當(dāng)一些外貿(mào)企業(yè)面對國際市場“一籌莫展”時，部分出口企業(yè)訂單卻在“逆風(fēng)飛揚”。在１０５屆廣交會上，記者拜望這部分企業(yè)，追溯訂單增加的源頭，分析增量背后的“成功因素”，到底是“無意”照舊“必然”？這對依然處于迷惘中的外貿(mào)企業(yè)來說，無疑具有借鑒意義。

　　部分出口企業(yè)訂單“逆勢上揚”

　　在１０５屆廣交會二期Ａ館，青島金王集團展區(qū)的各種新產(chǎn)品吸引著浩繁來往采購商。這家企業(yè)在參會首日收獲“近８００萬美元成交額，同比增加１０％”的佳績。

　　“要讓中國蠟燭暉映世界！”金王集團董事長陳索斌透露表現(xiàn)，將捉住金融危急中的機遇，行使成本降低的有利時機，進一步擴大投資。

　　泰堡瓶塞公司的展位顯得“熙熙攘攘”，來自歐洲、美國、中東的客商排著隊要求洽談。負(fù)責(zé)人陳欽斌說：“比去年的情況好，除老客戶外，還有許多新客戶表達(dá)合作意向，但詳細(xì)數(shù)額還沒有統(tǒng)計出來?！?/P>

　　“一家日本客商要求對接悉數(shù)產(chǎn)能，我沒有許諾?！苯魉齑ㄆ謻|公司是一家木炭生產(chǎn)企業(yè)，負(fù)責(zé)人鐘正集告訴記者，今年企業(yè)將擴充產(chǎn)能至天天產(chǎn)量１００噸，但即便如此，照舊無法知足廣交會上已經(jīng)達(dá)成的意向訂單需求。

　　來自廣東揭陽的一家手工藝品企業(yè)同樣不愁訂單，這家企業(yè)生產(chǎn)的裝飾品價格低廉，在浩繁中高端裝飾品企業(yè)銷量普遍下滑之時，訂單情況好于往年。負(fù)責(zé)人告訴記者，已在廣交會簽下幾筆“不小”的訂單，充足“維持一段較長時間的生產(chǎn)”。

　　有“無意”也有“必然”

　　“今年的訂單量確實比去年高出不少。”一家長三角地區(qū)的餐具生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，這些訂單都來自一位計劃開酒店的境外客商，“除此之外，還沒有能接上的訂單。來廣交會的目的就是追求新訂單?！?/P>

　　與這家企業(yè)獲得訂單的“無意”不同，金王集團訂單增加則有其“必然性”。金融危急以來，金王集團在繼承拓展國際市場同時，將提拔國內(nèi)販賣比重和力度作為企業(yè)戰(zhàn)略性目標(biāo)，此外，繼承加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，逐年進步品牌戰(zhàn)略投入。“從本次廣交會看，新產(chǎn)品的吸引力顯明增長?！标愃鞅笸嘎侗憩F(xiàn)，金融危急是挑釁，但更多的照舊機遇。

　　“一方面，得益于創(chuàng)新能力強，新產(chǎn)品賡續(xù)推出；另一方面，優(yōu)秀的品牌使其擁有牢固的海外客戶群和生意拓展渠道?！睆?fù)旦大學(xué)管理學(xué)院教授蘇勇分析認(rèn)為，該集團訂單增加有其“必然性”。

　　“人無我有，銷路不愁”則是泰堡瓶塞和遂川浦東公司的秘訣。鐘正集告訴記者，他走遍廣交會全館，也沒發(fā)現(xiàn)同類展品，正由于如此，“這種木炭根本不愁銷路，國內(nèi)外訂單應(yīng)接不暇”?！捌咸丫破咳a(chǎn)在國內(nèi)剛提高，而且產(chǎn)品擁有多項專利，另外，我們在歐美等地?fù)碛幸慌峡蛻?，新客戶關(guān)系也在賡續(xù)建立?！标悮J斌說。

　　“誰”的訂單增加更具持續(xù)性？

　　“自立創(chuàng)新能力強的企業(yè)訂單增加無疑更具持續(xù)性?！碧K勇說，在市場環(huán)境中，擁有自立知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，將會越來越有競爭力，如許的企業(yè)“可庖代性較小，產(chǎn)品技術(shù)含量高，門檻也比較高”。

　　而關(guān)于“人無我有，銷路不愁”的企業(yè)，蘇勇詮釋說，這些企業(yè)捉住的是“市場縫隙”，“市場永久不會飽滿，永久有機會，關(guān)鍵要看能否抓到。要想發(fā)現(xiàn)‘縫隙’，企業(yè)必要提拔的是經(jīng)營管理水平?！碧K勇同時建議，要保持訂單可持續(xù)，這類企業(yè)應(yīng)爭奪在其產(chǎn)品領(lǐng)域做到“很專業(yè)”，增大“不可庖代性”。

　　至于低廉工藝品企業(yè)在外貿(mào)形勢不佳時產(chǎn)品反而不愁銷路，蘇勇透露表現(xiàn)，“金融危急下，市場需求發(fā)生轉(zhuǎn)換，曩昔鐘情高檔裝飾品的國外消耗者可能更加青睞物美價廉的‘庖代品’。低廉的商品恰好適應(yīng)了新的市場需求?！?/P>

　　但值得細(xì)致的是，當(dāng)國際經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)、市場消耗能力加強時，這類企業(yè)假如不能及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，訂單可能出現(xiàn)回落?？梢詮闹薪梃b的是，“企業(yè)應(yīng)努力加強市場敏感度，當(dāng)市場需求發(fā)生轉(zhuǎn)換時，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)隨之作出改變，快速對接新需求?！碧K勇說。（國際金融報）