去年以來，承擔(dān)著多重壓力的中國外貿(mào)企業(yè)，熬過了一個嚴(yán)寒的“冬天”。日前在福州舉行的第五屆中國福建商品交易會和第三屆中國（福建）全球消耗品采購大會吐露的種種跡象注解，不少外貿(mào)企業(yè)振作精神，正從開拓新興市場、擴(kuò)大設(shè)備和技術(shù)進(jìn)口等方面積極追求轉(zhuǎn)型自救。
　　
    A 困境與遷移轉(zhuǎn)變

　　“難！難！難！”去年以來，面對人民幣升值、成本上漲、外需降落等多重壓力，外貿(mào)企業(yè)的日子“很難捱”。福建泉州一家工藝品公司管理人員蘭志春告訴記者，人民幣每升值２％，公司出口１美元就要損失近０．２元人民幣的利潤。

　　“去年下半年以來，公司因此利潤損失已超過１００萬元人民幣?！碧m志春說。

　　然而，遷移轉(zhuǎn)變正在悄然展現(xiàn)。記者發(fā)現(xiàn)，在第五屆中國福建商品交易會上，質(zhì)量好、品種雄厚的“中國制造”仍然是外國買家的“搶手貨”。

　　卡塔爾建材采購商哈立德說：“物價上漲是全世界共同的題目，如今大家的貨都在漲價，而中國貨質(zhì)量好，現(xiàn)在整個卡塔爾建材市場，８０％－９０％都是‘中國制造’?！?/P>

　　事實(shí)上，今年以來福建省外貿(mào)出口增速正在回升。據(jù)福州海關(guān)統(tǒng)計，今年一季度福建實(shí)現(xiàn)出口１２５．２６億美元，同比增加２２．９％，增速較１－２月進(jìn)步６．９個百分點(diǎn)。

　　尤為凸起的是，受國家外貿(mào)政策調(diào)整的效應(yīng)顯明，當(dāng)?shù)爻隹诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在好轉(zhuǎn)。

　　據(jù)福建省外經(jīng)貿(mào)廳相干研究人員吐露，一季度福建省涉及出口退稅調(diào)整的產(chǎn)品出口大幅下滑，同比增加僅為７．１％；未涉及出口退稅調(diào)整的產(chǎn)品合計出口６８．２７億美元，增加３９．９％；分外是機(jī)電、高新技術(shù)產(chǎn)品出口增勢喜人，其中機(jī)電產(chǎn)品出口６１．０１億美元，增加３９．５％，高新技術(shù)產(chǎn)品出口２９．６９億美元，增加達(dá)４８．７％。

　　B 企業(yè)“轉(zhuǎn)身”之道

　　“繼承坐等觀望，無異于等死，如今是該奮發(fā)起來找出路了。”廈門的一家外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人說。

　　面對嚴(yán)厲的外貿(mào)形勢，出口企業(yè)已經(jīng)開始追求“轉(zhuǎn)身”之道。

　　轉(zhuǎn)身術(shù)之一：

　　外拓新興市場

　　受次貸危急的影響，近期以來美國市場需求疲軟。在福建，向來是當(dāng)?shù)氐谝淮蟪隹谑袌龅拿绹衲暌亚娜煌司拥诙弧?/P>

　　“美國生意不好做，逼得我們只能把目光投向其他新興市場。”不少企業(yè)向記者反映。

　　福建匹克集團(tuán)福州分公司市場部經(jīng)理吳國賢吐露，早在２００６年，匹克就在意大利開設(shè)了分公司，２００７年匹克出口總額已達(dá)８０００多萬美元。

　　數(shù)據(jù)注解，福建企業(yè)外拓新興市場的結(jié)果已經(jīng)初步展現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，今年１－３月，福建對中東、拉美、非洲、澳大利亞等新興市場合計出口２４．５２億美元，同比增加４０％，拉動出口增加６．９個百分點(diǎn)。其中，對伊朗、印度、烏克蘭、尼日利亞、墨西哥、智利、南非等國出口增幅均在５０％以上。

　　轉(zhuǎn)身術(shù)之二：

　　內(nèi)建國內(nèi)渠道

　　據(jù)福建省紡織行業(yè)協(xié)會介紹，自２００７年以來，福建針織服裝平均出口單價進(jìn)步１６．７６％，梭織服裝進(jìn)步６．３３％，但出口利潤卻賡續(xù)壓縮，低端服裝出口甚至虧損。

　　為避免利潤降落，不少紡織服裝企業(yè)今年加速了國內(nèi)擴(kuò)張的步伐。據(jù)了解，福建匹克集團(tuán)在國內(nèi)各地已有４０００多家成熟門店，吳國賢說，如今公司正在進(jìn)一步鞏固這些販賣網(wǎng)點(diǎn)，幫助他們繼承做大做強(qiáng)。

　　在廈門，一家曩昔只做外銷的服裝生產(chǎn)公司，現(xiàn)在也開始計劃在北京、上海等地開設(shè)專賣店。不過據(jù)該公司吐露，因?yàn)榈赇佔(zhàn)饨鸪杀靖咂螅笠?guī)模鋪設(shè)內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)，“目前我們也在考慮開辦網(wǎng)上專賣店”。

　　轉(zhuǎn)身術(shù)之三：

　　謀求以強(qiáng)勢貨幣進(jìn)行出口結(jié)算

　　“我們正在和外方會商，無論如何，下一批貨肯定要改用歐元結(jié)算?！比荻骷庸に嚻饭矩?fù)責(zé)人戴炳坤告訴記者。

　　戴炳坤說，因?yàn)槿嗣駧艑γ涝掷m(xù)升值，相比半年前，繼承用美元結(jié)算企業(yè)將損失６％左右的收入，“同時人民幣對日元和歐元卻處于貶值狀況，如用歐元結(jié)算我們可以多收入將近４％”。

　　據(jù)福建省外經(jīng)貿(mào)廳蘇志文介紹，３年前，福建省出口歐盟產(chǎn)品以美元結(jié)算的金額占比高達(dá)９７％左右，現(xiàn)在這一比例已降落到８９％，為盡量削減損失，一些企業(yè)正爭奪以人民幣或歐元結(jié)算。

　　轉(zhuǎn)身術(shù)之四：

　　行使進(jìn)口優(yōu)惠政策更新設(shè)備、技術(shù)

　　今年以來，福建省外貿(mào)進(jìn)口保持了持續(xù)快速增加勢頭。分外是資源性產(chǎn)品和先輩技術(shù)設(shè)備進(jìn)口大幅增加，其中很大程度是企業(yè)行使人民幣升值和進(jìn)口優(yōu)惠政策，積極進(jìn)口資源性商品和新技術(shù)、新設(shè)備，謀求產(chǎn)業(yè)升級換代。

　　在中國福建商品交易會現(xiàn)場，福建德藝國際貿(mào)易集團(tuán)公司的工作人員趙芳鈺告訴記者，今年公司成立了設(shè)計、研發(fā)部，專門請來美國的設(shè)計師，請他們根據(jù)美國市場的需求為我們量身定制有針對性的產(chǎn)品。

　　據(jù)統(tǒng)計，今年一季度，福建資源性商品進(jìn)口９．１５億美元，同比增加３２．４％；高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)口２６．６１億美元，同比增加４７．９％；機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口３６．７３億美元，同比增加４４．５％；其中，僅鼓勵進(jìn)口的紡絲機(jī)、經(jīng)編機(jī)等設(shè)備就進(jìn)口１．３４億美元，同比增加５２．４％。

　　今年４月初，來自福安５４家電機(jī)企業(yè)的１２０多人包機(jī)赴京參加“海峽項(xiàng)目成果交易會福安電機(jī)（北京）專場對接會”，集中采購先輩技術(shù)。如此大規(guī)模企業(yè)集體外出追求技術(shù)突圍，在福建省內(nèi)尚屬首次。

　　C 挑釁與機(jī)遇

　　對于外貿(mào)企業(yè)的突圍之舉，正在福州參加相干運(yùn)動的商務(wù)部研究院研究員梅新育評價：“這確實(shí)是一些積極的轉(zhuǎn)變?！?/P>

　　梅新育認(rèn)為，去年以來的外貿(mào)環(huán)境說明，曩昔單純寄托低成本、低附加值、高數(shù)量的出口增加體例已難以維持，外貿(mào)企業(yè)想生存、發(fā)展，必須轉(zhuǎn)向內(nèi)需，向創(chuàng)品牌、進(jìn)步產(chǎn)品附加值努力。

　　然而，就在外貿(mào)企業(yè)積極轉(zhuǎn)型的過程中，國際貿(mào)易環(huán)境的一些轉(zhuǎn)變卻依然令人擔(dān)憂。

　　參加中國福建商品交易會和中國（福建）全球消耗品采購會的部分企業(yè)向記者吐露，隨著國內(nèi)生產(chǎn)成本的上升，外貿(mào)訂單向東南亞國家流失傾向顯明。

　　戴炳坤說，雖然印度、越南、柬埔寨等國家的產(chǎn)業(yè)配套遠(yuǎn)不及我國，但勞動力成本僅為我們的三分之一。一些外貿(mào)訂單正漸漸向這些國家轉(zhuǎn)移。“分外是紡織、服裝等行業(yè)，印度、越南、巴基斯坦等國正成為我國企業(yè)的有力競爭對手。”

　　記者還了解到，今年以來，福建已有上千家中小型外向企業(yè)制止出口。因?yàn)槿嗣駧艆R率波動較大，“企業(yè)接單時還劃算，到產(chǎn)品出口時，卻已經(jīng)虧損了”。

　　業(yè)內(nèi)人士盼望，國家相干政策進(jìn)一步向中小型外貿(mào)企業(yè)傾斜，尤其是加大對中小企業(yè)技術(shù)升級的資金扶持。

　　另外，梅新育還建議，人民幣升值因素是個“雙刃劍”，有實(shí)力的大企業(yè)可借此機(jī)遇，積極走向海外，收購、兼并歐美發(fā)達(dá)市場的流通企業(yè)，爭奪把國外流通環(huán)節(jié)的利潤掌握到我們本身手中。