商報(bào)訊 （記者 楊廣宏） 在樓市火爆的年份，探究居住的“剛性需求”題目，多少有點(diǎn)若明若暗的味道。而在市場趨冷、投資泡沫漸漸撇去的當(dāng)下，杭州樓市到底還有多少“剛需”，什么樣的住宅產(chǎn)品才能吸引“剛需”，只要去各個(gè)新開樓盤的產(chǎn)品說明會上看一看，就能了解大半。而到場客戶是否有用，只要看看他們抽中購房券時(shí)的欣喜程度，也能獲得一種直觀的判斷。

  產(chǎn)品說明會上

  400個(gè)座位又加了100個(gè)一時(shí)位子

  上周于凱悅酒店舉行的濱江·金色藍(lán)庭產(chǎn)品說明會，可以算近期到會客戶數(shù)最多的一次。400個(gè)準(zhǔn)備的位子座無虛席，一時(shí)增長了近100個(gè)位子。盡管頻頻加座，仍有相稱部分業(yè)主只能站著。雖然業(yè)界此前盛傳金色藍(lán)庭將會以低于預(yù)期的價(jià)格入市，但現(xiàn)場熱烈的氣氛照舊有點(diǎn)出乎料想。當(dāng)天的說明會上，杭州老牌的聞名開發(fā)商濱江集團(tuán)約請了省內(nèi)著名的房產(chǎn)專家學(xué)者一路與來賓分析了當(dāng)前的房產(chǎn)局勢，并細(xì)致介紹了濱江·金色藍(lán)庭的建筑、景觀、戶型等產(chǎn)品特色，同時(shí)也吐露了金色藍(lán)庭將于近期正式推出項(xiàng)目1、5、6三幢共378套房源。

  產(chǎn)品說明會間隙，濱江房產(chǎn)在現(xiàn)場嘉賓中進(jìn)行了抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為2萬元至5萬元的金色藍(lán)庭購房券，獲獎(jiǎng)人數(shù)多達(dá)幾十位，其力度之大堪稱杭城樓盤之最。有兩位意向客戶聽到抽中本身的號碼，都是直接從座位上“彈”起來的；其中一位男士還一起小跑奔到臺上，愉快之情溢于言表。從中不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)來到現(xiàn)場的嘉賓購房意向都較強(qiáng)烈。如許的場景，讓很多業(yè)內(nèi)人士都長舒一口氣：杭州的“剛需”還在，就看開發(fā)商能不能抓得住了。

  知足的重要是

  有“城西情結(jié)”的改善型需求

  應(yīng)該說，像濱江·金色藍(lán)庭如許的產(chǎn)品，知足的重要是“改善型需求”。“改善型需求”是時(shí)下“剛需”的一個(gè)主流，吻合這種需求的住宅產(chǎn)品，應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件：首先，地段要好，交通便捷，生活成熟；其次，戶型、用材、園林景觀都應(yīng)該高于平均水平；第三，開發(fā)商要有好的品牌，如許可以保證后期的物管水平和往后的升值潛力；最后，價(jià)格應(yīng)該適中，不能以捐軀其它消耗為代價(jià)來進(jìn)行居住改善。濱江·金色藍(lán)庭雖然在營銷中沒有太多的噱頭，但是無論品牌、品質(zhì)、戶型，照舊地段、服務(wù)、價(jià)格等，均相稱令人寫意。對那些有“城西情結(jié)”的第一代城西居民來說，確實(shí)很容易產(chǎn)生“換個(gè)更好的房子”的沖動(dòng)。

  濱江·金色藍(lán)庭位于文一起和古翠路交界處附近，東接人文氣息濃郁的文教區(qū)，西鄰杭州最為成熟的蔣村住宅區(qū)。這里生活特別很是成熟，城市景觀精美，而且住宅用地的供給幾乎不會再有了；所以，僅有的幾個(gè)在售和將售的城西樓盤，分外引人關(guān)注。與城西大多數(shù)第一代商品房相比，濱江·金色藍(lán)庭有多處升級換代的地方。首先，它繼續(xù)了濱江房產(chǎn)戶型好的一向傳統(tǒng)，南北很“薄”而東西“開敞”的板式建筑，讓每一個(gè)戶型都方正通亮，采光面足；一套房子經(jīng)常有三房或四房朝南，分外吻合杭州人的生活風(fēng)俗。其次，金色藍(lán)庭的用材特別很是昂貴厚重，外墻采用干掛花崗巖材料，每戶還送中間空調(diào)主機(jī)，光這兩項(xiàng)就投入不少。

  另外，金色藍(lán)庭最大樓間距110米。大圍合的設(shè)計(jì)不但能最大限度控制樓宇間距，使住宅獲得采光、透風(fēng)最大結(jié)果，另一方面也圍合出超萬平方米的超大鄰里景觀空間。在這一疏朗的圍合空間里，濱江集團(tuán)在積累了金色家園、金色海岸成功的園林經(jīng)驗(yàn)之后，大手筆打造金色藍(lán)庭三重園林藝境。另外，園區(qū)東面的馮家河沿河景觀帶和南面的沿街城市綠化，更在文教區(qū)實(shí)現(xiàn)了罕有的臨水而居、超大中間內(nèi)景的奢侈享受。

  地段好，品牌好，價(jià)格也適中

  想買的人當(dāng)然就多

  還有一個(gè)不可忽視的因素，那就是品牌和資金實(shí)力。開發(fā)金色藍(lán)庭的濱江房產(chǎn)不僅在杭州人中心極有口碑，而且可能是目前杭州資金狀態(tài)最好的一個(gè)開發(fā)商。產(chǎn)品說明會的到會專家虞曉芬也透露表現(xiàn)：“應(yīng)該找一些有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、開發(fā)實(shí)力的企業(yè)，其中我分外要強(qiáng)調(diào)它的資金實(shí)力，如果沒有肯定資金實(shí)力的話，分外是在一些大盤開發(fā)當(dāng)中，我們可能也憂慮，比如一期販賣不好，二期可能回籠資金不好，承諾的許多東西要打扣頭，不排除會有一些爛尾樓，所以我們應(yīng)該選擇有品牌有實(shí)力的，買一個(gè)放心?！?/P>

  如今的樓市，其實(shí)就是一個(gè)開發(fā)商與消耗者博弈的過程。假如樓盤各方面條件都很好，但價(jià)格也要比別人貴不少，其吸引力必然會大打扣頭。濱江·金色藍(lán)庭之所以人氣這么旺，一個(gè)不可否認(rèn)的因素是——它的開盤價(jià)低于大多數(shù)人的預(yù)期。濱江房產(chǎn)總經(jīng)理朱慧明在產(chǎn)品說明會上公布：濱江·金色藍(lán)庭的開盤均價(jià)為15160元/平方米。這一價(jià)格甚至低于周邊一些二手房的價(jià)格。果然，許多購房者甚至已經(jīng)等不及樓盤正式開盤，一開完會，就直接奔向文一起的樓盤現(xiàn)場，去挑房子了。（每日商報(bào)）