“在印度與中國，你必須獲得農(nóng)村的販賣份額。此外，我們以及我們的競爭者都在為新興市場設(shè)計產(chǎn)品。歐洲或美國的概念在印度與中國是行不通的”

　　在最近一次接受《華爾街日報》的采訪中，即將退休的飛利浦CEO柯慈雷透露表現(xiàn)，將來飛利浦將繼承專注于在新興市場的投資，本地化將成新興市場的策略重點。

　　今年63歲的柯慈雷擔(dān)任公司CEO已達12年。雖然經(jīng)濟不景氣，這位向?qū)д呷詭ьI(lǐng)公司在發(fā)展中市場取得了業(yè)績突破，分外是在中國與拉美市場，保健、照明及其他消耗品發(fā)展優(yōu)秀。相比去年，今年在新興市場飛利浦的販賣額增加了29%，占公司總販賣額的34%。

　　新興市場的競爭十年前就已存在，而西方經(jīng)濟不景氣使得對新興市場的爭取更為激烈。與此同時，中國本地競爭者開始崛起并參與國際競爭。

　　本地化

　　“僅僅霸占大城市市場是不行的”，柯慈雷透露表現(xiàn)?！霸谟《扰c中國，你必須獲得農(nóng)村的販賣份額。此外，我們以及我們的競爭者都在為新興市場設(shè)計產(chǎn)品。歐洲或美國的概念在印度與中國是行不通的，我們必要為本地市場專門設(shè)計生產(chǎn)本地化產(chǎn)品。”

　　而相比于發(fā)達國家市場，新興市場的本地化必要支出更多努力?！拔覀儽匾嗟膩喼尴?qū)д?。”“在新興市場，我們有更多的本地化責(zé)任。在組織內(nèi)我們將責(zé)任推行下去并且集中悉數(shù)所需資源發(fā)展本地化。”

　　公司盼望通過對中國市場的開發(fā)，將目前新興市場販賣額由30%發(fā)展到2015年的50%，將來三年中，中國將投資1,250億美元用于建設(shè)醫(yī)院與診所。飛利浦也將增長其在中國的員工規(guī)模與研究機構(gòu)。

　　經(jīng)濟形勢

　　雖然經(jīng)濟復(fù)蘇終未來到，柯慈雷仍對經(jīng)濟運行持鄭重態(tài)度?！拔覀儾恢竿?jīng)濟反彈。復(fù)蘇會到來，但將是緩慢的。而且，在發(fā)達國家，經(jīng)濟增速會比危急前減緩，且可能出現(xiàn)震動。

　　面對即將好轉(zhuǎn)的經(jīng)濟形勢，柯慈雷透露表現(xiàn)，公司將繼承為創(chuàng)新投資，繼承投資市場并強化品牌上風(fēng)。收購與整合也將進行，談到明年的收購計劃，柯慈雷認(rèn)為目前美國照明市場已經(jīng)成型，歐洲有些分散，亞洲則完全一盤散沙。新興市場上有相稱的機會在專業(yè)照明產(chǎn)品與消耗品領(lǐng)域?qū)φ彰髌髽I(yè)進行收購。

　　而對于消耗者生理的把握，柯慈雷認(rèn)為，消耗者有很強的價值意識，而價值并不僅僅意味著便宜，任何價位都必須表現(xiàn)出應(yīng)有的價值。所以，你必須向消耗者注解，這一商品的價值是什么，消耗者又為何應(yīng)對此感愛好。

　　柯慈雷簡介：

　　柯慈雷(Gerard Kleisterlee)于1946年出生于德國，卒業(yè)于荷蘭埃因霍恩(Eindhoven)科柯慈雷技大學(xué)，獲電子工程學(xué)位。1974年，他加入飛利浦醫(yī)療體系，并擔(dān)任多個制造管理職位。1981年，他成為專業(yè)音響體系營業(yè)部(現(xiàn)成為消耗電子的一部分)總經(jīng)理，1986年他加入飛利浦元件部，隨后成為歐洲飛利浦表現(xiàn)器元件營業(yè)部總經(jīng)理，并于1994年被任命為全球飛利浦表現(xiàn)器元件營業(yè)部實行總監(jiān)?！】麓壤资侵袊袌龅睦鲜烊?。1996年，他擔(dān)任臺灣飛利浦總裁和飛利浦元件部亞太區(qū)域經(jīng)理。1997年9月至1998年6月期間，他還負(fù)責(zé)飛利浦集團在中國的營業(yè)運動。1999年1月1日至2000年9月1日，他擔(dān)任飛利浦元件部總裁兼實行總裁。（中國企業(yè)家網(wǎng)）