盡管杭州海關(guān)今天宣布的最新數(shù)據(jù)表現(xiàn)，今年上半年我省外貿(mào)總體保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總值1593.9億美元，扣除匯率因素同比增加6.5%。但不論是歐洲市場(chǎng)的持續(xù)疲軟、全球大宗商品價(jià)格下跌，照舊人民幣一再升值導(dǎo)致的紅利水平降低、中小型外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的大幅削減，都在時(shí)刻提示著我們：外需全球性風(fēng)險(xiǎn)依然居高不下，下半年的外貿(mào)形勢(shì)依然復(fù)雜嚴(yán)厲。

　　國(guó)際市場(chǎng)“乍暖還寒”

　　許利標(biāo)經(jīng)營(yíng)的臨海市嘉峰工藝廠，做外貿(mào)出口已經(jīng)十多年了，其主推的多功能地毯、地墊系列產(chǎn)品，屬于非必需日用品?！瓣傥艚?jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，老外替換頻率特別很是快，我們產(chǎn)品的銷路一向很好。但如今，我們出廠價(jià)已經(jīng)降到最低了，依然賣不動(dòng)。前陣子，美國(guó)的一位客戶叫公司打樣打了30多種，最后一種都沒(méi)要。”許利標(biāo)執(zhí)拗地告訴記者，判斷一個(gè)地方的市場(chǎng)回暖不能只看外觀數(shù)據(jù)，“假如其消耗非必需日用品的能力加強(qiáng)了，才能說(shuō)明它真的回暖了?！?

　　賣拖把、毛巾等日用必需品的寧波鎮(zhèn)?？旗`思日用品有限公司同樣沒(méi)有感覺(jué)到歐洲市場(chǎng)的回暖?！拔覀冞@兩年的歐洲客戶驟降，他們不但壓低價(jià)格，交易量也越來(lái)越少。”在該公司營(yíng)業(yè)員王天星的記憶中，曩昔發(fā)往歐洲的報(bào)價(jià)單成交率約為三成，但如今這個(gè)比例已經(jīng)降至5%，“20個(gè)報(bào)價(jià)，能成一兩個(gè)已經(jīng)不錯(cuò)了?！?

　　雖然并不完全贊成許利標(biāo)的說(shuō)法，但浙江省商務(wù)研究院院長(zhǎng)張漢東也認(rèn)為眼下外需市場(chǎng)至少處于一個(gè)“乍暖還寒”的不穩(wěn)固狀況，“總體上看，我們的出口上半年增加率達(dá)到11%，但每個(gè)月單月數(shù)據(jù)的大幅度波動(dòng)，卻很清楚地告訴我們，我們面對(duì)的外需市場(chǎng)是不穩(wěn)固的?！睆垵h東進(jìn)一步詮釋，去年以來(lái)中國(guó)外貿(mào)出口向好很大程度來(lái)自于美國(guó)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)，但是這種貢獻(xiàn)能持續(xù)多久有賴于美國(guó)經(jīng)濟(jì)增加動(dòng)力。而在歐元區(qū)這個(gè)偉大的經(jīng)濟(jì)體內(nèi)，消耗者信念指數(shù)終值今年以來(lái)始終在-23.5%左右徜徉，“大家照舊要做好過(guò)緊日子的預(yù)備。”

　　紅利能力不容樂(lè)觀

　　浙江博尼控股集團(tuán)在為本身制訂的將來(lái)五年計(jì)劃中，將脫節(jié)對(duì)出口的依靠看作最為關(guān)鍵的一環(huán)。博尼行政副總裁李占海告訴記者，他們的目標(biāo)是2017年不再做外貿(mào)。但事實(shí)上，作為諸多國(guó)際大牌的代加工商，博尼控股根本不缺訂單。“為何要摒棄這些年的苦心經(jīng)營(yíng)？一定是賺不到錢啊?！崩钫己Ｕf(shuō)。

　　原材料上漲、用工成本上漲、人民幣的賡續(xù)升值……一系列看得到的成本上漲，如鋒利的刀片，賡續(xù)地減少著“浙江制造”的利潤(rùn)空間。浙江春風(fēng)動(dòng)力股份有限公司總經(jīng)理朱朝陽(yáng)告訴記者，雖然上半年公司的出口總額同比上漲了30%，但就匯率一塊，就令公司損失了至少1000萬(wàn)人民幣，“那可都是硬邦邦的凈利潤(rùn)啊！”

　　“更膩煩的是，我們根本不敢漲價(jià)！”浙江信陽(yáng)實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理李明輝抱怨。作為國(guó)內(nèi)做農(nóng)場(chǎng)車、沙灘車排名前五的專業(yè)企業(yè)，一款剛剛通過(guò)美國(guó)EPA檢測(cè)的農(nóng)場(chǎng)用車是信陽(yáng)最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品之一。但為了和國(guó)外一些著名企業(yè)搶占?xì)W美市場(chǎng)，該公司考慮再三后決定臨時(shí)舛錯(cuò)新產(chǎn)品提價(jià)?！袄麧?rùn)不跟著訂單漲，訂單就是‘雞肋’?！?

　　即便在新興市場(chǎng)，“浙江制造”的紅利能力同樣阻力重重?！拔覀兲焯於寄苁盏皆S多地方的報(bào)價(jià)單，我們選擇的余地特別很是大。”來(lái)自巴西采購(gòu)商聯(lián)盟的托馬斯·馬沙杜是個(gè)資深的采購(gòu)專家。他向記者吐露，除了向中國(guó)采購(gòu)?fù)?，他們也開(kāi)始漸漸接觸越南、緬甸等地的供給商，“他們的勞動(dòng)力成本很低，價(jià)格也相稱不錯(cuò)。只是由于還不認(rèn)識(shí)，所以，我們?nèi)缃褚廊桓嗖A于中國(guó)的合作伙伴?！?

　　外貿(mào)洗牌還會(huì)加速

　　來(lái)自杭州海關(guān)的統(tǒng)計(jì)表現(xiàn)，今年上半年，浙江已經(jīng)有2000家中小型外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)業(yè)績(jī)?yōu)椤傲恪??！八械嫩E象都注解，接下來(lái)外貿(mào)行業(yè)洗牌的速度還會(huì)加速?！睆垵h東認(rèn)為，將來(lái)訂單的流向?qū)⒂l(fā)清晰地呈現(xiàn)出“幾家歡樂(lè)幾家愁”的格局：企業(yè)自立品牌以及創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品上風(fēng)日益凸顯，僅靠低價(jià)求勝的同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)慘烈。

　　“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，照舊要轉(zhuǎn)型升級(jí)。要么你就摒棄這個(gè)市場(chǎng)?！闭憬游髫惱瓑嚎s機(jī)有限公司總經(jīng)理朱金松向記者吐露，今年加西貝拉預(yù)備投入5個(gè)億研發(fā)新技術(shù)，進(jìn)步產(chǎn)品附加值，同時(shí)降低生產(chǎn)成本，進(jìn)步生產(chǎn)服從?！皻W美經(jīng)濟(jì)不景氣，當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)價(jià)格也變得敏感，既然做品牌，我們就不可能一遇上變動(dòng)就漲價(jià)。所以，失去的利潤(rùn)只能靠轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)填補(bǔ)?！敝旖鹚烧f(shuō)。

　　“誰(shuí)都知道要?jiǎng)?chuàng)新、要轉(zhuǎn)型，但其中滋味只有我們身在其中的人才知道。”浙江新華和通用機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)施和平說(shuō)。新華和是一家以生產(chǎn)各種汽油(柴油)發(fā)電機(jī)、叉車為重要產(chǎn)品的企業(yè)，去年產(chǎn)值超過(guò)3個(gè)億。面對(duì)國(guó)內(nèi)外浩繁偕行的競(jìng)爭(zhēng)，公司從2010年開(kāi)始動(dòng)手一款“智能叉車”的研發(fā)。施和平告訴記者，雖然公司已為了這個(gè)研發(fā)項(xiàng)目耗費(fèi)過(guò)萬(wàn)萬(wàn)，且產(chǎn)品依然處于測(cè)試階段，但他很清楚地知道，只有熬過(guò)這個(gè)階段，公司才能在下一階段的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，“它可以為用戶節(jié)省50%的搬運(yùn)成本，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)至今還未有同類產(chǎn)品出現(xiàn)。這是一個(gè)痛并快樂(lè)的過(guò)程。”

　　同心專心一意的堅(jiān)守

　　張漢東

　　上半年浙江外貿(mào)交出了兩個(gè)11%的成績(jī)單：外貿(mào)出口同比增加11%，增速后來(lái)居上超過(guò)江蘇、上海、山東等沿海重要省市，也超過(guò)全國(guó)平均增加水平；浙江外貿(mào)出口占全國(guó)比重達(dá)到11%，總量位居全國(guó)第三位，外貿(mào)大省地位進(jìn)一步鞏固。

　　11這個(gè)數(shù)字，在中國(guó)文化中具有特別的寓意，那就是同心專心一意。雖然僅僅是數(shù)字的巧合，但同心專心一意堅(jiān)守，的確是事業(yè)成功的良方；堅(jiān)守國(guó)際市場(chǎng)不搖動(dòng)，無(wú)疑是浙江在極為困難的情況下克難攻堅(jiān)取得外貿(mào)出口優(yōu)秀成績(jī)的緊張緣故原由之一。

　　曾幾何時(shí)，浙江外貿(mào)一枝獨(dú)秀，改革開(kāi)放以來(lái)30年年均增加30%，推動(dòng)浙江走在前列、率先發(fā)展，進(jìn)入全國(guó)經(jīng)濟(jì)第一方陣。

　　2008年以來(lái)，浙江外貿(mào)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，一起風(fēng)風(fēng)雨雨、坎坷前行。面對(duì)國(guó)際需求急劇削減以及貿(mào)易珍愛(ài)主義的抬頭，面對(duì)浙江外貿(mào)出口的大幅波動(dòng)，浙江人在問(wèn)：外貿(mào)怎么啦？不少人有所搖動(dòng)：寄托外貿(mào)增加拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的路子是不是走錯(cuò)了？也有人提出：鼓勵(lì)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，削減國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)浙江經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響。

　　經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的痛楚與迷茫，經(jīng)過(guò)了激烈的思想觀點(diǎn)的碰撞，浙江人漸漸取得共識(shí)：作為一個(gè)制造業(yè)大省，浙江外貿(mào)依存度和經(jīng)濟(jì)開(kāi)放度特別很是高，出口在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有舉足輕重的地位。保持出口穩(wěn)固增加，對(duì)浙江經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展具有緊張意義，也只有保持經(jīng)濟(jì)肯定的增加速度，社會(huì)發(fā)展、民生改善才有響應(yīng)的基礎(chǔ)。

　　首先，摒棄國(guó)際市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)增加的拉動(dòng)效應(yīng)將削弱。外貿(mào)出口是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增加的三駕馬車之一，三駕馬車齊頭并進(jìn)，一定要比兩駕馬車的動(dòng)力更足。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局研究，出口每增加1%，可以拉動(dòng)消耗增加0.68%、拉動(dòng)投資增加0.74%。

　　其次，摒棄國(guó)際市場(chǎng)降低了資源行使服從和企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際分工可以優(yōu)化全球的資源配置，國(guó)際貿(mào)易可以增長(zhǎng)貿(mào)易國(guó)的福利，外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷將會(huì)降低資源的行使價(jià)值，使國(guó)家福利流失；外貿(mào)自己是對(duì)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的檢驗(yàn)，本土企業(yè)必須接受國(guó)際市場(chǎng)考驗(yàn)才能成為真正的跨國(guó)企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

　　再次，摒棄國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)產(chǎn)生擠出效應(yīng)。2012年浙江外貿(mào)出口2245.7億美元，折合人民幣接近14000億元，而2012年浙江省社會(huì)消耗品零售總額僅為13546億元人民幣。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)絕大多數(shù)商品供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)激烈。偉大的外貿(mào)出口量轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必定會(huì)更加加劇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，使得大量企業(yè)倒閉。

　　國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，兩個(gè)市場(chǎng)必須一路抓，一個(gè)也不能少。全省上下把拓市場(chǎng)放在更加凸起的位置。賡續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，做精做細(xì)傳統(tǒng)市場(chǎng)，努力鞏固提拔歐美日市場(chǎng)份額；做大做廣新興市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)拓金磚國(guó)家、東盟、南美、非洲、中東市場(chǎng)。抓好展會(huì)、建立營(yíng)銷系統(tǒng)、培育自立品牌、積極走出去。

　　當(dāng)前，外貿(mào)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，期望回到曩昔那種年均30%的增加是不實(shí)際的，但也應(yīng)當(dāng)看到，近年來(lái)的世界經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易增速并未像國(guó)際機(jī)構(gòu)展望得那樣低。美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇形勢(shì)樂(lè)觀，歐債危急有所緩和，日本經(jīng)濟(jì)趨于好轉(zhuǎn)，新興經(jīng)濟(jì)體持續(xù)增加。當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)需求沒(méi)有顯明萎縮，拓展的空間仍然很大。

　　完成年初確定的外貿(mào)出口增加目標(biāo)，義務(wù)艱巨，責(zé)任龐大。同心專心一意的堅(jiān)守，是曩昔成績(jī)的經(jīng)驗(yàn)，也是將來(lái)外貿(mào)健康發(fā)展的必然要求。

　　(作者系浙江省商務(wù)研究院院長(zhǎng))