)百貨業(yè)廝殺正酣之際，一種名叫“工廠店”的模式卻在兩強夾縫中悄然生長。

　　“工廠店”本是舶來品，意味著生產企業(yè)采用從工廠直接到消耗者的販賣模式，放棄了分級批發(fā)商、分級代理等中心繁冗環(huán)節(jié)，如許消耗者購買起來更加方便，也無需再為中心環(huán)節(jié)買單。眼下，浙江的服裝企業(yè)正把“工廠店”辦得風生水起，杭州各地的工業(yè)園區(qū)，但凡有服裝企業(yè)的，基本都會開出“工廠店”，一些服企密集的園區(qū)更是“工廠店”扎堆。

　　許多服裝企業(yè)開辦工廠店的初衷，是要解決本身的庫存題目。事實上，因為經濟大環(huán)境不景氣、各類成本上升、電商沖擊等因素，銷量下滑、庫存增長已經幾乎成了一眾服裝企業(yè)的難題。為了給天量庫存找尋出路，從去年下半年開始，浙江等地的服裝企業(yè)們不約而同地想到了成本低、出貨快的“工廠店”。

　　現(xiàn)在大量工廠店的出現(xiàn)，也在慢慢改變人們的購物風俗，越來越多的消耗者會在周末，開著車跑到工業(yè)園區(qū)逛一圈，滿載而歸。于是，市場嗅覺靈敏的浙江服裝企業(yè)，又冒出了新的想法——把“工廠店”做大規(guī)模，做成常態(tài)。

　　工廠店究竟是庫存“下水道”，照舊另一個版本的“奧特萊斯”？本期18試點，要為你解讀浙江服裝工廠店的近況、成因與將來機會。

　　服裝工廠店紛紛出現(xiàn)

　　誰在為這種商業(yè)模式買單

　　去年年底，杭州的阮小姐從同伙處探問到，濱江有一家專賣皮草的工廠店，那里能挑的款式許多，價格要比商場低不少。她跑到那邊一看，果真如此。“我一口氣買了兩件皮草，花的錢在商場里可能連一件也買不到?！比钚〗阆矏偟卣f。

　　阮小姐逛的這家皮草工廠店，是浙江春風遠勝商貿有限公司開的，地點就在公司本身的辦公大樓內。“我們一向以外貿訂單為主，如今盼望做內銷，但通俗商場的渠道費用太高，工廠店是我們的一種嘗試。”這家公司的工作人員朱倩吟說。

　　“我們企業(yè)的工廠店并不是長年開設，基本是每年的10月開張，一向經營到春節(jié)前?！贝猴L遠勝工作人員朱倩吟說，“價格方面，一樣平常都是吊牌價的3折，斷碼產品會賣到2折。假如是在通俗商場里，新品一樣平常都要賣到9折，就算搞促銷，一樣平常也不會低于5折，所以我們的價格是相稱實惠的?！?/P>

　　為什么賣得這么便宜？“由于店就開在本身的工廠里，就連店內販賣人員都是員工兼職的，如許一來，避免了大量的中心費用，價格天然下來了?！敝熨灰髡f。

　　不足為奇，去年10月，杭州哈雷納金狐貍服飾有限公司董事長徐夏平在本身位于蕭山經濟開發(fā)區(qū)內的園區(qū)里開了一家服裝工廠店。工廠店目前的業(yè)務面積1000平方米，除了販賣徐夏平本身經營的三個男裝品牌，還吸納了兩家本地女裝品牌。記者在工廠店內逛了一圈，發(fā)現(xiàn)店里的衣服確實要比商場便宜很多。比如原價2000多元的男款羽絨服，如今只賣400元左右，吊牌價格1000多元的褲子，如今只要100多元就能拿下?！袄峡钍揭粯悠匠Ｊ堑跖苾r的2折甚至更低，新款則在4折左右?！惫准{金狐貍服飾的相干負責人蘇金超告訴記者。

　　眼下，浙江服裝企業(yè)的工廠店越開越多，杭州的工廠店重要集中在蕭山、余杭、下沙等服裝企業(yè)較集中的區(qū)域。如喬司的三鑫工業(yè)園區(qū)。從街頭到街尾，粗略地數(shù)了一下，有20多家服裝工廠店開門業(yè)務。

　　湖州淘樂服飾有限公司，也在本身位于湖州陳板橋工業(yè)園區(qū)生產基地附近開了家工廠店。“都是過季款，又不必要什么開店成本，只要付出100元/天的租金以及少量人力成本，所以我們在工廠店賣的衣服很便宜，基本都是成本價販賣?！碧詷贩検袌隹偙O(jiān)陳海平說。

　　工廠店的生意怎樣？哈雷納金狐貍服飾相干負責人蘇金超說，去年年底，工廠店的日販賣額大約在七萬到八萬元。

　　在杭州下城區(qū)新華經濟園區(qū)內，也有一家名叫“伊芙嘉”的服裝工廠店?！把巯路b企業(yè)受經濟大環(huán)境影響、電商沖擊以及同質化競爭，生存并不容易，但我們工廠店每年年底的生意照舊不錯的?！币淋郊呜撠熑朔綘N亮說。

　　湖州淘樂服飾的這家工廠店，面積不足100平方米。除了這家服裝企業(yè)本身經營的“要要”品牌，這里也有其他品牌販賣，但據(jù)陳海平說，店內生意相稱不錯。“來逛的基本都是附近工業(yè)園區(qū)的工人，平時一天的販賣額能有四五千，逢年過節(jié)人氣更旺。你知道嗎，我們一年通過這家工廠店就能賣出100多萬元的童裝，盡管不能和我們全年幾萬萬元的販賣額相比，但畢竟工廠店目前投入的成本很有限，100多萬元對公司的資金流動也能起到不小的作用?！?/P>

　　誰在消耗工廠店？“我們這里的客人基本以周邊園區(qū)的工人為主，分外是在臨近年關時，大家都想趕在回家過年前購置幾件新衣，工廠店的衣服款式不少，價格又便宜，所以就把大家都吸引過來了?！碧詷贩楆惡Ｆ秸f。

　　而“伊芙嘉”負責人方燦亮說：“我們已經做了好幾年，有了肯定的著名度，如今不光是周邊的居民和園區(qū)工人，不少客人都是從海寧、紹興等地開車過來的，衣服都是一整袋一整袋地買?！?/P>

　　服裝企業(yè)日子憂傷

　　開店初衷是為了清庫存

　　“其實我們開工廠店就是為了清庫存。”淘樂服飾陳海平坦言，“我們每個季度都會有一兩百萬元的庫存，一年到頭也有七八百萬元?！?/P>

　　事實上，2010年以來，大部分的服裝企業(yè)開始面臨庫存壓力，工廠店是他們銷庫存、回籠資金的一條出路。

　　在服裝行業(yè)，15%的庫存被認為是可控的。但據(jù)業(yè)內人士吐露，去年浙江不少服裝企業(yè)的販賣額下滑，庫存率也一起飆升，甚至有企業(yè)庫存超過50%。

　　究其緣故原由，有業(yè)內人士分析，重要是由于經濟大環(huán)境不景氣，再加上電商平臺對傳統(tǒng)零售渠道的擠壓，使得服裝企業(yè)的日子越來越憂傷。市場在縮水，氣候也不給力。去年的暖冬氣候，澆滅了不少服企老板最后的一絲盼望?！岸於际欠b販賣的旺季，我們本來打算在年底沖一沖業(yè)績，沒想到氣溫這么高，冬裝完全賣不動。”一服裝企業(yè)負責人告訴記者。

　　浙江省服裝行業(yè)協(xié)會副會長韓禮成也說：“這兩年，服裝企業(yè)確實面臨比較重的庫存壓力?！痹陧n禮成的印象中，早些年前，浙江的服裝企業(yè)曾遭遇過庫存題目，但當時重要是由于企業(yè)的盲目生產造成的，此后企業(yè)汲取教訓，開始通過開訂貨會的體例來計算昔時產量，“以銷定產”的體例成為主流，庫存量也就下來了。

　　但這幾年，服裝企業(yè)倉庫里的衣服又開始堆積起來?！笆聦嵣希瑥?010年起，我們浙江的服裝企業(yè)就開始有點壓力了，一是由于經濟大環(huán)境不理想，二是勞動力、地皮、房租等成本賡續(xù)上漲?！表n禮成說，“另外，延續(xù)兩年的暖冬、春寒氣候，讓企業(yè)的冬季服裝販賣大打扣頭，而按慣例，冬季服裝的價格貴、販賣時間長，販賣旺季又是‘逢年過節(jié)’，大家都指望著靠冬裝贏利?！?/P>

　　來自中華全國商業(yè)信息中間的統(tǒng)計表現(xiàn)，2013年1-12月，服裝零售額同比增加4.1%，增速較上年降落5.9個百分點，對團體零售額增加的貢獻由2012年的31.4%降至2013年13.8%，降落17.6個百分點。

　　而根據(jù)省服裝行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2012年，浙江省內服裝企業(yè)利潤同比降落16%，2013年的下滑速度有所趨緩，但照舊同比降落了3.65%。

　　全國服裝業(yè)尚未走出低谷，去庫存就成了服裝企業(yè)去年年底的重頭戲。為了快速處理庫存，回籠資金，不少服裝企業(yè)幾乎是全員營銷。但因為受到傳統(tǒng)實體渠道賡續(xù)高企的成本制約，一些服裝企業(yè)開始琢磨，能不能把店開在本身的工廠里，如許一來，既不用繳房租，也沒有了商場里的業(yè)務抽成，價格制訂上就能更天真。

　　如今，淘樂服飾的大部分庫存照舊在電商平臺上出貨，但眼下電商平臺的經營成本越來越高，而一個小小的工廠店能夠一年出100多萬元的貨，也讓陳海平挺受鼓舞：“我們接下來會在各大園區(qū)附近設置更多的工廠店，進一步提拔銷量。”

　　紹興服裝企業(yè)率先抱團取暖

　　“工廠店聯(lián)盟”要開出二期

　　目前，杭州的工廠店重要以企業(yè)單打獨斗為主，但在紹興，當?shù)氐臄?shù)家企業(yè)已經開始以“工廠店聯(lián)盟”的情勢抱團取暖，成為業(yè)內“吃螃蟹的先行者”。

　　這家“工廠店聯(lián)盟”位于紹興袍江區(qū)，賣場設在浙江諸氏方圓服飾有限公司的工廠內，面積1300余平方米，目前，一共有包括諸氏方圓在內的七家服裝企業(yè)參與其中，涉及十余個品牌，拓荒了毛衫、男裝、女裝、童裝、羽絨服等區(qū)域。店內的商品價格在數(shù)十元到上千元不等。“這里的服裝價格比商場要便宜許多，幾乎是商場價的三分之一左右?！惫S店參與品牌“泡泡嚕”童裝董事長周志宏說，在這里販賣的服裝沒有進場費、房租費、代理費等成本，就連場租也是免費的，只收取了肯定的管理費。

　　盡管是新店開張，但低廉的價格照舊吸引了不少當?shù)叵恼?。?jù)浙江諸氏方圓服飾有限公司販賣主管金勇興說，工廠店開張當天，廠區(qū)里的3000多個停車位，被來自紹興各地的消耗者們停滿了。那一天，總臺收銀員小丁開單“開到手軟”，6個品牌服裝的日業(yè)務額沖上了10萬元。

　　事實上，諸氏方圓“工廠店聯(lián)盟”從謀劃到業(yè)務，并非執(zhí)政夕之間。早在2008年，這家企業(yè)就開出了本身的工廠店。

　　2008年圣誕節(jié)前夕，飽受庫存困擾的金勇興把開工廠店的想法第一次擺上了販賣團隊的頭腦風暴會。

　　“平時親朋摯友常托我到廠里拿打折衣服，與其小范圍地方便熟人，還不如在廠房門口放幾桿衣服，搞個30多平方米的小型展銷會，讓周邊的居民都來看看?！必溬u旺季人手挪不開怎么辦？讓陌生人隨便進出廠區(qū)安不安全？質疑聲四面?zhèn)鱽?，但金勇興力排眾議。一傳十，十傳百，工廠店開張頭年的販賣額沖上百萬元大關，最高日販賣額超過了“諸氏方圓”在紹興地區(qū)多家門店的總和。

　　但是幾年運營下來，諸氏方圓工廠店也碰到“成長中的煩惱”。“原來的工廠店只賣毛衫、外衣等女裝，效果一些陪妻子來逛工廠店的丈夫，進了廠區(qū)感覺沒事可做，幾次下來就不再樂意開車送妻子來了。”金勇興說，“此外，諸氏方圓自有品牌主打的消耗群體集中在28歲至40歲，廠內沒有童裝、老年裝。假如顧客想在這里買齊全家人的衣服，要東跑西跑，很不方便。”

　　“一家三代七口人，曩昔僅僅做一口人的生意，如今能否做另外六口人的？”金勇興和同事們萌生出一個想法：讓全家人在品牌工廠店聯(lián)盟享受到一站式服務，與此同時，也要幫助本地企業(yè)解決庫存題目。于是，由諸氏方圓牽頭，男裝“奧蘭多”、童裝“泡泡?！?、個性化品牌“賽文德斯”等十幾個服裝品牌聚到了一路。

　　工廠店不是消化庫存的“下水道”

　　有老板想把它做成奧特萊斯

　　諸氏方圓的工作人員董會娟告訴記者，“工廠店聯(lián)盟”每月的販賣額約六七十萬元。嘗到長處的諸氏方圓已經在緊密地籌備它的二期工作。董會娟吐露，有不少當?shù)氐姆b企業(yè)前來追求合作，“二期”店面預計會在3月尾亮相。

　　諸氏方圓董會娟對工廠店聯(lián)盟的將來很有信念。她說，公司開店的初衷是為了消化庫存，但如今，諸氏方圓已經把工廠店作為一種全新的商業(yè)模式來試煉。

　　“市中間商場的衣服價格高，而且地方有限，停車難，但工廠店就不一樣，地方大得很，停車絕不是題目。再加上由于沒有了中心環(huán)節(jié)，價格也便宜，所以工廠店有本身的上風?！倍瓡暾f。

　　董會娟還吐露，以后諸氏方圓工廠店聯(lián)盟還會引進餐飲等配套功能，“整個業(yè)態(tài)會更雄厚，能知足購物者的各種需求，但工廠店的定位不會改變。”

　　杭州哈雷納金狐貍服飾董事長徐夏平在嘗到工廠店的長處后，也冒出了新想法：“我會進一步擴大工廠店規(guī)模，目前的規(guī)劃是5000平方米。我還要把商品歸類，女裝、男裝、童裝、家紡類的產品都可以進來，不同的產品放在不同的樓層和區(qū)域。我們一路努力，在解決企業(yè)庫存的同時，也讓老百姓淘到實惠?！?/P>

　　“工廠店不能成為我們消化庫存的‘下水道’，我們的想法是把工廠店做成‘奧特萊斯’?！薄肮准{金狐貍服飾”相干負責人蘇金超說，“這段時間，我們已經考察了不少地方的奧特萊斯，如今正在籌劃中?！?/P>

　　做大工廠店的想法，得到了杭州市服裝設計師協(xié)會會長錢峰的認同。去年年末，錢峰曾聯(lián)合太子龍、秋水伊人、卡芙芮等服裝品牌在杭州各地開出一時性的工廠店，在他看來，工廠店是可以作為一種營銷模式長期存在的。

　　“但是要細致區(qū)分工廠店的經營模式?！卞X峰說，“在國外，有兩種模式的工廠店，一種以經營庫存產品為主，低價販賣過季、斷碼的貨品。在名牌的勾引之下，有些消耗者會對這類專銷尾貨的工廠店趨之若鶩。另一種工廠店則采用從工廠直接到消耗者的販賣模式，開直營店，商品直接從工廠到消耗者手中，消耗者無需再為中心環(huán)節(jié)買單?！?/P>

　　地處溫州的浙江喬頓服飾股份有限公司，最近幾年在市區(qū)和廠區(qū)內開出工廠直營店。這家公司的董事長沈應琴也在考慮“工廠店”模式的可持續(xù)性。在她看來，工廠店要持續(xù)經營，第一是工廠店要有品牌支持，并能賡續(xù)加入新品。

　　“其實，在一些地方的奧特萊斯，商店內賣的也不肯定就是庫存或過季產品，偶然候也會有與品牌正價店同步販賣的新款，且價格有差距。我覺得，在我們的工廠直銷店里也可以加入新品。”沈應琴說。

　　“其次，品牌工廠店集中在一個區(qū)域販賣，可以形成較大的影響力。目前在我們的工廠店內，除了喬頓，還有報喜鳥、華士、莊吉、雪凡妮等十多個服裝品牌，再加上工廠店地處高速出口，上風很顯明。若能在此形成溫州服裝品牌工廠店集中區(qū)域，并加以宣傳，讓全國消耗者都知道‘到溫州可以買到工廠價的品牌產品’，就會帶動全國販賣，形成區(qū)域影響力。”沈應琴說。

　　作為紹興“工廠店聯(lián)盟”的參與者和提議人，紹興柯橋區(qū)服裝協(xié)會秘書長周雪峰也認同品牌化經營工廠店的做法，同時他還指出，要做差異化的產品。

　　浙江省服裝行業(yè)協(xié)會副會長韓禮成認同差異化的建議，“一樣平常來說，工廠店內的本地品牌會比較多，這就容易造成同質化競爭，所以工廠店必要引進一些差異化的品牌和產品，如許才能吸引消耗者?！?/P>

　　韓禮成的另一個提示是，工廠店可以開，但不宜多量；另外在選址上肯定要分外細致，“如今企業(yè)喜好把店開在本身工廠所在地，假如當?shù)亟涗N商不多，且業(yè)態(tài)基本以企業(yè)直營為主的話，那倒還不會出現(xiàn)題目，但假如在經銷商比較多的其他城市開工廠店，肯定要細致處理好與他們的關系。“工廠店的產品售價都那么低，那下面的經銷商怎么活？企業(yè)販賣網(wǎng)絡的建立是特別很是不容易的，不要由于一個工廠店就把網(wǎng)絡給破壞了?！?/P>

　　對零售業(yè)態(tài)頗有研究的浙江工商大學胡永銓教授認為，“眼下，商場的一部分份額被電子商務搶走已成事實，對于工廠店的市場前景，我比較憂慮的照舊人氣。”胡永銓認為，工廠店要與時俱進，經營者要有互聯(lián)網(wǎng)思維，多開展線上運動，以此來聚集人氣。