電子商務(wù)是一場(chǎng)“經(jīng)濟(jì)革命”,在中國(guó)有偏重要意義。目前電商界的戰(zhàn)火愈演愈烈，淘寶、天貓、京東等電商巨頭占有著電商的絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額，那么，溫州的中小型電商企業(yè)，該如何選擇本身的策略，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中斬獲一席之地，甚至是大放光彩？

　　記者深入了解后發(fā)現(xiàn)，依托溫州獨(dú)具特色的產(chǎn)業(yè)集群，在某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)深化運(yùn)營(yíng)的“垂直電商”，或?qū)⑹且粭l有溫州特色的電商之路。

　　依托產(chǎn)業(yè)

　　專業(yè)門戶網(wǎng)站紛紛崛起

　　前不久，中國(guó)社科院發(fā)布了中國(guó)商品交易市場(chǎng)百?gòu)?qiáng)名單，首次宣布包括淘寶、京東在內(nèi)的5家網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，其中就有溫州的中國(guó)開(kāi)關(guān)網(wǎng)。

　　相對(duì)于淘寶、京東如許綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站，開(kāi)關(guān)網(wǎng)的入圍則不得不讓人思索。這些年，溫州相繼崛起了一批綜合類電商網(wǎng)站，但許多只是曇花一現(xiàn)，有的購(gòu)物網(wǎng)站支持不到6個(gè)月便關(guān)門大吉。

　　中國(guó)開(kāi)關(guān)網(wǎng)總經(jīng)理張旭說(shuō)，要做好一個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)十分不容易，十年前，與中國(guó)開(kāi)關(guān)網(wǎng)統(tǒng)一批成立的三十余個(gè)電氣類專業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)已所剩無(wú)幾。截至2013年11月份為止，張旭估算通過(guò)中國(guó)開(kāi)關(guān)網(wǎng)進(jìn)行線上線下交易額已經(jīng)突破50億元?！斑@個(gè)數(shù)據(jù)是好幾個(gè)實(shí)體電氣市場(chǎng)交易額的總和?！?/P>

　　張旭認(rèn)為，開(kāi)關(guān)網(wǎng)能夠在大浪淘沙的拼殺中生存下來(lái)，得益于樂(lè)清的低壓電器產(chǎn)業(yè)的敏捷發(fā)展?；诋?dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特征，以及完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為出現(xiàn)電氣專業(yè)門戶網(wǎng)站提供了自然的滋養(yǎng)。

　　類似于開(kāi)關(guān)網(wǎng)的崛起，去年以來(lái)，溫州出現(xiàn)了創(chuàng)建專業(yè)門戶網(wǎng)站的浪潮。上個(gè)月，溫州市捷點(diǎn)信息技術(shù)有限公司推出的“中國(guó)驗(yàn)鈔機(jī)門戶網(wǎng)”剛剛上線測(cè)試，總經(jīng)理谷雨介紹，點(diǎn)驗(yàn)鈔機(jī)是溫州特色產(chǎn)業(yè)，在溫州創(chuàng)建網(wǎng)站可以掌握最新的信息，并且可以及時(shí)發(fā)布最新產(chǎn)品，這比阿里巴巴更有上風(fēng)。創(chuàng)建網(wǎng)站的想法一出，就有許多慕名前來(lái)的企業(yè)要求入駐。

　　從全省范圍來(lái)說(shuō)，杭州做電商的上風(fēng)是擁有人才，義烏是擁有市場(chǎng)，而溫州的特色就是有產(chǎn)品有基地。谷雨認(rèn)為，扎根于產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，溫州也更適合做垂直電商。

　　據(jù)了解，溫州目前有垂直電商交易平臺(tái)十五六家、行業(yè)網(wǎng)站四十余個(gè)，在電商大潮中，它們積極探求適合本身的發(fā)展模式，而早期建立的中國(guó)泵閥網(wǎng)、中國(guó)筆都網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站，都曾進(jìn)入中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站TOP10。

看重深度

　　咨詢發(fā)布成為隱秘武器

　　與綜合網(wǎng)站的廣度相比，專業(yè)網(wǎng)站更加看重深度。

　　許多購(gòu)買低壓電氣產(chǎn)品的企業(yè)或者小我，對(duì)產(chǎn)品特征并不是很了解，這時(shí)候就必要“第三方機(jī)構(gòu)”能提供專業(yè)知識(shí)，甚至提供采購(gòu)建議，正是這個(gè)潛在的需求讓溫州垂直電商網(wǎng)站有了發(fā)展空間，但同時(shí)也要求網(wǎng)站做深做細(xì)。

　　張旭認(rèn)為，電氣行業(yè)范圍已經(jīng)限制了，那么網(wǎng)站就要做專業(yè)的事，提供電氣資訊、提供技術(shù)服務(wù)等一些看似微小的事，這是和綜合類電商競(jìng)爭(zhēng)最有力的武器。中國(guó)開(kāi)關(guān)網(wǎng)就如電壓電氣行業(yè)的百科全書(shū)，涉及各類產(chǎn)品及咨詢。到目前，中國(guó)開(kāi)關(guān)網(wǎng)已經(jīng)實(shí)名注冊(cè)會(huì)員5萬(wàn)多名，網(wǎng)站還漸漸涉及低壓電氣產(chǎn)業(yè)上下流產(chǎn)品。

　　扎根產(chǎn)業(yè)后，垂直電商網(wǎng)站不再是一個(gè)沒(méi)有“溫度”的平臺(tái)，漸漸延長(zhǎng)出特色服務(wù)。中國(guó)開(kāi)關(guān)網(wǎng)分外提供技術(shù)咨詢服務(wù)，一些中小企業(yè)解決不了的技術(shù)難題，可以發(fā)布在網(wǎng)上，中國(guó)開(kāi)關(guān)網(wǎng)特配的研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)給出解決的方案。另外，同為電氣專業(yè)網(wǎng)站的百方網(wǎng)，還推出第三方電氣產(chǎn)品代購(gòu)等特色服務(wù)。

　　張旭的服務(wù)延長(zhǎng)論得到溫州不銹鋼電子交易中間有限公司副總經(jīng)理王選評(píng)的附和，也正由于提供專業(yè)的咨詢與服務(wù)，不銹鋼交易中間成立不到三年時(shí)間，期貨年交易額已經(jīng)超300億元，王選評(píng)說(shuō)，交易中間只盯住不銹鋼，在這一領(lǐng)域已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)龍頭網(wǎng)站之一。

　　事實(shí)上，不銹鋼電子交易中間已經(jīng)是溫州電商巨頭，然而去年也碰到了營(yíng)業(yè)瓶頸，王選評(píng)毫無(wú)避諱地說(shuō)，溫州不銹鋼期貨交易額已經(jīng)達(dá)到極限水平，同時(shí)也受到經(jīng)濟(jì)影響，預(yù)計(jì)今年交易額較去年有所降落。那么如何開(kāi)拓新的電商藍(lán)海成為企業(yè)的重心。

　　應(yīng)對(duì)當(dāng)下的情況，該交易中間也開(kāi)始追求拓展之路，新推出中國(guó)青山不銹鋼資訊網(wǎng)，把交易中間已經(jīng)有的不銹鋼相干的價(jià)格及將來(lái)走勢(shì)制成信息，這項(xiàng)營(yíng)業(yè)又吸引了1.3萬(wàn)的會(huì)員企業(yè)。

　　事實(shí)上，這些信息咨詢及特別服務(wù)也正彌補(bǔ)了淘寶、阿里巴巴等綜合網(wǎng)站的空白，讓溫州電商企業(yè)有了一片廣闊的藍(lán)海。

　　線上交易

　　直面溫州電商網(wǎng)站軟肋

　　在線上完成實(shí)物交易，確實(shí)是溫州電商網(wǎng)站的軟肋，從目前情況來(lái)說(shuō)，溫州還沒(méi)有一家能夠完全實(shí)現(xiàn)。

　　“基于產(chǎn)品特征，完成線上交易確實(shí)比較困難?！饼垶沉η周嚱灰资袌?chǎng)總經(jīng)理陳俠說(shuō)，我們把二手車信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上，也吸引了外埠一些買家。雖然二手車可以全國(guó)流通，但是這么大的商品，不看上一眼，買家內(nèi)心都不放心。

　　包括溫州的電氣、泵閥等特色產(chǎn)品，都碰到如許的瓶頸。不管如何電商不能停頓在僅是信息發(fā)布的層面。中國(guó)泵閥網(wǎng)總經(jīng)理張家凱告訴記者，泵閥產(chǎn)品都必要通過(guò)檢測(cè)才能販賣，如今網(wǎng)站也動(dòng)手與一家檢測(cè)機(jī)構(gòu)合作，實(shí)現(xiàn)第三方檢測(cè)，這也將為B2C線上營(yíng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

　　張旭也一向在思考這個(gè)題目，中國(guó)開(kāi)關(guān)網(wǎng)也在策劃，下一步要推出二級(jí)市場(chǎng)，招募實(shí)體市場(chǎng)的加盟商，結(jié)合線上線下交易，最終實(shí)現(xiàn)O2O交易模式。

　　去年9月，不銹鋼交易平臺(tái)已經(jīng)試水實(shí)物交易模塊，網(wǎng)站掛出重金屬的價(jià)格，假如賣家能接受，不銹鋼交易平臺(tái)就可以照單全收。王選評(píng)說(shuō)，另外，咨詢網(wǎng)有了肯定數(shù)量的會(huì)員，就可以向B2C的線上交易營(yíng)業(yè)進(jìn)軍了，屆時(shí)會(huì)員可以把購(gòu)入或者售出的產(chǎn)品掛在網(wǎng)上，實(shí)現(xiàn)會(huì)員企業(yè)間的交易。

　　溫州市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曹王強(qiáng)透露表現(xiàn)，不銹鋼交易平臺(tái)更側(cè)重于重金屬的交易，事實(shí)上，可以延長(zhǎng)至重金屬相干產(chǎn)品的交易，比如說(shuō)泵閥、螺絲螺帽等。同時(shí)，也可以依照經(jīng)驗(yàn)，推出更多的大宗商品交易平臺(tái)，如皮革交易平臺(tái)、化工塑料交易平臺(tái)等，快速做大溫州垂直電商網(wǎng)站。